Как «Детский мир» изменился в 2020 году

Печать E-mail
26-08-2020 08:43 | RDT-INFO.RU

Что помогло крупнейшей российской сети детских товаров пережить кризис, какие группы товаров продавались лучше всего в онлайн-магазине и в рознице, рассказал Константин Фришберг, коммерческий директор по направлению «Товары народного потребления» ГК «Детский мир».

17377— У многих «Детский мир» ассоциируется с игрушками, хотя мы торгуем всеми группами детских товаров. В сложившейся во время пандемии ситуации это стало очень серьезным нашим конкурентным преимуществом. Так получилось, что разные категории товаров, в зависимости о той стадии, которую проходил рынок, вели себя по-разному. Сначала, в конце первого квартала — в последней декаде марта, мы столкнулись с ажиотажным спросом на подгузники и детское питание. Семьи с маленькими детьми, которым постоянно нужны эти товары, бодро начали закупаться впрок. Это привело к резкому повышению спроса и сильно подхлестнуло онлайн-продажи. Но все-таки в тот период магазины еще полностью функционировали, и это привело к росту трафика и в офлайне. На увеличении трафика подросли и продажи других категорий. Люди приезжали за подгузниками и покупали вместе с ними что-нибудь еще.

Справка
Группа компаний «Детский мир» объединяет розничную сеть магазинов «Детский мир», сети магазинов Detmir.ru, ELC (в России) и ABC, сеть товаров для животных «Зоозавр». По данным на конец июня 2020 года, сеть магазинов «Детский мир» представлена 782 магазинами, расположенными в 301 городе России, Казахстана и Беларуси. Совокупная торговая площадь магазинов превышает 855 тыс. м2. Объем консолидированной неаудированной выручки ГК «Детский мир» в первом полугодии 2020 года увеличился на 7%, до 59,8 млрд рублей по сравнению с 55,9 млрд рублей в первом полугодии 2019 года. Выручка онлайн-сегмента выросла в 2,7 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, до 14,1 млрд рублей. Доля онлайн-продаж в общей выручке сети «Детский мир» в России увеличилась в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Доля курьерской доставки онлайн-заказов выросла на 4,6 п.п., до 19,9%, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Акционеры компании: ПАО «АФК «Система» — 20,38%, «Кэпитал Интернэшнл Инк.» — 5,64%, Российско-китайский инвестиционный фонд (РКИФ) — 4,62%, в свободном обращении находится 69,36% акций.

Дальше наиболее тяжелая ситуация у нас была в апреле, когда около 80 магазинов не функционировали, остальные 700 работали с какими-либо ограничениями. Офлайн у нас сильно пострадал. Зато выросли онлайн-продажи. Мы и до кризиса понимали, что онлайн и омниканальность продаж нужно развивать, двигались в этом направлении. В итоге это сыграло нам на руку. В апреле мы поставили исторический рекорд, который, как мне кажется, еще долго не побьем. У нас доля продаж онлайн доросла до 40%. Причем это было не при закрытой розничной сети, у нас не работало около 10% магазинов.

Наш потребитель предпочитал делать покупки, не выходя из дома, с курьерской доставкой, а пока еще не было запрещено перемещаться по городу — забирали их самовывозом из пунктов выдачи заказов или наших магазинов. Несмотря на то что апрель был самым тяжелым относительно уровня прошлого года, мы не потеряли в доходах за счет того, что нарастили онлайн-продажи. Первая половина мая прошла примерно под таким же знаком, а начиная со второй половины мая началось восстановление.

Главной движущей силой продаж у нас стала одежда весенне-летнего сезона. Получилось очень удачно для нас, что далеко не все наши конкуренты из fashion-ретейла были открыты, а мы могли спокойно торговать этой категорией. Так мы получили дополнительный трафик в магазины, на котором продавали что-то еще. Начиная с конца мая эту же историю продолжил летний спорт. Если категория самокатов и велосипедов хорошо себя чувствует и растет в это время каждый год, то в категории бассейнов и игрушек для них случился настоящий взрыв. В июне этот товар вышел на первое место по продажам в категории игрушек.

Если следующим летом не случится ничего экстраординарного, я не думаю, что бассейны смогут повторить такой успех. Продажи одежды и товаров из категории «Летний спорт» дали нам трафик и помогли поддерживать динамику продаж в мае и июне. С конца июня у нас пошло полноценное восстановление. В июле наконец в полную силу начали продаваться игрушки. Сказался отложенный спрос, ведь потребность в покупке товаров этой категории никуда не делась, она просто была отсрочена.

Стоит отметить, что выросли продажи дорогих игрушек. Я думаю, это связано с тем, что дети не могли праздновать свои дни рождения с большим количеством гостей и вместо множества подарков от друзей и родственников ребенок получал меньше игрушек, зато подороже. К тому же ситуация в экономике и снижение курса рубля повлияли на цены, где-то ко второй половине второго квартала они начали расти.

После того как ситуация стабилизировалась, доля онлайн-продаж не откатилась назад. Пандемия стала катализатором для роста e-commerce, но, когда магазины открылись, доля онлайн-продаж уже стабилизировалась на более высоком уровне, чем до начала пандемии. И думаю, что до исходных позиций она уже не вернется. Во время карантина многие люди впервые покупали через интернет, остались довольны, привыкли к этому каналу продаж и продолжат им пользоваться.

Что касается прогнозов на следующий год, он будет очень насыщенным на события. На 2021 год из-за коронавируса перенесли многие крупные спортивные события, такие как Олимпиада и чемпионат Европы по футболу, и массу других мероприятий. Также на следующий год отложили множество кинопремьер и мультфильмов. Год будет насыщенным с точки зрения потребительского спроса, и очень интересно отследить, какие франшизы выстрелят с точки зрения продаж на нашем рынке. Пишет «Marketmedia»

Выбор редактора:

Просмотров: 579
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 23/10

    Российские анимационные студии подводят итоги MIPCOM online+

    16 октября подошел к концу основной этап 36 международного рынка телевизионного контента MIPCOM online+. Всего цифровой MIPCOM собрал в этом году более 6000 участников из 100 стран мира, среди которых - более 35 российских компаний. В рамках MIPCOM Week с 12 по 16 октября дистрибьюторы представили свои новые проекты, провели онлайн-переговоры с байерами и приняли участие в конференции, на которой выступили мировые эксперты телевизионной индустрии. Объединенный национальный стенд Made in Russia был организован в рамках бизнес-миссии Российского экспортного центра.

  • 23/10

    Какие особенности доставки характерны для e-commerce в сегменте детской одежды

    Аналитики «ARG» представили новую версию исследования онлайн-рынка детской одежды в России. Анализ ключевых игроков показал, что многие предлагают удобные для клиентов условия и готовы доставлять даже мелкие заказы. Россияне не готовы экономить на покупках товаров для детей, в том числе в интернете. Например, в онлайн-гипермаркете «Ozon» в 2019 году продажи товаров для детей и молодых мам увеличились на 139%, а в мае 2020 года продажи одежды для детей подскочили на 359%.

  • 23/10

    «Обувь России» расширяет пул поставщиков детских игрушек

    Осенью в рамках развития платформы «Продаём» и расширения ассортимента к пулу поставщиков присоединился один из лидеров по поставкам игрушек на российском рынке – АО МТК «Алиса». Ассортимент компании насчитывает свыше 10 тысяч наименований продукции. В магазинах «Обувь России» представлены трансботы, настольные игры, слаймы, конструкторы, машинки из металла и пластика, наборы опытов, самокаты, наборы для выращивания цветов, куклы, игрушки-антистресс и детская косметика.

  • 23/10

    Как локдаун изменил облик петербургских торговых центров, в том числе в сегменте товаров для детей

    Ставки аренды в петербургских моллах упали на 14% на фоне пандемии. Собственники вынуждены демпинговать, чтобы удержать ретейлеров. Ставки снижались в основном в тех сегментах, где было больше закрытий. Коронавирусные ограничения ударили по сегменту развлечений и детских товаров. Для продавцов детских товаров упала максимальная планка. Если раньше помещения менее 150 кв. м могли стоить до 45 тыс. рублей за кв. м в год, то теперь за такую точку просят не более 35.

  • 23/10

    В Китае наблюдается восстановление экспортного рынка игрушек

    В Китае, который является крупнейшим в мире экспортером игрушек, с июля 2020 года наблюдается восстановление экспортного рынка классических игрушек на фоне того, что страна стремится возобновить производство после сдерживания распространения эпидемии COVID-19. В частности, по данным Китайской ассоциации производителей игрушек и товаров для детей, в июле этого года Китай экспортировал классических игрушек на сумму 3,54 млрд долл. США, что на 21,2 проц. больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

  • 23/10

    БФ «Детский мир» оказал поддержку многодетным семьям Нижегородской, Калужской и Московской областей

    БФ «Детский мир», входящий в ГК «Детский мир», крупнейшего в России и Казахстане розничного оператора детских товаров, помог семьям, попавшим в трудную жизненную ситуацию. За сентябрь и октябрь текущего года БФ «Детский мир» передал теплую верхнюю одежду и обувь, школьную форму, а также игрушки, книги, канцтовары и товары для творчества на общую сумму более 5 млн рублей. БФ «Детский мир» благодарит за предоставленные товары своих партнеров.

  • 22/10

    Борис Кац, сеть «Леонардо»: «Ритейлеры теперь в дефиците: как ритейлеры и девелоперы будут выживать после кризиса»

    Две волны пандемии коронавируса, последовавшие режимы самоизоляции и прочие ограничения подкосили бизнес ритейлеров. Осенью и зимой 2020 года многие из них обанкротятся, а торговые центры частично опустеют. Что поможет самым стойким ритейлерам и девелоперам выжить? Своим мнением делится Борис Кац, председатель совета директоров сети «Леонардо».

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image22/10 | ООО БЫТПЛАСТ
Новые поильники «Пластишка» с твёрдым носиком
News image07/10 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые настольные игры МЕМО из дерева от «Десятого королевства»
News image25/09 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило четыре новых конструктора «Мягкие кирпичики» с колёсиками
News image21/09 | ПОЛЕСЬЕ
Новая серия каталок SuperCar от фабрики «Полесье»
News image15/09 | ООО РОКСИ
Осенняя новинка от ROXY-KIDS – пальчиковые краски в ассортименте
News image10/09 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Большое пополнение серии развивающих игр «Магнитные истории» от «Десятого королевства»
News image08/09 | ООО РОКСИ
ROXY-KIDS выпустил подарочный набор для новорожденных BUNNY BOX
News image26/08 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Восемь новых увлекательных настольных игр от «Десятого королевства»
News image24/08 | ООО БЫТПЛАСТ
Первая кружка малыша от «Пластишки» – теперь с новыми милыми героями
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru