АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

14/10Итоги выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Фото
14/10Итоги международной выставки «Мир детства-2021». Фото
04/10Организаторы подвели итоги Московского Лицензионного Саммита 2021
29/09«Ростест» высоко оценил итоги участия в выставках «Мир детства» и CJF – Детская мода. Осень»
28/09«Мир Детства-2021»: В Москве обсудили влияние новых технологий и трендов на детские игры и игрушки
28/09«Мир детства-2021»: Эксперты рассказали, как избежать ошибок в сфере сертификации
27/09«Мир детства-2021»: Тема дизайна игровой среды стала самой дискуссионной на конференции «Игровая культура современного детства»
27/09«Мир детства-2021»: Компания «Империя» провела масштабную деловую программу для участников рынка детских товаров
27/09«Мир детства-2021»: Эффективный видеоконтент для маркетплейсов
27/09«Мир Детства-2021»: Эксперт поделилась техникой продаж в Инстаграм
рассылка на e-mail

«Мир Детства-2021»: Состоялся бизнес-форум «Рынок лицензионных детских товаров»

Печать E-mail
01-10-2021 09:26 | RDT-INFO.RU

23 сентября в столичном выставочном комплексе «Экспоцентр» в рамках выставки «Мир Детства» состоялся форум «Рынок лицензионных детских товаров», организованный конгрессно-выставочной компанией «Империя» при информационной поддержке «Вестника лицензионного рынка». В мероприятии приняли участие аналитики Ipsos, представители компании «СТС Медиа», «0+ Медиа», ГК «РИКИ», ассоциации «Олимп», «Медиа НН» и «Вестник лицензионного рынка». Рейтинги брендов для детей, особенности выбора лицензии, ошибки лицензиатов, дополнительные затраты на лицензионную сделку – обо всем этом в репортаже «Вестника».

18946 1

Актуальные рейтинги брендов

В 2021 году (в сравнении с 2020 годом) родители начали значительно меньше покупать детям лицензионные товары в специализированных детских магазинах, а также в супермаркетах и гипермаркетах. Повысились продажи лицензионных товаров через интернет. Об этом рассказала Алина Лант, старший менеджер проектов отдела синдикативных исследованийIpsos. В топ-5 интернет-магазинов, в которых родители делали покупки для ребенка за последние 4 недели, вошли: Wildberries (39%), Ozon (25%), «Детский мир» (19%), Aliexpress (13%) и «Дочки-сыночки» (6%).

18946 2 18946 3

Кроме того компания обнародовала рейтинги самых популярных лицензий у детей (см. рисунки 1 и 2) и кидалтов.

В топ-5 любимых героев у мужчин 16-19 лет вошли «Гарри Поттер» (40%), «Шрек» (38%), «Пираты Карибского моря» (37%), «Ну, погоди!» (36%) и «Простоквашино» (33%), у мужчин 20-40 лет — «Ну, погоди!» (38%), «Пираты Карибского моря» (36%), «Винни Пух» студии «Союзмультфильм» (32%), «Простоквашино» (30%) и «Жил был пес» (30%).

Топ-5 любимых героев у женщин 16-19 лет — «Шрек» (52%), «Том и Джерри» (41%), «Ну, погоди!» (41%), «Смешарики» (38%), «Пираты Карибского моря» (37%), женщин 20-40 лет — «Ну, погоди!» (39%), «Шрек» (38%), «Гарри Поттер» (37%), «Простоквашино» (37%), «Винни Пух» студии «Союзмультфильм» (35%).

Топ-5 лицензионных героев, с которыми бы хотели иметь товары мужчины 16-19 лет — «Отряд самоубийц» (24%), «Гарри Поттер» (21%), «Пираты Карибского моря» (20%), «Люди Икс» (20%) и «Терминатор» (19%), мужчины 20-40 лет — Star Wars (10,3%), «Мстители» (10,1%), «Дедпул» (10%), «Ну, погоди!» (9,6%), World of Tanks (9,5%).

В топ-5 лицензионных героев, с которыми бы хотели иметь товары женщины 16-19 лет, вошли: «Гарри Поттер» (24%), «Шерлок Холмс» ВВС (19%), «Шрек» (19%), «Гравити Фолз» (18%) и «Том и Джери» (18%), женщины 20-40 лет — «Гарри Поттер» (12%), «Миньоны» (12%), «Микки Маус» (11%), «Том и Джери» (11%), «Ну, погоди!» (10%).

«Для мам важны: безопасность игрушки, чтобы она нравилась ребенку и ее цена. Игрушка, сочетающая в себе все эти три аспекта, будет пользоваться успехом, — прокомментировала текущие тренды лицензирования директор отдела регулярных и синдикативных исследований Ipsos Марина Лучина. —Производителям необходимо присутствовать в онлайн-пространстве детей, пристально следить за их вкусами, за тем в каких онлайн-сообществах они проводят время, какие темы обсуждают, что у них становится трендом. Ведь порой, на пике популярности оказываются совершенно неожиданные и простые вещи, такие как Pop it. И тот, кто первый поймает волну (тренд), тот и получит рынок».

Как отличить потенциально успешную лицензию?

Директор ассоциации «Олимп» Роман Федотовдал советы лицензиатам о работе с брендами. Он отметил, что поводом для снижения ставки роялти могут стать инвестиции в изготовление пресс-форм. Минимальная гарантия — норма лицензионного бизнеса, а ее отсутствие — показатель того, что лицензиар не уверен в своем бренде или же не имеет никакого опыта в лицензировании.

Как отличить потенциально успешную лицензию? В случае сериального проекта, мультсериал должен иметь как минимум 52 эпизода, транслироваться на ведущих телеканалах и быть доступным на YouTube. Брендам для дошкольников желательно присутствовать на канале «Карусель» — он общедоступен и завоевал лояльность со стороны родителей. Хорошо, если к моменту подписания контракта к лицензионному проекту уже присоединились производители игрушек, печатной продукции и кондитерских изделий. Эти бредоформирующие категории усиливают лицензию и облегчают вывод на рынок других товаров.

За 20 лет работы на лицензионном рынке Роман Фетодов приобрел большой практический опыт и сейчас проводит консультации производителей и правообладателей, помогая им вести лицензионную деятельность.

За контрафакт – до 6 лет тюрьмы

Выступление старшего категорийного менеджера «СТС Медиа» Татьяны Рехтиной было посвящено юридической ответственности за контрафакт. Она отметила, что за незаконное использование бренда в России предусмотрена гражданская, административная и уголовная ответственность. Ее тип определяется масштабами правонарушения: если за продажу подделки в небольшом киоске придется заплатить около 10 тысяч рублей, то за организацию производства контрафакта грозит до 6 лет тюрьмы и штраф до 500 тысяч рублей. Большинство правообладателей в России сотрудничают с юридическими компаниями, которые следят за распространением контрафакта по их брендам в физической рознице и интернете. По каждому бренду ежемесячно подаются десятки исков в суд, поэтому с нарушением прав брендов не стоит шутить.

Дополнительные затраты на лицензионную сделку

О финансовых аспектах лицензионной сделки рассказала Валентина Курсанова, директор по развитию бизнеса и лицензированию «0+ Медиа».За право пользования брендом придется заплатить сверх того, что обозначено в лицензионном контракте:

  • НДС. Нужно учесть, что роялти и минимальная гарантия в договорах прописываются без НДС.
  • Страховка. Кроме того, на плечи лицензиата ложится оплата страхования ответственности продавца, стоимость такого полиса составляет минимум 100-200 тысяч рублей в год. Страховка нужна, если продукция нанесет вред здоровью покупателя.
  • Центральный маркетинговый фонд. Также у крупных правообладателей предусмотрены отчисления в центральный маркетинговый фонд и/ или промо-обязательства.
  • Авторизация фабрик. Почти все зарубежные правообладатели требуют авторизацию фабрик, на которых производятся товары по их лицензии — чтобы не допустить детский труд, низкую оплату труда, нанесение вреда экологии. Аудит одной фабрики будет стоить не менее 300 тысяч рублей.
  • Банковская гарантия. Лицензиату необходимо оплатить банковскую гарантию — банк своими средствами должен ручаться, что производитель выплатит очередную минимальную гарантию. Стоимость такой услуги составляет 3-5% от суммы минимальной гарантии.
  • Доставка образцов. Наконец, лицензиату нужно заплатить за доставку образцов лицензиару. В случае доставки за рубеж и производства крупногабаритных товаров эта статья расходов также может стать существенной.

Как выбрать бренд?

О правилах подбора лицензии для продукта рассказала директор лицензионного агентства «Мармелад Медиа» (ГК «РИКИ») Майя Москвичева.Прежде всего, у товара и бренда должны совпадать целевая аудитория и ценности. По потенциальной лицензии нужно проверить телевизионные рейтинги за последний год, успехи на YouTube (есть ли рост подписчиков), а также контент-план на несколько лет вперед. Не лишним будет узнать, как относятся к бренду родители — ведь в случае детей многих возрастов решение о покупке полностью или частично принимают они. Что касается разработки продукции, то у хорошей лицензии не один-два героя, а целая группа — это позволяет производить разнообразные товары. Также стоит изучить, насколько у бренда хороший play pattern – представить, смогут ли дети с ним играть.

В чем ошибаются начинающие лицензиаты?

Основная ошибка начинающих лицензиатов – это выбор лицензии в соответствии с личными предпочтениями. «Этот мультфильм нравится моим детям или внукам, его смотрят дети друзей, герой нравится мне – поэтому я куплю эту лицензию. Выбирать бренд под влиянием эмоций - это самая частая ошибка производителей, - уверена Мария Рогожина, главный редактор «Вестника лицензионного рынка». – Важно проводить аналитическую работу, следить за интересами аудитории и проверять данные, которые предоставляют правообладатели».

Часто производители не учитывают соответствие целевой аудитории товара и бренда. Это не позволяет максимально заработать на лицензии, а иногда приводит к провалу лицензионной программы.

Важно также понимать, что у каждого бренда есть жизненный цикл. Входить в лицензионную сделку бренда, который находится на пике популярности, может быть уже опасно. Бренд может пойти на спад и получить заметную прибыль от работы с ним уже не получится.

Некоторые производители, получая несколько отказов от топовых брендов, не хотят пробовать работу с лицензией и не рассматривают бренды второго и третьего эшелонов. Но набирающие популярность лицензии могут принести заметную прибыль, особенно если бренд «выстрелит». Кроме того, условия работы с нетоповыми лицензиями, как правило, более лояльны.

Кроме вопросов подбора бренда, надо обращать внимание на юридический и налоговый аспекты. Двойное налогообложение роялти, таможенные процедуры, закрепление ответственности правообладателя и условий выхода из сделки – об этом важно подумать до того, как заключить лицензионный контракт.

Особенности лицензионного договора

Директор по защите интеллектуальных прав «Медиа-НН» Георгий Давидьян представил юридическую сторону лицензионного договора. Он отметил, что существуют исключительные и неисключительные лицензии, рассказал о финансовых условиях использования бренда, возможности заключения сублицензионных договоров и необходимости государственной регистрации лицензионного договора. Пишет «Вестник лицензионного рынка»

Выбор редактора:

Просмотров: 866
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 25/10

    Магазины детских товаров станут раритетами. Эксперты

    По данным экспертов Data Insight, количество онлайн-заказов детских товаров за 2020 год увеличилось на 82%. Объем онлайн-продаж за тот же период вырос в рублях на 63%. Покупать современные мамы и папы все больше предпочитают онлайн. Это удобнее, быстрее, дешевле. Как меняется в связи с этим рынок детских товаров? Как борются за покупателей маркетплейсы? Сможем ли мы лет через десять зайти в детский магазин, чтобы выбрать куклу дочке и машинку сыну или все продажи переместятся в онлайн?

  • 25/10

    Ozon открыл первый сортировочный центр в Беларуси

    Ozon открыл свой сортировочный центр для всех предпринимателей Беларуси. С открытием сортировочного центра в Минске Ozon стал принимать товары предпринимателей для доставки не только российским, но и белорусским клиентам.

  • 22/10

    Позитивно относящихся к родительским чатам россиян оказалось больше

    11% родителей, чьи дети ходят в школу, детский сад или кружки, испытывают негативные эмоции при чтении сообщений в родительских чатах. Эксперт отметил, что такое новое явление, как чаты, изначально имеет конфликтный потенциал. Он рассказал, что отрицательные эмоции из-за сообщений в родительских чатах чаще всего испытывают россияне 25–34 лет.

  • 22/10

    Заказы «Леонардо» теперь можно получить в 5Post

    5Post, дочерняя компания Х5 Group, развивающая новые почтовые сервисы, и хобби-гипермаркеты «Леонардо», федеральная сеть магазинов товаров для творчества, рукоделия и хобби, запускают совместный проект по доставке товаров. Теперь заказы, оформленные в онлайн-магазине «Леонардо», будут доставлены в ближайший пункт выдачи 5Post, расположенный в магазинах «Пятёрочка» или постамате 5Post.

  • 22/10

    Mothercare сняла с продажи «недышащие» рубашки для детей

    В рамках исследования рубашек и сорочек для мальчиков, Роскачество признало большинство из них небезопасными. Эксперты Роскачества забраковали в том числе детские рубашки Mothercare, произведенные в Бангладеш. Производитель принял решение об остановке реализации остатков продукции на территории Российской Федерации, а также остановил ввоз изделия этого артикула в страну.

  • 22/10

    Власти Москвы закрывают школы, магазины, рестораны и другие предприятия услуг с 28 октября по 7 ноября

    Столичный мэр Сергей Собянин своим указом объявил в Москве локдаун. С 28 октября по 7 ноября в столице закроются школы, магазины, фитнес-центры, кинотеатры, салоны красоты и почти все предприятия услуг, за исключением аптек и продуктовых. Аналогичные меры вводятся в Подмосковье. В школах на этот период вводятся каникулы, приостанавливается также работа детсадов, спортивных школ и кружков.

  • 22/10

    Стали известны лауреаты "ТЭФИ-Kids"

    Лауреатов Российской национальной телевизионной премии за лучшие телепрограммы для детей "ТЭФИ-Kids" назвали на торжественной церемонии в театре Et Cetera в Москве. Премия "ТЭФИ-Kids" учреждена в 2019 году Академией Российского телевидения. Она отмечает наиболее значимые работы профессионалов в области детского контента.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}