Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Детям кризис не помеха. Итоги торгового форума на рынке детских товаров: часть II

27-09-2012 22:05 | RDT-INFO.RU
Первый микрофон второй сессии достался Олесе Тишенковой, менеджеру компании Метро Кэш энд Керри. По ее мнению, поставщик прежде всего должен знать по каким показателям измеряется эффективность работы сети в целом, так и отдела работы закупок. Чаще всего это оборот — показатели прироста к прошлому году в сопоставимых магазинах, и маржинальность категории и поставщика.

Спикер подняла вопросы, которые имеют большую ценность для закупщиков при работе с поставщиками. При этом, она отметила, что важно не забывать, что кроме отдела закупок, в сетях также есть отдел логистики, качества, у которых тоже складывается свое мнение о поставщике, оказывающее влияние на закупщика. Кроме этого г-жа Тишенкова представила портрет "идеального менеджера", которого можно представить глазами закупщиков, а также привела некоторые примеры основных ошибок при налаживании контактов.

Интересным также оказался блок о том, по каким законам закупщики управляют ассортиментом. Например, если рынок растет на 14%, а доля вашего товара растет на 5% - это значит, что закупщик работает плохо. И наоборот, если категория растет быстрее рынка, то соответственно это хороший показатель. Тоже самое по брендам, если доля бренда на рынке составляет 17-18%, а в ассортименте сети она 10%, то закупщик должен увеличить эту долю в ассортименте. «Поэтому, если есть информация о том, что доля игрушек сейчас растет на рынке, то это будет хорошим аргументом для закупщика», - отметила эксперт-практик.

Еще одним интересным докладом оказалось выступление представителя розничной сети "Почемучка" Анастасии Никанкиной. Она рассказала о том, как поставщик может увеличить продажи в рознице. Речь шла о новой теории работы с поставщиками, представленной в виде таблицы, на которой были отображены основные ошибки и проблемы процесса закупок.

Представитель сети попыталась объяснить проблему на примере своего магазина. «Причина часто не в том, что у нас плохие продажники или плохие покупатели, причина банальна — нет нужного товара «здесь и сейчас». Наши менеджеры поставлены в условия, которые обязывают их покупать товары по более низкой цене. В результате им приходится ждать, когда появится возможность сделать закупку по разовой скидке у поставщика. В итоге два месяца магазин находится без товара и теряет деньги, которые при этом теряет и сам поставщик. Кроме того он теряет, потому что мы покупаем товар у перекупщика, так еще и привозим аналог», - делится проблемой г-жа Никанкина.

Чтобы справиться с этой проблемой компания в 2012 году поставила своих менеджеров в новые условия: покупать не по самой низкой цене, а «здесь и сейчас», чтобы удовлетворять спрос и увеличить товарооборот. В итоге ситуация повернулась так, что ритейлер стал закупать больше товаров у перекупщиков. Но, как оказалось, у оптовика более узкий ассортимент и такие же проблемы: отсутствие ликвидных позиций, длительные сроки поставки. «А чтобы нам успешно вести бизнес, нужно увеличивать продажи. Для этого мы должны обязательно иметь товар в полном объеме. Если будет постоянная нехватка товара, клиенты просто уйдут за аналогичным товаром туда, где он есть, - объясняет спикер. - Ко всему этому, чтобы вести успешный бизнес, нам необходимо контролировать затраты. Мы не можем прогнозировать на два-три месяца, так как это приводит к большим излишкам или нехватке. Оптимальные сроки для этого две-три недели. Поэтому мы перестали прогнозировать, а стали продавать по факту. Это решает и проблему дефицита с местом и оплатой».

Г-жа Никанкина предложила некоторые варианты решения проблемы нехватки и переизбытка товара. По ее мнению, «нужно понимать какой уровень запасов, в сравнении с логически необходимым уровнем, клиенты держат в настоящее время». По данным спикера, за счет устранения дефицита можно увеличить продажи на 30%.

В подтверждение тому, представитель сети привела результаты сотрудничества с одним из своих поставщиков, у которого благодаря изменению в системе работы, продажи его товаров в сети «Почемучка» за 7 месяцев 2012 года увеличились на 19%.

«Мы установили минимальный уровень запасов для каждой позиции на определенный период. Но проблема остается, система работы наших поставщиков не позволяет нам работать по минимальному уровню запасов», - констатирует г-жа Никанкина.

В заключении она порекомендовала: «Работайте так, чтобы ваша система была четко отлажена, чтобы ваш товар был виден для покупателя. Иначе придет другой поставщик с аналогами, которых сейчас много. Этому будет способствовать и вступление России в ВТО. Новый поставщик сможет работать на других условиях».

Продолжила сессию Мария Цуркан, управляющая компанией "Умница", с разговором о недостатках интернет-магазинов, проблемах с которыми может столкнуться потребитель при выборе места покупки. По мнению эксперта, оnline и off-line торговля не мешают, а продвигают друг-друга. «При общей рекламной стратегии, эти два канала развиваются одинаковыми темпами, - делится наблюдениями г-жа Цуркан. — Погоня за низкой ценой не имеет сейчас большой важности. Люди готовы доплачивать за безопасность». Об этом говорят цифры, 83% россиян проводят более 6 часов в месяц на выбор товара в магазине, а в интернете — 8-10 часов. «Для магазина это хороший показатель», - заключила эксперт.

Закрыл сессию Петр Офицеров с речью о "выборе сетей под себя".

После сессии о работе с розничными сетями гостям предложили ланч, сплотивший посетителей форума. Во второй половине дня в зале уже не стихали диалоги и споры между коллегами.

И всё же, основной деятельностью мероприятия стала запись на переговоры в Центре Закупок Сетей, на которые представители компаний возложили масштабные планы. /RDT-info.ru

В начало - Часть I: "Торговый форум: Рынок детских товаров России. Стратегии работы с розничными сетями" >>
 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 25/04 Производитель игрушек Hasbro завершил I квартал с прибылью лучше прогнозов рынка

    Выручка также превзошла ожидания. Аналитики Hasbro по-прежнему прогнозируют, что по итогам 2024 года выручка в сегменте потребтоваров упадет на 7-12%, в сфере настольных и цифровых игр – на 3-5%.

  • 25/04 Wildberries ожидает рост оборота в 2024 году примерно на 60%

    Определенную роль в этом будет играть глобальная экспансия. Маркетплейс рассматривает возможность запуска платформы в Дубае. Г-жа Бакальчук выразила интерес к рынкам Ближнего Востока и Северной Африки, а также рассказала, что в ближайшие месяцы маркетплейс запустится еще в трех странах, не уточняя, где именно.

  • 24/04 В январе-феврале в России родилось более 200 тысяч младенцев

    Предварительные данные Росстата за прошлый год говорят, что суммарный коэффициент рождаемости первых рождений почти не поменялся, а уровень рождаемости третьих и последующих детей увеличился. В некоторых регионах зафиксированы наиболее высокие темпы роста рождаемости.

  • 24/04 Открылся первый магазин с расширенным ассортиментом детских товаров «Mагнит Cosmetic kids»

    Сеть магазинов дрогери, которую ритейлер «Магнит» развивает в Узбекистане, тестирует новый торговый формат с расширенным ассортиментом товаров для детей. Их доля составляет 47%, в то время как в обычном магазине — в среднем 6%. В новом магазине представлено около 850 наименований в категориях товаров для детей. В дальнейшем сеть планирует дополнять ассортимент исходя из запросов покупателей.

  • 19/04 В Москве вручили премию «Золотой медвежонок» более 80-ти победителям

    Финалистами четырнадцатого по счету конкурса «Золотой медвежонок» в 10 номинациях стали более 80 организаций из 25 регионов России. Они представили на премию около 120 наименований товаров, услуг и сервисов для детей. В рамках церемонии гостям также была представлена выставочная экспозиция лауреатов премии.

  • 19/04 Бывший владелец сети «Кораблик» хочет взыскать долг с нынешних собственников

    Владелец дистрибутора игрушек МТК «Алиса» Олег Сохацкий в начале апреля 2024 года подал иск в Арбитражный суд Москвы о взыскании с ООО «Веспер» 43 млн руб. Эту сумму компания должна была заплатить за покупку у господина Сохацкого 100% в АО «Кораблик». На сегодняшний день работающих магазинов у «Кораблика» осталось около 20.

  • 18/04 50% продаж детской одежды бренда «Смена» приходится на маркетплейсы

    В 2023 году производитель выпустил 1 млн изделий. Компания производит одежду как под своим брендом smena, так и под СТМ для других ритейлеров. Самым значимым стратегическим партнером является «Детский мир», из крупных — сеть магазинов Kari Kids. Компания специализируется на одежде для подростков и детей от 6 до 14 лет.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image25/04 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию реалистичных автомобилей «Профи» новинками: трейлер с краном или экскаватором
News image18/04 | ООО Стеллар
Новинка от «Стеллар»: развивающая игрушка «Спиннер» с мягкими ручками
News image16/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-кран эксклюзивной серии «Mammoet», который не боится воды и суши
News image11/04 | ПОЛЕСЬЕ
Новые самолёты «Илья» и «Ильюша» для юных пилотов от фабрики игрушек «Полесье»
News image11/04 | Фирма ГАММА
Новинка — готовый набор для шитья подушки «Сплюшка Черепаха» ТМ Miadolla
News image08/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-каталку "Боби" с ручкой
News image01/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила детский игровой набор «Стоматолог»
News image28/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Главная информационная площадка на рынке детских товаров. Ежедневные новости о рынке детских товаров. Обзоры рынка детских товаров. Обзоры детской промышленности. Обзор рынка лицензий детских брендов. Все о торговле детскими товарами. Все о "детском" франчайзинге. Справочник поставщиков детских товаров. Каталог брендов детских товаров.