Успешный кейс: как увеличить продажи игрушек с помощью инфлюенсеров

Печать E-mail
12-12-2019 08:30 | RDT-INFO.RU

Продажи игрушек для детей от рождения до года выросли на 8,1%

 16374 1

Игрушки Tiny Love разработаны при поддержке педагогов, педиатров и мам и помогают развивать семь базовых навыков малышей до года: мелкую и крупную моторику, язык и общение, воображение и творчество, чувства, познание и эмоциональный интеллект.

Задачи

  • Донести до аудитории УТП продукта
  • Повысить покупательское намерение
  • Вывести коммуникацию «бренд — потребитель» на новый уровень

Решение

Аудитория бренда — это беременные женщины и мамы детей до года. Сейчас они реже спрашивают советы по воспитанию и поддержке ребенка у старшего поколения, а чаще ищут информацию в интернете, подписываются в социальных сетях на аккаунты врачей и узких специалистов. Но есть проблема: чтобы получить ответы, мамы вынуждены пробиваться через сильный информационный шум, спам и рекламу. К тому же универсальные решения и советы, которыми наполнен интернет, не всегда подходят, так как каждый ребенок индивидуален.

Команда Digital Milestone и Tiny Love привлекли в аккаунт бренда в Instagram узких специалистов — популярных инфлюенсеров с большой, активной и лояльной аудиторией: детского психолога, педагога, массажиста, педиатра и т. д. Всего семь экспертов — под каждый навык, который помогают развивать игрушки Tiny Love, чтобы ответить мамам на волнующие именно их вопросы. Например, популярный детский массажист Игорь Новокриницкий (700 тысяч подписчиков) отвечал на вопросы о развитии крупной моторики.

16374 2

Мамы писали свои вопросы экспертам в Stories. Команда проекта оперативно выбирала самые интересные и отправляла специалистам. Они записывали видеоответы, где, используя игрушки Tiny Love, показывали и объясняли, как помогать младенцам развиваться. Например, учиться ползать, говорить и т. д. Все Stories сохранены в аккаунте бренда и продолжают активно набирать просмотры.

«Мы получили почти 1000 вопросов от мам и ответили каждой. Благодаря спецпроекту мы пересмотрели контентную стратегию сообщества. Теперь не мы задаем мамам темы, которые они будут читать, а они говорят, что им интересно. Мамам важна не общая информация, а более частные моменты — например, не как развивать ребенка, а как вырастить билингва, не вопросы по неврологии, а про детский сон», — рассказывает Валерия Каминская, Account Manager Digital Milestone.

Во время спецпроекта с участием инфлюенсеров охват аудитории сообщества @tinylove_russia вырос в 23 раза за счет:

  • активизации собственных подписчиц и вовлечения в общение с брендом;
  • притока лояльной аудитории инфлюенсеров, которые пригласили мам принять участие в спецпроекте Tiny Love;
  • таргетированной рекламы с актуальным для мам младенцев сообщением.

«По сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи игрушек выросли на 8,1%. Благодаря спецпроекту мы также получили ценные инсайты аудитории и вывели коммуникацию с мамами на новый уровень доверия. Вместе с Digital Milestone мы продолжаем проводить спецпроекты с экспертами в Instagram и видим их влияние на рост бизнес-показателей», — комментирует Ольга Панферова, Senior Вrand Manager Tiny Love, АО ТД «Гулливер и Ко».

Результаты

  • 8,1% рост продаж (H1 2018 / H1 2019);
  • Во время спецпроекта охват аккаунта вырос в 23 раза (по сравнению с ежемесячным охватом сообщества до проекта);
  • Почти 1 000 вопросов от подписчиков. 

Пишет «Adindex.ru»

Выбор редактора:

Просмотров: 772
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 09:09

    Надо ли детским производителям и продавцам готовиться к расширению ассортимента товарами для новорожденных или эти надежды не обоснованы

    Демографическая ситуация в России в последние четыре года особо не радует, и, по прогнозу Росстата, тренд падения рождаемости продлится как минимум до 2030 года. Отвечая на вопрос, нужно ли готовиться производителям товаров для новорожденных к росту рынка, Елена Письменская, генеральный директор Kids Fashion Retail, поделилась своим мнением.

  • 09:03

    Lamoda: Только треть родителей готовится к школе заранее

    В преддверии нового учебного года площадка Lamoda выяснила, когда родители начинают подготовку ребенка к школе и по каким критериям выбирают школьную одежду и обувь.Согласно результатам исследования Lamoda, большинство родителей (90%) совершают подготовку к школе в несколько этапов, чтобы снизить нагрузку на бюджет. Треть семей начинают готовиться к школе заранее (еще с июня), чтобы застать скидки. Остальные родители (57%) покупают необходимые школьные вещи в августе. Многие отмечают, что из-за отсутствия нужных размеров часть товаров приходится докупать в сентябре.

  • 08:58

    СберМаркет вышел на рынок детских товаров

    Федеральный сервис доставки продуктов СберМаркет впервые вышел в сегмент детских товаров и подключил нового ритейлера — компанию «Дочки-Сыночки». С 3 августа доставка товаров сети доступна жителям Рязани и Иркутска, а с 7 августа — жителям Нижнего Новгорода и Екатеринбурга. При успешном результате пилотного запуска партнёры расширят и количество подключённых магазинов, и географию проекта.

  • 08:49

    Сертифицированный магазин Lego открылся в ТРК «Ригамолл»

    Торгово-развлекательный комплекс «Ригамолл» совместно с Inventive Retail Group реализовал проект по открытию нового сертифицированного магазина Lego. Сертифицированный магазин Lego, стал ярким дополнением детского кластера ТРК «Ригамолл», расположенного на 3 этаже. Поклонники Lego от мала до велика найдут в магазине конструкторы любимых серий, включая эксклюзивные и коллекционные наборы, познакомятся с новинками, в том числе интерактивными, а также деталями Pick-a-Brick, с помощью которых можно собрать свой набор.

  • 08:44

    Глава «Обуви России»: Наша новая стратегия подтвердила свою эффективность

    Как заявил директор группы компаний «Обувь России» Антон Титов, новая стратегия, которая включает работу с поставщиками по модели маркетплейса, диверсификацию ассортимента и переформатирование магазинов в мини-универмаги, подтвердила свою эффективность. В первом полугодии «Обувь России» привлекла более 500 новых партнеров из таких сегментов, как товары для дома, посуда для приготовления, игрушки, детские товары, декоративная косметика, мелкая бытовая техника, книги и др. В результате доля не обувных товаров в розничной выручке увеличилась до 40,1%.

  • 13/08

    Правообладатель товарных знаков на Angry Birds подал более двух десятков исков на мурманских предпринимателей

    Финская компания Rovio Enterntainment Corporation требует компенсаций от заполярных предпринимателей за продажу нелицензионных товаров с изображением «сердитых птиц» - Angry Bidrs. Иски оценены истцом в суммы от 10 000 ₽ до 80 000 ₽, так что при средней цене иска в 45 000 ₽ корпорация из Финляндии сможет рассчитывать на присуждение им свыше миллиона рублей.

  • 13/08

    Wildberries назвал стоимость минимального набора школьника в 2020 году

    В августе родители продолжили активно готовиться к началу школьного сезона. В аналитической службе Wildberries изучили свыше 30 млн заказов россиян в июле-августе, определив самые популярные товары к новому учебному году, и рассчитали минимальный бюджет на сборы в школу. Минимальная стоимость набора школьника к новому учебному году на Wildberries составляет 2 505 руб. В эту сумму входит комплект школьной формы и обуви, ранец или рюкзак, а также набор канцелярских товаров.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image11/08 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластиковые тактильные кубики крупного размера
News image10/08 | ООО Бейби-Трейд
«Набор кормящей мамы» — ХИТ линейки ЭКО-товаров ZerO-99
News image06/08 | RDT-INFO.RU
Фабрика «Полесье» анонсирует новые конструкторы в серии «Изобретатель»
News image02/07 | ООО БЫТПЛАСТ
Компания «Бытпласт» обновила цветовую гамму детских изделий бренда «Пластишка»
News image26/06 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика «Полесье» и киностудия «Союзмультфильм» представили новинки
News image22/06 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое Королевство» представляет серию детских конструкторов с крупными деталями BabyBlocks
News image16/06 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» представило новые куклы и игровые наборы для девочек
News image10/06 | ПОЛЕСЬЕ
Новинка от фабрики «Полесье» — автомобили серии «Эксперт»
News image05/06 | ПОЛЕСЬЕ
Новые игровые наборы для мальчиков от фабрики «Полесье»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru