Что ждет детский ретейл в 2021 году

Печать E-mail
25-02-2021 09:14 | RDT-INFO.RU

На детях не экономят. Но все больше россиян будут искать дешевые товары или товары по промоакциям, кроме того, рынок ждет бум новинок, рост сегмента СТМ, повышение цен на одежду и т.д. Пять российских розничных компаний рассказали MarketMedia о трендах на рынке детских товаров в наступившем году.

18066 1

18066 2Константин Фришберг
коммерческий директор по направлению «Товары народного потребления» ГК «Детский мир»

В 2021 году наиболее важными станут следующие тренды:

Фокус компаний-ретейлеров на развитие собственных торговых марок. Для «Детского мира» ценность развития СТМ — возможность предоставлять наиболее востребованные товары по выгодным ценам за счет больших объемов производства. Продавая товары CTM, компания может контролировать ценообразование, следить за качеством материалов, из которых производятся товары, при производстве CTM соблюдаются экологические нормы, а также заметно сокращается цикл оборачиваемости товарных запасов. В свою очередь производители товаров СТМ выигрывают за счет стабильного уровня заказов, сокращения расходов на брендирование и логистику.

В IV квартале 2020 года «Детский мир» продолжил активно развивать собственные торговые марки: доля СТМ в продажах игрушек выросла на 2.2 п.п. год к году, до 19,2%, а в продажах одежды и обуви — на 2.4 п.п. год к году, до 88,3%.

Интерес к игрушкам для детей из категории «Товары для творчества». Из-за пандемии коронавируса дети, оказавшиеся на удаленной форме обучения, стали больше времени проводить за настольными и онлайн-играми и больше времени уделять творчеству.

18066 3Игорь Головко
исполнительный директор сети «Дочки-Сыночки»

Безусловно, основным трендом 2020 года стал уход клиентов в онлайн. Максимально быстро потребитель переключил в онлайн категории товаров, которые не требуют особого выбора и у всех одинаковы. Это подгузники, питание, некоторые бренды игрушек и т.д. На категории одежды и обуви, где нужно примерять или важны тактильные ощущения, мы зафиксировали меньшее переключение. Также в меньшей степени произошло переключение по нашим собственным торговым маркам. Многие наши бренды уже долгие годы знакомы потребителям и хорошо зарекомендовали себя по качеству, при этом оптимальны по цене.

Увеличение мультиканального потребления. Если раньше, как правило, клиенты выбирали один тип потребления (либо онлайн-покупки, либо офлайн), то сейчас могут заказать в интернете, а забрать в магазине, в следующий раз прийти офлайн и т.д. Отчасти так происходит потому, что в начале 2020 года мы выпустили новое удобное мобильное приложение для клиентов, а также значительно ускорили процесс сбора заказов и упростили их выдачу. Сейчас после отправки заказа в среднем в течение получаса клиенту приходит СМС о готовности заказа в магазине с номером ячейки, где заказ размещен. Выкуп заказа происходит в течение 3-5 минут, что очень важно в режиме повышенной эпидемиологической опасности.
Еще один тренд — переключение потребителей на более экономный сегмент товаров. Клиенты стараются ходить в магазин реже, покупать впрок, но более дешевые аналоги. Это приводит к тому, что, по сути, средний чек не растет, так как факторы друг друга компенсируют.

18066 4Татьяна Каверина
директор интернет-магазина детских товаров Helptomama

Тренды в категории «Одежда/обувь»

Мировой тренд на разумное/экономное потребление распространяется и на Россию в целом, и на детский сегмент в частности. Мы видим более частые упоминания среди инфлюэнсеров разнообразных челленджей «месяц/год без покупок новых вещей», информацию про переработку, разделение мусора и т.д. Такой разумный подход влияет на потребительскую модель поведения в целом и сокращает потребительскую корзину.

Второй момент — период пандемии, нерабочих дней и падение реальных доходов населения наложились на новое таможенное оформление и систему «Честный знак» для товаров легкой промышленности. Это привело к тому, что много мелких игроков ушли с рынка, так как им стало сложнее работать. Еще сегмент «средний минус» стало невыгодно возить из Китая, и его продавцы стали уходить с рынка РФ. Неурожай хлопка в 2019 и 2020 годах тоже повлиял на ситуацию с ценовым предложением на рынке.

В целом ожидание от 2021 года в поведении покупателей — это разумный подход к тратам по формуле «качественные бренды с максимальной выгодой». Мы ожидаем повышения цен на одежду в связи с обязательной маркировкой в 2021 году. Точно так же из-за маркировки в 2019 году выросли цены на обувь. В связи с этим выбор покупателя формируется в сторону экономпотребления, но без потери качества.

  • Тренды в категории «Детская гигиена»

В категории «Детская гигиена» наблюдается прямая зависимость «спрос — цена товара». Лидерами рынка становятся подгузники стоимостью менее 1000 рублей за упаковку 70-80 штук. Сейчас потребитель гораздо меньше смотрит на бренд. Если бренд no name стоит 800 рублей и отвечает основным запросам покупателя: мягкий, сухой, не вызывает раздражения, то покупатель останавливает свой выбор именно на таких товарах. Экономия бюджета выходит на первый план.

  • Тренды в категории «Детское питание»

Согласно исследованиям Nielsen, за год с сентября 2019-го по август 2020-го продажи категории «Детское питание» упали на 2,6% в натуральном выражении и на 3,7% в деньгах. Однако онлайн-канал за этот период увеличил продажи на 5,8% во всех категориях: смеси — на 13,4%, детское пюре — на 5,8%, каши — на 8,5%. Доминирует средний ценовой сегмент.

Мое видение ситуации на 2021 год: покупатель будет еще тщательнее отслеживать цены на рынке и экономить, средний сегмент по-прежнему будет расти, премиальный — незначительно. Ожидание аналитиков: тренд снижения продаж детского питания продолжится в 2021-м. В целом объем отечественного рынка детского питания может сократиться на 5%. Причина отрицательной динамики — снижение доходов населения и ограничения, введенные на фоне пандемии COVID-19. Также роль сыграли рост инфляции и падение курса рубля.

  • Тренды в категории «Игрушки»

Тренды 2021 года в категории «Игрушки и спорт» напрямую зависят от общей обстановки внутри страны. В условиях пандемии в первой половине 2020 года в несколько раз выросла потребность населения в игрушках, настольных играх, творчестве, книгах. В категории «Спорт и отдых» увеличились продажи спортивных и дачных комплексов, батутов, песочниц, самокатов, беговелов, велосипедов. Из-за сокращения поездок за рубеж мы увидели небывалый всплеск по доставке в Ленобласть спортивных и дачных комплексов.

Многие компании не вернулись на рынок после первой волны пандемии, семейный доход стал гораздо ниже. Это повлияло на выбор подарков к новогодним праздникам. Мы видим снижение среднего чека по игрушкам. Произошло перераспределение интересов в сторону среднего ценового сегмента. Погони за брендами и популярными игрушками в декабре 2020 года не наблюдалось. Если в 2021 году ситуация в стране не изменится, в категории «Игрушки и спорт» люди продолжат экономить.

  • Тренды в категории крупногабаритных товаров (коляски, манежи, автокресла, кроватки)

В целом ожидание от 2021 года в поведении покупателей — это разумный подход к тратам по формуле «качественные бренды с максимальной выгодой». Покупатель внимательно смотрит на цены, сравнивает их, стараясь экономить, но при этом я не вижу пока роста спроса на экономсегмент. Все-таки определяющим параметром является промопредложение.

В 2020 году спрос на крупногабаритные товары значительно снизился: покупки тщательно планируются, значительно возросла доля покупок по акции. Видно, что покупатель, определившийся с брендом, ищет наиболее выгодное ценовое предложение (возможно, б/у). Думаю, в 2021-м ситуация будет сохраняться.

18066 5Елена Тумасян
директор по маркетингу компании «Нордпласт» (управляет сетью магазинов «Лукоморье»)

2020 год внес изменения в потребительское поведение, которое отразилось на рынке игрушек в том числе. Выросли online-продажи с помощью интернет-магазинов и маркетплейсов. Что касается интернет-магазина «Лукоморья», то в течение года продажи выросли на 110%, притом что падение в розничных магазинах составило 20%.

Аналогичную динамику мы не наблюдаем по игрушкам, которые производит «Нордпласт». Нашими основными клиентами остаются сети, как специализированные, так и FMCG, и наши дилеры. Нам удалось нарастить объем продаж в «Детском мире» относительно 2019-го на 38% и так же увеличить показатели общей выручки компании.

В ближайшем будущем online-продажи не будут снижаться, но и глобального роста, как это было в период пандемии, не будет. При этом поведение потребителя изменилось, и он стал больше анализировать предложения конкурентов и выбирать самое выгодное для себя. Спонтанных покупок, на мой взгляд, становится все меньше.

Сеть магазинов «Лукоморье» выделяет три тренда для развития сети:

  1. Дальнейшее развитие online-магазина и рост продаж в данном сегменте.
  2. Гибкие цены на товары. В связи с тем, что всё бОльшая часть конкурентов уходит в онлайн, а также в связи с активным развитием маркетплейсов, наша ценовая политика должна идти вровень с рынком. В противном случае наши предложения становятся неконкурентоспособными. Потребитель сейчас экономит на всем, и мы предполагаем, что данная тенденция сохранится в ближайшие год-полтора. Поэтому основную политику гибких цен мы будем разбавлять специальными промопредложениями.
  3. Расширение ассортиментной матрицы за счет будущих новинок. В 2020 году на рынке приостановились практически все процессы и выводы новинок, киноиндустрия перенесла до 60% всех показов на 2021 год. В связи с этим мы ожидаем рост и больший интерес к лицензионным продуктам, которые выйдут вместе с кинопремьерами и мультипликациями.

Также большинство крупных игрушечных компаний и производителей в ближайшем будущем будут выпускать свои новинки, презентации и промоподдержка которых были перенесены на текущий год в связи с общей ситуацией на мировом рынке. Что касается компании «Нордпласт», мы выпускали новинки, вероятно, это было , вероятно, это было одним из факторов, который позволил нам завершить 2020 год с ростом.

Эдуард Власов
генеральный директор сети магазинов «Юниор»

Мы видим ослабление спроса из-за коронавирусных ограничений, посещаемость торговых комплексов упала, а на нас этот фактор влияет напрямую — все наши магазины расположены в ТРЦ. Нам очень не хватает работающих на полную мощность фуд-кортов, кинотеатров и зон развлечений.

Посещаемость магазинов в целом по сети в январе упала до 20% год к году, соответственно, снижается выручка. Поэтому в новом году наша задача и основной тренд — вернуться на докризисные показатели, сохранить рабочие места. Основной способ — это оптимизация расходов.

Покупатель переходит в онлайн-торговлю, это еще один очень ощутимый для нас тренд. Еще мы видим, что сейчас поведение потребителей напрямую зависит от информационного фона. Сейчас он стал позитивнее, может, к весне люди начнут забывать о страхах из-за пандемии. СМИ пишут о снижении числа заболевших, о снятии ограничений, любая такая информация влияет на потребителя и отражается на торговле. Пишет «MarketMedia»

Выбор редактора:

Просмотров: 664
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08:52

    Ipsos Comcon: “В 2020 году продукцию с зарубежными персонажами детям покупали чаще, чем с российскими”

    13 апреля 2021 года на международной конференции “Лицензионные бренды в продуктах питания” прошла аналитическая сессия, на которой выступила директор отделов Customer Experience и регулярных и синдикативных исследований Ipsos Comcon Марина Лучина. Спикер представила статистику потребления еды и напитков, детских товаров и лицензий в России в 2020 году: тенденции питания среди мам, портрет покупателей лицензионных товаров и их долю по возрастам, данные по покупке брендированных продуктов питания, ТОП-10 лицензионных персонажей и многое другое.

  • 08:47

    «Цифровое гетто»: нужны ли детям свои соцсети

    Группа правозащитников, выступающая за защиту детей от интернет-рекламы, обратилась к главе Facebook Марку Цукербергу с требованием отказаться от планов создать специальную версию Instagram для несовершеннолетних. По их мнению, постоянный скроллинг ленты, идеализация инфлюэнсеров и зацикленность на своем внешнем виде ради хороших кадров — это не то, чем должны заниматься дошкольники и младшие школьники.

  • 08:37

    «Детский мир» открыл два новых магазина в Челябинске и Екатеринбурге

    Крупнейший в России и Казахстане омниканальный оператор детских товаров «Детский мир» открыл два новых магазина общей площадью около 2000 кв. метров на Урале, сообщает пресс-служба ритейлера. Торговые точки распахнули двери в Челябинске и Екатеринбурге.

  • 19/04

    В Data Insight рассказали об особенностях онлайн-заказов и доставки детских товаров

    Data Insight и PickPoint выпустили при поддержке PIM Solutions отчет «География продаж детских товаров» об особенностях онлайн-заказов и интернет-доставки детских товаров на территории России. В исследовании говорится, что Москва и Санкт-Петербург являются лидерами абсолютного потребления товаров категории «Детские товары». На них приходится около 28% заказов по всей России. Из-за пандемии увеличилось число заказов детских товаров с доставкой «до двери» с 43% до 83%.

  • 19/04

    В Приамурье планируют создать цех по производству сока и детского питания

    Цех по производству натуральных соков и детского питания планируют создать в Ивановке Амурской области, губернатор региона Василий Орлов сообщил, что проект получит поддержку, а его реализация будет взята на контроль министерством экономического развития и внешних связей Приамурья. В планах строительство многофункционального инновационного завода по переработке продукции местных аграриев для производства натуральных соков и детского питания.

  • 16/04

    «Детский мир» ускорил рост GMV в первом квартале до 15,6% и увеличил объем цифровых продаж в 1,8 раза

    Крупнейший в России и Казахстане оператор детских товаров «Детский мир» объявил операционные результаты за первый квартал, завершившийся 31 марта 2021 года, сообщает пресс-служба ритейлера. Общий объем продаж (GMV) «Детского мира» в первом квартале увеличился на 15,6% до 39,6 млрд руб. (с НДС). Общий объем онлайн-продаж в России вырос в 1,8 раза до 10,9 млрд руб. (с НДС). В первом квартале открыто 12 новых магазинов.

  • 16/04

    Россияне закупаются самокатами и моноколёсами к открытию велосезона

    Аналитики Яндекс.Маркета изучили продажи спортивных товаров к открытию велосезона. В период с 1-го февраля по 11 апреля продажи велосипедов, моноколес, гироскутеров, роликов, самокатов и скейтбордов выросли на 38% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По мнению аналитиков Яндекс.Маркета, рост продаж товаров для летних видов спорта в этом году обусловлен смягчением ограничительных мер.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image15/04 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новую коллекцию наклеек Panini UEFA EURO 2020 Tournament Edition
News image12/04 | ООО Игротрейд
Встречайте этой весной – детский трехколесный велосипед-мотоцикл Chopper
News image12/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые викторины для детей от «Десятого королевства»
News image09/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Развивающие музыкальные игрушки от «Десятого королевства»
News image06/04 | ООО КОНИК
Новая категория Siku в России: развивающие игрушки Toddys для детей 1,5+
News image05/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Детские конструкторы Baby Blocks с уникальными тематиками от «Десятого королевства»
News image05/04 | ООО Игротрейд
Хит сезона 2019 и 2020 годов — трехколесный велосипед Q Play Rito снова в продаже!
News image01/04 | ООО Игротрейд
Компания «Игротрейд» представляет коляску-велосипед от громкого имени Bentley! Уже в продаже!
News image31/03 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые доски для выжигания на военную тематику
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru
}