«Залипаки» vs «Скрепыши»: чем закончились акции главных продуктовых сетей

Печать E-mail
06-11-2019 09:04 | RDT-INFO.RU

Удалось ли «Залипакам» и «Скрепышам» повторить успех «Прилипал» от «Дикси»?

16219 1

В августе оба крупнейших продавца продуктов — X5 Retail Group и «Магнит» — запустили маркетинговые акции: игрушка в обмен на покупку. РБК разбирался, удалось ли «Залипакам» и «Скрепышам» повторить успех «Прилипал» от «Дикси».

Практически одновременно, с августа по конец октября 2019 года, два главных конкурента — сеть «Перекресток» (входит в X5 Retail Group) и «Магнит» — проводили маркетинговые акции. Ретейлеры использовали уже ставшую знакомой потребителям механику: чтобы получить призы, не нужно было ни собирать наклейки и фишки, ни копить баллы. Достаточно было сделать покупку на определенную сумму.

РБК разбирался, как игрушки от продуктовых ретейлеров — «Залипаки» и «Скрепыши» — конкурировали за внимание и деньги потребителей.

«Залипаки» от «Перекрестка»

За каждые полные 800 руб. в чеке при покупке в магазинах Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей и за 600 руб. в регионах ретейлер дарил саше c застывающим пластилином «Залипаки». «Залипаки» — это 13 монстров, созданных дизайнерами компании Hey Clay — партнера X5. X5 Retail Group не раскрывает ни для журналистов, ни для покупателей в правилах акции количество выделенных на кампанию призов.

«Скрепыши» от «Магнита»

Подарок выдавался за чек в размере 400 руб. в магазинах «Магнит у дома» или «Магнит Аптека» и сразу два «Скрепыша» за чек на 800 руб. в магазинах «Магнит семейный» и «Магнит Косметик». «Скрепыши» — силиконовые скрепки с персонажами-эмоджи, которыми чаще всего пользуются дети. У эмоджи есть имена, например Крутыш, Баблыш, Какашич и другие.

В акции «Магнита» со «Скрепышами» принимали участие более 20 тыс. точек, это практически все магазины сети (за исключением «Магнит Опт»). X5 проводила кампанию только в сети «Перекресток», которая насчитывает 811 магазинов.

Оба ретейлера не раскрыли данных о затратах, росте среднего чека и приросте в выручке благодаря акции.

В среднем подобные акции с моментальными призами увеличивают средний чек ретейлеров от 5–15% в нижнем ценовом сегменте до 20–30% в среднем ценовом сегменте. На показатель, как уточняет член совета Гильдии маркетологов Николас Коро, влияет психологический порог — сколько человек готов переплатить, чтобы получить подарок. Совокупный рост выручки компании во время акции может составить до 5%.

Призы «Магнита» можно было получить только за покупку, и они все, по данным компании, были розданы во время акции. Отталкиваясь от нижней границы чека, необходимого для получения подарка (400 руб.), товарооборот акции мог составить 88 млрд руб. Представитель компании не стал комментировать эти данные, отметив лишь, что «это математика».

С учетом отсутствия данных о том, сколько было «Залипак» у X5 Retail Group, расчет возможного эффекта от акции делался на основе показателей «Магнита» — по количеству потенциально выданных игрушек на один магазин и количеству акционных «Перекрестков». Таким образом, товарооборот кампании мог составить 6,4 млрд руб.

Как объясняет Коро, потребители падки на лотереи, построенные либо на механике «накопительных эмоций» («вот-вот будет получен большой приз»), либо на моментальном выигрыше. «Вульгарные коммуникации, когда покупатели друг другу рассказывают об акциях, приплетают слухи и догадки, а уж тем более, когда они подкрепляются постами в социальных сетях или видеоконтентом, серьезно влияют на вовлечение аудитории, круг расширяется один к десяти», — говорит эксперт.

По данным поиска «Яндекса», «Скрепыши» стали самой популярной маркетинговой акцией из трех изученных (в выборку также добавлены «Прилипалы» сети «Дикси»). В августе-октябре пользователи спрашивали про «Скрепышей» в 50 раз чаще, чем про «Залипак», и в 80 раз чаще, чем про «Прилипал», приводят данные аналитики компании, не раскрывая точных значений количества запросов.

Как и в случае с легендарными для российского маркетинга «прилипалами» из «Дикси», довольно быстро на популярных ресурсах с частными объявлениями Avito и «Юла» начали появляться пользовательские предложения о перепродаже «Залипак» и «Скрепышей». Максимальная цена, за которую пользователи были готовы расстаться с набором всех цветов пластилина, составила 1000 руб., а за всех «Скрепышей» один из пользователей сервиса запросил 1 млн руб. Также некоторые пользователи предлагают кастомизированных «Скрепышей» — разукрашенные скрепки. Например, набор в стиле АУЕ можно купить за 50 тыс. руб.

16219 2

РБК попросил аналитиков компании «Юла» проанализировать объявления на вторичном рынке: в среднем, по данным сервиса, цена за «Залипаку» — 44 руб., «Скрепыша» — 33 руб. Набор «Скрепышей» продают по 970 руб., коллекции «Залипак» — по 880 руб.

Не все товары пользователи продавали за деньги. Четверть продавцов готова была отдать «Залипак» бесплатно или обменять. Меньше всего к обмену были готовы продавцы «Скрепышей» (17% с пометкой «бесплатно» от всех объявлений). Зато на редкий вид этих игрушек — юбилейных «Скрепышей» — готов был обменять свою коллекцию каждый третий пользователь сервиса «Юла». Пишет «РБК»

Выбор редактора:

Просмотров: 2457
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Комментарии  

 
0 #1 Валерий 06.11.2019 13:54
А то мало у нас мусора, в угоду своим коммерческим интересам давайте плодить мусор. Лучше бы провели акцию месяц без упаковки.
Цитировать
 

Читайте также

  • 25/01

    Владелец «Ждуна» проиграл суд по интеллектуальным правам

    Судебные процессы, инициированные в 2017 году компанией «Си Ди Лэнд», купившей исключительные права на образ «Ждуна», шли достаточно успешно. Одной из первых «жертв» правообладателя стала компания «Играмир», заплатившая тогда почти миллионную компенсацию. Однако на этот раз правообладатель потерпел фиаско, продолжая судиться с производителем детских игрушек из Санкт-Петербурга. Иск «Си Ди Лэнд» при новом рассмотрении дела был отклонен, что впоследствии нашло одобрение в апелляционной инстанции, заключившей, что между плюшевым «инопланетянином», пошивом которого занимается «Играмир», и «Ждуном» вообще не наблюдается никакого сходства.

  • 25/01

    Lamoda: Спрос на валенки и термобелье для детей вырос в несколько раз

    Lamoda, ведущая онлайн-платформа для продажи товаров, связанных с модой и образом жизни, изучила спрос москвичей на зимние товары на фоне похолодания. С 1 по 19 января 2021 года москвичи активно покупали на Lamoda зимнюю обувь. Продажи валенок для детей увеличились в 6,7 раз. В холод москвичи стали больше тратить на зимнюю одежду. Спрос на детское термобелье вырос в 4,4 раза.

  • 25/01

    Власти Краснодара помогут производителю детской одежды наладить розничную торговлю в городе

    В Краснодаре предприятие «Бовебум» поставляет одежду и постельные принадлежности для новорожденных собственного производства в 35 регионов России. В частности, на Дальний Восток, Крым, Урал, Сибирь, Москву и Санкт-Петербург, сообщает пресс-служба мэрии. Как рассказала исполнительный директор компании Дарья Воробьева, сейчас продукцию сбывают в основном оптом. Глава Краснодара Евгений Первышов подчеркнул, что город намерен помогать местным производителям в части расширения производственных мощностей и развития рынков сбыта.

  • 25/01

    Бренд Arket начнет сдавать детскую одежду напрокат

    Амстердамский филиал скандинавского бренда повседневной одежды, обуви, аксессуаров и предметов для дома Arket запустил новую услугу по аренде детской одежды в рамках нового партнерства с местным интернет-магазином и сервисом подписки на одежду Circos. Ребенок до двух лет вырастает в среднем на восемь размеров одежды. В Arket посчитали, что за упомянутый период родителям приходится покупать около 280 единиц одежды, большинство из которых используется не дольше пары месяцев.

  • 22/01

    В «Детский мир» заходят из «Полюса»: акционерами сети станут топ-менеджеры производителя золота

    У Altus Capital, который в конце прошлого года выкупил с рынка 25% акций «Детского мира», появятся партнеры в сделке. По словам представителя фонда, крупнейшими акционерами Gulf Investments Ltd, через который Altus Capital владеет 25% сети, станут гендиректор крупнейшего в РФ производителя золота «Полюс» Павел Грачев и старший вице-президент по финансам и стратегии компании Михаил Стискин.

  • 22/01

    Спрос на антистресс-игрушки в 2021 году стал максимальным за три года

    Эксперты платформы AliExpress Россия выяснили, что в период с 1 по 18 января общий объем оборота товаров из категории «антистресс» вырос в два раза по сравнению с аналогичным промежутком 2020 года, в три раза — по сравнению с 2019 годом. Аналитики AliExpress связали такой рост с трудностью адаптации к рабочему графику после каникул и тревожностью за будущее из-за пандемии. Чаще всего антистресс-игрушки покупают пользователи из Москвы и Петербурга.

  • 22/01

    Возобновляется работа выставочных мероприятий в Москве

    Московские власти приняли решение отменить ряд ограничений, введенных в рамках второй волны распространения вируса. С 22 января 2021 года в Москве возобновляется работа выставочных мероприятий, в штатном режиме заработают колледжи и учреждения дополнительного образования, а также спортивные школы и детские досуговые учреждения в ведении Правительства Москвы. Об этом в своем блоге сообщил мэр Москвы Сергей Собянин.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image25/12 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
15 новых наборов игрушечного оружия из пластика от «Десятого королевства»
News image21/12 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» представляет новинки
News image18/12 | ООО Игротрейд
«Игротрейд» представляет серию игрушек для девочек «Модница» линейки «Eva Koroleva»
News image16/12 | ООО РОКСИ
Новинка от Roxy-Kids: детская ванночка со съемной горкой для малышей
News image16/12 | ООО Игротрейд
«Игротрейд» представляет серию игровых наборов «Твоя первая кухня» торговой марки «Girl's Club»
News image11/12 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые деревянные развивающие пазлы для детей
News image10/12 | ООО БЫТПЛАСТ
Новые прорезыватели «Пластишка» для растущих зубок
News image09/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новинки — бижутерию, аксессуары для девочек и светящиеся куклы с LOL от Sinco
News image09/12 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Компания «Десятое королевство» расширила ассортимент кукольных театров для детей
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru
}