Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

«ВотОнЯ»: Мы не закупаем товар, который подорожал больше, чем на 100%

11-04-2022 07:08 | RDT-INFO.RU

Родители не экономят на своих чадах, поэтому в детских магазинах так много брендозависимых категорий. Любовь Самойлова, коммерческий директор сети магазинов товаров для детей «Вотоня», о том, что сейчас ретейлер делает с такими товарами и, что до сих пор отказывается закупать.

Любовь Самойлова, коммерческий директор сети магазинов товаров для детей Вотоня

— Это не первый кризис, в реалиях которого приходится вести бизнес. Но, пожалуй, впервые компания столкнулась с трудностями такого масштаба. Накопленный опыт работы в сложных экономических условиях помог быстро сориентироваться в ситуации и предпринять ряд шагов, призванных смягчить последствия резкого падения рубля. Понадобилось оперативно увеличить объемы закупок быстрооборачиваемого товара, проанализировать полочные цены конкурентов. В дальнейшем это позволило принимать решение о закупке по новым ценам у текущих поставщиков не в авральном режиме.

В течение прошлого месяца ситуация на рынке менялась каждый день. Осознав проблему с разрывом в логистических цепочках и, как следствие, угрозу дефицита товара, наша сеть, как и другие представители ретейла, стала искать альтернативные способы доставки собственного импорта. Компания перевела контракты в подходящую для финансовых операций валюту, быстро провела анализ ассортимента с точки зрения возможности его замещения, осуществила мониторинг рынка производителей и наметила ряд мероприятий по заключению договоров поставок и замещению ассортимента.

В первую очередь мы сосредоточились на замещении товаров гигиены известных брендов, потому что процент повышения цен по ним — один из самых высоких.

Бытовая химия, косметика, подгузники, влажные салфетки — все эти товары уже давно успешно производятся в России, но имеют импортную составляющую, как в виде самого сырья, так и упаковки. Вообще, утверждение про импортную составляющую верно абсолютно для всех категорий товаров. Даже если весь производственный процесс осуществляется на территории РФ, оборудование для производства, как правило, импортное. Или, например, программное обеспечение для оборудования имеет иностранную лицензию. В этом случае можно ли назвать продукт, выпущенный на территории нашей страны, но из импортного сырья, замещающим? Да, но лишь условно.

В поисках альтернативы некоторых видов детского питания мы нашли производства в Белоруссии. Одежду шьют и в России, но трикотажные полотна у нас не производят, а оплата труда — дороже, чем в Китае или Средней Азии. В категории игрушек, безусловно, есть товары, произведённые в России, например, игрушки из пластмассы, деревянные игрушки.

Но замену Lego у нас в стране не найти, так же как аналогов кукол Barbie или фигурок L.O.L.

Принимая во внимание наличие брендозависимых категорий (к примеру, заменители грудного молока), компании важно было понять, когда производители и импортеры пополнят свои склады и смогут обеспечивать возрастающую потребность покупателей. К сожалению, ответ на этот вопрос не получен до сих пор. Благодаря сделанным запасам, мы смогли удовлетворить ажиотажный спрос на питание и гигиену, но сейчас сталкиваемся с невыполнением заказов нашими поставщиками и с сокращением продуктовых линеек у брендов.

Пока дефицит не ощущается, но если в ближайший месяц ничего не изменится, объем брендовых товаров снизится. Сейчас наша компания активно работает над созданием линеек под собственной торговой маркой в качестве альтернативы уходящим брендам, но приходится сталкиваться с удорожанием упаковки и этикетки и частично — с отсутствием сырья у производителей.

Помимо всего прочего, партнеры стали менять условия платежей. С большинством из них удалось договориться о рассрочке, но долю предоплаты по некоторым контрактам пришлось увеличить. В какой-то момент товар стал гораздо ценнее денег, и важно было не предаваться панике и спокойно договариваться с поставщиками об условиях, выгодных обеим сторонам. Не заставило себя ждать и повышение цен у дистрибьюторов и производителей.

Мы до сих пор не закупаем товар, повышение цен на который составило 100%. Иногда лучше взять паузу, чем скупать все подряд из опасения дефицита.

В любом случае, произойдут изменения в структуре потребительской корзины, что обусловлено как платежеспособностью потребителя, так и предложением ретейлера. Но невыполнимых задач нет, и мы уверены, что сможем предоставить покупателю продукт, который необходим ему в данный период.

Если говорить о бизнес-процессах компании, то кардинальных изменений не произошло. Отдел закупок стал значительно быстрее отрабатывать предложения как текущих поставщиков, так и новых, отдел ценообразования занимается мониторингом цен конкурентов чаще, чем обычно. Мы просчитываем, как санкции смогут повлиять на нашу будущую работу. Например, насколько подорожает логистика ввиду повышения стоимости обслуживания автомобильного парка из-за дефицита запчастей и материалов. Все эти возрастающие расходы должны быть учтены при корректировке плана на остаток года.

Самое главное — не забывать, что мы работаем для конечного покупателя, и его интересы должны быть соблюдены в первую очередь. И если инфляция сохранит текущий темп, то крайне важно обеспечить закрытие потребностей наших клиентов в комфортном для них ценовом сегменте. Сообщает «MarketMedia»

 

Выбор редактора:

 

Читайте также

  • 26/03

    Коэффициент рождаемости в России снизился до 1,41, однако среди третьих и последующих детей вырос

    По сравнению с 2022 годом показатель незначительно снизился, но по итогам 2023 года стал минимальным за 17 лет. В последний раз более низкий коэффициент рождаемости фиксировался в 2006 году. Вместе с тем число третьих и последующих детей в расчете на одну женщину, напротив, выросло.

  • 26/03

    Бренд детской одежды Choupette открыл магазин в Ташкенте

    Торговая точка расположилась в новом  ТРЦ Tashkent City Mall. Это новый для Узбекистана формат многофункционального городского пространства, объединяющий в себе жилую, коммерческую недвижимость и торгово-развлекательный центр регионального формата общей площадью 250 тысяч кв. м. В магазине Choupette представлен полный ассортимент бренда.

  • 25/03

    Ивановские компании приняли участие в Стамбульской выставке игрушек

    Выставка «Istanbul Toy Fair 2024» — одна из крупнейших в индустрии игрушек и детских товаров. Ивановскую область представили три компании. Стенд области пользовался большой популярностью среди посетителей и экспонентов выставки. В рамках выставки представители предприятий провели переговоры с профильными организациями Турции.

  • 25/03

    Компания Lego сообщила об «исключительно плохом годе» для магазинов игрушек

    Это самый низкий прирост за последние пятнадцать лет. Компания объяснила ухудшение показателей снижением спроса на рынке игрушек. На эту общемировую тенденцию наложилось сокращение спроса в Китае, где экономика до сих пор не может полностью восстановиться. Китайские потребители заметно сократили свои расходы.

  • 19/03

    Роскачество исследовало 20 торговых марок детских игрушек

    Всего было проверено 78 показателей безопасности, качества и достоверности маркировки у игрушек брендов Mattel Barbie, Monster High, Bratz, Hasbro, Defa, «Весна», Mattel Enchantimals, Disney, Lansi, «Принцесса София», Amore Bello, Bigga, Happy Valley, LOL O.M.G., Emily, Monster High («Уэнсдей»), Demi Star, Lucky Princess, Miraculous и «Русалка».

  • 11/03

    Китайский бренд детской одежды Balabala готовит к открытию первый магазин в России

    Китайский бренд детской одежды выйдет на рынок РФ через Санкт-Петербург. Первая точка продаж начнет работу 28 апреля в торговом центре «Галерея». Летом и осенью сеть Balabala планирует открытие пяти магазинов в московских торговых центрах: «Метрополис», Afimoll, «Саларис», «Океания» и «Авиапарк».

  • 07/03

    Доля российских производителей на маркетплейсе «Детского мира» выросла до 25%

    По итогам 2023 года товарооборот онлайн-площадки вырос на 57% по сравнению с результатами прошлого года, количество зарегистрированных продавцов превысило 7 000 (+58% год к году), доля российских поставщиков выросла до 25%, а общий ассортимент площадки - до 900 тысяч SKU.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
News image30/01 | ООО Стеллар
«Стеллар» выпустил кубики-трансформеры «Спецтехника»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Главная информационная площадка на рынке детских товаров. Ежедневные новости о рынке детских товаров. Обзоры рынка детских товаров. Обзоры детской промышленности. Обзор рынка лицензий детских брендов. Все о торговле детскими товарами. Все о "детском" франчайзинге. Справочник поставщиков детских товаров. Каталог брендов детских товаров.