«Гулливер» активизирует онлайн-продажи и запускает новый проект

Печать E-mail
14-07-2020 08:56 | RDT-INFO.RU

17200 2Как остановка «детской» розницы, падение рубля и в целом кризис ретейла повлиял на запросы и требования сетей, особенно специализирующихся на детской моде? Об этом в ходе онлайн-конференции «Поставщик в сети» рассказала выставке «Мир детства» генеральный директор ТД «Гулливер» Наталья Рыжкова.

— Самое главное решение, которое мы приняли в этой ситуации, это то, что мы довольно рано ушли на удаленку, раньше, чем все наши конкуренты – в середине марта. Это решение было осложнено тем, что мы никогда не работали в таком формате. И, как у руководителя, у меня возникла проблема – научиться доверять людям без постоянного контроля. Наша школа выстраивания бизнеса подразумевала использование кнута и пряника и четкого контроля за сроками исполнения. Когда сотрудники сидят перед тобой в офисе, ты оперативнее можешь отследить выполнение задачи, внести корректировки, видишь, что бизнес работает. А когда оказываешься в онлайне, этот процесс по объективным причинам может зависнуть просто из-за того, что у сотрудника слетел интернет.

Второй момент – мы научились рассчитывать на худшее. Сегодня никто не может определенно сказать, что нас ждет во втором полугодии. Поэтому мы еще в середине марта приняли решение ориентироваться на пессимистичный вариант развития событий, разработали стресс-сценарий, который предполагал полное закрытие розницы на апрель – май. И не угадали, потому что даже в конце июня еще ничего не было открыто. На сегодняшний момент открылось только несколько магазинов в Подмосковье. То есть в апреле и мае у нас во всех 280 магазинах была нулевая прибыль. В разных регионах правительство принимает разные решения по срокам открытия. Итоги остановки неутешительные: в игрушках мы фиксируем падение 40%, в одежде – до 80%. Конечно, мы активизировали онлайн-продажи, но их доля в общих продажах составляет всего 5%. Для нас это серьезный урок, который заставил предпринять определенные шаги.

17200 1

В настоящий момент у нас 3 онлайн-магазина – площадка для продажи игрушек и 2 площадки для продажи брендов модной одежды – «Гулливер» и Button Blue. Сейчас мы провели структурные изменения, выделили отдельное бизнес-направление, сформировали команду и запускаем проект «Гулливер-маркет». На этой площадке мы объединим все наши бренды – и игрушки, и два бренда одежды. И планируем выйти на рынок с таким предложением: под зонтичным брендом «Гулливер» продавать все товары, которые есть в нашем бизнесе. Еще в январе мы пригласили специалистов, которые возглавили этот проект, и надеюсь, что уже в третьем квартале мы его запустим. Это даст новый импульс для развития, новый растущий канал.

Конечно, мы видим определенную перспективу в развитии наших отношений с маркетплейсами. Я отлично понимаю, что это новая реальность, которая плотно вошла в нашу жизнь, поэтому будем развивать это направление работы. В прошлом году мы вывели бренд «Гулливер» на европейский «Амазон», начали с 6 стран, будем развивать. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

Просмотров: 744
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 04/08

    5 августа состоится открытая онлайн бизнес-встреча «Kids Russia.Диалог»

    Бизнес-встреча будет полезна для производителей детских товаров и товаров для здоровья, дистрибьюторов, представителей торговли и фармацевтических организаций, представителей среднего и малого бизнеса, региональных коллективных экспозиций, отечественных производителей, индивидуальных предпринимателей.

  • 04/08

    Выставки «Мир детства-2020» и «CJF – Детская мода - 2020» переносятся на 2021 год

    В связи с тем, что до запланированного открытия международных выставок «Индустрия детских товаров» — «Мир детства-2020» и «CJF – Детская мода - 2020. Осень» остается меньше двух месяцев, а массовые мероприятия в Москве все еще не разрешены, выставки переносятся на 2021 год. Выставка «Мир детства» пройдет с 21 по 24 сентября 2021 года.

  • 04/08

    Выставка «Умный ребенок» в Перми переносится на 2021 год

    Выставка «Умный ребенок», запланированная с 10 по 13 сентября 2020 года в Перми, переносится на будущий год, сообщают организаторы. «Умный ребёнок» — самая масштабная детская экспозиция в Пермском крае, единственная в регионах в сфере образования и социальной культуры.

  • 30/07

    Международная специализированная выставка товаров для детей Kids Russia 2021 объявила старт продаж

    Выставочно-маркетинговая компания АО «ГРАНД ЭКСПО» открыла официальный прием заявок на участие в 15-й международной специализированной выставке товаров для детей Kids Russia, которая состоится в марте 2021 года в МВЦ «Крокус Экспо», павильон 2, зал 11-10. На выставке представлены товары и игрушки для новорожденных и малышей, товары для школы и хобби, канцелярские товары, книги, развивающие игры, детская одежда и обувь, аксессуары, детская мебель, новогодние игрушки, подарки, товары для активного отдыха, электронная и мультимедийная продукция – весь спектр индустрии для детей в 12 товарных группах.

  • 13/07

    Для участников выставок «Мир детства» и «CJF – Детская мода» состоится специальный вебинар

    14 июля 2020 года, в 11.00 состоится вебинар «Тренды Social Media 2020. Instagram и TikTok», организованный АО «Экспоцентр» и рекламным агентством OLYMPX специально для участников выставок «Мир детства» и «CJF – Детская мода». Вебинар будет полезен предприятиям детской индустрии. Участие в вебинаре свободное.

  • 19/06

    Для экспонентов выставок «Мир детства» и «CJF – Детская мода» состоится специальный вебинар

    23 июня 2020 года в 11.00 специально для экспонентов выставок «Мир детства» и «CJF – Детская мода» пройдет вебинар «Магазин 4.0. Пошаговая инструкция для детского сегмента» с Борисом Агатовым. В ходе вебинара будут рассмотрены инновационные инструменты, которые помогут выстроить работу после открытия, в условиях падения спроса. Вебинар проводится для владельцев и работников предприятий детской индустрии.

  • 29/05

    Первая онлайн-ярмарка детских товаров и услуг пройдет в Крыму с 1 по 3 июня

    При поддержке Министерства экономического развития Республики Крым Фонд поддержки предпринимательства приглашает предпринимателей Республики Крым, реализующих свои проекты в социальной сфере и производителей детских товаров, принять участие в онлайн-ярмарке детских товаров и услуг «ПРОСТО для детей». Заявки принимаются до 31 мая 2020 года в онлайн-формате.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru