АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

17/08Сегодня начинают работу выставки "Детство" и "Детская мода" в Казахстане
09/08У участников выставок «Мир детства-2022» и «CJF – Детская мода-2022. Осень» есть возможность получить награды международного отраслевого конкурса АНО
08/08Тренд-экскурсии в рамках выставки «CJF – Детская Мода-2022. Осень»
29/07Организаторы «Российского Канцелярского Форума» и «Kids Russia» призывают отраслевое сообщество поддержать стратегию по консолидации рынков на время п
18/07Двухдневный форум «Эффективный интернет-​маркетинг в детской индустрии» на выставках «Мир детства» и «CJF-Детская мода»
12/07На выставках «Мир детства» и «CJF – Детская мода» обсудят выход магазина детских товаров и одежды на маркетплейсы
30/06IX выставка-форум «Мир семьи. Материнство и детство» откроется 25 августа в Уфе
23/06Открытие выставок «Детство» и «Детская мода» в Казахстане состоится 17 августа
17/03Организаторы подвели итоги отраслевых выставок «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022»
10/03Итоги «CJF – Детская мода-2022. Весна»: выставка прошла чрезвычайно успешно
рассылка на e-mail

Как продвигаться в сфере B2B в 2022 году: отличия от B2C, особенности и каналы

Печать E-mail
22-03-2022 07:27 | RDT-INFO.RU

Если раньше интернет-реклама применялась к компаниям, ориентированным на конечного потребителя, то сейчас все больше предпринимателей приходят в digital с запросом на оптовиков. Связано это с тем, что оптовые покупки позволяют экономить на производстве за счет закупки сырья по более выгодной цене.

Как продвигаться в сфере B2B

По данным McKinsey, в конце 2020 года лишь 30% заказчиков хотели общаться с поставщиками лично — основная масса ушла в онлайн для поиска потенциальных партнеров.

Как найти оптовиков в Сети, какие существуют эффективные инструменты и методы взаимодействия с аудиторией? Рассказывает Project Manager компании Ingate Светлана Гринева.

Особенности продвижения

По данным ресурса Wordstat, 4 902 601 пользователей ежемесячно ищут в Яндексе что-то, связанное с оптом:

Как продвигаться в сфере B2B

Наличие спроса на оптовые покупки подтверждает необходимость digital-инструментов для привлечения целевой аудитории.

Проблемы на пути и их решения

Следует отметить, что принципиального отличия от работы с конечным потребителем в офлайн и онлайн нет — отличается лишь подход. Для этого нужно понимать, с какими проблемами на пути мы можем столкнуться:

  • Путь клиента не всегда очевиден, так как покупатель и контактное лицо зачастую разные люди. Например, компания хочет сменить своего поставщика, эту задачу получает секретарь, который, в свою очередь, сделает запрос в соответствующий департамент компании. Таким образом, решение о конечном поставщике будет принимать директор на основании данных, представленных другими сотрудниками компании.
  • Длинный цикл сделки: этап выбора подрядчика, особенно оптового, происходит не за один день. В него входит и обсуждения внутри компании, которая ищет нового поставщика, и долгие согласования условий потенциального сотрудничества.
  • Высокая конкуренция: зачастую продавцов больше, чем покупателей.
  • Высокая стоимость привлечения (лида). Новые клиенты всегда обходятся дороже, чем работа с текущей базой и работа с ней на LTV.

Исходя из всего вышесказанного, можно выделить 3 основных принципа продвижения:

  1. Формировать доверие через экспертизу, контент, презентацию, обучение.
  2. Быть готовыми к тому, что сразу не будет много горячих продаж. С первого запроса покупают единицы, поэтому важно постоянно подогревать аудиторию до совершения покупки и работать на её возврат.
  3. Работать на удержание клиентов. Как только клиент совершил покупку, следует постоянно работать над сохранением и повышением лояльности заказчика для повторных продаж.

Каналы продвижения

Любая маркетинговая активность должна начинаться с настройки аналитики. Если у вас нет информации о том, как отрабатывает каждый из выбранных каналов, то и не будет видно, куда дальше идти и что менять. Кроме того, на сайте в обязательном порядке необходимо иметь конверсионные элементы: форму для заявок, обратный звонок и пр.

Глобально инструменты продвижения В2В-сегмента не отличаются от В2С — разница лишь в семантике, подборе площадок и подходе в обработке заявок. Думаю, что с подбором запросов сложностей быть не должно, так как есть прямая логика: продаете что-то оптом — используйте запросы с привязкой к оптовым продажам.

Органический поиск

Следует отметить, что высокие позиции в поиске по основным запросам дают компании высокий кредит доверия. В текущих реалиях продвижения, просто "купить" первое место в органической выдаче невозможно, над ранжированием нужно грамотно работать.

Если сайт непрезентабельно выглядит в выдаче, то даже высокие позиции его не спасут: сниппет играет большое значение для конверсии в трафик.

Как продвигаться в сфере B2B

Важно проработать сайт таким образом, чтобы из сниппета потенциальный клиент смог получить максимум информации и, возможно, перейти в интересующий его раздел.

Контекстная реклама

Использование данного инструмента относится к базовым инструментам интернет-маркетинга.

Продумайте, какой рекламный посыл вы хотите донести до клиента, чтобы он был информативным и побуждал перейти на сайт. Кроме того, важно помнить про МКБ, где можно сделать яркий баннер с интересным предложением.

Как продвигаться в сфере

Отраслевые площадки

В сети есть большое количество площадок с оптовыми поставщиками. Размещение на подобных площадках позволяет получать целевые обращения в своей нише без особых усилий — важно зарегистрироваться и наполнить страницу актуальной информацией о компании и продукции.

Есть не только инструменты, генерирующие трафик и лиды, но и работающие на узнаваемость и повышение лояльности к бренду производителя, а также охватные инструменты: RTB, медийные размещения на отраслевых, СМИ площадках и пр.

Почему важно работать с узнаваемостью и лояльностью? Все просто — аудитория, которая знает бренд, дольше остается с поставщиком. Первичная сделка сразу дает большой чек, а последующие покупки обходятся дешевле. Здесь правило такое же, как и для B2C. LTV работает во всех сферах бизнеса.

Таким образом, принципиального отличия в продвижении для В2В сегмента нет — важно на начальном этапе определиться с семантикой, ЦА и грамотно проработать все рекламные материалы: от сайта до рекламных посылов, как текстовых, так и визуальных. Пишет «Oborot.ru»

 

Выбор редактора:

Просмотров: 811
 
Читайте нас в Telegram-канале RDT-info.ru
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2022 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}