Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Лидия Вебер, Oliver Weber Collection: «Покупка лицензии L.O.L. Surprise! позволила расширить объем продаж и выйти в сегмент детских магазинов»

Печать E-mail
15-10-2021 08:12 | RDT-INFO.RU

В конце 2020 года европейская компания Oliver Weber Collection совместно с MGA Entertainment выпустила коллекцию ювелирной бижутерии с персонажами L.O.L Surprise! В России продукция представлена в магазинах «Кенгуру» и на Ozon с апреля этого года. Рынок ювелирной бижутерии в России только развивается. О необычных аксессуарах, опыте сотрудничества с крупным лицензиаром, планах продвижения в России и за рубежом рассказала Лидия Вебер, директор проекта L.O.L Surprise!, Oliver Weber Collection.

19007 1

— Добрый день! Расскажите, чем занимается ваша компания.

— Oliver Weber Collection на рынке уже 25 лет. Ежегодно мы выпускаем несколько коллекций – основную, летнюю и зимнюю. Наша продукция представлена в более чем 1,5 тысячах торговых точек по всему миру. В онлайн-сегменте украшения Oliver Weber можно приобрести на всех базовых маркетплейсах, включая Amazon.

— На какой ценовой сегмент вы работаете?

— Ювелирная бижутерия для взрослых стоит от 3 до 7 тысяч рублей, детская – от 1,5 до 5 тысяч рублей.

— Как состоялось первое лицензионное партнерство?

— Мы взяли лицензию L.O.L. Surprise! в 2019 году перед Новым годом, но весной грянул ковид, и начались ограничения. Выход коллекции и ее презентация задержались. В конце 2020 года коллекция появилась в продаже в мире, а с апреля аксессуары LOL представлены и в России – в салонах и онлайн-канале «Кенгуру», а также на сайте Ozon.

И только в сентябре 2021 года мы презентовали бижутерию LOL на ювелирной выставке Vicenzaoro в Италии, хотя обычно новые коллекции демонстрируются на выставке, а затем поступают в продажу.

— Расскажите о коллекции L.O.L Surpise! Какие товары она включает?

— Мы разработали две основных линейки – базовую и премиальную. Каждая из линеек включает серии Queen Bee, Splash Queen, Miss Baby, Merbaby и других персонажей LOL. В серии есть колье, браслет, браслет с шармами, серьги, меховые подвески и брелоки. Покупатель может приобрести каждый элемент по отдельности или сразу несколько аксессуаров, они прекрасно сочетаются и дополняют друг друга. По сути это тот же коллекционный принцип, что и в игрушках LOL – можно собрать даже несколько серий аксессуаров.

19007 2

— Чем премиальная линейка отличается от базовой?

— Все изделия сделаны из стали или латуни, детали обтачиваются вручную, как в настоящих ювелирных украшениях. Это не штамповка, рисунок также наносится вручную. Однако напыление разное – в базовой линейке изделия покрыты 18-каратным золотом, а в премиальной – родием, это более дорогой материал. Кроме того, исполнение в премиальной линейке более точечное.

— Поясните, это все-таки ювелирное украшение или бижутерия?

— Наши изделия относятся к категории «ювелирная бижутерия», это аксессуары. В Европе это называется “fashion jewelry”.

— Насколько перспективен этот сегмент в России?

— Российские покупатели часто воспринимают детскую бижутерию как что-то дешевое, как правило, пластиковое и не очень ценное. Культура носить качественную бижутерию пока только появляется.

Многие предпочитают покупать детям серебряные украшения. Однако изделие из серебра может почернеть. Мы используем технологии напыления, которые помогают защитить украшение. Кроме того, такое покрытие гипоаллергенно и лучше подходит для детей.

Кстати, в линейке есть не только аксессуары с персонажами, но и классические украшения, которые подойдут и взрослой аудитории.

19007 3

— Аксессуары с какими персонажами пользуются наибольшей популярностью в России?

— Самые популярные персонажи – это Diva и Queen Bee. Скоро в коллекции появится бижутерия с единорогами – эта новость уже вызвала большой интерес у наших подписчиков в Instagram.

— Насколько сложно состоявшейся компании сотрудничать с крупным правообладателем, владеющим одной из топовых детских лицензий?

— У MGA Entertainment четко автоматизирован процесс, а креативная группа компании в Лос-Анджелесе очень помогает. После заключения лицензионного соглашения открывается доступ к стайл-гайдам, в которых дана максимально подробная информация по всем сериям LOL. Это бесконечное поле для креатива.

Процесс очень плодотворный – совместными усилиями разрабатывается упаковка и сама коллекция. С ними действительно приятно сотрудничать.

— Ювелирная бижутерия – непростая для использования персонажей категория. Каковы особенности работы с лицензиями в вашей отрасли?

— Нанесение рисунка – довольно сложный процесс. Эмаль наносится вручную горячим методом, это целое искусство! Коллекция L.O.L. Surprise! – лимитированная, поскольку такие аксессуары очень трудоемкие.

Мы долго работали над глазами кукол – в ювелирном изделии довольно сложно передать выражение глаз, а ведь это ключевой элемент бренда L.O.L Surprise!

19007 4

— Какую поддержку в реализации линейки LOL вы получаете от правообладателя?

— MGA Entertainment помогают лицензиатам успешно реализовывать продукцию. В Европе компания открыла офис, и сама является дистрибьютером. Мы имеем возможность распространять наши материалы и образцы продукции на крупных выставках и среди партнеров MGA Entertainment.

— Какие методы продвижения коллекции вы используете?

— Мы делаем акцент на социальных сетях (Instagram, Tik Tok и других), поскольку хотим работать на детскую аудиторию. Планируются акции с детскими журналами, розыгрыши призов и другие активности.

— По данным NPD Group, Рождественский сезон в этом году будет растянут во времени, в Европе и США продажи уже начались. Чувствуете ли вы этот тренд в своем сегменте?

— На мой взгляд, в России покупатели не приобретают подарки на Новый год заранее. В продажах ювелирной бижутерии в Европе этот тренд пока тоже не виден. Но у оптовых покупателей в Европе наблюдается ажиотаж – все хотят быть готовыми к Праздничному сезону и размещают заказы заранее.

— Помимо магазинов «Кенгуру» и маркетплейса Ozon, где российский покупатель сможет приобрести вашу продукцию?

— В скором времени мы выходим в известные ювелирные магазины и одну крупную торговую сеть.

Основной упор будет сделан на торговые сети и детские магазины, поскольку именно туда приходят поклонники бренда за игрушкой L.O.L Surprise! – и теперь, возможно, и за красивым качественным украшением.

— Основной объем продаж приходится на крупные города?

— Да, здесь наша продукция пользуется наибольшим спросом. Но в Ozon украшения коллекции активно заказывают и российские регионы.

— Какие преимущества вам дало использование лицензии?

— Покупка лицензии L.O.L Surprise! позволила расширить объем продаж, увеличить выручку, а также зайти в новые ниши, то есть в сегмент детских магазинов. Теперь продажи наших товаров не ограничиваются ювелирными магазинами.

— Планируете ли вы другие лицензионные партнерства?

Да, мы сейчас смотрим, какие известные персонажи могли бы появиться на наших украшениях. Но на самом деле, пока нам хватает работы – у L.O.L. Surprise! более 350 персонажей – основные куклы, сестрички, питомцы. Сейчас мы полностью погружены в этот проект. Пишет «Вестник лицензионного рынка»

Выбор редактора:

 

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
News image30/01 | ООО Стеллар
«Стеллар» выпустил кубики-трансформеры «Спецтехника»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.