Иван Сергеев, совладелец компании «Бамбинизон»: Как сделать бизнес, помогая молодым мамам

Печать E-mail
29-10-2019 09:29 | RDT-INFO.RU

Совладелец компании по пошиву детской одежды "Бамбинизон" Иван Сергеев рассказал ТАСС, как разработанная конструкция комбинезона для быстрой смены подгузника превратилась в целый бренд детской одежды.

16190 1

Хитрая застежка

Житель Москвы Иван Сергеев много лет проработал в банках и крупных компаниях, где занимался инвестициями и продажами. Он прошел все ступеньки карьерного роста и, в конечном итоге, занял должность директора по развитию в крупной компании электронной коммерции. В какой-то момент Сергеев понял, что "все рекорды побиты" и в 2015 году задумался о запуске собственного дела: уволился и начал целенаправленно подыскивать для себя интересные бизнес-ниши с возможностью быстрого роста и платежеспособными потребителями.

С будущим партнером по бизнесу – Александрой Кравченко-Бережной Сергеева в том же году познакомили общие друзья. Поначалу он скептично отнесся к идее производства детской одежды, но придуманная и запатентованная конструкция комбинезона, позволяющая поменять подгузник ребенку в считанные минуты, Сергеева заинтересовала.

"Дизайн комбинезонов Саша придумала в 2012 году, когда впервые стала мамой. Она пыталась найти для своей малышки удобный комбинезон, чтобы без лишних усилий поменять подгузник. В итоге, ничего не нашла и придумала сама конструкцию такого комбинезона. Она расположила застежку от горловины спереди до талии сзади, что позволяло расстегнуть его с обеих сторон и получить достаточно пространства для туалетной процедуры, при этом лишний раз не раздевая малыша. Оказалось, что такое ноу-хау экономит мамам просто колоссальное количество времени и сил, так как ребенок не успевает заплакать. И самое главное, такого не было ни у кого!", – отмечает Иван.

Несмотря на то, что Саша за несколько лет продала 4 тыс. изделий, сама продукция состояла всего из двух видов комбинезонов для малышей до 3-х лет и детских пижамок. Заниматься одной масштабированием бизнеса было сложно – тут требовался партнер, способный на профессиональном уровне продвигать продукт. Сергеев решился и первоначально вложил в проект порядка 1 млн рублей, взяв на себя все юридические, организационные и финансовые вопросы компании. Это позволило девушке полностью сосредоточиться на производственном процессе, занявшись расширением ассортимента, поиском фабрик, отслеживанием запуска и качества изделий, продвижением продукции в сетях.

Все по-взрослому

По мере развития компании партнеры нанимали все больше людей и постепенно передавали им различные зоны ответственности, но первой серьезной трансформацией бизнеса для ребят стало открытие собственного цеха по пошиву одежды в середине 2015 года.

"До 2015 года мы отшивали комбинезоны на сторонних предприятиях. Однако постоянно сталкивались с тем, что продукция либо не отвечала нашему техническому заказу, либо предприятия и вовсе закрывались, и мы в экстренном режиме были вынуждены искать новых подрядчиков. Из-за этого происходили простои в работе, что плохо сказывалось на бизнесе,” – объясняет Иван.

Терпение предпринимателей закончилось после того, как очередное производство сообщило о своем закрытии.

"Так, жизненные обстоятельства мотивировали нас на открытие собственного швейного цеха", – отмечает Сергеев.

Производство расположилось в районе ВДНХ, на работу сразу были приняты четыре швеи, а также заведующий производством и руководитель продаж. При этом, бизнесмены понимали, что вложенные деньги не успеют вернуться в виде выручки, а оборотных средств не хватает, чтобы продолжить работу компании. С самого начала основатели понимали, что для развития бизнеса будут необходимы внешние инвесторы и долгие поиски инвестиций оказались не напрасными.

"Нам нужно было поддерживать бесперебойную работу цеха, на тот момент финансовые обстоятельства могли нас подвести. Мы нашли заинтересованного инвестора, переговоры затянусь на несколько месяцев – мы делали упор на уникальности наших комбинезонов и дальнейших продажах. В итоге, по нам приняли положительное решение и вложили порядка $1 млн в масштабирование проекта, получив долю в бизнесе, – вспоминает Иван.

16190 2

Предприниматель отмечает, что изначально установил с инвесторами доверительные и прозрачные отношения, где был четкий бизнес-план и стратегия по наращиванию производственных мощностей. После привлечения инвестиций ребята смогли увеличить свой годовой оборот в 24 раза – с 3 млн рублей в 2016 году до 73 млн рублей в 2018 году.

Бамбинезоны есть? А если найду?

Синергия с инвесторами также положительно сказалась и на ассортиментной линейке: появились комбинезоны для детей дошкольного и школьного возраста с удобным отстегивающимся клапаном на молнии, зимние и осенние комбинезоны, а также женская коллекция.

"Для себя мы сразу решили, что будем работать только с натуральными тканями и с высококачественным полиэстером. Сейчас мы используем футер (натуральный плотный хлопковый материал – прим. ТАСС), для зимних вещей - качественный флис (синтетическое трикотажное полотно из полиэстера для изготовления теплой одежды – прим. ТАСС). У нас высокие стандарты качества, потому что нам не безразлично, в чем будут ходить дети наших клиентов. Ну, и конечно – наши дети тоже ходят в этом", – заявляет Сергеев, делая акцент на производстве безопасной одежды для здоровья детей.

Сергеев добавляет, что сами клиенты оценили предпринимательский подход и название их компании стало для многих мам нарицательным.

"Про нас стали говорить "бамбинезоны, которые стильные и с застежкой на попе", – улыбается Иван. – Нам это очень приятно. Ну, и конечно, клиентам нравится, что мы делаем продукцию в России, а не в азиатских странах".

Экспансия бамбинезонов

С ростом производственных объемов предприниматели стали развивать продажи через различные точки сбыта: настроили и масштабировали работу интернет-магазина для розничных продаж, а также сформировали команду, которая начала работать с оптовыми заказчиками – региональными сетями и такими крупными интернет-магазинами, как OZON и WildBerries. Видя такой спрос, ребята задумались о собственной франшизе.

"Мы пригласили на работу директора по франчайзингу и стали развивать собственную франшизу и, как мне кажется, весьма успешно, – объясняет Сергеев. – Сейчас по России открыто около десяти магазинов, к концу августа добавится еще три точки. В основном, это города-миллионники. Все магазины оформляются под нашим брендом, мы разрабатываем для наших франчайзи дизайн-проект, помогаем найти подходящую торговую точку, даем рекомендации".

16190 3

По словам предпринимателя, в поиске арендных помещений, как один из инструментов, компания использует "Бизнес-навигатор МСП" (онлайн-ресурс, разработанный Корпорацией МСП для предпринимателей и тех, кто хочет открыть свое дело – прим.).

"Платформа разработана для тех, кто в начале предпринимательского пути или собирается открыть свое дело. Она помогает решить такие базовые вопросы, как бизнес-план, аренда, вся необходимая информация о налогах и льготах. Но нам этот инструмент также оказался полезен – мы можем просмотреть наиболее удачные районы для развития бизнеса в сфере розничной торговли в регионах и, в соответствии с рекомендациями информационной системы, подыскать подходящую площадь для магазина", – отмечает Иван.

Стоимость франшизы составляет 600 тыс. рублей, при этом компания отказалась от роялти и паушальных взносов. По словам Ивана, на полную самоокупаемость франчайзи выходят через полтора года с открытия магазина. В среднем, чистая прибыль магазина составляет порядка 15% от общего оборота.

На Америку

По итогам прошлого года объем производства вырос до 90 тыс. единиц. Удобные комбинезоны систематически отправлялись не только в большинство регионов России, но и страны СНГ. Тогда предприниматели решили снова вернуться к пошиву одежды на сторонних предприятиях и сконцентрировать силы на воплощении своей новой мечты – выход на американский рынок.

"Мы всегда предполагали, что бамбинизоны отлично впишутся в культуру и стиль жизни американцев, которые очень ценят комфорт и удобство, – делится Иван. – Но мы не совсем понимали, каким должен быть первый шаг по выходу на рынок Штатов. К счастью, нам повезло. Мы узнали, что власти через Российский экспортный центр помогают малому бизнесу принимать участие в различных международных выставках, чтобы оценить спрос на свою продукцию за рубежом. Так в начале августа свою продукцию мы представили в Нью-Йорке на выставке деткой моды Children’s Club и поняли, что спрос на нас огромен", – улыбается Иван.

По словам Ивана, специально для американского рынка стали вести отдельные соц. сети, разрабатывать альтернативный сайт, вводить специальный каталог товаров. Кроме того, ребята параллельно запустили получение патента на продукцию в США.

Но про российский рынок предприниматели ни в коем случае не забывают. В сентябре впервые представят коллекцию для взрослых.

"Мы хотим стать настоящей семейной историей. Сейчас модно всей семьей выходить на прогулку или устраивать пикник, одеваясь в едином стиле. Думаю, бамбинезонам есть, чем удивить и порадовать", – заключает Сергеев. Пишет «ТАСС»

Выбор редактора:

Просмотров: 652
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 26/06

    Продвижение брендов детской одежды: примеры попадания в целевую аудиторию

    Одно из основных условий успешности на современном рынке — это не только качественный продукт по хорошей цене, но и быстрая реакция на изменения. Сегодня бизнес детской одежды должен соответствовать ожиданиям и стилю жизни своего основного покупателя — родителей-миллениалов, которым 25–40 лет. Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group, рассказывает, как найти путь к сердцу родителя-миллениала.

  • 16/06

    Психологическая экспертиза: может ли игрушка навредить психике ребенка?

    Практически каждый хотя бы раз слышал о том, что игрушки, реальные или виртуальные, могут негативно влиять на психику, развивать жестокость и провоцировать опасное поведение. Вместе с экспертом Роскачество разбиралось, какие игрушки стоит покупать детям, а какие нет.

  • 15/06

    Как устроена лаборатория домашних квестов KotikiTeam

    Лаборатория домашних квестов KotikiTeam – проект, который развивают две семейные пары. Около четырёх лет потребовалось им на то, чтобы вывести свой проект на окупаемость. Сегодня, во время кризиса и режима самоизоляции, их квесты, которые легко и просто проводятся в домашних условиях, пользуются повышенным спросом. О том, как устроены квесты для дома, рассказала сооснователь KotikiTeam Алеся Гортинская.

  • 10/06

    Рынок аренды товаров, в том числе детских, в период пандемии

    Сложно представить бизнес, на который не повлияла пандемия. Рынок аренды вещей не исключение. Екатерина Крайванова, соосновательница сервиса аренды вещей Next2U рассказала, что произошло за 2 месяца, каких изменений ждать в ближайшем будущем и что изменится навсегда.

  • 05/06

    Кейс Hohloon: привлекли 6716 заявок на оптовые продажи детской одежды

    Бренд детской одежды Hohloon производит до 3000 изделий в день, ассортимент состоит из 500 позиций. Компания продает товар оптом по России и СНГ, а производство находится в Екатеринбурге. В агентстве рассказали, как работали над лендингом, аналитикой и рекламой для компании Hohloon.

  • 28/05

    Артём Ружейников, сооснователь компании Unidragon: «В этом году наша цель — обогнать мирового лидера по деревянным паззлам»

    О том, как диверсификация бизнеса и корона-кризис помогли самарской компании закрепиться на рынке США, рассказал Артём Ружейников, сооснователь компании Unidragon. С 2019 года компания выпускает деревянные паззлы и продаёт их в России, США и Европе.

  • 26/05

    Каким будет лицензионный рынок в России после карантина?

    Пандемия коронавируса на глазах меняет экономическую реальность всего мира, и наша страна – не исключение. Лицензионная отрасль, не менее других, страдает от последствий ограничительных мер. Какие бренды останутся на рынке, какие лицензионные товары будут покупать в России и каковы перспективы развития индустрии после снятия карантина? Крупнейшие игроки в российском лицензировании рассказали о текущих тенденциях.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru