АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

08/12Выставка Spielwarenmesse-2022 в Нюрнберге пройдет офлайн с учетом ряда ограничений
03/12Выставка прикладного искусства и товаров для хобби и творчества «Сreativeworld» приглашает в январе в Германию
14/10Итоги выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Фото
14/10Итоги международной выставки «Мир детства-2021». Фото
04/10Организаторы подвели итоги Московского Лицензионного Саммита 2021
29/09«Ростест» высоко оценил итоги участия в выставках «Мир детства» и CJF – Детская мода. Осень»
28/09«Мир Детства-2021»: В Москве обсудили влияние новых технологий и трендов на детские игры и игрушки
28/09«Мир детства-2021»: Эксперты рассказали, как избежать ошибок в сфере сертификации
27/09«Мир детства-2021»: Тема дизайна игровой среды стала самой дискуссионной на конференции «Игровая культура современного детства»
27/09«Мир детства-2021»: Компания «Империя» провела масштабную деловую программу для участников рынка детских товаров
рассылка на e-mail

Лидия Вебер, Oliver Weber Collection: «Покупка лицензии L.O.L. Surprise! позволила расширить объем продаж и выйти в сегмент детских магазинов»

Печать E-mail
15-10-2021 08:12 | RDT-INFO.RU

В конце 2020 года европейская компания Oliver Weber Collection совместно с MGA Entertainment выпустила коллекцию ювелирной бижутерии с персонажами L.O.L Surprise! В России продукция представлена в магазинах «Кенгуру» и на Ozon с апреля этого года. Рынок ювелирной бижутерии в России только развивается. О необычных аксессуарах, опыте сотрудничества с крупным лицензиаром, планах продвижения в России и за рубежом рассказала Лидия Вебер, директор проекта L.O.L Surprise!, Oliver Weber Collection.

19007 1

— Добрый день! Расскажите, чем занимается ваша компания.

— Oliver Weber Collection на рынке уже 25 лет. Ежегодно мы выпускаем несколько коллекций – основную, летнюю и зимнюю. Наша продукция представлена в более чем 1,5 тысячах торговых точек по всему миру. В онлайн-сегменте украшения Oliver Weber можно приобрести на всех базовых маркетплейсах, включая Amazon.

— На какой ценовой сегмент вы работаете?

— Ювелирная бижутерия для взрослых стоит от 3 до 7 тысяч рублей, детская – от 1,5 до 5 тысяч рублей.

— Как состоялось первое лицензионное партнерство?

— Мы взяли лицензию L.O.L. Surprise! в 2019 году перед Новым годом, но весной грянул ковид, и начались ограничения. Выход коллекции и ее презентация задержались. В конце 2020 года коллекция появилась в продаже в мире, а с апреля аксессуары LOL представлены и в России – в салонах и онлайн-канале «Кенгуру», а также на сайте Ozon.

И только в сентябре 2021 года мы презентовали бижутерию LOL на ювелирной выставке Vicenzaoro в Италии, хотя обычно новые коллекции демонстрируются на выставке, а затем поступают в продажу.

— Расскажите о коллекции L.O.L Surpise! Какие товары она включает?

— Мы разработали две основных линейки – базовую и премиальную. Каждая из линеек включает серии Queen Bee, Splash Queen, Miss Baby, Merbaby и других персонажей LOL. В серии есть колье, браслет, браслет с шармами, серьги, меховые подвески и брелоки. Покупатель может приобрести каждый элемент по отдельности или сразу несколько аксессуаров, они прекрасно сочетаются и дополняют друг друга. По сути это тот же коллекционный принцип, что и в игрушках LOL – можно собрать даже несколько серий аксессуаров.

19007 2

— Чем премиальная линейка отличается от базовой?

— Все изделия сделаны из стали или латуни, детали обтачиваются вручную, как в настоящих ювелирных украшениях. Это не штамповка, рисунок также наносится вручную. Однако напыление разное – в базовой линейке изделия покрыты 18-каратным золотом, а в премиальной – родием, это более дорогой материал. Кроме того, исполнение в премиальной линейке более точечное.

— Поясните, это все-таки ювелирное украшение или бижутерия?

— Наши изделия относятся к категории «ювелирная бижутерия», это аксессуары. В Европе это называется “fashion jewelry”.

— Насколько перспективен этот сегмент в России?

— Российские покупатели часто воспринимают детскую бижутерию как что-то дешевое, как правило, пластиковое и не очень ценное. Культура носить качественную бижутерию пока только появляется.

Многие предпочитают покупать детям серебряные украшения. Однако изделие из серебра может почернеть. Мы используем технологии напыления, которые помогают защитить украшение. Кроме того, такое покрытие гипоаллергенно и лучше подходит для детей.

Кстати, в линейке есть не только аксессуары с персонажами, но и классические украшения, которые подойдут и взрослой аудитории.

19007 3

— Аксессуары с какими персонажами пользуются наибольшей популярностью в России?

— Самые популярные персонажи – это Diva и Queen Bee. Скоро в коллекции появится бижутерия с единорогами – эта новость уже вызвала большой интерес у наших подписчиков в Instagram.

— Насколько сложно состоявшейся компании сотрудничать с крупным правообладателем, владеющим одной из топовых детских лицензий?

— У MGA Entertainment четко автоматизирован процесс, а креативная группа компании в Лос-Анджелесе очень помогает. После заключения лицензионного соглашения открывается доступ к стайл-гайдам, в которых дана максимально подробная информация по всем сериям LOL. Это бесконечное поле для креатива.

Процесс очень плодотворный – совместными усилиями разрабатывается упаковка и сама коллекция. С ними действительно приятно сотрудничать.

— Ювелирная бижутерия – непростая для использования персонажей категория. Каковы особенности работы с лицензиями в вашей отрасли?

— Нанесение рисунка – довольно сложный процесс. Эмаль наносится вручную горячим методом, это целое искусство! Коллекция L.O.L. Surprise! – лимитированная, поскольку такие аксессуары очень трудоемкие.

Мы долго работали над глазами кукол – в ювелирном изделии довольно сложно передать выражение глаз, а ведь это ключевой элемент бренда L.O.L Surprise!

19007 4

— Какую поддержку в реализации линейки LOL вы получаете от правообладателя?

— MGA Entertainment помогают лицензиатам успешно реализовывать продукцию. В Европе компания открыла офис, и сама является дистрибьютером. Мы имеем возможность распространять наши материалы и образцы продукции на крупных выставках и среди партнеров MGA Entertainment.

— Какие методы продвижения коллекции вы используете?

— Мы делаем акцент на социальных сетях (Instagram, Tik Tok и других), поскольку хотим работать на детскую аудиторию. Планируются акции с детскими журналами, розыгрыши призов и другие активности.

— По данным NPD Group, Рождественский сезон в этом году будет растянут во времени, в Европе и США продажи уже начались. Чувствуете ли вы этот тренд в своем сегменте?

— На мой взгляд, в России покупатели не приобретают подарки на Новый год заранее. В продажах ювелирной бижутерии в Европе этот тренд пока тоже не виден. Но у оптовых покупателей в Европе наблюдается ажиотаж – все хотят быть готовыми к Праздничному сезону и размещают заказы заранее.

— Помимо магазинов «Кенгуру» и маркетплейса Ozon, где российский покупатель сможет приобрести вашу продукцию?

— В скором времени мы выходим в известные ювелирные магазины и одну крупную торговую сеть.

Основной упор будет сделан на торговые сети и детские магазины, поскольку именно туда приходят поклонники бренда за игрушкой L.O.L Surprise! – и теперь, возможно, и за красивым качественным украшением.

— Основной объем продаж приходится на крупные города?

— Да, здесь наша продукция пользуется наибольшим спросом. Но в Ozon украшения коллекции активно заказывают и российские регионы.

— Какие преимущества вам дало использование лицензии?

— Покупка лицензии L.O.L Surprise! позволила расширить объем продаж, увеличить выручку, а также зайти в новые ниши, то есть в сегмент детских магазинов. Теперь продажи наших товаров не ограничиваются ювелирными магазинами.

— Планируете ли вы другие лицензионные партнерства?

Да, мы сейчас смотрим, какие известные персонажи могли бы появиться на наших украшениях. Но на самом деле, пока нам хватает работы – у L.O.L. Surprise! более 350 персонажей – основные куклы, сестрички, питомцы. Сейчас мы полностью погружены в этот проект. Пишет «Вестник лицензионного рынка»

Выбор редактора:

Просмотров: 369
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

}