АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

14/10Итоги выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Фото
14/10Итоги международной выставки «Мир детства-2021». Фото
04/10Организаторы подвели итоги Московского Лицензионного Саммита 2021
29/09«Ростест» высоко оценил итоги участия в выставках «Мир детства» и CJF – Детская мода. Осень»
28/09«Мир Детства-2021»: В Москве обсудили влияние новых технологий и трендов на детские игры и игрушки
28/09«Мир детства-2021»: Эксперты рассказали, как избежать ошибок в сфере сертификации
27/09«Мир детства-2021»: Тема дизайна игровой среды стала самой дискуссионной на конференции «Игровая культура современного детства»
27/09«Мир детства-2021»: Компания «Империя» провела масштабную деловую программу для участников рынка детских товаров
27/09«Мир детства-2021»: Эффективный видеоконтент для маркетплейсов
27/09«Мир Детства-2021»: Эксперт поделилась техникой продаж в Инстаграм
рассылка на e-mail

Как создать бренд базовой одежды для детей и занять свою нишу на конкурентном рынке онлайн-ритейла

Печать E-mail
08-09-2021 07:51 | RDT-INFO.RU

LOLOCLO – бренд базовой одежды для детей. Компания появилась в 2017 году и имеет представительства в Москве и Курске. За 2020 год выручка компании составила более 100 млн рублей, увеличившись в 5 раз за последние два года.

18837 1

Юлия Терентьева, директор по продукту и сооснователь LOLOCLO, рассказывает о том, как развивался бренд, и дает рекомендации тем, кто планирует выйти на рынок детской одежды со своим продуктом.

18837 2– Мы начали бизнес, будучи молодыми мамами. Моему сыну было 4 месяца, а сыну моего партнера, Яны Беккер – 5 лет. Составление базовой одежды – это проблема, решение которой и стало концепцией бизнеса по производству детской одежды: дать детям качественный базовый гардероб.

В сегменте производства детской одежды принято экономить на тканях и пошиве, потому что детские вещи считаются бросовыми: ребенок быстро вырос – пора покупать новую одежду. Мы отошли от этой концепции и сделали так, чтобы наша одежда могла передаваться от старших к младшим, от них – знакомым детям, и выглядеть как новая.

При изготовлении полотен, которые закупает LOLOCLO, используется более прочная нитка по сравнению с обычными тканями, это продлевает жизнь одежды. Редкая покупка детской одежды, то есть редкая утилизация – жест заботы об окружающей среде. Забота fashion-брендов о природе прослеживается на западных рынках, а в России в этом плане мы стали первопроходцами.

От идеи к действию

Идея появилась в феврале 2017 года, тогда же мы начали делать первые шаги. В апреле заключили договоры с конструкторским бюро по разработке лекал для одежды и дизайн-студией, которая создала наш логотип. Летом мы закупили первую партию тканей и нашли фабрику, которая была готова шить на заказ. Тогда же наш онлайн-магазин начал принимать заказы со всей России.

Наши принципы – использование тканей высокого качества и пошив премиум-класса. При этом, это действительно нужные для ребенка вещи. Находить их очень просто. К примеру, есть перечень вещей, необходимых для подготовки мальчика к школе. Он состоит из 11 вещей: по два поло, лонгслива и футболки, майка и спортивные шорты, спортивный костюм со сменным верхом, брюки из твила или вельвета.

18837 3

На чем экономят?

Мы уверены, что детская одежда не должна быть дорогой, поэтому стали искать варианты ее удешевления. В нашем случае экономия достигается за счет отказа от принтов (они добавляют 40% к стоимости вещи), а также лишних элементов вроде кнопок и бессмысленных карманов на рукаве.
Не секрет, что каждый дополнительный кармашек, которым ребенок никогда не воспользуется, стоит дополнительных денег. Кроме того, значительные средства экономятся за счет отказа от производства сезонных коллекций. Фабрика отшивает уже четвертый год одинаковую одежду: она вне трендов, брендов и сезонов.

Формирование команды, инвестиции и первый выход в офлайн

Проект достаточно затратный, поэтому развивать бизнес только на собственные средства оказалось проблематично. Почти сразу же после запуска бизнеса мы познакомились с основателем и генеральным директором ivi Олегом Тумановым, который решил инвестировать в бренд.

От Олега мы получили не только деньги на развитие, но и профессионального маркетолога в лице его супруги. У нас сложилось прекрасное трио, в котором Туманова – маркетолог, Яна Беккер – операционист, а я – ответственный за продукт. Очень важна и группа поддержки – наши покупатели. Мы их также считаем частью своей команды, поскольку развиваем with consumer бренд – он идёт за руку с потребителем (клиентом – мамами). Именно они подсказывают нам, что лучше внедрить в продукт, и мы таким образом избегаем ошибок.

Например, родители сообщают, что для школы нужна серая школьная форма, и мы отшиваем форму под этот запрос.

В феврале 2020 года мы решили выйти в офлайн и открыли первый корнер в ТЦ «Авиапарк». Мы очень хотели, чтобы наши покупатели смогли прийти в офлайн-точку и посмотреть вещи в небольшом помещении (10 кв м). Это идея оказалась не очень удачной. В крошечной комнате мы не смогли показать все цвета, как это возможно в каталоге интернет-магазина, а также одежду для детей старше 8 лет.

18837 4

Чтобы не обманывать ожидания покупателей, точку пришлось закрыть. Скоро мы планируем открыть первые два полноценных магазина, и видим в этом большие возможности. Клиенты перетекают из офлайна в онлайн и онлайн в офлайн обратно – большой потенциал для роста компании. В планах также предоставить несколько позиций нашей линейки на маркетплейс для тех, кто не хочет брать большой заказ.

Ситуация на рынке. А стоит ли?

Я уверена, что конкуренция в сегменте онлайн-торговли усилится в ближайшие год-два.

Несмотря на большую конкуренцию, в сегменте торговли детской одеждой есть шанс найти собственную нишу для комфортного ведения бизнеса.

Новичкам, которые только планируют запустить свой магазин детской одежды, мы советуем сфокусироваться на качестве одежды, а также активно продвигаться в диджитал (Instagram, а также все возможные маркетплейсы).

18837 5

Относительно цены скажу, что ее нужно не завышать и не занижать. В премиальном сегменте все места уже заняты, и покупателей там крайне мало, а в категории дешевых товаров для детей настолько много игроков, которые уже совершенно никому не интересны, и идти туда совершенно не стоит. В век потребителя очень важно качество, и потребитель готов за него платить. Хорошее качество за адекватную цену. Пишет «New Retail»

Выбор редактора:

Просмотров: 370
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 12/10

    Наталья Горская, соосновательница бренда детской одежды «Лапушка»: Как открыть бизнес по пошиву детской одежды

    Сегмент детской одежды с наименьшими потерями пережил сложные два года. Даже во время пандемии объем рынка детской одежды упал всего на 1,5 %, ведь родители охотнее экономят на себе, чем на ребёнке. О том, как открыть собственный бизнес по производству детской одежды рассказала Наталья Горская, соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».

  • 01/10

    EdTech и малыши: что происходит на рынке онлайн-обучения дошкольников

    В 2020 году аналитики Common Sense Census выяснили, что дети до 8 лет проводят у экрана в среднем 2,5 часа в день. Другое исследование этого же года, организованное компанией Lumos Capital Group, показало, что около 400 млн детей в возрасте до 6 лет используют смартфоны и планшеты. Один из популярных типов контента, который ежедневно потребляют дети — образовательные мобильные игры. Об особенностях глобального EdTech-рынка для дошкольников рассказывает сооснователь разработчика детских образовательных IT-продуктов IntellectoKids — Андрей Кондратюк.

  • 22/09

    Кубики и мультики. Российские производители представили в Барнауле инновационное оборудование для школ и детских садов

    Современная образовательная среда должна подстраиваться под потребности учащихся, родителей и педагогов. Огромную роль играет оснащение учреждений новейшим оборудованием. Об этом говорили во время форума «Дни образования и науки на Алтае», где производители представили инновационные разработки для детских образовательных организаций.

  • 21/09

    Конверт для малыша: как устроено семейное предприятие по выпуску текстиля для новорожденных

    До 2017 года у семьи Вальтер был магазин детских товаров в одном из торговых центров Уфы, но бизнес пришлось закрыть. Вскоре после этого они запустили швейное производство, которое специализируется на текстиле для новорожденных. Сейчас конверты, коконы, бортики и другая продукция бренда Walter's продаётся по всей России. На ближайший год Вальтеры поставили перед собой амбициозную цель – занять 10% российского рынка в своей нише.

  • 20/09

    Материнство и стиль: как изменяется гардероб женщин с появлением детей

    Материнство — значительная часть жизни женщины, однако ранее эта тема нечасто возникала в модных трендах. Как fashion-бренды обращаются к образу материнства, и как это соотносится с реальным гардеробом молодых мам.

  • 13/09

    Как бренд семейной одежды увеличил продажи в кризис

    Основатели бренда одежды Jumbi к началу пандемии коронавируса подошли так, словно заранее о ней знали. Незадолго до «чёрного марта» они закрыли офлайн-магазины в нескольких городах, разрешили офисным сотрудникам ещё до всеобщей удалёнки работать из дома, сделали основным каналом продаж маркетплейсы. Это позволило проекту нарастить продажи и расширить ассортимент. О том, как следование за трендами и предпочтениями своих покупателей помогло спокойно пережить кризис, рассказала Александра Семеновых, сооснователь Jumbi.

  • 10/09

    Тренды fashion-рынка в 2021 году. Эксперт

    Особенность модной индустрии – высокая чувствительность к экономическим изменениям. Fashion-сегмент первым паникует, когда начинаются финансовые проблемы, но и первым оживает, если появляется свет в конце тоннеля. Поэтому в 2021 году на рынке наблюдается неожиданный рост продаж, российские потребители тратят на одежду больше своих возможностей, растут локальные бренды и крупные компании. Какие тренды перейдут в будущее, а что останется временным преимуществом – рассказала генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс на форуме в рамках CPM-2021.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

}