|
Программа «Лицензионного маркетплейса и Центра Розничных Сетей» в рамках выставки «CJF-Детская мода 2019»
| Даты: |
25 — 28 февраля 2019 года (Понедельник — Четверг) |
| Место: |
Москва, Экспоцентр |
| Организатор: |
Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ». Соорганизатор: АО «Экспоцентр» |
Подробная программа*:
День 1, 25 февраля 2019
Центр Розничных Сетей:
Поставщик детских товаров & розничные сети – 2019
10:00 – 11:00
Регистрация участников
11:00 – 12:00
Мастер-класс для закупщиков сетей: Эффективная переговорная кампания с поставщиками детских товаров: как максимально оптимизировать процесс подписания контракта?
Ключевые темы:
- Виды коммерческих переговоров для практика
- Как поставить реальную, но выполнимую задачу на предстоящие переговоры с поставщиком? Что важнее: время или деньги?
- Правила выбора поставщика в зависимости от решаемой задачи конкретной сети
- Как контролировать переговорную кампанию? Планирование переговоров, Target-лист
- Как быстро получить желаемое – выгодные условия поставки
- Жесткие переговоры при проведении переговоров с поставщиком: правила, ошибки, рекомендации
Ведущий мастер-класса:
- Сергей Илюха, к.т.н., Бизнес-консультант, эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Работа с розничными сетями и производителями в 6 странах. Генеральный директор Консалтингового агентства Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. Автор книг «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» и «Арифметика категорийного менеджмента».
12.00 – 12.15
Перерыв, свободное общение с экспертами форума
12:15 – 14:00
Бренд-сессия: Брендинг детских товаров
Ключевые темы:
- Стратегии развития брендов детских товаров
- Игры детского разума или чему нас учат дети: как и когда они стали «покупать» за нас
- Как учитывать влияние детей на выбор родителей брендов любой категории: от фастфуда до автомобилей
- Собственный бренд как способ конкуренции с китайским «нонейм»
- Как вырастить из детей свою взрослую аудиторию бренда?
- Как изменяться бренду вместе с растущей аудиторией? И нужно ли это делать?
- Собственный опыт работы с детским кросс-категорийным СТМ для ГК Дикси. Разбор кейса
- Взрослые и дети 21 века, их интересы и предпочтения, взрослая Детская мода, «кидалты» и прочее, в чем нужно разобраться, чтобы достичь успеха.
Модератор:
- Артем Маслов, Управляющий партнёр, Clёver Branding
Спикеры:
- Анатолий Татауров, Совладелец, брендинговая компания Labelmen
- Арсений Кутовой, Руководитель, агентство Dotorg branding & digital
- Анастасия Третьякова, Креативный директор, брендинговое агентство Depot WPF
14:00 – 14:15
Перерыв, свободное общение с экспертами форума
14:15 – 15:45
Фокус-сессия: Лицензионный бум прошел? Да здравствует лицензия!
Ключевые темы:
Ключевые участники рынка лицензионных товаров
- Основные рыночные тренды
- Источники информации о лицензиях
- Самая «горячая» лицензия года (экспертное мнение)
- Тренды и прогнозы 2019 по сегментам отдельных категорий
- Как разобраться в море лицензий и выбрать наиболее прибыльные с точки зрения продаж
- Работа с лицензией: с чего начинать, как выбрать, какую аналитику использовать, как рассчитать окупаемость затрат
- Медиа, как среда формирования и существования брендов: тренды 2019
- Прогнозы «звездных» лицензий: какие герои мультфильмов и фильмов и категории товаров помогут заработать производителю в 2019 году
- Иностранная VS российская лицензия: уровни доверия потребителей
- Ошибки производителей детских товаров, работающих по лицензии
- Как работать с социальными сетями для продвижения детских товаров
- Важные аспекты юридического сопровождения сделок при покупке лицензии
Модератор:
- Роман Федотов, Директор, Ассоциация ОЛИМП
Спикеры:
- Юлия Верлина, Директор по исследованиям, MOMRI
- Валентина Курсанова, Директор по развитию бизнеса и лицензированию, Ноль Плюс Медиа
- Дмитрий Зырянов, Директор по продажам, Megalicens
15:45 – 16:00
Кофе-брейк, свободное общение с экспертами форума
16:00 – 17:45
КАМ-Практикум для розницы: Управление категориями: как торговой сети увеличивать оборачиваемость и снижать запасы детских товаров
Ключевые темы:
- Как обеспечить целевой показатель отдачи с квадратного метра торговой площади
- Четыре фактора результативного управления категориями детских товаров:
- Качественная проработка разнесения по группам/подгруппам товаров
- Целеполагание в категориях на основании ключевой аналитики. Какие аналитические формы должны быть в работе у категорийного менеджера?
- Политика управления «под регионы» и розничные форматы/каналы. Ключевые принципы ассортиментных матриц детских товаров под форматы
- Функционал категорийного менеджера: какими компетенциями он должен обладать?
- Стимулирование продаж детских товаров: тенденции и успешная практика
- Наиболее частые ошибки при формировании ассортимента, их причины и способы устранения
Ведущая:
- Татьяна Сорокина, Генеральный директор, Юнит-Консалтинг. Более 80 успешно выполненных масштабных проект по повышению эффективности продаж, 15 лет в консалтинге продаж и 10 лет в реальном бизнесе. Автор методики «Определение резервов роста продаж», Преподаватель МВА Школ бизнеса. Автор бестселлеров: «Филиальная сеть: развитие и управление», «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества». Среди клиентов: Пелигрин, Стеллар-М, НОВО-БЭБИ, ОтАдоЯ, Аист и др.
Мастер-класс: Организация промо-активностей в розничных сетях: как получить максимальную отдачу
Ключевые темы:
- В каких категориях товаров развивается промо и где оно бесполезно
- Промо при различных ролях категории товара в ассортиментной матрице
- Оценка нетто-эффекта ценовых промо. Как заранее оценить рентабельность акций и получить её по итогу без отклонений?
- Промо-акции глазами закупщика и глазами маркетолога поставщика: как «перетянуть одеяло на себя» и убедить поставщика в выгодности своей акции.
- Какие инструменты коммуникаций в сети использовать для промо, и как получить от них максимальную отдачу
- Определение эффективной скидки для проведения ценового промо
Ведущая:
- Ирина Бондарук, Независимый Эксперт в области организации розничного бизнеса с 15-летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group, ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс; член ECR Rus, бизнес-тренер в области управления ассортиментом, категорийного менеджмента, трейд-маркетинга
День 2, 26 февраля 2019
Деловая программа для участников
Центра Закупок Сетей
11:00 – 12:30
Аналитическая сессия: Перспективы развития рынка детской одежды в 2019: что нас ждет завтра?
Ключевые темы:
- Результаты исследований детского fashion-рынка: динамика продаж, возрастные группы и ценовой сегмент
- Покупатель – кто он? Портрет современного российского потребителя детских товаров
- Розничные сети, традиционная розница или маркетплейс: какой канал сбыта использовать производителю одежды, обуви и аксессуаров
- Какие герои будут продаваться завтра? Увеличиваем продажи с помощью лицензий в 2019 г.
- Экспорт – как перспективный канал для российских fashion-предприятий
Модератор
- Федор Янышев, Генеральный директор, Yanyshe
Приглашенные спикеры:
- Марина Синило, Директор по работе с клиентами отдела Digital Ad Hoc, GfK Rus
- Юлия Верлина, Директор по исследовательским проектам, MOMRI
- Алексей Кудрявцев, Директор по маркетингу, Дочки-Сыночки
- Антон Смирнов, Руководитель детской категории, Яндекс.маркет, БЕРУ!
- Роман Федотов, Генеральный директор, Ассоциация лицензионной индустрии ОЛИМП
13:00 – 14:20
Сессия продаж: Поставщик детской одежды – настраиваем бизнес на прибыль
Ключевые темы:
- Каналы продаж детской одежды: выбираем эффективные и развиваем перспективные
- Instagram, Facebook и другие социальные сети: стратегии продвижения и тренды 2019 г.
- Маркетплейс – что это за «зверь» и с чем его «едят»? Почему стоит работать с данным каналом продаж
- Yandex.market, Yell и еще 10 онлайн-площадок, которые упускают производители
- СТМ в FMCG: есть ли место отечественному производителю среди товаров из Бангладеша, Турции и Китая?
- Специальный поставщик для детского ритейла. Как выбирают поставщиков специализированные магазины?
Модератор
- Дмитрий Леонов, Консультант и бизнес-тренер, генеральный директор, Leonov Consulting
Приглашенные спикеры:
- Сорокина Татьяна, Директор, Юнит-Консалтинг
- Григорий Черняев, Руководитель отдела аналитики, Paper Planes Consulting Agency
- Мария Заикина, Директор по связям с общественностью, OZON
- Валерия Гортинская, Руководитель отдела закупок, Familia
14:40 – 16:00
Практикум: Успешная коллекция от А до Я – создаём продукт-бестселлер!
Ключевые темы:
- Влияние основных трендов Fashion-рынка на ассортиментную политику поставщика
- Структура коллекций на примере успешных брендов детской одежды
- Этапы разработки и производства сезонных Fashion-коллекций
- Ключевые правила и особенности в ассортиментной матрице мультибрендовых и монобрендовых компаний
- 8 ошибок ассортиментной матрицы и как их избежать
- Ожидание производителей vs реальность покупателей
Спикер:
- Елена Письменская, Основатель и Генеральный директор, Консалтинговое агентство Kids Fashion Retail. Эксперт рынка детской одежды. Имеет 17-летний опыт работы в области Sales & Marketing. Работала в таких компаниях, как «Спортмастер», «Иль де Ботэ», Детская галерея «Якиманка» (проект «Детского мира»), Gulliver, «Шалуны», Faberlic-Kids, «Смена». В настоящее время сотрудничает с Fashion Factory Education, Русской школой стиля, Школой стиля и дизайна.
14:40-17:00
Центр Закупок Сетей™: ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
День 3, 27 февраля 2019
Мастер-класс ЕКАТЕРИНЫ БОГАЧЕВОЙ
Магазин детских товаров: 50 оттенков продающего мерчендайзинга
Данное мероприятие является платным
10:00-11:00
Регистрация участников, welcome coffee
11:00-12:00
Вводная часть: Главные принципы мерчандайзинга магазина детских товаров: игрушек, колясок, КГТ, одежды и аксессуаров и др.
Место мерчендайзинга в организационной структуре детского магазина
Ключевые темы:
- Идеальное месторасположение детского магазина: внешнее оформление, требования к фасаду, витрине
- Что делать, если расположение магазина уже не изменить: какие приемы помогут нивелировать ошибку?
- Световая вывеска магазина: как организовать правильную наружную рекламу?
- Сила входной группы: витрины/стопперы, которые привлекают покупательский поток
- В чем суть бизнес-процесса мерчендайзинга в магазинах детских товаров или отделах (игры, детские одежда и обувь, канцелярка и т.д.)
- Как создавать стандарты мерчендайзинга для детской одежды собственными силами
- Создание планировочных решений магазинов детских товаров своими силами · Правильное оформление витрин и фасада отдельного магазина
- Фирменный стиль и дизайн магазина детских товаров
- Маркетинговые и графические материалы для детского магазина
- Как использовать нейромаркетинг при продаже отдельных категорий детских товаров
- Влияние фактора сезонности на ассортимент и мерчандайзинг магазина
- Примеры расчета эффективности работы торговой площади
11:00-12:00
Теоретическая часть: категорийный мерчендайзинг магазина детской одежды и обуви
Необходимые шаги для внедрения категорийного мерчендайзинга
Ключевые темы:
- Наболее важные принципы концепции детского магазина: о форматах, которые будут расти на рынке детских товаров в 2019 и актуальных трендах концепций.
- Успешные стратегии конкурентной борьбы с федеральной сетью.
- Как извлечь преимущества из масштабов микроторговли детскими товарами?
- Как небольшому магазину детских товаров сформировать конкурентную ассортиментную матрицу
- Какие критические ошибки допускаются при формировании ассортимента, ведущие к потерям
- Как заставить покупателя думать, что у вас низкие цены, сохраняя 100% наценки?
- Как обеспечить низкие закупочные цены от поставщика при небольших объемах?
- АВC-анализ ассортимента магазина. Принципы формирования товаров топ-100
- Принципы формирования ассортимента детской одежды и обуви, канцелярских товаров
- Как выглядит правило 20/80 по фактору сезонности
13:00-13:40
Ланч
13:00-13:40
Практическая часть: продающие планограммы магазина детских товаров
Формирование планограмм в торговом зале и на полке на основе категорийного мерчендайзинга для магазина детских товаров
Ключевые темы:
- Значение планограммы в продажах детских товаров, одежды, обуви, канелярки, как визуального представления выкладки товара
- Обзор наиболее продающих планограмм магазинов детских товаров
- Основные принципы выкладки в магазине
- Создаем мерчендайзинговые планограммы на основе категорийного мерчендайзинга
- Как часто менять планировку зала и ассортимент товаров?
- За какой период сверяются данные для принятия решения о перестановке отделов и замены ассортимента?
- Формирование совместной выкладки в магазине. Принципы и правила
- Готовимся к праздникам: как правильно организовать праздничный маркетинг в магазине детских товаров
15:00-15:20
Кофе-брейк, свободное общение
15:20-16:20
Практикум: сопутствующие товары для в детском магазине: одежда, обувь, канцелярка, аксессуары
Приемы выкладки в магазине детской одежды и в отделах сопутствующих товаров
Ключевые темы:
- Что такое нейромаркетинг в торговле в практическйо плоскости?
- Технология продаж детских товаров с точки психологического восприятия и влияния на покупателя
- Приемы выкладки одежды на столе и в развеске
- Приемы выкладки крупногабаритного детского товара в магазине или в отделе кроваток и колясок
- Приемы выкладки конвертов и покрывал
- Приемы выкладки важных детских аксессуаров
- Приемы выкладки сезонного и другого сопутствующего детской одежде и обуви товара
- Приемы выкладки детского питания, подгузников, памперсов, товаров для младенцев
16:20-17:30
Практикум: повышение продаж в магазине или отделе детской одежды и обуви
Правила выкладки товаров, канцелярки, одежды и обуви, повышающие продажи
Ключевые темы:
- Правило «стен замка», применяемое в магазине детских товаров, одежды и обуви
- Правило «фигура и фон»
- Правило FIFO в мерчандайзинге, как способ учета продукции (товары, полученные в первую очередь, продаются первыми)
- Правила расположения одежды и обуви на полках. Как выбирать лучшие места
- Правило разбивки длинных линий торгового оборудования в магазине детской одежды и обуви
- Линия благоприятного впечатления торгового оборудования
- Правило создания видимости движения товара
- Правило золотого треугольника
- Правила оформления углов в магазине детской одежды и обуви
17:30-18:00
Ответы на вопросы
День 4, 28 февраля 2019
Центр Розничных Сетей:
Поставщик детских товаров & розничные сети – 2019
10:30-11:00
Мастер-класс:
Технология создания бренда детского товара, который будет гарантированно воспринят детьми?
Ключевые темы:
- Почему лучшие бренды создаются именно на основе данных
- Как разрабатывать и развивать бренды в условиях миграции ценности потребителя
- Почему лучший бренд не тот, который нравится производителю, а тот, который покупают клиенты и как максимизировать эффективность бренда
- Как провести исследование для разработки бренда детских товаров: кого опросить, как составить анкету
- Как привлечь к бренду и Клиентов, и НЕклиентов
Ведущий мастер-класса:
- Александр Моисеев, Руководитель отдела стратегий, Paper Planes
12:30-12:45
Перерыв, свободное общение с экспертами форума
12:45-14:30
Мастер-класс:
Продажи в сети. Вся правда о поставках детских товаров в сети детских супермаркетов
Ключевые темы:
- Как меняются требования сетей к поставщикам детских товаров
- Цена или качество: требования сетей к ассортименту при жесткой экономии
- Оцените вашу «совместимость» с каналом поставки в сеть: требуемые объемы поставок, логистика, условия по оплате
- Какой сервис необходим от компании-поставщика, чтобы начать сотрудничество и «привязать» к себе клиента из сети
- Внутренняя кухня: основные принципы принятия решения о закупках
- Цена против промо – что больше нравится покупателю?
- Конкурентные преимущества при поставках в сеть: играет ли роль история работы с розничными сетями?
Ведущий мастер-класса:
- Сергей Лищук, Управляющий партнер, Retail4you. Опыт работы в продажах более 20 лет, в том числе в департаменте закупок сети Седьмой континент на позиции Заместитель Директора. Руководил маркетингом и продажами в компаниях: агрохолдинг Помидорпром, Талина, АгроСибРаздолье, Русагро и т.д
* В программе возможны изменения. Зарегистрироваться для участия можно на сайте мероприятия. |