Исследование: Детские товары, мороженое и хлеб входят в топ товаров, за которые потребители готовы переплатить

Печать E-mail
14-11-2019 08:26 | RDT-INFO.RU

Как благотворительность влияет на продажи товаров

16251 1   Фото: life-line.ru

Аудитория благотворительных фондов: молодая, образованная, с высоким доходом

В России семь из десяти потребителей поддерживают идею благотворительности и социальной ответственности, совершают личные пожертвования: 44% из них — денежные, 21% — неденежные.

Портрет среднестатистического российского благотворителя:

  • женщина (56%);
  • в возрасте от 25 до 34 лет (37%);
  • с высшим образованием (81%);
  • средний доход на домохозяйство около 74,5 тыс. руб.

Если говорить о покупателях, то 52% из них тоже женщины, однако только 26% относятся к возрастной группе от 25 до 34 лет, и только у 61% есть высшее образование. Средний доход на домохозяйство у покупателей ощутимо ниже — около 56 тыс. руб.

Социальные инициативы позволяют компаниям укреплять потребительскую лояльность и увеличивать продажи, поэтому маркетологи заинтересованы в аудитории благотворительных фондов, особенно учитывая, что 84% покупок для семьи совершает женщина.

Упаковка как средство коммуникации

Для половины респондентов социальная ответственность компании и отчисления на благотворительность — важный критерий, который влияет на решение о покупке товара. Согласно исследованию Nielsen и благотворительного фонда «Линия жизни», каждый третий опрошенный готов покупать товары, часть стоимости которых перечисляют на благотворительность. Более того, 70% респондентов сказали, что встречали в продаже такие товары, а 75% купили их.

56% онлайн-россиян готовы платить больше за товары, на которых есть обозначение, что часть средств от продажи будет перечислена в благотворительные фонды. Половина таких респондентов готовы переплачивать за покупки 5–10% от изначальной цены. Детские товары, мороженое и хлеб входят в топ-3 товаров, за которые потребители готовы переплатить больше всего — более 17%.

Среди категорий товаров, на которых потребители разместили бы эмблему благотворительного фонда, наиболее популярны продукты первой необходимости: молоко и молочные продукты (35%), хлеб (22%), крупы и бакалея (10%), шоколад и конфеты (9%), детское питание (5%).

Эффективность заявлений на упаковке

Нейроисследование позволило изучить сознательную и бессознательную реакцию покупателей, узнать, как принимается решение о покупке, а также оценить, насколько хорошо упаковка доносит ключевые сообщения. Измерение активации различных зон мозга, совершаемое 500 раз в секунду, показало, как взаимодействуют такие факторы, как внимание, мотивация, память и эмоции потребителей.

Эксперты сравнили реакцию покупателей на оригинальную упаковку салата «Белая дача» с надписью «не надо мыть» и указанием полезных свойств продукта и упаковку с эмблемой фонда «Линия жизни» и указанием условий акции. Эмоциональный отклик во втором случае оказался статистически не ниже, хотя с упаковки убрали заявления о ключевом конкурентном преимуществе товара — «не надо мыть». Более того, упаковка с эмблемой фонда вошла в топ 40% по уровню эмоциональной мотивации потребителя среди глобальных бенчмарков (образцов) Nielsen. Сравнение двух вариантов с помощью трекера движения глаз показало, что покупателям было легче воспринять информацию с упаковки «Линии жизни», а процесс изучения упаковки выглядел более логично.

Анализ других показателей подтвердил, что упаковка с эмблемой фонда вызвала у потребителей сравнимый отклик с оригинальной упаковкой. Эта инициатива привлекла внимание потребителей к благотворительности и положительно сказалась на продажах: каждый третий участник опроса признался, что встречал в продаже товары «Белой дачи» с эмблемой «Линии жизни», а 65% из них купили именно этот товар. Если качество, польза и цена продукта важны для всех респондентов одинаково, то возможность сделать доброе дело с помощью покупки более важна для тех, кто уже был знаком с «Линией жизни»: 65 против 43% среди тех, кто ничего не слышал о фонде.

Исследование Nielsen состояло из трех элементов: онлайн-опрос потребителей, оценка имиджа фонда и нейроисследование упаковки (совместного проекта фонда «Линия жизни» и производителя «Белая дача»). Опрос проводили среди 1000 респондентов, которые отражают половозрастную структуру онлайн-населения в России. Нейроисследование включало в себя электроэнцефалограмму, во время которой 32 сенсора измеряли активацию мозга, вовлечение, память, внимание и трекинг движения глаз, который определял фокус внимания.

Проведенное pro bono исследование носит некоммерческий характер и призвано помочь развитию института благотворительности в России. Публикует «РБК»

Выбор редактора:

Просмотров: 408
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 13/12

    «Детский мир» тестирует новый формат магазина под вывеской detmir.ru

    Данный формат предполагает 130-170 кв.м. торговой площади. Приоритетной локацией для магазинов detmir.ru будут являться города с населением менее 40 тыс. жителей и населенные пункты с численностью более 10 тыс. человек, а также отдельные локации в зонах, недоступных для деятельности стандартных форматов сети «Детский мир». По данным компании, предварительная оценка емкости рынка детских товаров в данных локациях составляет 2 000 магазинов.

  • 13/12

    Родители переключились на дорогие игрушки: в праздничном сезоне продажи игрушек от 5 тыс руб вырастут на 20%

    Компания NPD представила рейтинг самых популярных игрушек и лицензий в сегменте от 5 тыс. рублей. Россияне стали чаще выбирать более дорогие игрушки, свидетельствуют данные анализа розничных продаж агентства. В октябре 2019 года продажи игрушек от 5 тыс. рублей выросли на 23% по сравнению с октябрем 2018 года.

  • 13/12

    Эксперты рассказали, что родители собираются подарить детям на Новый год

    На Новый год большинство российских детей просят гаджеты, на втором месте по популярности идут игрушки, на третьем — развивающие игры и наборы для творчества, следует из результатов опроса портала "Дети Mail.ru". Оказалось, что мамы и папы прислушиваются к детским просьбам. Треть россиян намерены потратить на новогодние подарки детям до 2 тыс. рублей, еще столько же — от 2 до 5 тыс. рублей.

  • 12/12

    Успешный кейс: как увеличить продажи игрушек с помощью инфлюенсеров

    Команда Digital Milestone и Tiny Love привлекли в аккаунт бренда в Instagram популярных инфлюенсеров с большой, активной и лояльной аудиторией. Было подобрано семь узких специалистов под каждый навык, который помогают развивать игрушки Tiny Love, чтобы ответить мамам на волнующие их вопросы. Во время спецпроекта охват аудитории вырос в 23 раза.

  • 12/12

    Почему бренды рекламируют товары для подростков через мемы, а не блогеров

    Подростки любят мемы, а бренды любят подростков. Поколение Z является крупнейшей категорией потребителей в мире с покупательной способностью, превышающей $143 млрд только в США. Обычно крупные бренды очень серьезно относятся к своим рекламным кампаниям, но так происходит не всегда. Пытаясь завоевать симпатию поколения Z, компании все чаще смеются над собой в мемах.

  • 11/12

    Суд взыскал с Ozon 2 млн рублей за торговлю «Ждунами»

    Суд взыскал с интернет-магазина Ozon 2 млн руб. за торговлю мягкими игрушками «Ждун». В Ozon возражали против проведения экспертизы и заявляли о готовности заплатить за своё нарушение 10 тыс. руб. В компании считают, что истец злоупотребляет правом, так как «единственной целью получения лицензии [на “Ждуна”] было предъявление исков».

  • 11/12

    Эксперты Роскачества исследовали яблочное пюре популярных торговых марок

    Эксперты Роскачества исследовали яблочное пюре 24 популярных на российском рынке торговых марок по 148 показателям безопасности и 32 показателям качества. Продукция 12 торговых марок соответствовала не только обязательным требованиям законодательства, но и опережающего стандарта Роскачества.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image13/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет в России всемирноизвестную игру LYNX
News image11/12 | ООО Смарт
Новинка от «Смарт» — коллекция наклеек и карточек Panini с героями «Холодного сердца 2»
News image28/11 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — игрушечный самолёт-истребитель «Шторм»
News image26/11 | ООО Бейби-Трейд
Новинки ЭКО-товаров для детей в линейке бренда ZerO-99
News image21/11 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет цифровую видеоняню Maman VB606 с монитором в виде смарт-часов
News image12/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило ассортимент досок для выжигания
News image29/10 | ООО Бум Бэби
Boom Baby представляет линейку матрасов NewBaby
News image29/10 | Сонный Гномик
«Сонный гномик» дополнил линейку инновационных больших меховых конвертов моделью Орион Макси
News image28/10 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новинку — настольную игру Монополия «КХЛ» сезон 2019-2020
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru