«Выбор родителей»: Какие детские кроватки наиболее востребованы на российском рынке

Печать E-mail
20-02-2018 09:27 | RDT-INFO.RU

В рамках Премии «Выбор родителей» завершилось голосование в номинации «Сон малыша: кроватки». Итоги голосования-2018 станут известны через несколько месяцев, а пока продолжаем публиковать и анализировать результаты Премии-2017 в эксклюзивной рубрике «Выбор родителей» на страницах портала RDT-info.ru.

Представляем результаты исследования 2017 года в номинации «Сон малыша: кроватки». В тройку победителей вошли: 1 место — EllipseBed, 2 место — Гандылян и 3 место — Красная звезда. А ТОП-5 лучших производителей кроваток для ребенка от 0-7 лет составили еще Лель, Кубаньлесстрой (4 место) и Chicco (5 место).

13590 1

Итак, нам удалось собрать мнения представителей победившего бренда EllipseBed, выпускающего модные овальные кроватки-трансформеры, бренда Гандылян, специализирующегося в основном на классике, и бренда Chicco, который первым представил на российском рынке приставные кроватки. «Периодически случаются трагедии, когда мама «засыпает» малыша, — говорит учредитель Премии «Выбор родителей» Татьяна Буцкая, — Поэтому у ребенка обязательно должно быть свое спальное место. Будет ли оно овальное, прямоугольное, приставное — неважно. Главное — чтобы ребенок спал в своей кроватке».

В первую очередь, мы спросили у лидера, бренда EllipseBed, как им удалось вырваться вперед на российском рынке: «Мы первые произвели модную овальную кроватку-трансформер, — говорит Борис Арабаджи, сооснователь бренда EllipseBed, — взяв за основу лучшую технологию на европейском рынке и добавив функцию пеленального столика. Сегодня многие бренды производят овальные и круглые кроватки-трансформеры, но основную конкуренцию мы им составляем в технологии изготовления. Мы делаем люльку из двух элементов, а не из четырех, как все остальные».

Успех среди потребителя Борис Арабаджи объясняет совокупностью факторов: универсальность изделия (от 0 до 6 лет), качество, тесное взаимодействие с потребителем и широкое присутствие офлайн (выставки, фестивали для беременных и т.д.).

Какие модели и функции кроваток наиболее востребованы? По каким параметрам родители выбирают кроватку?

Борис Арабаджи, сооснователь бренда EllipseBed: «Родители ценят универсальность и многофункциональность. Но здесь тоже есть свои пределы, например, модели 7-в-1, предназначенные с 0 до 7-8 лет, пользуются меньшим спросом, чем модели 6-в-1 до 5-6 лет. Покупатели предпочитают изделия из бука или дуба, в то время как многие конкуренты производят кроватки из березы». Успех на рынке Борис объясняет сочетанием дизайна, качества и многофункциональности.

Владислав Леонов, директор отдела маркетинга фабрики «Гандылян»: «Чем больше функций у изделия, тем родители более падки на этот товар. Но, приобретя изделие, большинством функций пользуются от силы пару раз. Почему мы производим в основном классику и не расширяем ассортимент обилием моделей овальных кроваток-трансформеров? Мы считаем, что оптимально кроватка должна служить до 3-х летнего возраста ребенка. Мы не считаем целесообразным трансформацию кроватки в парту, стульчик, что предложено во многих моделях. Тогда это и неполноценная кровать, и неполноценные парта со стульчиком. Овальная кровать-трансформер — это преходящая мода».

Сергей Михиенков, генеральный директор Chicco в России: «Наш бестселлер — это приставные кроватки. Мы первые их придумали и около года были единственными на рынке с этим продуктом. Идея приставной люльки — безопасный совместный сон и собственное место ребенка для сна. Спрос на приставные кроватки стабильно и постоянно увеличивается. Что характерно — чаще такие кроватки покупают родители, уже имеющие хотя бы одного ребенка и опыт пользования классическими кроватками или гарнитурами детской мебели».

Где чаще покупают кроватки – в онлайне или в офлайне?

В этом вопросе мнения представителей брендов разделились.

Сооснователь бренда EllipseBed Борис Арабаджи считает, что популярностью пользуются офлайн-продажи: «Представленность в офлайне очень важна для такой категории как мебель. Люди хотят потрогать товар руками, оценить качество и габариты. Тактильные ощущения при выборе мебели очень важны! Но мы работаем только с торговой сетью «Олант» — в других федеральных сетях очень трудные условия сотрудничества».

Владислав Леонов, директор отдела маркетинга фабрики «Гандылян»: «Покупатель присматривается к товару в офлайн-магазине, но заказывает чаще через интернет. Более того, аренда торговой площади сегодня очень дорогая. Поэтому сети магазинов предпочитают торговать расхожими товарами с очень большой наценкой. В этом плане с интернетом производителю работать легче, чем с офлайном».

Сергей Михиенков, генеральный директор Chicco в России: «Распределение онлайн и офлайн-продаж равно, примерно, 50Х50. Те, кто присмотрел и оценил товар в офлайне, готов покупать в интернете».

Увеличивает ли продажи представленность в соцсетях?

По словам Владислава Леонова, директора отдела маркетинга фабрики «Гандылян», они только сейчас начали развивать соцсети. Поэтому больше всего продаж пока идет через сайт и шоу-румы.

А вот Борис Арабаджи, сооснователь бренда EllipseBed, уже может оценить эффективность продаж в соцсетях: «Наш бренд вырос на соцсетях! Сначала мы были представлены в Instagram, затем подключили Вконтакте и Facebook. Благодаря соцсетям грань между потребителем и производителем стирается. Бренд становится и производителем, и продавцом! Это позволяет быстро расти, по экспоненте. Поэтому соцсети на 80-90% значимы для продаж».

Текст: "Выбор родителей" / RDT-info.ru

Просмотров: 322
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 20/07

    Экспертно-просветительский центр «Выбор Родителей» примет участие в разработке приданого для новорожденных в регионах РФ

    Проект «Подарки новорожденным» в 2018 году — одно из мероприятий в рамках программы «Десятилетия Детства», объявленной Владимиром Путиным на 2018-2027 год. В настоящее время программа реализуется только в Москве, но инициативу планируется распространять в регионах.

  • 22/06

    «Выбор Родителей» узнал, каким источникам информации доверяют беременные из 100 городов России

    Новое исследование центра «Выбор Родителей» посвящено источникам информации, к которым обращаются будущие и состоявшиеся родители. Что читают будущие мамы? С помощью каких носителей им удобнее всего получать информацию, и как носители влияют на то, как она усваивается? Какие темы наиболее интересны в течение 9 месяцев, а какие читаются по остаточному принципу? Респондентами исследования стали родители более чем из 100 городов России.

  • 07/06

    Лучшие магазины и худшие системы работы с клиентами. «Выбор родителей» провел новое исследование

    Подведены итоги исследования центра «Выбор родителей», посвященного магазинам, специализирующимся на товарах для материнства и детства. Что заставит постоянных покупателей отказаться от любимого магазина в пользу другого? Что писать и каким образом отправлять рассылки, чтобы они вызывали желание прийти и купить, а не отписаться? Случится ли отток покупателей, если ценовая политика изменится не в их пользу? Ответы на эти вопросы дало больше 1 300 опытных представителей родительского сообщества.

  • 31/05

    «Выбор Родителей»: Товары для улицы — что будет в тренде

    В начале сезона летних прогулок экспертно-просветительский центр помощи будущим и состоявшимся родителям «Выбор Родителей» провел исследование на тему детских товаров для улицы. Несмотря на то, что лидерами родительского голосования очевидно должны были стать беговелы, самокаты и велосипеды, российский покупатель решил заготовить «сани с лета», а заодно купить к ним аксессуары.

  • 17/05

    «Электроника для мамы и малыша» и «Товары для мам»: лидеры и результаты нового исследования центра «Выбор Родителей» объявлены в Москве

    Круглый стол по итогам двух номинаций Народной премии детских товаров и услуг «Выбор Родителей» прошел 15 мая в Московской торгово-промышленной палате. В рамках мероприятия были озвучены лидеры родительского голосования в номинациях «Электроника для мамы и малыша» и «Товары для мам».

  • 15/05

    Круглый стол экспертно-просветительского центра «Выбор Родителей» пройдет в Москве 15 мая

    15 мая в Московской торгово-промышленной палате пройдет круглый стол экспертно-просветительского центра «Выбор Родителей». Учредитель премии детских товаров и услуг Татьяна Буцкая расскажет о выборе участников родительского голосования в номинациях «Товары для мам» и «Электроника для мамы для малыша». Всего в рамках исследований участвовало свыше 5 300 родителей, большинство из которых имеют опыт ухода за одним или двумя детьми.

  • 14/05

    Тонкая категория. Как родители покупают то, что может устареть раньше, чем истечет срок гарантии

    «Электроника для мамы и малыша» — восьмая номинация Народной Премии детских товаров и услуг «Выбор Родителей». Ее итоги и будут объявлены 15 мая в Московской торгово-промышленной палате. "Заранее можно отметить, что в самом завидном положении окажутся производители увлажнителей, небулайзеров и пароварок-блендеров", — говорят организаторы Премии. Об электронных устройствах, которые с большой долей вероятности не окажутся в родительском списке обязательных покупок, читайте в данном материале.

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru