АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

14/10Итоги выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Фото
14/10Итоги международной выставки «Мир детства-2021». Фото
04/10Организаторы подвели итоги Московского Лицензионного Саммита 2021
29/09«Ростест» высоко оценил итоги участия в выставках «Мир детства» и CJF – Детская мода. Осень»
28/09«Мир Детства-2021»: В Москве обсудили влияние новых технологий и трендов на детские игры и игрушки
28/09«Мир детства-2021»: Эксперты рассказали, как избежать ошибок в сфере сертификации
27/09«Мир детства-2021»: Тема дизайна игровой среды стала самой дискуссионной на конференции «Игровая культура современного детства»
27/09«Мир детства-2021»: Компания «Империя» провела масштабную деловую программу для участников рынка детских товаров
27/09«Мир детства-2021»: Эффективный видеоконтент для маркетплейсов
27/09«Мир Детства-2021»: Эксперт поделилась техникой продаж в Инстаграм
рассылка на e-mail

Как изменился рынок аренды товаров, в том числе детских, за время карантина

Печать E-mail
15-09-2020 08:53 | RDT-INFO.RU

Рынок аренды растет во всем мире. По оценке Allied market research, только в сегменте проката одежды онлайн он увеличится на 10% и достигнет $1,856 млн к 2023 году. При этом отмечается рост вложений в отрасль. В США еще в декабре 2016 сервис по аренде женских вещей Rent the Runway объявил о привлечении $60 млн, затем сумма достигла $500 млн, а оценка компании в 2019 году составила $1 млрд. В России рынок аренды вещей также растет и захватывает все новые направления. По данным РАЭК и PBN Hill+Knowlton Strategies, с 2017 года прирост составляет от 20% до 30% ежегодно, и в этом году ожидался очередной скачок вверх. Однако пандемия коронавируса внесла свои коррективы. Какие именно – рассказывает сооснователь сервиса аренды вещей Next2U Екатерина Крайванова.

17455 5

Самые популярные направления аренды после автомобилей:
Одежда 29,9%
Товары для детей 18,0%
Туризм и активный отдых 18,0%
Декор, мебель и оборудование для мероприятий 13,5%
Электроника 13,5%
Инструменты 4,5%
Медицина 1,5%
Музыкальные инструменты 0,4%
Другое 0,7%

Прибыль под угрозой

Рынок аренды непродовольственных товаров в РФ на 2019 год оценивается в 12 млрд рублей, 10 млрд из них – автомобили, по данным сервиса аренды вещей Next2U на основе запросов в поисковых системах Яндекс и Google в 2019 году в Москве. В этом году ожидался рост на 20–25% и открытие десятков новых прокатных компаний. Уже сейчас можно с уверенностью сказать, что этого не произойдет.

Все дело в том, что пик спроса на наиболее популярные категории аренды – одежду, товары для детей, туристическое снаряжение и оборудование для мероприятий – приходится на весну и лето. Это закономерно: в теплое время года люди уезжают в путешествия, для которых арендуют детские кресла и палатки и охотнее организовывают свадьбы, что рождает интерес к прокату платьев и техники для торжеств. Если в более теплых странах сезонность менее заметна из-за особенностей климата, то в России начала весны ждут большинство арендодателей. Часть из них распределяют полученный в эти месяцы доход на весь год. Но прибыль этой весны попала под удар.

17455 1   Фото: pixabay.com

Резкое снижение спроса

Отмена мероприятий, закрытие ресторанов и самоизоляция моментально отразились на количестве запросов, на сайте Next2U падение запросов на аренду составило порядка 80%. Большая часть оставшихся – это отложенный спрос. Число фактических аренд по направлениям одежда, товары для детей, туризм, декор и оборудование для мероприятий упало на 95%.

Такая ситуация привела к закрытию ряда прокатов (многие из них перестали вести соцсети и отвечать на запросы) или отказу от шоу-румов и переходу на формат доставки (например, odevaev.com). Они столкнулись с полным отсутствием выручки, необходимостью платить зарплату и арендную плату за помещения. К слову, оплата труда оказалась сложностью не только для российских компаний. Американский прокат одежды премиум-сегмента Rent the Runway хоть и объявил о поддержке своих работников, компенсациях и оплачиваемых отпусках, столкнулся с недовольством и критикой бывших сотрудников компании, которые говорят об увольнениях и сокращениях зарплат.

Стабильность показали компании, которым удалось договориться со своими сотрудниками и владельцами помещений о новых условиях. Те, кто закрылся, надеются вернуться к работе, но пока не уверены в этом. Есть и те, кто нашел выход из сложной ситуации с арендодателем в переезде шоу-рума, например, Lux Dress Rent скоро откроет свои двери, но уже в другом помещении.

Новые потребительские привычки

Удержать спрос таким же, каким он был до пандемии, оказалось невозможно, но нашлось другое решение – запуск новых направлений. Карантин породил целую культуру самоизоляции: вечеринки в Zoom, online-концерты, участившиеся доставки из ресторанов и баров, но главное, что сыграло на руку российскому арендному бизнесу, – интерес к домашним тренировкам. Спортивное оборудование практически не было представлено в ассортименте прокатов, однако сотрудничество агрегаторов с фитнес-клубами позволило сформировать предложение. Почти нулевой спрос на аренду кардиотренажеров вырос на 560%. На рынке появились новые игроки, компании, чьей профильной деятельностью не является аренда, но аренда стала для них источником дополнительного дохода и возможностью диверсификации. Например, сеть фитнес-клубов MyFitLab, «Фитнесстиль», «ЭЛИС».

17455 2   Фото: pixabay.com

Также на 160% выросла аренда игровых приставок и бытовой техники – в первую очередь роботов – мойщиков окон и кухонной техники, люди занимались домом и готовкой на карантине больше, чем обычно. Эти категории пользовались спросом и раньше, но не таким высоким. За рубежом также оказался заметен спрос именно на технику. Сервис аренды любых вещей Fat Lama, действующий в Великобритании и США, сообщает, что во время пандемии сохранился спрос на скутеры, мойки высокого давления, проекторы, микрофоны.

Однако не все смогли извлечь пользу из новых привычек клиентов. Несмотря на то что многие крупные прокаты одежды использовали в своих рекламных кампаниях как повод для аренды Zoom-вечеринки, не так много клиентов пошли на это, так что компании понесли убытки.

Тренды и прогнозы

В мае Boston Consulting Group совместно с холдингом «Ромир» провели исследование потребительских настроений с участием 1200 респондентов по всей России. По полученным данным, потребители намерены сократить свои расходы на 90% товаров и услуг, в том числе на развлечения и рестораны, покупку техники и других товаров длительного пользования. Респонденты рассчитывают, что смогут позволить себе вернуться к тратам прежнего уровня не раньше, чем через год. На фоне такого падения потребительской активности на рынке продажи непродовольственных товаров может вырасти спрос на их аренду. Это поможет потребителям получить необходимую функцию от вещи, заплатив за нее в среднем только 5–10% стоимости.

Экономия потребителей приведет к еще одному тренду – сдаче в аренду своих вещей частными арендодателями. Заработок на уже совершенных покупках без необходимости расставаться с ними навсегда имеет шансы стать столь же обыденным, как продажа вещей на Авито. Такой пассивный доход может быть неплохим подспорьем – например, сдавая домашний велотренажер в аренду, можно заработать около 7 тыс. рублей в месяц, а перфоратор – 1,5 тыс. рублей за три дня.

17455 3   Фото: pixabay.com

Необходимость экономии и более сложный процесс принятия решения о дорогостоящей покупке стимулируют развитие нового направления на этом рынке, гибрида аренды и продажи – тест-драйва. Использование этого инструмента стимуляции продаж уже не ограничивается автомобильным рынком.

Еще в прошлом году новую услугу предложили Karcher, Xbox, Apple и Samsung. В России этой весной тест-драйв как новый канал продаж запустили бренды Thule, Moon, Britax Roemer, а также сетевой магазин «Олант». Они предлагают бесплатную аренду товаров на неделю перед покупкой. Побочной выгодой тест-драйва для бренда является обратная связь от клиентов, возможность собрать возражения и недовольства, чтобы затем их отработать – либо в рекламной кампании, либо уже в новой модели товара. Например, бренд Thule получил много похожих замечаний об одной из моделей детских колясок: потенциальных покупателей смущало, что ребенок в ней не может сидеть под углом 90 градусов. В следующих коммуникациях с клиентами дистрибьютор и дилеры стали делать акцент, что эта особенность продиктована требованиями безопасности: так как коляска используется для бега, у нее есть существенные отличия от традиционных. Таким образом бренд получает от тест-драйва не только новые продажи, но и обратную связь от реальных покупателей, экономя на исследованиях локального рынка. Пишет «Retail.ru»

Выбор редактора:

Просмотров: 643
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 15/10

    «Дочки-Сыночки»: Товарные подборки в детском ретейле позволили увеличить продажи в 5 раз

    Сеть детских магазинов «Дочки-Сыночки» проанализировала результаты проекта по тематическим онлайн-подборкам. Детские товары, представленные под специальными баннерами на сайте, покупают в среднем в 5 раз чаще, по сравнению с общей матрицей ассортимента. Как рассказали RDT-info.ru, наиболее высокие результаты зафиксировались в подборках «настольные игры» и «активный отдых».

  • 15/10

    Общий объем продаж «Детского мира» увеличился на 16,4% в третьем квартале 2021 года

    Мультивертикальный цифровой ритейлер, лидер на рынке детских товаров в России и Казахстане «Детский мир» объявил операционные результаты за третий квартал и девять месяцев, завершившихся 30 сентября 2021 года, сообщает пресс-служба ритейлера. Общий объем продаж увеличился на 16,4% до 49,5 млрд руб. Чистая выручка увеличилась на 14,0% до 43,9 млрд руб. Общее количество магазинов сети составило 1 014 магазинов.

  • 15/10

    Lego запустила кампанию поддержки девочек и будет бороться со стереотипами в играх

    Согласно данным исследования, которое проводилось в России, Китае, Великобритании, США, Чехии, Польше и Японии, родители одинаково высоко оценивают творческий потенциал и креативные способности своих сыновей и дочерей, однако понимают под творчеством разные занятия, в зависимости от того, о ребенке какого пола идет речь. Компания Lego анонсировала запуск кампании «Девочкам дорогу». Ее цель — поддержать девочек в их выборе игрушек, игр и увлечений и мотивировать их реализовывать свои таланты.

  • 15/10

    ФАС выступила против предустановки приложений онлайн-магазинов на смартфоны

    Федеральная антимонопольная служба выступила против включения в перечень приложений для предустановки на смартфоны маркетплейсов, сервисов электронных и аудиокниг и аудиостриминга. Российские платформы и так лидируют в этих нишах, дополнительное продвижение им не нужно, полагают в службе.

  • 14/10

    Visa заявила, что больше не фиксирует нарушений при оплате в Wildberries

    Visa сообщила, что Wildberries больше не нарушает ее условия. Международные системы были недовольны комиссиями со стороны маркетплейса. Сам Wildberries заявлял, что речь идет о скидках для держателей карт «Мир» и пользователей СБП.

  • 14/10

    Wildberries: самую высокую скидку на ноябрьских распродажах предприниматели готовы дать на детские товары

    Аналитическая служба Wildberries провела опрос около 5 000 предпринимателей в 83 регионах РФ. 40% предпринимателей убеждены, что оптимальным размером скидки, которая привлечет покупателей и позволит нарастить их продажи, является диапазон от 10 до 20%, а еще по 22% опрошенных планируют предоставить скидки в размере от 20% до 30% и от 30% до 50%. Наиболее высокую скидку — от 70% до 90% — предприниматели готовы предоставить на детские товары.

  • 14/10

    В Instagram появятся ограничения для подростков

    Компания Facebook сообщила, что пересмотрит правила по использованию принадлежащей ей сети Instagram для подростков. Теперь в Instagram появится функция родительского контроля. Она позволит взрослым отслеживать контент, который их ребенок просматривает. Кроме того, компания планирует добавить напоминание о необходимом перерыве, если ребёнок слишком долго в сети.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}