Сформирована программа XI Всероссийского форума «Поставщик детских товаров»

28-29 сентября 2016 года в Москве в рамках выставки «Мир Детства-2016» состоится одно из главных событий российского рынка детских товаров: XI Всероссийский Торговый Форум «Поставщик Детских Товаров». Ежегодно Форум подтверждает свой статус центральной дискуссионной площадки, собирающей ведущих игроков рынка детских товаров для обсуждения важнейших вопросов развития отрасли.

Как рассказали RDT-info.ru организаторы, за 10 лет проведения Форум посетили более 3800 делегатов.

В этом году ключевыми темами Форума станут:

• Настоящее и будущее рынка детских товаров: лавируя между спадом и ростом;
• Розничные сети – единственный драйвер роста для поставщиков детских товаров?;
• Борьба за деньги покупателя, когда снижение цены уже не играет роли;
• Используем все каналы продаж: дистрибьюторы, сети, экспорт, интернет, госзаказ, …;
• Как работать с сетями в условиях неплатежей: небанальная стратегия решения вопроса и построение плана «B».

Организаторы отмечают, что программа форума основана на опросе 800 компаний отрасли.

В Форуме примут участие, по данным оргкомитета, более 300 руководителей компаний-производителей и дистрибьюторов детских товаров России и стран Таможенного Союза, а также представителей федеральных и региональных, специализированных и универсальных розничных сетей.

Подробная программа*:

День 1, 28 сентября 2016

10:00 – 11:00

Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™

11:00 – 12:30

Аналитическая сессия: ЛАВИРУЯ МЕЖДУ СПАДОМ И РОСТОМ: НАСТОЯЩЕЕ И БУДУЩЕЕ РЫНКА ДЕТСКИХ ТОВАРОВ

В 2016 году продажи детских товаров упали на 30%, и в тоже время возрос интерес к отечественной продукции на 30%. А что конкретно продаётся сегодня? На чём сейчас можно заработать?

Ключевые темы:

• Влияние состояния рубля на рынок детских товаров и потребительское поведение
• Динамика спроса на детские игрушки, одежду, мебель, средства личной гигиены, питание, новорожденку по регионам и группам 0+, 1-3, 4-6, …
• Структура детского ритейла: основные тренды развития специализированных и неспециализированных розничных сетей
• Портрет нового покупателя глазами федеральных розничных сетей
• Лидеры категорий: ТОП-10 наиболее продаваемых товаров в рознице

Модератор: Максимилиан Мусселиус, Исполнительный директор, ECR-Rus

Спикеры:

• Евгений Бутман, Председатель совета директоров, IDEAS4RETAIL (розничные сети: Imaginarium, Hamleys, Mamas&Papas)
• Борис Остроброд, Основатель и президент, Sela
• Алексей Воскобойник, Заместитель генерального директора по стратегии и аналитике, ГК Детский мир
• Сергей Яшко, Заместитель генерального директора, ГфК-Русь
• Мария Верхоланцева, Партнер и руководитель направления «Потребительские рынки», M.A.RESEARCH

13:00 – 14:30

Ритейл-сессия: РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ – ЕДИНСТВЕННЫЙ ДРАЙВЕР РОСТА ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ?

Не работать с сетями больше нельзя. 75% продаж детских товаров происходят через розничные сети и эта цифра только растет. Как выгодно работать с сетями сегодня?

Ключевые темы:

• Какие товары производить и поставлять: дефицитные категории, необходимые розничным сетям
• Идеальный поставщик для сети: ключевые критерии отбора поставщика розничной сетью
• СТМ розничных сетей в детских товарах: категории, планы, объёмы и критерии отбора производителей
• Уходим от скидок: маркетинговые инструменты, стимулирования продаж Вашего товара в сети
• Когда ситуация заставляет «затянуть поясок»: какие товары больше не покупают?

Модератор: КВК «Империя» Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация

Спикеры:

• Алексей Варламкин, Руководитель дирекции nonfood soft (товары для детей, одежда), О’Кей
• Александра Шкалаберда, Директор по управлению категориями, Лента
• Олег Павлов, Руководитель отдела закупок, Книжная сеть супермаркетов Буквоед
• Наталья Мельникова, Директор по маркетингу СТМ, ТД Гулливер и Ко

14:30 – 15:30

Ланч, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами

15:30 – 17:00

Кейс-сессия: ИСПОЛЬЗУЕМ ВСЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ: ДИСТРИБЬЮТОРЫ, СЕТИ, ЭКСПОРТ, ИНТЕРНЕТ, ГОСЗАКАЗ, …

С драйвером роста разобрались, а что делать с остальными каналами продаж? Где оставшиеся 25% продаж? В этой сессии – Практики успешных компаний по другим каналам

Ключевые темы:

• Предварительная подготовка: оптимизация ассортимента поставщика для максимизации прибыли
• Система оптимального построения продаж детских товаров низкой, средней и высокой категорий по каналам продаж:
  Дистрибьютеры: команда, которая вводит Ваши продукты в розничные сети
  Экспорт: успешный старт экспорта детских товаров
  Интернет: бесперебойный источник продаж
  Госзакупки: светлая жизнь за казённый счёт

Модератор: КВК «Империя» Илья Балахнин, Генеральный директор и управляющий партнер Paper Planes Consulting Agency. На протяжении 8 лет остается одним из самых востребованных стратегов в области новых медиа. Вице-президент IABC/Russia по инновациям, член рабочей группы по бизнес-инкубаторам.

Спикеры:

• Алексей Маниченко, Генеральный директор, Skylark-Умница
• Дмитрий Аронович, Учредитель, Pic'n Mix

17:00 – 17:30

Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами

17:30 – 18:30

Фокус-сессия: БОРЬБА ЗА ДЕНЬГИ ПОКУПАТЕЛЯ, КОГДА СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ УЖЕ НЕ ИГРАЕТ РОЛИ

Снижение покупательской способности заставляет снижать цену на Ваш товар. Но по опыту многих компаний снижение цены не привело к повышению ни выручки, ни спроса. Как донести ценность своего продукта до покупателя, не снижая цену?

Ключевые темы:

• Уходим от банальных сравнений: как заставить покупателя перестать выбирать Вас просто по цене
• Инновационные и новые эффективные методы продвижения детских товаров
• Какой детский товар создать сегодня, чтобы удовлетворить потребности в цене и качестве?
• Превращение простых покупателей в приверженцев бренда через потребительские мифы и легенды
• Восприятие детских товаров новым поколением: тренды и новинки в дизайне и оформлении

Ведущие:

• Арсен Даниэль, Основатель и креативный директор, Daniel Communication Design. Эксперт по визуальной коммуникации, брендингу и рекламе, PR & Media Relations, а также политическим и репутационным кампаниям. В течение 20 лет занимал руководящие позиции в рекламных агентств
• Вадим Ширяев, Международный бизнес-эксперт в области стратегии, управления знаниями, co-creation и инноваций. Один из немногих в России, кто может создать уникальные торговые предложения на базе позиционирования и co-creation. Помимо занятия бизнесом участвует в создан

18:30 – 19:00

Семинар-практикум: КАК РАБОТАТЬ С СЕТЯМИ В УСЛОВИЯХ НЕПЛАТЕЖЕЙ

«Очень высокие отсрочки!» – говорят одни поставщики. «Платить стали хуже…» – добавляют другие. «Сети вообще не платят!» – делают вывод третьи. Тем не менее, товар в магазинах есть – а, значит, отгрузки продолжаются. Как построить отношения с ритейлером таким образом, чтобы деньги всегда вовремя поступали на счет? Как поставщику вести себя в случае неплатежей?

Ключевые темы:

• Разбираемся в ситуации: почему возникают неплатежи?
• Типовые ошибки провокации неплатежей поставщиком на начальном этапе сотрудничества
• 6 способов регулярной профилактики неплатежей
• Если не заплатили: небанальная стратегия решения вопроса и построение плана «B»
• Почему закупщик захочет заплатить именно Вам?

Ведущий: Сергей Илюха, Генеральный директор, Центр антикризисного консалтинга ЛИГА КОММЕРСАНТОВ, экс-финансовый директор, СПАР-Тула. Признанный эксперт по договорным отношениям с розничными сетями. За 12 лет работы в дистрибуции и розничных сетях «Дикси» и SPAR лично участвовал. Гуру российского маркетинга - Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии Звезды Российского Консалтинга™

День 2, 29 сентября 2016

10:00 – 11:00

Регистрация участников, welcome-coffee

11:00 – 12:30

Фокус-сессия: ЛИЦЕНЗИОННЫЕ БРЕНДЫ ДЕТСКОГО РЫНКА: ВЫБИРАЕМ ПРИБЫЛЬНЫЕ МАРКИ ДЛЯ ВАШЕГО ТОВАРА

В поисках новых каналов и способов продаж Вашего товара, хочется найти самый легкий путь. Самое простое – это стать частью уже популярного бренда. Какие марки принесут максимальную прибыль Вашей компании?

Ключевые темы:

• Изменения российского медиа рынка, влияющие на рынок детских товаров
• Детский лицензионный рынок России: тренды, прогнозы и новости из «первых уст»
• Рейтинг потенциала мировых и российских новинок лицензионного рынка
• Какие лицензии принесут максимальную прибыль Вашей компании?
• Программа поддержки малых и средних российских производителей лицензионной продукции

Модератор: Роман Федотов, Генеральный директор, ИГРОПРОМ

Спикеры:

• Денис Кулаков, Генеральный Директор, Brand4Rent
• Петя Тончева, Директор по лицензированию, VIACOM (Nickelodeon, MTV)
• Алексей Санжаровский, Арт-Директор, Мельница
• Валентина Курсанова, Генеральный директор, Pullman Licensing
• Александр Саблуков, Генеральный директор, 0+ медиа
• Юлия Верлина, Директор по исследовательским проектам, Институт Современного Медиа

12:30 – 13:00

Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами, подготовка к Центру Закупок Сетей™

13:00-17:00

Единственный в России Центр Закупок Сетей™ по детским товарам: ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

Среди постоянных участников – Дочки&Сыночки, Детский мир, X5 Retail Group (Карусель), О’Кей, Здоровый малыш, Коралл, Карапуз и мн. др. Более 40+ розничный сетей.

* В программе возможны изменения. / RDT-info.ru

RDT-info.ru — Генеральный отраслевой информационный партнер Форума.