Мамы в шоке: как ретейлеры оплошали с товарами для беременных

Печать E-mail
21-11-2019 08:35 | RDT-INFO.RU

Оказывается, что женщинам в положении также сложно купить себе одежду, как и десять лет назад

16282

Крупные торговые сети, которые хотят привлечь девушек-миллениалов, не смогли угодить будущим мамам. Скудный ассортимент и неудобный процесс покупки — это лишь часть проблем. Bloomberg разбирался, как ретейлерам стоит продавать вещи для беременных.

Рынок товаров для беременных должен был поменяться и приспособиться под нужды клиенток. Но, оказывается, что женщинам в положении также сложно купить себе одежду, как и десять лет назад.

Ассортимент такой одежды, как правило, представлен нарядами из полиэстера, пестрящими цветочными принтами. Фасоны и расцветка не предполагают, что женщины могут вести разный образ жизни и хотят одеваться в разных стилях. А процесс покупки этих нарядов и вовсе сводит с ума.

Казалось бы, отделы для беременных должны привлекать мам-миллениалов — ту самую категорию, которую активно обхаживают все розничные сети. Но попытки большинства ретейлеров угодить покупательницам в положении увенчались провалом.

Да, новые сайты вроде Asos и Boohoo продают наряды, фасон которых отвечает современным модным тенденциям. Но в остальном все сводится к типичному набору: безвкусные футболки; инфантильные платья с завышенной талией, которые бы больше подошли девочке-подростку; неудобные сарафаны с глубоким вырезом, будто сшитые из оберточной бумаги, и цветочные узоры, которые хорошо смотрелись бы разве что на старом бабушкином диване. А креативность производителей одежды для беременных ограничивается футболками с надписями «Машина для производства молока» или «Я надеюсь, вино по мне тоже скучает».

Получается, что во время беременности женщинам приходится облачаться в стандартную униформу будущей мамы. Если кто-то из них захочет достойно одеться для важной презентации перед клиентами, то не найдет ничего подходящего у ретейлеров Ann Taylor, Express or White или House Black Market. А тем, кто решит заняться во время беременности спортом, не помогут ни Lululemon Athletica, ни Nike: на сайтах этих компаний не нашлось специальных вещей для девушек в положении.

Казалось бы, в этой сфере должны были преуспеть компании, специализирующиеся на одежде для беременных, но, кажется, и им этого не удалось. К примеру, доходы Destination Maternity (управляет одноименными магазинами, а также сетями Motherhood Maternity и A Pea in the Pod) резко упали из-за того, что она не смогла подстроиться под новые тренды, а также не справилась с развитием e-commerce и появлением новых конкурентов. За пять лет в компании сменились пять генеральных директоров, а в октябре она объявила себя банкротом. Получается, что угодить своим покупательницам не смогла даже фирма, которая буквально создала рынок товаров для беременных.

Не сказать, что лакшери-ретейлеры справляются с этим лучше. Если посмотреть коллекции Saks Fifth Avenue или Net-a-Porter, то может показаться, что обеспеченные женщины вообще не беременеют.

Но удручает не только скудный выбор. Сам процесс покупки одежды для беременных тоже сплошное разочарование. Хоть на сайтах Macy’s и Rent the Runway и можно отфильтровать товары по триместру беременности, но в целом игроки этого рынка могли бы сделать намного больше. Многим из них стоило бы представить товары для беременных и в физических магазинах, а не только в онлайне. Основательница стартапа Hatch, специализирующегося на одежде для беременных, отмечает, что она начала открывать физические точки продаж, выяснив, что в обычных магазинах люди тратят втрое больше, чем при покупке товаров на сайте. А женщина, чьи параметры постоянно меняются, тем более захочет примерить вещи перед покупкой.

Для онлайн-покупателей стоило бы добавить подобные описания того, чем именно кардиган для беременных отличается от обычного кардигана. А магазины вроде J. Crew, объявившие, что в их повседневных коллекциях представлены вещи, которые подойдут и беременным, могли бы добавить картинки того, как наряды будут смотреться на женщинах в положении. Также не помешало бы добавить рекомендации о том, стоит ли девушке, ожидающей появления ребенка, приобрести вещь на один-два размера больше.

Все эти шаги важны с точки зрения бизнеса. Но пока в попытках угодить будущим мамам ретейлеры проявляют удивительную непоследовательность. Например, в розничной сети универмагов Kohl’s выбор товаров для беременных невелик, хотя генеральный директор компании Мишель Гасс ранее говорила, что намерена увеличить долю покупательниц-миллениалов, особенно молодых мам. Генеральный директор сети универмагов Macy’s Джефф Дженнетт тоже говорил о том, что компания должна лучше работать с женщинами моложе 40 лет, а особенно с теми, кто готовится стать мамами. Но формирование ассортимента товаров для беременных в Macy’s почему-то решили доверить проблемной Destination Maternity.

Можно понять, почему рынок одежды для беременных не слишком привлекает ретейлеров. Во-первых, рождаемость в США падает. К тому же заполучить постоянного клиента тут довольно сложно. Как только девушка родит ребенка, она, конечно, перестанет покупать одежду для беременных.

Но такой подход недальновиден. Будущая мама, покупающая наряды в супермаркетах Target Corp., потом может отправиться туда же за детскими товарами. Например, в Gap подметили, что покупательницы вещей для беременных с большей вероятностью останутся лояльны бренду и после того, как родят ребенка. Публикует «РБК»

Выбор редактора:

Просмотров: 387
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 13/12

    «Детский мир» тестирует новый формат магазина под вывеской detmir.ru

    Данный формат предполагает 130-170 кв.м. торговой площади. Приоритетной локацией для магазинов detmir.ru будут являться города с населением менее 40 тыс. жителей и населенные пункты с численностью более 10 тыс. человек, а также отдельные локации в зонах, недоступных для деятельности стандартных форматов сети «Детский мир». По данным компании, предварительная оценка емкости рынка детских товаров в данных локациях составляет 2 000 магазинов.

  • 13/12

    Родители переключились на дорогие игрушки: в праздничном сезоне продажи игрушек от 5 тыс руб вырастут на 20%

    Компания NPD представила рейтинг самых популярных игрушек и лицензий в сегменте от 5 тыс. рублей. Россияне стали чаще выбирать более дорогие игрушки, свидетельствуют данные анализа розничных продаж агентства. В октябре 2019 года продажи игрушек от 5 тыс. рублей выросли на 23% по сравнению с октябрем 2018 года.

  • 13/12

    Эксперты рассказали, что родители собираются подарить детям на Новый год

    На Новый год большинство российских детей просят гаджеты, на втором месте по популярности идут игрушки, на третьем — развивающие игры и наборы для творчества, следует из результатов опроса портала "Дети Mail.ru". Оказалось, что мамы и папы прислушиваются к детским просьбам. Треть россиян намерены потратить на новогодние подарки детям до 2 тыс. рублей, еще столько же — от 2 до 5 тыс. рублей.

  • 12/12

    Успешный кейс: как увеличить продажи игрушек с помощью инфлюенсеров

    Команда Digital Milestone и Tiny Love привлекли в аккаунт бренда в Instagram популярных инфлюенсеров с большой, активной и лояльной аудиторией. Было подобрано семь узких специалистов под каждый навык, который помогают развивать игрушки Tiny Love, чтобы ответить мамам на волнующие их вопросы. Во время спецпроекта охват аудитории вырос в 23 раза.

  • 12/12

    Почему бренды рекламируют товары для подростков через мемы, а не блогеров

    Подростки любят мемы, а бренды любят подростков. Поколение Z является крупнейшей категорией потребителей в мире с покупательной способностью, превышающей $143 млрд только в США. Обычно крупные бренды очень серьезно относятся к своим рекламным кампаниям, но так происходит не всегда. Пытаясь завоевать симпатию поколения Z, компании все чаще смеются над собой в мемах.

  • 11/12

    Суд взыскал с Ozon 2 млн рублей за торговлю «Ждунами»

    Суд взыскал с интернет-магазина Ozon 2 млн руб. за торговлю мягкими игрушками «Ждун». В Ozon возражали против проведения экспертизы и заявляли о готовности заплатить за своё нарушение 10 тыс. руб. В компании считают, что истец злоупотребляет правом, так как «единственной целью получения лицензии [на “Ждуна”] было предъявление исков».

  • 11/12

    Эксперты Роскачества исследовали яблочное пюре популярных торговых марок

    Эксперты Роскачества исследовали яблочное пюре 24 популярных на российском рынке торговых марок по 148 показателям безопасности и 32 показателям качества. Продукция 12 торговых марок соответствовала не только обязательным требованиям законодательства, но и опережающего стандарта Роскачества.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image13/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет в России всемирноизвестную игру LYNX
News image11/12 | ООО Смарт
Новинка от «Смарт» — коллекция наклеек и карточек Panini с героями «Холодного сердца 2»
News image28/11 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — игрушечный самолёт-истребитель «Шторм»
News image26/11 | ООО Бейби-Трейд
Новинки ЭКО-товаров для детей в линейке бренда ZerO-99
News image21/11 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет цифровую видеоняню Maman VB606 с монитором в виде смарт-часов
News image12/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило ассортимент досок для выжигания
News image29/10 | ООО Бум Бэби
Boom Baby представляет линейку матрасов NewBaby
News image29/10 | Сонный Гномик
«Сонный гномик» дополнил линейку инновационных больших меховых конвертов моделью Орион Макси
News image28/10 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новинку — настольную игру Монополия «КХЛ» сезон 2019-2020
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru