Говорящие детские книги: как работает бизнес

Печать E-mail
02-03-2020 08:26 | RDT-INFO.RU

16690 Евгения Ханоянц – многодетная мама и предприниматель. Она растит сына и дочек-двойняшек и развивает детское издательство VoiceBook – бизнес, который родился из личной потребности. Евгения хотела, чтобы одна из дочек, попавших в больницу, слышала голоса родных – и записывала всё, что произошло за день. А потом придумала, что родные могут озвучивать для детей стихи и сказки. О том, как построить бизнес на нестандартной авторской идее, Евгения Ханоянц рассказала порталу Biz360.ru.

Досье

Евгения Ханоянц, 36 лет, предприниматель из Москвы, владелец и директор издательства VoiceBook (детские книги со звуком). Образование: Институт международных социально-гуманитарных связей по специальности «социальная работа». До запуска собственного бизнеса работала журналистом и руководителем ряда медиапроектов. Замужем, мама троих детей.

Как всё начиналось

— Так случилось, что издательство VoiceBook родилось как очень личная история, из которой вырос бизнес. Когда я ждала второго ребёнка, мы с мужем внезапно узнали, что он у нас появится одновременно с третьим – оказалось, что мы ждём двойняшек. Беременность была непростой, а одна из дочек, родившись, попала в реанимацию.

Каждый день я приходила в больницу, кормила её грудью, приносила с собой аудиозаписи прошедшего дня: как читаю сказку сыну, как пою её сестренке-двойняшке колыбельную, как разговариваю с мужем – чтобы хоть как-то возместить малышке разлуку с родными. Тогда я впервые задумалась о том, как было бы здорово, если мамин голос можно было бы записывать не только в телефон, но и в книги.

Когда дочка поправилась, я вернулась к этой мысли: склеила прототип из картона, записала видеоролик о своей идее и будущем продукте и запустила краудфандинговую кампанию на Boomstarter, заодно протестировав спрос на продукт.

16690 2

Идея была - издать любимые сказки в форме книги-диктофона, когда родители, бабушки-дедушки или братья-сёстры могут озвучить своими голосами «Волка и семерых козлят», «Кота в сапогах», «Теремок» и другие книги. Да и ребёнок сможет сам озвучить любимые сказки. Представьте, как будет интересно вернуться к этим записям много лет спустя.

Краудфандинговая кампания собрала 538 тысяч рублей из заявленных 500 тысяч. По всем расчётам выходило, что печатать книги с функцией встроенного диктофона дешевле всего в Китае. Я открыла сайт Alibaba и стала искать потенциальных подрядчиков. Нашла около 100 фабрик, которые, на первый взгляд, могли справиться с заказом. Написала всем письма с подробным описанием задачи и исходными данными, получила отклик от шестидесяти, готовых взяться за выполнение заказа.

Начался отбор. Я решила дистанционно заказать из Москвы тестовый экземпляр у фирмы, которая производила впечатление более чем надёжной, - она работала с крупными компаниями в области электроники. Впоследствии выяснилось, что так говорят о себе практически все потенциальные китайские партнёры, вне зависимости от того, как обстоит дело в реальности.

Мой тестовый экземпляр – это модуль для записи и воспроизводства голоса, который я планировала встроить в книгу. Он должен был уметь переключаться от переворачивания страниц, что было принципиальным условием. За этот образец я заплатила 600 долларов вместе с доставкой. И получила … абсолютно неподходящий результат.

Эффект коронавируса

Поэтому я решила лететь в Китай, чтобы лично побывать в офисах и на производстве, самой посмотреть процесс и проконтролировать результат. В Китае половина потенциальных партнёров не выходила на связь, многие пытались назначить встречи в бизнес-центрах, а на производство ехать не рвались, предлагая решить всё в переговорке.

В итоге у меня остался шорт-лист из семи компаний, с ними я сейчас и работаю с разной степенью интенсивности. Ключевые партнёры - три производства из этих семи, где я делаю тестовые образцы. Это даёт мне определенную гибкость – я могу понять вилку цен и сроков, возможности и обязательность каждого партнёра.

Часть книг мы печатаем в России – в Тверской области, Ростове-на-Дону, Чехове. Производство продукта длится от месяца до двух плюс логистика: если производим в России, то в среднем доставка занимает три дня, если Китай, то может растянуться до трёх месяцев. Логистика из Китая - это до 30-40% стоимости тиража.

16690 3

Сейчас мы ничего не производим в Китае из-за ситуации с коронавирусом - невозможно доставить в Россию груз. Релизы некоторых продуктов мы перенесли на месяц-два, производство других продуктов перенесли в Россию (хотя и ранее 50% объёмов изготавливалось в России).

Пока у нас есть продукция, которая была произведена до сложившейся в Китае ситуации. Мы много ресурсов инвестировали в увеличение продуктовой линейки ещё летом 2019 года. Поэтому у нас есть хороший запас на складе для того, чтобы переждать период коронавируса.

Шоу одного актёра

Издательство VoiceBook как стартап-проект появилось в 2016 году, первые книги вышли в декабре 2017-го. Тогда было всего восемь продуктов: три книги и пять раскрасок. Я запустила проект самостоятельно от и до: сама искала художников-иллюстраторов, сама отбирала фабрики в Китае, сама обивала пороги книжных магазинов, показывая прототип. Это сейчас у меня в команде почти 30 человек (60% - на аутсорсе). А тогда это было шоу одного актёра.

16690 4Всё получилось стремительно, потому что я такой человек – надо двигаться, пока приходит идея, тогда она и выстреливает. Год заняло движение от идеи до появления первых книг на прилавке «Дома книги» в Москве.

Самый первый тираж в 9 тысяч экземпляров не принёс ощутимой прибыли, но и не стал минусовым. Главное, он показал востребованность идеи на рынке, что подтвердили следующие полгода, за которые выручка Voicebook составила уже 2,5 млн. рублей.

В 2018-м году ассортимент издательства вырос до 20 наименований, а в 2019-м продуктовая линейка включала 90 товаров, в том числе 24 книги, карточки для изучения языков, раскраски разного формата, а также детские «переводилки». Продажи по сравнению с 2018-м годом в 2019-м году выросли в 2,5 раза.

Наша ниша - это интерактивные, образовательные, необычные книги. Я многодетная мама очень любознательных детей, и мне хочется, чтобы мои книги были современными, чтобы они использовали новые возможности и технологии, обучали, расширяли горизонты. Мне нравится искать интересные ходы и сочетания, интегрировать разные форматы. Поэтому практически все идеи и концепции книг я придумываю сама.

16690 5

Так было с книгами-диктофонами, аналогов которым нет на рынке - просто потому, что эта идея родилась у меня из личного опыта и потребности. Так случилось и с серией «Сказки в стиле великих художников» (например, «Снежная королева» в стиле Пабло Пикассо», «Три поросёнка» в стиле Василия Кандинского» и т.д.), которую я придумала весной 2019 года, а к осени проект вылился в масштабную выставку с детским квестом о великих художниках.

Я очень горжусь этим проектом, потому что с ним мы вышли за рамки книг - в реальную жизнь и увидели, как наша идея увлекает и заряжает других: и детей, и взрослых.

Ну очень разные книги

VoiceBook - это детские книги со звуком и смыслом. У нас не так много книг, но я горжусь тем, что у нас нет проходных продуктов, все наши книги, раскраски, татушки становятся бестселлерами.

Первая линейка издательского дома и наш флагманский продукт - это книги-диктофоны со специальным встроенным модулем. Он записывает голос, позволяя озвучить сказку одним голосом или по ролям. И очень прост в использовании: надо лишь открыть книгу и начать запись, нажав кнопку REC. Можно делать сколько угодно дублей, пока не будете довольны результатом. Цена этих книг - 1190-1760 рублей.

16690 6

Вторая линейка книг - для тех малышей, кто изучает иностранный язык с рождения, их средняя цена - 1500 рублей. В каждой книге сто новых слов, которые ребёнок запоминает в игровой форме, находя одинаковые изображения кота, слона, барабана и т.д. Одно из изображений озвучено на русском языке, а другое на иностранном - носителем языка. В серии представлены «Мой первый английский», «Мой первый французский», «Мой первый испанский». Кстати, эти интерактивные книги для изучения языков были номинированы в 2019 году на национальную премию «Книга года».

Наши новинки - музыкальная серия книг «Семь великих композиторов» (890 рублей) не успели толком выйти в продажу, как уже полюбились читателям. А хит продаж - это книги из серии «Сказки в стиле великих художников» (390 рублей).

Продажи и продвижение

Наши продажи распределяются следующим образом: 40 процентов – офлайн и онлайн продажи через магазины-партнёры – «Дом книги», «Читай-город», «Кенгуру», Mothercare, «Буквоед», «Понарошку» и другие. 35% - крупные онлайн-магазины - Ozon, Wildberiies, «Акушерство». Ещё 25% - это собственные продажи интернет-магазина издательства. Маржинальность - от 40 до 300%, она зависит от вида продукции и канала продаж.

У меня работают три сейлз-менеджера на магазинных продажах в офлайне, и два курируют работу интернет-магазина. Мы работаем как с гигантами индустрии, так и с небольшими, но очень аутентичными точками. Например, наши книги есть в магазине при музее «Гараж», а в магазине при Пушкинском музее можно приобрести наши альбомы из серии «Сказки в стиле великих художников» и музыкальные книги для творческого развития детей. Есть мы и в регионах – от Петербурга до Камчатки.

16690 7

В бизнесе есть определённая сезонность: пик продаж приходятся, конечно, на декабрь, хорошие месяцы также октябрь-ноябрь и март-апрель, а лето, как водится, предсказуемо сложный сезон. Есть зависимость и от тематики: так, музыкальная книга «Щелкунчик» (690 рублей), лучше продаётся в преддверии Нового года, поэтому мы и выпустили её к декабрю.

Естественно, весь издательский бизнес зависит от курса валют, так как все (или 99% рынка) хотя бы часть продуктов печатают за рубежом.

Книгам присуща мода, точнее некое «эхо», например, «Диснея» или «Пиксара»: раскраски с изображениями известных героев мультфильмов продаются, естественно, легче и быстрее. Есть и тренды: например, сегодня популярна тема эмоций, когда через детские книги прорабатываются чувства. Раннее развитие детей тоже породило миллионы раскрасок и интерактивных книг «для гениев». В общем, тенденции есть, как и в любом бизнесе, и мы их отслеживаем.

16690 8

Рекламного бюджета у меня не было почти два года, да и сайт Voicebook.ru изначально я сделала сама, используя модульные решения. Работал личный бренд, продажи шли от первого лица, плюс про мои уникальные книги много писали СМИ, отсюда и трафик шёл, и узнаваемость бренда росла.

Конечно, при развитии магазина на это ставку делать не стоит. Для хороших продаж нужна реклама. Когда у тебя хороший продукт, его и так купят, реклама не может быть неэффективной, просто с рекламой продаёшь больше. Поэтому сейчас вкладываем в онлайн-продвижение: соцсети, таргетинг - этим занимается агентство на аутсорсинге. Лишь полгода назад мы создали странички VoiceBook в соцсетях: Instagram, Facebook, «ВКонтакте», обратив внимание на эти каналы продвижения и продаж, но статистики пока не сформировалось.

Особняком на рынке

Рынок детских издательств достаточно насыщен. И всё равно мы на нём стоим особняком – наши продукты всегда с изюминкой, с элементами интерактива. Например, книг-диктофонов нет больше ни у кого - это моя придумка. Наши интерактивные книги для изучения иностранных языков в прошлом году вошли в шорт-лист конкурса «Книга года», это тоже большое достижение и признание нашей уникальности – многие ждут этого годами.

Придумываем книги мы сами, а потом находим под идею писателей, поэтов, художников. Создаём продукт и «ставим» его на полки магазинов. Затем получаем обратную связь от клиентов, что-то дорабатываем, какие-то продукты убираем, разрабатываем новые, и так больше и больше наращиваем ассортиментную линейку - мы стараемся выпускать по две новинки в месяц к тому, что есть.

16690 9

Создать продукт с нуля занимает от трёх месяцев до полутора лет. Так, музыкальные книги «Семь великих композиторов» мы делали как раз полтора года - это кропотливый труд: подбор иллюстраций, приглашение музыкантов, запись музыки, которую мы проводили в студии. Над этой серией работала творческая команда из 40 человек.

В 2019 году мы получили лицензию КХЛ, и теперь можем выпускать детские товары с символикой спортивных клубов. И это очень радостный для меня факт как для мамы юного и очень успешного хоккеиста. Я не понаслышке знаю, что такое болеть на трибунах за любимую команду. И вот только договорились, как уже выпустили первый продукт - временные тату с символикой хоккейных клубов, и даже успели запустить рекламную кампанию на телеканале «КХЛ ТВ».

Трогательные истории

Самые душевные истории с покупателями связаны с книгами-диктофонами. Мы, естественно, не остаёмся равнодушными, когда говорят: «Срочно, пожалуйста, привезите книгу, ложимся на операцию, хотим записать сказку, внук маленький, чтобы мог слышать родной голос, даже если что-то случится...» Таких или похожих историй много.

Вообще человечность стоит в центре нашего издательства. Когда на Ozon или Wildberries пишут отзыв, что у книги-диктофона разворот не записывается, и пишут так горячо, с обидой, проклиная тебя и все твои книги, мы понимаем эти чувства, говорим, что заменим экземпляр – и это несмотря на то, что он не у нас в магазине был куплен, а в другом месте, но это же наши книги.

Мы продаём волшебство, эмоцию, и наша задача, чтобы взрослому и ребёнку было хорошо, тепло, уютно. Покупатели часто удивляются такому подходу и отношению. Бывает, что и заказы везём чуть ли не в аэропорт, потому что рейс, потому что только узнали, а надо, очень надо...

Четвёртый ребёнок

В бизнесе меня радует процесс творчества, создания новых идей. Радуют новые читатели и покупатели, которым нравится то, что мы делаем. Люблю получать партии новых книг и раскрасок, смотреть на первые эскизы и представлять себе результат.

16690 10

Издательство - это мой четвёртый ребенок. Для меня это не просто громкие слова, я действительно так отношусь к этому проекту. Это с самого начала было больше, чем работа. Это радость и творчество, вызов и способ расти. В какой-то момент я думала, что не по Сеньке шапка, что слишком сильно и круто замахнулась, а сейчас уверена - я действительно могу всё. И этому меня научило моё издательство. Пишет «Biz360.ru»

Выбор редактора:

Просмотров: 342
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08:31

    Артём Ружейников, сооснователь компании Unidragon: «В этом году наша цель — обогнать мирового лидера по деревянным паззлам»

    О том, как диверсификация бизнеса и корона-кризис помогли самарской компании закрепиться на рынке США, рассказал Артём Ружейников, сооснователь компании Unidragon. С 2019 года компания выпускает деревянные паззлы и продаёт их в России, США и Европе.

  • 26/05

    Каким будет лицензионный рынок в России после карантина?

    Пандемия коронавируса на глазах меняет экономическую реальность всего мира, и наша страна – не исключение. Лицензионная отрасль, не менее других, страдает от последствий ограничительных мер. Какие бренды останутся на рынке, какие лицензионные товары будут покупать в России и каковы перспективы развития индустрии после снятия карантина? Крупнейшие игроки в российском лицензировании рассказали о текущих тенденциях.

  • 25/05

    Рязань: как производитель товаров для малышей «МиМиМи» выживает во время кризиса

    В последние два года компания росла быстрыми темпами, но все планы по развитию перечеркнул кризис. О том, как режим самоизоляции отразился на спросе и на организации производства, рассказал основатель «МиМиМи» Михаил Сурыгин.

  • 08/05

    Продажи на маркетплейсах формируют до 50% выручки: опыт бренда детской одежды Bossa Nova

    Производство детской одежды Bossa Nova запустилось в России осенью 1998 года — сразу после дефолта, однако полномасштабный выпуск продукции начался в мае 1999 года. Кризисная ситуация в стране оказалась хорошим стартом для отечественного производства, так как зарубежные компании были обречены на потерю прибыли из-за изменения курса. Сейчас продажи на маркетплейсах формируют до 50% общей выручки компании. В 2017 году рост продаж составил 105% относительно 2016 года, в 2018 — 31% к прошлому периоду, в 2019 — 40% против предыдущего года.

  • 30/04

    Тренды в упаковке детского питания: упаковка как игрушка, средство коммуникации с родителями и элемент эко-стратегии

    Выбор детского питания в российской рознице огромен. Производители упражняются в оригинальности упаковочных решений с целью привлечь молодых родителей. В упаковке детского питания есть свои тренды, – именно с помощью упаковки марки развивают детей, ведут диалог с родителями или даже готовят малышей к взрослой жизни. Эксперты рассказали о российском и мировом опыте по привлечению внимания клиентов на примерах нескольких брендов, производящих детское питание.

  • 24/04

    Евгений Корж, руководитель «Эко Тойс»: «Развивая производство и ориентируясь на будущую прибыль, мы прекрасно осознаем социальную значимость нашего предприятия»

    Компания «Эко Тойс», которую несколько лет назад создал предприниматель Евгений Корж, ломает сложившиеся стереотипы, на практике доказывая, что зарубежные рынки готовы принять не только наш необработанный лес-кругляк, но и продукцию высокой переработки. А детские игрушки под приморским брендом «Куби Дуби» вполне могут конкурировать в странах Азии, Европейского союза, Северной Америки. Их уникальные потребительские свойства позволяют приморским предпринимателям, при правильном маркетинге, конечно, строить амбициозные планы по дальнейшему развитию предприятия.

  • 22/04

    Как бывший футболист заработал миллионы на «умных» игрушках из Китая и сохранил бизнес вопреки пандемии

    Предпринимателей, чей бизнес завязан на производстве в Китае, в первые месяцы распространения COVID-19 часто называли главными жертвами коронавируса. Жесткий карантин в китайском Шэньчжэне, где было сосредоточено производство детских игрушек экс-футболиста Андрея Шемет, поставил под угрозу весь его бизнес. Но благодаря быстрой реакции властей фабрики заработали уже через полтора месяца, а паузу Шемет использовал, чтобы привлечь инвестиции и вывести бизнес в Европу.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image14/05 | ООО РОКСИ
ROXY-KIDS представил многоразовые защитные маски для лица
News image07/05 | ООО БЫТПЛАСТ
Новое сиденье для купания Kidfinity в помощь мамам и папам
News image06/05 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил нескользящие накладки на унитаз Kidfinity
News image29/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые детские пазлы с героями мультфильмов Disney
News image23/04 | ООО РОКСИ
Набор антисептиков от Roxy-Kids – новинка апреля
News image21/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Игры в табакерке» – серия компактных настольных игр от «Десятого королевства»
News image17/04 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новую коллекцию наклеек Panini L.O.L. Surprise
News image03/04 | ООО Бейби-Трейд
Бренд ZerO-99 презентовал новинку линейки эко-товаров для всей семьи — «Набор кормящей мамы»
News image23/03 | ООО ЗВЕЗДА
Компания «Звезда» представила две новинки сборных моделей: истребитель танков и пассажирский авиалайнер
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru