Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Как бренд семейной одежды увеличил продажи в кризис

13-09-2021 08:36 | RDT-INFO.RU

Основатели бренда одежды Jumbi Александра и Константин Семёновых к началу пандемии коронавируса подошли так, словно заранее о ней знали. Незадолго до «чёрного марта» они закрыли офлайн-магазины в нескольких городах, разрешили офисным сотрудникам ещё до всеобщей удалёнки работать из дома, сделали основным каналом продаж маркетплейсы. Это позволило проекту нарастить продажи и расширить ассортимент. О том, как следование за трендами и предпочтениями своих покупателей помогло спокойно пережить кризис, порталу Biz360.ru рассказала Александра Семеновых, сооснователь Jumbi.

18853 1Досье
Александра Семёновых – 34 года, предприниматель из Ижевска, совладелица бренда семейной одежды Jumbi. По образованию – эколог, окончила УдГУ. Работала мастером по маникюру и торговым представителем. Во время декрета в 2010 году начала шить косынки и вязать шапки для своих детей, а затем – для детей знакомых. Когда заказов стало много, вместе с супругом Константином Семёновых создала бренд шапок Jumbi. Сейчас Jumbi – это бренд одежды для всей семьи с собственным производством.

Рост бизнеса и семьи

Бренд Jumbi с момента основания сильно трансформировался. На старте проект специализировался на изготовлении вязаных шапок для детей. К 2020 году в ассортименте появились шапки для взрослых, а также одежда для всей семьи – штаны, толстовки, платья, шорты, юбки, косынки и капоры.

«Собственный вязальный цех, в котором семь промышленных станков, мы начали создавать в 2017 году. Это совпало с рождением моего третьего ребёнка. В 2019 году мы начали проектировать одежду, в которой сочетаются вязаное и готовое полотно. И это происходило параллельно с рождением четвёртого ребёнка. Всё без отрыва от производства», – рассказывает Александра Семёновых.

Вещи, в которых ткань сочетается с вязаным трикотажем, она считает эксклюзивом на российском рынке. По крайней мере, аналогов на стадии запуска найти не удалось. «Сейчас мы прививаем к ним вкус у своих покупателей. Мы объясняем, что это другой уровень вещи по сравнению с обычным трикотажем. Цена при этом у нас приемлемая, а качество – очень высокое», – говорит Александра.

18853 2

В 2019 году бренд Jumbi попробовал открыть свои офлайн-точки за пределами Удмуртии. В Ижевске, где живут сооснователи бренда, они освоили формат «островков» со своей продукцией в торговых центрах. Видя успех этих точек и желая получить дополнительный канал продаж, помимо собственного интернет-магазина открыли «островки» в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде.

«Мы выбрали эти города, учитывая географию наших отгрузок. Именно отсюда поступало больше всего заказов в наш интернет-магазин. Мы занимались в выбранных городах поиском помещений и сотрудников, презентовали новые коллекции, следили за этими магазинами удалённо. Работать в таком формате довольно сложно. Плюс в этих городах иная арендная ставка, из-за чего наши фирменные «островки» получали совсем другую маржинальность. Менее чем через год мы их закрыли. Оставили лишь фирменный магазин в Ижевске», – рассказывает Александра.

18853 9

В конце 2019 года бренд вышел со своей продукцией на популярные маркетплейсы. И продажи на этих площадках довольно бодро начали расти. Александра Семёновых объясняет это тем, что клиенты Jumbi уже давно ждали такого решения.

«Для многих привычнее совершать покупки на маркетплейсах. Там бесплатная доставка и примерка, это удобнее, чем ехать в торговый центр. Не нужно тратить время, а если ехать с ребёнком, то ещё придётся потратить и свои нервы. Мы увидели тренд, что вся торговля сейчас перемещается на маркетплейсы. Даже большие бренды типа Stradivarius или Bershka представлены на маркетплейсах, хотя у них есть свои интернет-магазины».

Кризисный 2020-й

Весна – это для бренда Jumbi разгар сезона. В начале марта 2020 года Александре, по её словам, не верилось, что начинается пандемия. Потом не верилось, что почти на всей территории России введут локдаун. Когда это всё же случилось, пришлось приспосабливаться к новым условиям.

«Перевод на удалёнку наших сотрудников, не задействованных на производстве, мы даже не заметили. Когда я родила четвёртого ребёнка, то уже не могла работать в офисе. Сотрудники в то время поняли, что офис там, где я. Они приезжали в парк, где я гуляла с детьми, мы встречались в кафе. С 2019 года мы всем сотрудникам сказали, что они могут работать там, где им удобно. Главное – чтобы выполняли свои задачи», – вспоминает Александра.

18853 3

Для производства такой формат работы не годился, ведь шить удалённо невозможно. И производители одежды не попали в категорию предприятий, которые могли продолжать работу в локдаун. Основатели бренда стали думать о том, как в условиях пандемии сохранить коллектив цеха. Выход нашли в том, чтобы переориентироваться на пошив масок, обеспечив тем самым сотрудников работой и прежней зарплатой.

«Мы не хотели терять специалистов, которых собирали «по крупицам». Мы стали отшивать защитные маски – для госзаказа и для частных клиентов. Взяли их только для того, чтобы не останавливать собственное производство. Так наши сотрудники могли продолжать работу. К лету мы выполнили все заказы по маскам и продолжили отшивать только свои коллекции», – замечает Александра.

18853 4

Она и её супруг Константин весной и летом прошлого года радовались тому, что до наступления пандемии отказались от магазинов в других городах России и что успели запустить продажи на маркетплейсах.

«Мы знаем, что у многих продавцов и производителей возникли проблемы с магазинами – их заставляли оплачивать полную стоимость аренды. В противном случае блокировали доступ к рабочему месту. Нас это, к счастью, миновало. А продажи на маркетплейсах помогли компенсировать потери на других фронтах – в частности, несколько просел наш интернет-магазин», – констатирует Александра Семёновых.

Рост продаж в сложные времена

Работа с маркетплейсами – это отдельное направление деятельности компании, считает Александра Семёновых. Здесь слишком много нюансов, которые следует учитывать при начале сотрудничества: участие в акциях (порой – принудительное), возможные штрафы со стороны площадки, предпочтения аудитории и т.д.

«К началу пандемии мы успели понять, какой ассортимент лучше всего «идёт» на маркетплейсах. Например, для этих площадок нужны цвета вещей попроще – не полынный, а зелёный. Мы экспериментировали с карточками товаров, чтобы описания максимально соответствовали нашей продукции. Эта работа и постоянная аналитика позволили нам увеличить продажи в кризис. Фактически мы переключились с одного канала на другой – с интернет-магазина на маркетплейсы», – констатирует Александра.

18853 5

В 2020 году проект испытывал сложности из-за поставщиков. Они не успевали поставить вовремя материал, пряжу, фурнитуру. Но перебои в поставках не стали дополнительным стрессом для основателей Jumbi.

«У нас и раньше бывали ситуации, когда мы из-за поставщиков буквально на коленке перекраивали свои коллекции. Например, когда приходит пряжа разных оттенков вместо заявленного одного цвета. Так что проблемы с поставщиками – привычное в нашей сфере дело», – замечает Александра.

18853 6

Новым «сюрпризом» стало повышение отпускных цен. Оно началось в 2020 году и продолжается до сих пор. «Тогда поставщики повысили цены на 18%, в начале этого года – на 7% и вот недавно было повышение на 10%. Мы цены на свою продукцию пока держим на прежнем уровне. Чтобы их не повышать, пытаемся повысить выработку цеха», – говорит соосновательница Jumbi.

Уроки из корона-кризиса

Когда выстраиваешь продажи, нельзя думать, будто используемые каналы – это навсегда. Тенденции меняются очень быстро. И нужно постоянно отслеживать тренды, чтобы вовремя перестраиваться. Раньше у нас в приоритете были продажи в интернет-магазине, сейчас – через маркетплейсы. Понятно, что популярность этих площадок со временем начнёт падать, и тогда мы будем искать что-то новое.

Команда в кризис может стать опорой для владельцев компании. Но для этого нужно сразу подбирать сотрудников, разделяющих ваши ценности и взгляды. У нас в кризис все были с нами заодно, действовали сообща для достижения общей цели. Никто не отказывался от работы потому что «Путин сказал, что можно сидеть дома». Это было для нас очень ценно.

18853 7

Рост конкуренции в сфере производства одежды. Из-за пандемии и локдауна многие стали осваивать онлайн-продажи. Маркетплейсы существенно облегчили выход на свои площадки как для производителей, так и для продавцов. Продавать теперь могут даже самозанятые, не требуются сертификаты на изделия. По сути, сейчас там могут вести продажи даже люди, шьющие одежду на дому. Поэтому особенно важно выпускать качественную продукцию, а на маркетплейсах получать хорошие отзывы от реальных покупателей.

Что дальше

Мы пытаемся выйти на европейские маркетплейсы и уже ведём работу в этом направлении. Но попасть туда не так легко – только по рекомендациям от коллег или дружественных брендов, которые уже представлены на этих площадках. У нас есть разовые отгрузки в Европу, поэтому мы видим востребованность нашей продукции там.

18853 8

Недавно мы закупили новые станки – для производства носков. Поэтому скоро начнём выпускать и эту продукцию. Помимо этого в работе много новых коллекций, так как мы нацелены на долгосрочное сотрудничество с нашими покупателями. Пишет «Biz360.ru»

Выбор редактора:

 

Читайте также

  • 25/03

    Как производителям и продавцам детской одежды работать с поколением альфа

    Рынок одежды для подростков сегодня наиболее сложный для освоения, но вместе с тем, в условиях снижения рождаемости, — наиболее перспективный. В этот сегмент заходит все больше российских компаний. Хотя поколение альфа только вступило в подростковый период, большинство его представителей влияет на решение родителей о покупке и уже обладает покупательной способностью. Альфа станет первым массовым потребителем цифровой моды.

  • 18/03

    Исследование PROfashion: как игроки рынка детской одежды оценивают текущую ситуацию в индустрии

    Помог ли российским брендам одежды уход зарубежных игроков? Как повлияли на цены колебания валютных курсов? Как изменился за последний год спрос на продукцию для подрастающих поколений? Журнал PROfashion провел опрос участников рынка детских товаров.

  • 17/03

    Что стало с рынком Барби в России после санкций

    На рынке всегда было большое разнообразие «барбиподобных» кукол, в том числе разработанных в России. Тем не менее Барби остается безусловным лидером в своей категории. По словам экспертов, «у нас нет фабрик в России, которые могут повторить всю линейку игрушек — особенно маленьких кукол и аксессуаров, начиная от домиков, до питомцев и одежды».

  • 13/03

    Большой фоторепортаж с выставки «CJF – детская мода-2024. Весна»

    Выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна» проходила с 19 по 22 февраля 2024 года в Москве в ЦВК «Экспоцентр» в 31-й раз. Обилие трендовых новинок предстоящего сезона было представлено 250 брендами из 5 стран: Беларуси, Китая, Кыргызстана, России, Турции. Выставка объединила более 200 ключевых компаний индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, продемонстрировала дизайнерские разработки, отражающие актуальные тренды и общие тенденции для всего рынка детских товаров.

  • 13/03

    Подведены итоги выставки «CJF – детская мода-2024. Весна»

    Выставка объединила более 200 ключевых компаний индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, продемонстрировала уникальные новинки и дизайнерские разработки, отражающие актуальные тренды 2023/2024 годов и общие тенденции для всего рынка детских товаров. Традиционно известные бренды и новые торговые марки провели премьерные показы коллекций на детском подиуме.

  • 12/03

    Организаторы подвели итоги 18-й выставки «Kids Russia & Licensing World Russia 2024»

    В мероприятии приняли участие 126 компаний, 4225 гостей и участников из 19 стран мира и 71 региона России. Это компании из России, Китая, Ирана, Турции, Узбекистана и США, Они представили более 10 000 отечественных и международных брендов в 14 товарных группах. Количество уникальных посетителей составило 2237, из них 48,8% – представили регионы России.

  • 12/03

    Названы победители конкурса «Лучший из Лучших» на выставке «Kids Russia & Licensing World Russia 2024»

    Оргкомитет подвел итоги онлайн-голосования за лучшие товары и сервисы для детей и подростков, участвующих в специальной тематической экспозиции «Центр новых товаров и товарных предложений». Награждение прошло в рамках выставки «Kids Russia & Licensing World Russia 2024» — профессиональной площадки для демонстрации лучших достижений в области индустрии детских товаров, новинок, инновационных технологий и главных хитов продаж.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image28/03 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.