АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

24/09«CJF – Детская мода-2021. Осень»: Техника продаж через призму психотипов клиентов
24/09«Мир детства-2021»: На конференции «Защищенное детство» оценили безопасность и качество товаров для детей
24/09«Мир детства-2021»: От исторической игрушки до актуальных инновационных проектов в сфере обучающих игр для детей – на стенде АИДТ
23/09«CJF – Детская мода-2021. Осень»: Участники семинара обсудили программу лояльности покупателей
23/09«Мир детства-2021»: Нетворкинг «Аквариум» дал ответы на многие вопросы производителей и поставщиков детских товаров
23/09Выставка «Мир детства» стартовала: день первый порадовал новыми именами и открытиями
22/09День Ивановской области на выставке «CJF – Детская мода-2021. Осень»
22/09«Мир детства-2021»: Как магазину грамотно стартовать на маркетплейсе — итоги
22/09Выставки «Мир детства-2021» и «CJF – Детская мода-2021. Осень» собрали ведущих специалистов отрасли
21/09Деловая программа выставок «Мир детства-2021» и «CJF – Детская мода-2021. Осень»
рассылка на e-mail

Как изменился рынок аренды товаров, в том числе детских, за время карантина

Печать E-mail
15-09-2020 08:53 | RDT-INFO.RU

Рынок аренды растет во всем мире. По оценке Allied market research, только в сегменте проката одежды онлайн он увеличится на 10% и достигнет $1,856 млн к 2023 году. При этом отмечается рост вложений в отрасль. В США еще в декабре 2016 сервис по аренде женских вещей Rent the Runway объявил о привлечении $60 млн, затем сумма достигла $500 млн, а оценка компании в 2019 году составила $1 млрд. В России рынок аренды вещей также растет и захватывает все новые направления. По данным РАЭК и PBN Hill+Knowlton Strategies, с 2017 года прирост составляет от 20% до 30% ежегодно, и в этом году ожидался очередной скачок вверх. Однако пандемия коронавируса внесла свои коррективы. Какие именно – рассказывает сооснователь сервиса аренды вещей Next2U Екатерина Крайванова.

17455 5

Самые популярные направления аренды после автомобилей:
Одежда 29,9%
Товары для детей 18,0%
Туризм и активный отдых 18,0%
Декор, мебель и оборудование для мероприятий 13,5%
Электроника 13,5%
Инструменты 4,5%
Медицина 1,5%
Музыкальные инструменты 0,4%
Другое 0,7%

Прибыль под угрозой

Рынок аренды непродовольственных товаров в РФ на 2019 год оценивается в 12 млрд рублей, 10 млрд из них – автомобили, по данным сервиса аренды вещей Next2U на основе запросов в поисковых системах Яндекс и Google в 2019 году в Москве. В этом году ожидался рост на 20–25% и открытие десятков новых прокатных компаний. Уже сейчас можно с уверенностью сказать, что этого не произойдет.

Все дело в том, что пик спроса на наиболее популярные категории аренды – одежду, товары для детей, туристическое снаряжение и оборудование для мероприятий – приходится на весну и лето. Это закономерно: в теплое время года люди уезжают в путешествия, для которых арендуют детские кресла и палатки и охотнее организовывают свадьбы, что рождает интерес к прокату платьев и техники для торжеств. Если в более теплых странах сезонность менее заметна из-за особенностей климата, то в России начала весны ждут большинство арендодателей. Часть из них распределяют полученный в эти месяцы доход на весь год. Но прибыль этой весны попала под удар.

17455 1   Фото: pixabay.com

Резкое снижение спроса

Отмена мероприятий, закрытие ресторанов и самоизоляция моментально отразились на количестве запросов, на сайте Next2U падение запросов на аренду составило порядка 80%. Большая часть оставшихся – это отложенный спрос. Число фактических аренд по направлениям одежда, товары для детей, туризм, декор и оборудование для мероприятий упало на 95%.

Такая ситуация привела к закрытию ряда прокатов (многие из них перестали вести соцсети и отвечать на запросы) или отказу от шоу-румов и переходу на формат доставки (например, odevaev.com). Они столкнулись с полным отсутствием выручки, необходимостью платить зарплату и арендную плату за помещения. К слову, оплата труда оказалась сложностью не только для российских компаний. Американский прокат одежды премиум-сегмента Rent the Runway хоть и объявил о поддержке своих работников, компенсациях и оплачиваемых отпусках, столкнулся с недовольством и критикой бывших сотрудников компании, которые говорят об увольнениях и сокращениях зарплат.

Стабильность показали компании, которым удалось договориться со своими сотрудниками и владельцами помещений о новых условиях. Те, кто закрылся, надеются вернуться к работе, но пока не уверены в этом. Есть и те, кто нашел выход из сложной ситуации с арендодателем в переезде шоу-рума, например, Lux Dress Rent скоро откроет свои двери, но уже в другом помещении.

Новые потребительские привычки

Удержать спрос таким же, каким он был до пандемии, оказалось невозможно, но нашлось другое решение – запуск новых направлений. Карантин породил целую культуру самоизоляции: вечеринки в Zoom, online-концерты, участившиеся доставки из ресторанов и баров, но главное, что сыграло на руку российскому арендному бизнесу, – интерес к домашним тренировкам. Спортивное оборудование практически не было представлено в ассортименте прокатов, однако сотрудничество агрегаторов с фитнес-клубами позволило сформировать предложение. Почти нулевой спрос на аренду кардиотренажеров вырос на 560%. На рынке появились новые игроки, компании, чьей профильной деятельностью не является аренда, но аренда стала для них источником дополнительного дохода и возможностью диверсификации. Например, сеть фитнес-клубов MyFitLab, «Фитнесстиль», «ЭЛИС».

17455 2   Фото: pixabay.com

Также на 160% выросла аренда игровых приставок и бытовой техники – в первую очередь роботов – мойщиков окон и кухонной техники, люди занимались домом и готовкой на карантине больше, чем обычно. Эти категории пользовались спросом и раньше, но не таким высоким. За рубежом также оказался заметен спрос именно на технику. Сервис аренды любых вещей Fat Lama, действующий в Великобритании и США, сообщает, что во время пандемии сохранился спрос на скутеры, мойки высокого давления, проекторы, микрофоны.

Однако не все смогли извлечь пользу из новых привычек клиентов. Несмотря на то что многие крупные прокаты одежды использовали в своих рекламных кампаниях как повод для аренды Zoom-вечеринки, не так много клиентов пошли на это, так что компании понесли убытки.

Тренды и прогнозы

В мае Boston Consulting Group совместно с холдингом «Ромир» провели исследование потребительских настроений с участием 1200 респондентов по всей России. По полученным данным, потребители намерены сократить свои расходы на 90% товаров и услуг, в том числе на развлечения и рестораны, покупку техники и других товаров длительного пользования. Респонденты рассчитывают, что смогут позволить себе вернуться к тратам прежнего уровня не раньше, чем через год. На фоне такого падения потребительской активности на рынке продажи непродовольственных товаров может вырасти спрос на их аренду. Это поможет потребителям получить необходимую функцию от вещи, заплатив за нее в среднем только 5–10% стоимости.

Экономия потребителей приведет к еще одному тренду – сдаче в аренду своих вещей частными арендодателями. Заработок на уже совершенных покупках без необходимости расставаться с ними навсегда имеет шансы стать столь же обыденным, как продажа вещей на Авито. Такой пассивный доход может быть неплохим подспорьем – например, сдавая домашний велотренажер в аренду, можно заработать около 7 тыс. рублей в месяц, а перфоратор – 1,5 тыс. рублей за три дня.

17455 3   Фото: pixabay.com

Необходимость экономии и более сложный процесс принятия решения о дорогостоящей покупке стимулируют развитие нового направления на этом рынке, гибрида аренды и продажи – тест-драйва. Использование этого инструмента стимуляции продаж уже не ограничивается автомобильным рынком.

Еще в прошлом году новую услугу предложили Karcher, Xbox, Apple и Samsung. В России этой весной тест-драйв как новый канал продаж запустили бренды Thule, Moon, Britax Roemer, а также сетевой магазин «Олант». Они предлагают бесплатную аренду товаров на неделю перед покупкой. Побочной выгодой тест-драйва для бренда является обратная связь от клиентов, возможность собрать возражения и недовольства, чтобы затем их отработать – либо в рекламной кампании, либо уже в новой модели товара. Например, бренд Thule получил много похожих замечаний об одной из моделей детских колясок: потенциальных покупателей смущало, что ребенок в ней не может сидеть под углом 90 градусов. В следующих коммуникациях с клиентами дистрибьютор и дилеры стали делать акцент, что эта особенность продиктована требованиями безопасности: так как коляска используется для бега, у нее есть существенные отличия от традиционных. Таким образом бренд получает от тест-драйва не только новые продажи, но и обратную связь от реальных покупателей, экономя на исследованиях локального рынка. Пишет «Retail.ru»

Выбор редактора:

Просмотров: 629
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 24/09

    Андрей Осокин, директор по маркетингу сети «Детский мир»: Офлайн — это фановая история

    Зачем детскому ретейлу менять свой фокус с покупателей-родителей на покупателей-детей, почему в онлайн-покупках мало кайфа и как розничному рынку пережить битву маркетплейсов, рассуждает Андрей Осокин, директор по маркетингу торговой сети «Детский мир».

  • 24/09

    Почему будут снижаться продажи детской одежды. Эксперт

    На детях в нашей стране стараются не экономить. Однако, Анастасия Василькова, директор по развитию бренда Choupette, объясняет, почему рынок детской одежды в России будет снижаться, как минимум, в ближайшие 2-3 года. Именно поэтому компания усиленно ищет новые рынки.

  • 24/09

    Выручка ТЦ упала на 15% за два года

    Обороты торговых центров не вернулись к допандемийному уровню, несмотря на отсутствие ограничений в 2021 году. В Москве выручка моллов за первое полугодие этого года упала на 15% в сравнении с аналогичным периодом 2019-го, сообщили в Российском совете торговых центров (РСТЦ). При этом по сравнению с первым полугодием 2020-го обороты выросли на 9%.

  • 23/09

    Глава Минпромторга призвал срочно разработать меры борьбы с контрафактом детских товаров

    Глава Минпромторга РФ Денис Мантуров считает необходимой срочную разработку мер по борьбе с контрафактом детских товаров, говорится в сообщении министерства по итогам заседания госкомиссии по противодействию незаконному обороту промышленной продукции. По оценкам министра, доля контрафакта в этой области может доходить до 40%. Он подчеркнул, что количество нарушений в этом сегменте сильно превосходит все остальные товары народного потребления.

  • 23/09

    На выставке «Мир детства-2021» эксперты обсудили патриотическое воспитание детей

    Одним из ключевых событий деловой программы первого дня выставки «Мир детства-2021» стала Конференция «Влияние игр, игрушек, визуального контента на патриотическое воспитание ребенка». Проведение конференции призвано содействовать патриотическому воспитанию подрастающего поколения, формированию культуры досуга детей посредством обеспечения дошкольных образовательных учреждений российской продукцией – играми, игрушками, помогающими воспитывать патриота и гражданина, а также продвижению тематического визуального контента.

  • 23/09

    Wildberries запустил продажи в странах Балтии

    Международный онлайн-ритейлер Wildberries открыл интернет-магазины в Латвии, Литве и Эстонии. Wildberries предлагает своим новым покупателям из стран Балтии около 10 млн наименований товаров от 50 тыс. брендов: от одежды, обуви и аксессуаров для взрослых и детей, косметики, парфюмерии, игрушек и товаров для детей до техники, электроники, книг, канцтоваров и товаров для дома. География работы Wildberries насчитывает 17 стран.

  • 22/09

    IKEA запустит в продажу мебель и аксессуары для геймеров

    Геймерские товары появятся во всех фирменных магазинах IKEA 1 октября 2021 г. Продукция для геймеров будет включать в себя не менее 30 наименований: компьютерные столы и стулья, многофункциональные одеяла и подушки, держатели для кружек, подушки для шеи и т. д.

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

News image22/09Подростковые матрасы Boom Baby привлекли небывалый интерес посетителей выставки «Мир Детства 2021»
News image22/09Представителем умных зайчиков alilo в России стала Елена Куликова, педагог, логопед, автор обучающих программ для детей
News image20/09ГК «Батик» приглашает посетить свои стенды на выставках «CJF – Детская мода-2021» и «Мир Детства-2021»
News image20/09Бренд Boom Baby приглашает партнёров на выставку «Мир Детства 2021»
News image10/09Бренд SMENA на выставке «CJF-детская мода» представит новые коллекции Весна-Лето'22 и Праздник
News image03/09ROXY-KIDS запустила акцию на все дорожные горшки HandyPotty 2в1
News image03/09«Смарт» выступила разработчиком и производителем официальной лицензионной продукции празднования 800-летия Нижнего Новгорода
News image01/09Мини-коврики ROXY-KIDS получили золотую награду в конкурсе Европейской ассоциации дизайна
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новости компаний

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}