Успешный кейс: как увеличить продажи игрушек с помощью инфлюенсеров

Печать E-mail
12-12-2019 08:30 | RDT-INFO.RU

Продажи игрушек для детей от рождения до года выросли на 8,1%

 16374 1

Игрушки Tiny Love разработаны при поддержке педагогов, педиатров и мам и помогают развивать семь базовых навыков малышей до года: мелкую и крупную моторику, язык и общение, воображение и творчество, чувства, познание и эмоциональный интеллект.

Задачи

  • Донести до аудитории УТП продукта
  • Повысить покупательское намерение
  • Вывести коммуникацию «бренд — потребитель» на новый уровень

Решение

Аудитория бренда — это беременные женщины и мамы детей до года. Сейчас они реже спрашивают советы по воспитанию и поддержке ребенка у старшего поколения, а чаще ищут информацию в интернете, подписываются в социальных сетях на аккаунты врачей и узких специалистов. Но есть проблема: чтобы получить ответы, мамы вынуждены пробиваться через сильный информационный шум, спам и рекламу. К тому же универсальные решения и советы, которыми наполнен интернет, не всегда подходят, так как каждый ребенок индивидуален.

Команда Digital Milestone и Tiny Love привлекли в аккаунт бренда в Instagram узких специалистов — популярных инфлюенсеров с большой, активной и лояльной аудиторией: детского психолога, педагога, массажиста, педиатра и т. д. Всего семь экспертов — под каждый навык, который помогают развивать игрушки Tiny Love, чтобы ответить мамам на волнующие именно их вопросы. Например, популярный детский массажист Игорь Новокриницкий (700 тысяч подписчиков) отвечал на вопросы о развитии крупной моторики.

16374 2

Мамы писали свои вопросы экспертам в Stories. Команда проекта оперативно выбирала самые интересные и отправляла специалистам. Они записывали видеоответы, где, используя игрушки Tiny Love, показывали и объясняли, как помогать младенцам развиваться. Например, учиться ползать, говорить и т. д. Все Stories сохранены в аккаунте бренда и продолжают активно набирать просмотры.

«Мы получили почти 1000 вопросов от мам и ответили каждой. Благодаря спецпроекту мы пересмотрели контентную стратегию сообщества. Теперь не мы задаем мамам темы, которые они будут читать, а они говорят, что им интересно. Мамам важна не общая информация, а более частные моменты — например, не как развивать ребенка, а как вырастить билингва, не вопросы по неврологии, а про детский сон», — рассказывает Валерия Каминская, Account Manager Digital Milestone.

Во время спецпроекта с участием инфлюенсеров охват аудитории сообщества @tinylove_russia вырос в 23 раза за счет:

  • активизации собственных подписчиц и вовлечения в общение с брендом;
  • притока лояльной аудитории инфлюенсеров, которые пригласили мам принять участие в спецпроекте Tiny Love;
  • таргетированной рекламы с актуальным для мам младенцев сообщением.

«По сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи игрушек выросли на 8,1%. Благодаря спецпроекту мы также получили ценные инсайты аудитории и вывели коммуникацию с мамами на новый уровень доверия. Вместе с Digital Milestone мы продолжаем проводить спецпроекты с экспертами в Instagram и видим их влияние на рост бизнес-показателей», — комментирует Ольга Панферова, Senior Вrand Manager Tiny Love, АО ТД «Гулливер и Ко».

Результаты

  • 8,1% рост продаж (H1 2018 / H1 2019);
  • Во время спецпроекта охват аккаунта вырос в 23 раза (по сравнению с ежемесячным охватом сообщества до проекта);
  • Почти 1 000 вопросов от подписчиков. 

Пишет «Adindex.ru»

Выбор редактора:

Просмотров: 515
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08:36

    «Союзмультфильм» получил права на показ «золотой коллекции» на платном ТВ

    «Союзмультфильм» досрочно вернул себе права на показ «золотой коллекции» на платных телеканалах в России и за рубежом. Киностудия рассчитывает, что они будут приносить ей более 20 млн руб. ежегодно. Права на показ коллекции на эфирном телевидении «Союзмультфильм» пока еще себе не вернул. Это произойдет в 2023 году, ожидает представитель киностудии.

  • 08:28

    "Система" не планирует снижать долю в "Детском мире"

    АФК "Система" не планирует ни снижать долю в ретейлере детских товаров "Детский мир", ни продавать ее, сообщил журналистам основной бенефициар "Системы" Владимир Евтушенков. Ранее АФК "Система" и Российско-китайский инвестиционный фонд (РКИФ) разместили 175 млн акций ретейлера (23,7% акционерного капитала) по цене 91 руб. за штуку в рамках SPO. До размещения АФК "Система" принадлежало 52,1% акций в "Детском мире".

  • 23/01

    Товары для детей, канцтовары и одежда: популярный контрафакт в Петербурге

    Сотрудники Северо-Западного таможенного управления (СЗТУ) чаще всего перехватывают на границе контрафактные импортные товары для детей и канцелярию, а также игрушки и спортивную одежду. В среднем в год таможенниками СЗТУ выявляется и пресекается ввоз в РФ более 2 млн единиц контрафактной продукции. Общая сумма предотвращенного ущерба правообладателям составила порядка 190 млн рублей.

  • 23/01

    Исследование: россияне считают, что в «идеальной» семье должно быть двое или трое детей

    По данным Фонда общественного мнения, идеальной для россиян считается семья с двумя или тремя детьми, однако в реальности ребенка планируют завести далеко не все. Препятствием являются отсутствие стабильного дохода и жилья и материальные затраты на содержание нового члена семьи. Однако меры господдержки, которые большинство респондентов называют важными, в реальности повлияли на решение завести ребенка только у 13% опрошенных.

  • 23/01

    Суд по иску «Союзмультфильма» отменил регистрацию одного из знаков «Ну, погоди!»

    Суд по интеллектуальным правам удовлетворил заявление «Союзмультфильма» о признании недействительным решения Роспатента о предоставлении правовой охраны комбинированному товарному знаку «Ну, погоди!». Оспариваемый товарный знак является комбинированным, включает стилизованное изображение голов волка и зайца, которые смотрят друг на друга, и словесный элемент «Ну, погоди!», выполненный буквами русского алфавита оригинальным шрифтом.

  • 22/01

    За некачественные детские товары Роспотребнадзор в 2019 году выписал штрафов на 30 млн рублей

    В 2019 году специалистами Роспотребнадзора было проверено более 10,5 тысяч объектов, на которых осуществляется деятельность по производству или продаже товаров детского ассортимента. Роспотребнадзор провел более 29 тысяч исследований игрушек и товаров для детей, в ходе которых было выявлено более трех тысяч нарушений. По результатам проверок ведомство выписало штрафов на общую сумму 30 млн рублей.

  • 22/01

    Почему маткапитал не помог повысить рождаемость в России: из демографической ловушки в бейби-бум

    Россия попала в демографическую ловушку и эту проблему нужно срочно решать. В своём послании Совфеду президент анонсировал новые меры поддержки. Теперь материнский капитал дадут даже за первенца, а пособие на ребёнка будут платить не до трёх, а до семи лет. Эксперты рассказали, поможет ли план президента добиться столь долгожданного бейби-бума в России.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image13/01 | ООО Фабрика игрушек Мякиши
«Мякиши» представляют плюшевые новинки в серии «Разогрелок» с вишнёвыми косточками
News image23/12 | ООО Оксид
Расширение ассортимента Splash About в России: плавки-подгузники, гидрокостюмы, шапочки
News image13/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет в России всемирноизвестную игру LYNX
News image11/12 | ООО Смарт
Новинка от «Смарт» — коллекция наклеек и карточек Panini с героями «Холодного сердца 2»
News image28/11 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — игрушечный самолёт-истребитель «Шторм»
News image26/11 | ООО Бейби-Трейд
Новинки ЭКО-товаров для детей в линейке бренда ZerO-99
News image21/11 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет цифровую видеоняню Maman VB606 с монитором в виде смарт-часов
News image12/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило ассортимент досок для выжигания
News image29/10 | ООО Бум Бэби
Boom Baby представляет линейку матрасов NewBaby
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru