«ВотОнЯ»: Мы не закупаем товар, который подорожал больше, чем на 100%

11-04-2022 07:08 | RDT-INFO.RU

Родители не экономят на своих чадах, поэтому в детских магазинах так много брендозависимых категорий. Любовь Самойлова, коммерческий директор сети магазинов товаров для детей «Вотоня», о том, что сейчас ретейлер делает с такими товарами и, что до сих пор отказывается закупать.

Любовь Самойлова, коммерческий директор сети магазинов товаров для детей Вотоня

— Это не первый кризис, в реалиях которого приходится вести бизнес. Но, пожалуй, впервые компания столкнулась с трудностями такого масштаба. Накопленный опыт работы в сложных экономических условиях помог быстро сориентироваться в ситуации и предпринять ряд шагов, призванных смягчить последствия резкого падения рубля. Понадобилось оперативно увеличить объемы закупок быстрооборачиваемого товара, проанализировать полочные цены конкурентов. В дальнейшем это позволило принимать решение о закупке по новым ценам у текущих поставщиков не в авральном режиме.

В течение прошлого месяца ситуация на рынке менялась каждый день. Осознав проблему с разрывом в логистических цепочках и, как следствие, угрозу дефицита товара, наша сеть, как и другие представители ретейла, стала искать альтернативные способы доставки собственного импорта. Компания перевела контракты в подходящую для финансовых операций валюту, быстро провела анализ ассортимента с точки зрения возможности его замещения, осуществила мониторинг рынка производителей и наметила ряд мероприятий по заключению договоров поставок и замещению ассортимента.

В первую очередь мы сосредоточились на замещении товаров гигиены известных брендов, потому что процент повышения цен по ним — один из самых высоких.

Бытовая химия, косметика, подгузники, влажные салфетки — все эти товары уже давно успешно производятся в России, но имеют импортную составляющую, как в виде самого сырья, так и упаковки. Вообще, утверждение про импортную составляющую верно абсолютно для всех категорий товаров. Даже если весь производственный процесс осуществляется на территории РФ, оборудование для производства, как правило, импортное. Или, например, программное обеспечение для оборудования имеет иностранную лицензию. В этом случае можно ли назвать продукт, выпущенный на территории нашей страны, но из импортного сырья, замещающим? Да, но лишь условно.

В поисках альтернативы некоторых видов детского питания мы нашли производства в Белоруссии. Одежду шьют и в России, но трикотажные полотна у нас не производят, а оплата труда — дороже, чем в Китае или Средней Азии. В категории игрушек, безусловно, есть товары, произведённые в России, например, игрушки из пластмассы, деревянные игрушки.

Но замену Lego у нас в стране не найти, так же как аналогов кукол Barbie или фигурок L.O.L.

Принимая во внимание наличие брендозависимых категорий (к примеру, заменители грудного молока), компании важно было понять, когда производители и импортеры пополнят свои склады и смогут обеспечивать возрастающую потребность покупателей. К сожалению, ответ на этот вопрос не получен до сих пор. Благодаря сделанным запасам, мы смогли удовлетворить ажиотажный спрос на питание и гигиену, но сейчас сталкиваемся с невыполнением заказов нашими поставщиками и с сокращением продуктовых линеек у брендов.

Пока дефицит не ощущается, но если в ближайший месяц ничего не изменится, объем брендовых товаров снизится. Сейчас наша компания активно работает над созданием линеек под собственной торговой маркой в качестве альтернативы уходящим брендам, но приходится сталкиваться с удорожанием упаковки и этикетки и частично — с отсутствием сырья у производителей.

Помимо всего прочего, партнеры стали менять условия платежей. С большинством из них удалось договориться о рассрочке, но долю предоплаты по некоторым контрактам пришлось увеличить. В какой-то момент товар стал гораздо ценнее денег, и важно было не предаваться панике и спокойно договариваться с поставщиками об условиях, выгодных обеим сторонам. Не заставило себя ждать и повышение цен у дистрибьюторов и производителей.

Мы до сих пор не закупаем товар, повышение цен на который составило 100%. Иногда лучше взять паузу, чем скупать все подряд из опасения дефицита.

В любом случае, произойдут изменения в структуре потребительской корзины, что обусловлено как платежеспособностью потребителя, так и предложением ретейлера. Но невыполнимых задач нет, и мы уверены, что сможем предоставить покупателю продукт, который необходим ему в данный период.

Если говорить о бизнес-процессах компании, то кардинальных изменений не произошло. Отдел закупок стал значительно быстрее отрабатывать предложения как текущих поставщиков, так и новых, отдел ценообразования занимается мониторингом цен конкурентов чаще, чем обычно. Мы просчитываем, как санкции смогут повлиять на нашу будущую работу. Например, насколько подорожает логистика ввиду повышения стоимости обслуживания автомобильного парка из-за дефицита запчастей и материалов. Все эти возрастающие расходы должны быть учтены при корректировке плана на остаток года.

Самое главное — не забывать, что мы работаем для конечного покупателя, и его интересы должны быть соблюдены в первую очередь. И если инфляция сохранит текущий темп, то крайне важно обеспечить закрытие потребностей наших клиентов в комфортном для них ценовом сегменте. Сообщает «MarketMedia»

 

Выбор редактора:

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 19/11 Продажи саней, снегокатов и тюбингов в октябре в РФ выросли в 3 раза

    В ноябре рост продолжится, чему также способствует сезон распродаж. 15% россиян в период акций начинают покупать больше товаров для спорта. Продажи саней в октябре выросли на 61% по сравнению с сентябрем. Причем новые товары покупали чаще на 62%.

  • 19/11 Петербургская сеть детских товаров «Вотоня» начала открывать магазины в других городах

    Петербургская сеть товаров для детей «Вотоня» отрыла первый магазин за пределами Северной столицы. Новая точка продаж появилась в Великом Новгороде. До конца года откроется еще один «Вотоня» в Череповце. В 2025 году ретейлер намерен расширить присутствие в соседних регионах.

  • 19/11 Более 25% россиян покупают детские новогодние подарки на ноябрьских распродажах

    Опрос показал, что для 25% россиян ноябрьские распродажи являются успешным стартом новогоднего шопинга. Многие клиенты «Детского мира» воспользовались распродажей 11.11 и успели закупить подарки со скидкой. Однако, примерно половина жителей России, Казахстана и Беларуси (около 50%) покупают подарки для своих детей как в дни распродаж, так и в другие дни. Около 30% всех опрошенных вовсе не ждут распродаж и не совершают покупки в дни массовых скидок.

  • 13/11 В ноябре продажи елочных игрушек увеличились на четверть

    Из-за теплой осени в этом году россияне начали скупать елочные игрушки запоздало — лишь в начале ноября, но с повышенной активностью. Продажи увеличились на четверть по сравнению с первыми неделями ноября 2023 года, а траты при этом выросли почти на 50%.

  • 13/11 Одежный ритейлер Gloria Jeans снизит цены на свою продукцию до 30% и нарастит детский ассортимент

    В каких-то возрастных группах цены планируется вернуть на уровень 2022 года, а в каких-то — на уровень 2023 года. Также Gloria Jeans планирует возвратиться к «базовым настройкам своего продукта». «По стоимости мы будем ниже среднего», — отметил топ-менеджер. Если ранее ритейлер искусственно сокращал долю детской продукции, то сейчас планирует нарастить ее.

  • 13/11 Книжная сеть «Читай город — Буквоед» приблизит цены в рознице к маркетплейсам

    Книжная сеть договорилась с издателями о более выгодных условиях поставок. Для реализации этой инициативы издатели предоставили книжной сети «определенные бонусы», а «Читай город – Буквоед», в свою очередь, снизил розничную наценку на ключевые новинки в своих магазинах. Сейчас лидирующим каналом дистрибуции книг у «Эксмо-АСТ» являются маркетплейсы.

  • 05/11 Toystore открыл новый магазин игрушек в московском ТРЦ «Саларис»

    Это второй магазин сети, первый – открылся в июне 2024 года в торговом центре ТЦ Город Лефортово. Новый магазин занял площадь 76 кв.м с ассортиментом игрушек для детей от 2-х до 15 лет. Среди брендов известные производители: ZURU, LOL! Surprise, Welly, Skyrocket а также собственная марка Brick Labs.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Интервью

News image23/09Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
News image20/09Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
News image19/09Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
News image13/09Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
News image13/09Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
News image19/08Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
News image08/08Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только
News image30/07Интервью с Романом Ефимовым, коммерческим директором: «На игрушках «Нордпласт» выросло около 500 тысяч детей»

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров