АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

23/06Открытие выставок «Детство» и «Детская мода» в Казахстане состоится 17 августа
17/03Организаторы подвели итоги отраслевых выставок «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022»
10/03Итоги «CJF – Детская мода-2022. Весна»: выставка прошла чрезвычайно успешно
03/03Новые точки роста и поиск возможностей: подведены итоги второго дня работы выставки «Kids Russia 2022 & Licensing World Russia 2022»
02/03Продуктивный старт выставки «Kids Russia 2022 & Licensing World Russia 2022»
01/03В Москве начали свою работу отраслевые выставки «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022»
28/02Выставка "Мосшуз-2022" открылась: все экспоненты на месте, посетители изучают товар
28/0228 февраля начинает работу выставка «Мосшуз-2022»: бренды представят широкий ассортимент детской обуви
28/02«Рынок не стоит на месте»: Производители детской одежды представили свои товары на выставке «CJF – Детская мода-2022. Весна»
24/02«CJF – Детcкая мода-2022. Весна»: Участники семинара обсудили правила усиления эффективной работы детского магазина
рассылка на e-mail

Баттл маркетологов ИДТ: «А детским ли маркетингом мы занимаемся?»

23-12-2021 09:20 | RDT-INFO.RU

Одна из самых «жарких» дискуссий на XII Конгрессе индустрии детских товаров развернулась на сессии «Детский маркетинг - 2025». Она прошла в формате баттла известных маркетологов.

19290

Свою точку зрения на настоящее и будущее детского маркетинга представили директор департамента маркетинга ПАО «Детский мир» Андрей Осокин, сооснователь и генеральный директор компании «Олант» Ольга Тесля, автор книг по маркетингу, ведущий̆ эксперт по стратегиям, идеологии и брендингу, психолог Антон Буланов, руководитель департамента закупок и маркетинга компании «ЛК-99» Александр Елькин, управляющий партнер агентства «Социальные сети» Денис Терехов, главный редактор интернет-издания «Мел» Надежда Папудогло. Провела эту сложную по накалу мнений встречу Татьяна Комиссарова, директор Центра развития компетенций в маркетинге Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ.

Дискуссию начал Андрей Осокин с провокационного заявления, что детским маркетингом в России особо никто не занимается. «Если смотреть рекламные коммуникации, то львиная их доля ориентирована на взрослых, – отметил спикер. – Бизнес продолжает оставаться ортодоксальным, направляя усилия не в сторону того, кто решает, а в сторону того, кто платит».

Между тем, уровень осознанности детей очень высок. Примерно с того момента, как ребенку исполняется 5 лет, родители – это уже не центр принятия решений, а платежный инструмент. На радарах у «детских» маркетологов появляются сразу несколько возрастных сегментов детей, которые очень разные: ребенок в 5 лет совсем не тот, что в 8, а между 8 и 13-летним лежит целая пропасть.

Классический маркетинговый подход в детском сегменте с точки зрения форматов не работает. Дети потребляют информацию по-другому и на другой скорости. А исследовать их невероятно сложно.

Чтобы привлечь внимание ребенка, надо быть ему интересным и искренним. По-другому это не работает. Отсюда главная трансформация, которая должна произойти в бизнесе, - перестать продавать. Основной целью маркетинга должны стать коммуникации, а не продажи.

«Мы должны научиться говорить по-другому, другое, в другой тональности и другим способом, – считает Андрей Осокин. – Это вызовы для компаний, которые находятся в коммуникациях в детском маркетинге».

Тренд на изменения – ключевой в наше время. Трансформация происходит настолько стремительно, что большая часть бизнеса просто не успевает за ней. И только отдельным компаниям удалось сделать изменения своим союзником. Об этом рассказала сооснователь и генеральный директор компании «Олант» Ольга Тесля, которая призналась, что более удачного года, чем последний, в «Олант» давно не было.

«Современный потребитель довольно легко отличает фальшивый маркетинг от настоящего, – отметила спикер. – И нам помогло, что с самого основания наша компания работала над индивидуальным маркетинговым обращением, делая это от души, а не на волне трендов». Такая позиция довольно тяжело отражается в коммерческом плане, так как предпочтение отдается не сиюминутным продажам, а безопасности и продуманности, но зато теперь «все, что мы вводим в свой ассортимент, отзывается у потребителей глубоким доверием» – подвела итог Ольга Тесля.

«В силу специфики самой компании «Олант» давно работает по человекоцентричной модели», – отметил Андрей Осокин и предупредил, что главное – не потерять эмоциональный контакт, продавая через маркетплейсы. Это и есть то «секретное оружие», благодаря которому выберут именно тебя.

С другого ракурса на перспективы «Детского маркетинга - 2025» посмотрел Антон Буланов, который считает, что «нас и наших детей ожидает трудный и травматичный период, к которому индустрия детских товаров и сопредельные индустрии пока не готовы». Если раньше общество через этику и законодательство успевало регулировать нежелательное влияние на детей, то в горизонте 5 лет, как считает спикер, - ни законодательство, ни общественные институты не будут успевать за технологиями. Отдельная проблема в родителях, которые сами принадлежат к более молодым, уже цифровым поколениям и не готовы жестко контролировать своих детей.

Происходит слом традиционных ценностных установок, стирается граница между добром и злом. Уже сейчас «зло» очень хорошо продается, например, отрицательные персонажи иногда более привлекательны для детей, чем положительные. Поэтому, хотя крупные компании в рамках своей социальной ответственности следят за этикой, но бизнес есть бизнес.

Еще более резкие заявления сделал управляющий партнер агентства «Социальные сети» Денис Терехов: «Детский маркетинг – это для тех, кому сейчас 5, но максимум 16». Спикер убежден, что дети – куда более важные эксперты и дадут больше информации, чем «все мы вместе взятые»: «Для меня «детский» маркетинг – это об инсайтах, которыми мы напитаемся от наших детей».

Эту же линию – с подростками нужно говорить на их языке – продолжила главный редактор интернет-издания «Мел» Надежда Папудогло: «У нас 18% аудитории – подростки, и все коммерческие проекты, которые разрабатывали под них взрослые, которые захотели продавать свои продукты, благополучно скончались». Чтобы понимать подростков, «Мел» сделал для них специальный подкаст, в котором они сами рассказывают, чего они хотят и почему.

Как в слово «детский» зашито очень многое, точно так же много прячется за словом «родитель». Бриф формата «Нам нужны родители 25-45 лет детей в возрасте до 10 лет» - охватывает родителей, как минимум, трех сегментов, с очень разными запросами и особенностями. Но предсказать ответ родителей на вопрос об электронных помощниках, которые будут выполнять родительскую функции при покупке товаров и услуг для детей, было достаточно легко. В блиц-опросе, который «Мел» провел в Инстаграм, приняли участие порядка 3000 пользователей, 63% из которых не согласны, чтобы электронные гаджеты делали за родителей покупки. И обозначили время, в которое это может наступить «после 2030 года», что означает – никогда.

Обмен мнениями – чем и как должны заниматься детские маркетологи, чтобы бизнес оставался устойчивым, продолжиться на юбилейном форуме «Секреты детского маркетинга», который пройдет 23-24 марта 2022 года. Баттл в рамках Конгресса стал «разминкой и пробой сил» перед главным детским маркетинговым форумом, в рамках которого организаторы предусмотрели совершенно новые форматы прокачки знаний. Сообщает «АИДТ»

Выбор редактора:

Просмотров: 668
 
Читайте нас в Telegram-канале RDT-info.ru
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 27/06

    Золотую коллекцию "Союзмультфильма" увидят в Китае

    Соответствующее соглашение было подписано председателем совета директоров киностудии Юлианой Слащевой и генеральным директором ODBT Group Ольгой Грищенко. Всего ODBT Group получила право на дистрибуцию 1186 произведений. Большинство картин из числа "золотой коллекции" киностудии, куда вошли 1039 лент, созданные с 1936 года по настоящее время.

  • 23/06

    Производство игрушек в Москве выросло в пять раз

    В апреле этого года товаров для детей произведено в 8,5 раза больше, чем в апреле 2021-го. За первые четыре месяца 2022 года московские предприятия увеличили выпуск игрушек в 5,2 раза по сравнению с аналогичным периодом 2021-го, сообщил заместитель Мэра Москвы по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений Владимир Ефимов.

  • 03/06

    Клуб маркетологов ИДТ: родители стали больше экономить, но не всегда и не на всех товарах

    25 мая на заседании Клуба маркетологов ИДТ выступили эксперты отрасли, которые представили кейсы, рассказали, что происходит с ценой на продукцию, как идет работа с персоналом и покупателями, поделились лайфхаками по преодолению кризиса.

     

  • 31/05

    Детский маркетинг: как ведут себя родители в кризис 2022 года?

    Тему ценообразования и восприятия новой стоимости обсудили 25 мая 2022 года маркетологи индустрии детских товаров. Директор по работе с клиентами исследовательского холдинга «Ромир» Анастасия Сидорина представила данные в сравнении родительской аудитории со среднестатистическими жителями России.

  • 31/05

    Состояние отрасли и положение предприятий индустрии детских товаров обсудят участники АИДТ

    30 июня 2022 года состоится годовое собрание, проводимое совместно Ассоциацией предприятий индустрии детских товаров и Национальной ассоциацией игрушечников России. Годовой отчет, а также ежегодный отраслевой доклад о положении индустрии детских товаров представит Антонина Цицулина, президент АИДТ, а также руководители отраслевых комитетов и региональных представительств

  • 16/05

    АИДТ готовит программу прямых закупок отечественной продукции в детские сады и школы

    Ассоциация предприятий индустрии детских товаров информирует о подготовке предложений в государственную программу Минпромторга России о закупке средств обучения и воспитания отечественного производства. Участниками программы на конкурсной основе смогут стать российские производители детских товаров.

  • 04/05

    В Петербурге планируют увеличить производство пластиковых игрушек

    Петербургская компания-производитель пластиковых игрушек «Нордпласт» увеличит объемы производства в связи с возросшими продажами. Только за одну смену через оператора проходит более четырех тысяч пластмассовых игрушек. Компания же планирует увеличить производство в два раза.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2022 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}