Рынок аренды товаров, в том числе детских, в период пандемии

Печать E-mail
10-06-2020 08:25 | RDT-INFO.RU

Сложно представить бизнес, на который не повлияла пандемия. Рынок аренды вещей не исключение. Екатерина Крайванова, соосновательница сервиса аренды вещей Next2U рассказала, что произошло за 2 месяца, каких изменений ждать в ближайшем будущем и что изменится навсегда.

17079

Что было

— Рынок аренды непродовольственных товаров в РФ на 2019 год оценивается в 12 миллиардов рублей, 10 из них — автомобили. Это крупицы в сопоставлении с продажами. Зато какая динамика. Прирост за последнюю пару лет составляет от 20% до 30% ежегодно. Цифры варьируются в зависимости от категории.

Самыми популярными (по кол-ву запросов в поисковых системах «Яндекс» и Google в 2019 году в Москве) неизменно оставались:

  • Одежда (преимущественно вечерние платья, смокинги, маскарадные костюмы) — 2 млн.
  • Товары для детей — 1,2 млн.
  • Туризм и активный отдых — 1,2 млн.
  • Декор, мебель и оборудование для мероприятий — 0,9 млн.
  • Электроника — 0,9 млн.
  • Инструменты — 0,3 млн.
  • Медицина — 0,1 млн.
  • Музыкальные инструменты — 0,03 млн.

Спрос на товары в этих категориях продолжал очень бодро расти, тем самым стимулировав рост предложений и открытие новых прокатов. Все больше людей выбирали аренду вместо покупки вещи, которая пригодится всего пару раз. Основными мотивами были набирающий обороты тренд разумного потребления и, конечно, экономия.

Новым ярким трендом на рынке в этом году стало использование аренды крупными брендами для лучшего знакомства со своей продукцией потребителей. В той или иной форме аренду или подписку на свои товары запустили Apple, Samsung, MS (Хbox), Ikea, H&M, Banana Republic, Karcher и многие другие. Например, теперь можно купить подписку на смартфоны Apple или Samsung и за регулярные ежемесячные платежи иметь в пользовании всегда только новые модели. Или взять в аренду технику Karcher у производителя и убедиться в ее качестве.

Ряд неавтомобильных брендов стал использовать «тест-драйв», предоставляя клиентам неделю бесплатной аренды своих товаров перед покупкой. Next2U тоже начал развивать это направления, запустив на базе своего сервиса «тест-драйв» с брендами Thule, Moon и сетевым магазином «Олант».

17079 1

Что стало

В марте этого года ситуация сильно изменилась по всем направлениям.

↓ Вместе с отменой массовых мероприятий в середине месяца значительно упало количество запросов на товары, связанные с организацией и посещением этих мероприятий.

  • Одежда — минус 75%.
  • Декор, мебель и оборудование для мероприятий — минус 63%.

К сожалению, это уже привело к закрытию ряда прокатов. Кто-то принял решение поставить бизнес на паузу, кто-то окончательно от него отказался.

↓ Большинство путешествий отменилось, что отразилось на детских товарах — легкие прогулочные коляски, автокресла и прочие вещи стали неактуальны. Также негативно ситуация сказалась на категории «Туризм и отдых».

  • Товары для детей — минус 80%, исключения составили только детские игровые комплексы. Запросы на их аренду не только не упали, а даже выросли на 6%. В целом ожидаемо: для тех, кто был вынужден самоизолироваться дома с маленькими детьми, товары из этой категории стали актуальны.
  • Туризм и активный отдых — потери составили порядка 70%, исключением стали палатки, спальные мешки и рюкзаки. Устав от сидения дома, люди стали отправляться в небольшие походы на день — два за город.

Эта картина сформирована на основе запросов, но большая часть из них — отложенный спрос. Люди интересуются арендой «на будущее», и не факт, что оно случится. Реальное падение количества аренд составило 90–95% в перечисленных категориях товаров.

↑ Но не весь раздел спортивных товаров показал падение. Мы увидели взрывной рост спроса в одном из направлений:

  • Тренажеры и фитнес — 590%. Предложение категорически не удовлетворяло спрос. Эта категория никогда не была среди тех, которые мы развивали, из-за низкого интереса пользователей к ней. К такому количеству запросов мы были не готовы. Поэтому пришлось пойти нестандартным путем — договориться с рядом фитнес-клубов о том, что они будут сдавать в аренду простаивающее оборудование на базе нашего сервиса. Некоторым из тех, с кем мы общались, эта идея уже приходила в голову, но они не могли быстро ее реализовать. За счет коллаборации с Next2U им не пришлось решать вопросы юридического оформления сделок, страховки и скоринга. Совместная активность показала себя крайне успешной: мы сдали почти все оборудование, размещенное на площадке, благодаря чему смогли сохранить обороты на прежнем уровне.

↑ Рост показали еще несколько категорий, связанных с занятиями дома в период самоизоляции:

  • Подразделы категории «Электроника», «Игровые приставки и консоли» — запросы на них выросли в 2 раза, «Роботы — мойщики окон» — прирост составил 60%.
  • Не упал спрос на строительные инструменты, даже немного вырос — на 6%.

↑ Значительный рост интереса мы увидели к программе «Тест-драйв», особенно заметен он стал в апреле. По обратной связи от пользователей можно сделать вывод, что принятие решения о дорогостоящей покупке дается сложнее, виною тому экономическая ситуация. Недостаточно «подержать в руках», необходимо протестировать вещь в реальных условиях. Например, так ли удобно бегать с беговой коляской Thule, стоит ли она своих денег?

Чего мы ждем и какие меры предпринимаем

  • Ряд прокатов уже закрылся; к сожалению, мы понимаем, что эта тенденция будет продолжаться. Для нас это потери в ассортименте. В апреле и мае мы значительно снизили комиссию сервиса и начали бесплатные консультации по вопросам прокатов. Помогаем автоматизировать работу и внедрить электронную систему управления прокатом. Для тех, кто принял для себя решение остаться на рынке, это задел на будущее. Для нас — возможность получать информацию о доступности вещи на ту или иную дату в режиме онлайн.
  • Станет больше частных арендодателей. Уже сейчас мы заметили рост количества объявлений с предложениями аренды от пользователей, которые не являются прокатами. Люди ищут возможность заработать на своих вещах, не расставаясь с ними насовсем.
  • Рост интереса к направлению «Тест-драйв». Экономическая ситуация заставляет покупателей более взвешенно принимать решения о дорогостоящих покупках, а продавцов — искать новые способы продажи. За время пандемии к нам обратилось несколько крупных брендов детских товаров и электроники, желающих запустить «Тест-драйв» на базе Next2U, подтвердив нашу гипотезу о росте интереса к этому направлению у покупателей.
  • Общий рост интереса к аренде как способу сэкономить. Аренда утилитарных вещей вместо покупки.

«Зачем мне покупать моющий пылесос за 100 000 руб., если я могу взять его в аренду за 3 000 руб., а когда он вновь понадобится через полгода, арендую новую модель».

Так будут рассуждать еще больше людей. Пишет «Инвест-Форсайт»

Выбор редактора:

Просмотров: 795
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 20/04

    Разница поколений: какие они — Generation Z и идущие следом «альфы»?

    Чтобы понять, каким будет завтра, нужно уже сейчас изучать современных детей и подростков — тех, кто будет формировать наше будущее и жить в нем. В мире еженедельно рождаются более 2,5 млн «альфа»-детей. Когда родятся последние представители поколения (примерно в 2025-м), их будет почти 2 млрд. Что ждать от них? Можно строить только общие предположения, однако уже сейчас понятно, что влияние технологий на их жизнь будет колоссальным. Они будут расти, взаимодействуя с искусственным интеллектом, роботами, «умными» игрушками.

  • 06/04

    Как придумали Кофтёнышей: от игрушки-кофты до бренда необычной одежды

    В 2018 году было придумано и организовано производство Кофтёнышей — игрушек, которые становятся кофтой. А потом за несколько лет производство так разрослось, что превратилось в целый бренд необычной одежды для детей и взрослых. Александр Блохин, CEO «Кофтёныши», рассказал о создании и развитии бренда.

  • 25/03

    Синдром Питера Пэна: как современная мода вдохновляется приметами детства – и почему

    «Взрослое» и «детское» в моде пересекались некоторое время назад в тренде family look — детям предлагали такую же одежду, как у взрослых, только маленькую. Теперь наблюдается обратная ситуация: взрослые решили одеваться, как дети. Этому найдется сразу несколько объяснений. Сказывается усталость от трудностей реальной жизни, особенно в 2020-м, что провоцирует попытку сбежать, хотя бы с помощью окружающих вещей, на некий зачарованный остров.

  • 24/03

    Как небольшим российским маркам детской одежды удается завоевать значительную долю рынка

    У небольших российских марок детской одежды сегодня есть все шансы завоевать значительную долю рынка благодаря Instagram и курсу валют. Как и кем создаются такие компании и какие планы по покорению аудитории они строят?

  • 23/03

    Герой с твоим именем: как IT-предприниматели запустили сервис персонализированных сказок

    Роман Квартальнов и Иван Глушков проработали в IT-индустрии много лет: один управлял собственной студией, второй развивал проекты в крупных компаниях. Они объединили усилия — и запустили сервис MySkazka, который умеет вставлять в волшебные истории имена и другие персональные детали маленьких слушателей. Через эти сказки дети ассоциируют себя с героями и учатся у них полезным навыкам. Предприниматели рассказали, как устроен сервис терапевтических сказок.

  • 10/03

    Деревянный ноутбук и кубики из детства: как супругам из Екатеринбурга удалось наладить производство игрушек, которые завоевали Европу

    Прошедший год из-за коронавируса был непростым для всего мира, а для компании Raduga Kids 2020, напротив, сложился удачно, став поистине прорывным. В международном интернет-магазине Wildberries, в разделе игрушки их развивающая игра «Умный сундучок» по популярности вошла в первую 50-у из 18000 товаров, встав на одну строку с мировым брендом Lego.

  • 02/03

    Игра вдолгую: как поэтапная автоматизация позволила бренду детской одежды увеличить прибыль

    Многие предприниматели оттягивают начало автоматизации до того момента, когда работать по-старому становится невозможно. И в этом случае компанию ждут серьёзные потрясения, так как приходится внедрять IT-решение в обстановке аврала. В компании Bodo пошли другим путём: там задумались об автоматизации в тот момент, когда решили увеличить объёмы производства, а само внедрение проводили поэтапно — без стрессов и авралов. О том, как была проведена поэтапная автоматизация в торгово-производственной компании, рассказал предприниматель Сергей Сидоренко.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image23/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Большое пополнение развивающей серии Baby Toys от «Десятого королевства»
News image15/04 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новую коллекцию наклеек Panini UEFA EURO 2020 Tournament Edition
News image12/04 | ООО Игротрейд
Встречайте этой весной – детский трехколесный велосипед-мотоцикл Chopper
News image12/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые викторины для детей от «Десятого королевства»
News image09/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Развивающие музыкальные игрушки от «Десятого королевства»
News image06/04 | ООО КОНИК
Новая категория Siku в России: развивающие игрушки Toddys для детей 1,5+
News image05/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Детские конструкторы Baby Blocks с уникальными тематиками от «Десятого королевства»
News image05/04 | ООО Игротрейд
Хит сезона 2019 и 2020 годов — трехколесный велосипед Q Play Rito снова в продаже!
News image01/04 | ООО Игротрейд
Компания «Игротрейд» представляет коляску-велосипед от громкого имени Bentley! Уже в продаже!
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru
}