Александр Саблуков, «0+Медиа»: Первую партию лицензионного товара лучше отдавать в крупную торговую сеть — розница любит «эксклюзивы»

Печать E-mail
02-12-2020 08:29 | RDT-INFO.RU

На проходившем 19 ноября в рамках онлайн-конгресса Индустрии детских товаров семинаре «Лицензирование: лучшие практики синергии промышленности с брендом» генеральный директор «0+Медиа» Александр Саблуков рассказал новичкам индустрии о составлении бизнес-плана, правилах выбора лицензии, интерпретации телерейтингов, расчете минимальной гарантии и многом другом.

17760

О составлении бизнес-плана

  • При составлении бизнес-плана важно заложить резерв под скидки, распродажи и возвраты: по опыту рынка, 10-20% товара по лицензионному контракту может быть реализовано с нулевой маржинальностью.
  • До производства первой партии товара рекомендуется получить подтверждение заказа от ритейла не менее чем на 50% — это застрахует от возможных проблем с реализацией.
  • Хорошей идеей также будет отдать первую партию лицензионного товара на продажу в крупную торговую сеть: розница, как правило, любит "эксклюзивы".
  • Также при ведении переговоров с ритейлом стоит привлечь правообладателя, в особенности если это крупная компания с авторитетом на рынке. У таких игроков, вероятнее всего, найдутся аргументы убедить розничную сеть взять в дистрибуцию ваш лицензионный товар.

Российские или зарубежные бренды выбирать

И зарубежные, и российские бренды имеют преимущества. Крупные иностранные правообладатели обычно имеют собственные телеканалы (Disney channel, Cartoon Network и прочие), предлагают широкие линейки лицензий и масштабную маркетинговую поддержку. Определенную "проверку" до прихода в Россию такие бренды проходят на зарубежных рынках - лицензиат всегда может посмотреть, какие результаты лицензия показывала на тех или иных территориях. Плюсы отечественных проектов состоят в том, что изначально они выпускаются для российского зрителя, поэтому больше учитывают его вкусы и потребности. Наши мультсериалы представлены в эфире российских телеканалов, а их правообладатели нацелены на гибкость в переговорах с лицензиатами и быстрое принятие решений. Как правило, коллективы российских анимационных студий - режиссеры, сценаристы, - готовы помочь с созданием лицензионного продукта и его рекламы.

Как выбрать бренд?

При выборе бренда нужно обращать внимание на количество эпизодов мультсериала: чем их больше, тем лучше. Это же правило распространяется и на персонажей - большое число героев позволит выпустить полную линейку коллекционных игрушек. Обычно производителям пластиковых игрушек и фигурок для создания серии нужно 4-7 персонажей. Дизайн героев, в свою очередь, должен просто переноситься на продукт: в изображениях песонажей в стайл-гайдах не должно быть сложных цветов и дизайнов, а также мелких деталей. Такие герои будут либо не похожи на оригинал, либо будут очень дорогими в производстве.

"Выбирая лицензию, необходимо смотреть на ее представленность и результаты продаж в других товарных нишах. Маркером лицензионного успеха бренда часто выступает игрушка: если в этой категории у франшизы проблемы, скорее всего, они будут и в остальных", - подчеркнул Александр Саблуков.

Важным критерием оценки лицензии являются телевизионные рейтинги, хотя только на эти данные в отрыве от остальных показателей полагаться тоже не стоит. Наибольший вес имеют телерейтинги за длительный период времени - недоброствестные правообладатели могут взять для анализа неделю или месяц, когда их проект "выстретил", утаив, что на протяжении полугода показатели мультсериала были весьма посредственными. Также эксперт отметил, что при анализе данных телесмотрения следует обращать внимание на абсолютные показатели, а не на место в "топе": бывает, что разница между позициями в рейтинге минимальна и составляет доли процента.

Как рассчитывается минимальная гарантия?

Лицензиатам нужно быть полностью уверенными в сумме минимальнойгарантии, на которую они соглашаются. "Невыбранная" минимальная гарантия будет не только невыгодна лицензиату, но и самому бренду, так как, став известной рынку, может испортить его репутацию. Также нужно понимать, что минимальная гарантии и ставка роялти влияют друг на друга: увеличивая сумму минимальной гарантии, лицензиат может договориться о снижении ставки по роялти, и наоборот. Минимальную гарантию не обязательно платить авансом - ее можно разбить на транши.

Формула "комфортной" минимальной гарантии:

  • МГ = 50%-70% от плана с предоплатой 30-50% + последующая выплата в течение первой половины действия контракта

Эксклюзивные контракты

На лицензионном рынке популярны эксклюзивные контракты. Отсутствие эксклюзива приводит к конкуренции производителей в одной товарной категории, и, как следствие, к демпингу и девальвации бренда. В то же время, эксклюзивные условия накладывают повышенные обязательства на лицензиата, такой контракт может быть расторгнут из-за невыполнения условий - срыва сроков выпуска товара, нереализации обговоренного объема продаж, просрочки оплаты. Без эксклюзива можно обойтись, если продукция лицензиатов разведена по каналам продаж, ценовым сегментам и срокам продаж.

"При составлении контракта нужно как можно более подробно прописывать товарные категории, чтобы у правообладателя, лицензиата и, возможно, подрядчика-производителя было одинаковое понимание, о выпуске какой продукции они договариваются", - заявил Александр Саблуков.

Снизить стоимость лицензии может разведение лицензиатов, производящих продукцию в одной товарной категории, по разным каналам продаж. Также лицензиатам нужно иметь в виду, что иногда правообладатели могут выделять продукцию СТМ (собственных торговых марок торговых сетей) в отдельную категорию, в связи с чем может возникнуть ситуация, что аналогичные продукты будут производиться и лицензиатом, и торговой сетью. В таких ситуациях у СТМ будет преимущество, так как она будет представлена в крупной торговой сети. Сеть не будет заинтересована в реализации конкурирующего лицензионного продукта или предоставит ему невыгодное место на полке. Пишет «Вестник лицензионного рынка»

Выбор редактора:

Просмотров: 359
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 09:24

    Wildberries запустил продажи в Германии

    Крупный международный онлайн-ритейлер Wildberries начал работать на одном из крупнейших рынков Европы, сообщает пресс-служба ритейлера. Германия стала десятой страной присутствия компании. Онлайн-ритейлер предлагает покупателям на территории Германии около 4 млн наименований товаров от 40 тыс. брендов: женскую, мужскую и детскую одежду, обувь и аксессуары, бьюти-товары, игрушки, электронику, книги и канцтовары, спортивные товары, а также товары для ремонта, дома и дачи.

  • 09:06

    Петербург оставят без газетных киосков «Роспечать»

    Киоски с прессой и сувенирами «Роспечать» окончательно закроют в Петербурге. Иск о банкротстве ЗАО «Роспечать» подала основная компания «Агентство „Роспечать“» еще в январе 2017 года. В декабре петербургскую фирму признали банкротом. Компания раньше владела более чем 200 киосками. Это были популярные места, куда горожане ходили за свежей прессой. Позже там стали продавать еще и сувениры, небольшие игрушки. На данный момент в городе осталось чуть больше 30 киосков.

  • 14/01

    Соглашение об открытии в Перми представительства «Союзмультфильма» подпишут до конца недели

    Соглашение о создании в Перми филиала киностудии им. Горького и мультимедийного центра «Союзмультпарк» будет заключено до конца этой недели. Об этом сообщил сегодня на заседании регионального правительства глава минкульта Прикамья Вячеслав Торчинский. Открытие «Союзмультпарка» запланировано на середину — конец 2022 года.

  • 14/01

    Индекс памперса: повлияет ли пандемия на индустрию детских товаров

    Ситуация с пандемией коронавируса уже начинает приводить к снижению рождаемости в крупнейших странах мира. Компании, связанные с производством и продажей товаров для детей, начали бить тревогу. На данный момент опасения по поводу компаний, связанных с производством и продажей товаров для детей, скорее, являются преувеличенными. Это показывают как мнения экспертов, так и динамика стоимости ценных бумаг, на котировки которых гораздо большее влияние оказывает общая экономическая ситуация в мире, чем ожидание снижения рождаемости.

  • 14/01

    С 2015 по 2019 гг продажи соков и нектаров в России сократились на 9,3%: объем продаж соков и нектаров для детей составил 42,3% рынка

    По данным «Анализа рынка соков и нектаров в России», подготовленного BusinesStat в 2020 г, с 2015 по 2019 гг продажи соков и нектаров в России сократились на 9,3%: с 2,58 до 2,34 млрд л. В 2019 г в структуре продаж соков и нектаров на первом месте находились соки и нектары для детей, объем продаж по категории составил 988 млн л, что эквивалентно 42,3% рынка.

  • 13/01

    Исследование: что ищут российские школьники в интернете

    Сколько времени проводят современные школьники в Интернете? Ученые психологического факультета МГУ попытались ответить на этот животрепещущий вопрос. Они опросили учащихся начальных классов школ Москвы и Подмосковья, а также их родителей, и выяснили, что 92% респондентов имеют доступ к Сети. Компания «Яндекс» изучила свыше 500 млн. запросов за минувший учебный период 2019-2020 года. Полученные данные представляют наиболее типичные запросы школьников разных возрастных групп.

  • 13/01

    Заказы «Детского мира» теперь можно получить в «Связном»

    Крупнейший в России и Казахстане омниканальный оператор детских товаров «Детский мир» начал сотрудничать с крупнейшим технологичным ритейлером «Связной», сообщает пресс-служба ритейлера. Теперь заказ, оформленный в интернет-магазине detmir.ru или в мобильном приложении «Детский мир», можно забрать в любом удобном магазине «Связной». В настоящее время розничная сеть «Связной» превышает 3 000 торговых точек в 1 200 городах России, которые ежедневно посещает более миллиона человек.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image25/12 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
15 новых наборов игрушечного оружия из пластика от «Десятого королевства»
News image21/12 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» представляет новинки
News image18/12 | ООО Игротрейд
«Игротрейд» представляет серию игрушек для девочек «Модница» линейки «Eva Koroleva»
News image16/12 | ООО РОКСИ
Новинка от Roxy-Kids: детская ванночка со съемной горкой для малышей
News image16/12 | ООО Игротрейд
«Игротрейд» представляет серию игровых наборов «Твоя первая кухня» торговой марки «Girl's Club»
News image11/12 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые деревянные развивающие пазлы для детей
News image10/12 | ООО БЫТПЛАСТ
Новые прорезыватели «Пластишка» для растущих зубок
News image09/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новинки — бижутерию, аксессуары для девочек и светящиеся куклы с LOL от Sinco
News image09/12 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Компания «Десятое королевство» расширила ассортимент кукольных театров для детей
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru