Иван Сергеев, совладелец компании «Бамбинизон»: Как сделать бизнес, помогая молодым мамам |
![]() |
![]() |
29-10-2019 09:29 | RDT-INFO.RU | |||
Совладелец компании по пошиву детской одежды "Бамбинизон" Иван Сергеев рассказал ТАСС, как разработанная конструкция комбинезона для быстрой смены подгузника превратилась в целый бренд детской одежды. Хитрая застежкаЖитель Москвы Иван Сергеев много лет проработал в банках и крупных компаниях, где занимался инвестициями и продажами. Он прошел все ступеньки карьерного роста и, в конечном итоге, занял должность директора по развитию в крупной компании электронной коммерции. В какой-то момент Сергеев понял, что "все рекорды побиты" и в 2015 году задумался о запуске собственного дела: уволился и начал целенаправленно подыскивать для себя интересные бизнес-ниши с возможностью быстрого роста и платежеспособными потребителями. С будущим партнером по бизнесу – Александрой Кравченко-Бережной Сергеева в том же году познакомили общие друзья. Поначалу он скептично отнесся к идее производства детской одежды, но придуманная и запатентованная конструкция комбинезона, позволяющая поменять подгузник ребенку в считанные минуты, Сергеева заинтересовала. "Дизайн комбинезонов Саша придумала в 2012 году, когда впервые стала мамой. Она пыталась найти для своей малышки удобный комбинезон, чтобы без лишних усилий поменять подгузник. В итоге, ничего не нашла и придумала сама конструкцию такого комбинезона. Она расположила застежку от горловины спереди до талии сзади, что позволяло расстегнуть его с обеих сторон и получить достаточно пространства для туалетной процедуры, при этом лишний раз не раздевая малыша. Оказалось, что такое ноу-хау экономит мамам просто колоссальное количество времени и сил, так как ребенок не успевает заплакать. И самое главное, такого не было ни у кого!", – отмечает Иван. Несмотря на то, что Саша за несколько лет продала 4 тыс. изделий, сама продукция состояла всего из двух видов комбинезонов для малышей до 3-х лет и детских пижамок. Заниматься одной масштабированием бизнеса было сложно – тут требовался партнер, способный на профессиональном уровне продвигать продукт. Сергеев решился и первоначально вложил в проект порядка 1 млн рублей, взяв на себя все юридические, организационные и финансовые вопросы компании. Это позволило девушке полностью сосредоточиться на производственном процессе, занявшись расширением ассортимента, поиском фабрик, отслеживанием запуска и качества изделий, продвижением продукции в сетях. Все по-взросломуПо мере развития компании партнеры нанимали все больше людей и постепенно передавали им различные зоны ответственности, но первой серьезной трансформацией бизнеса для ребят стало открытие собственного цеха по пошиву одежды в середине 2015 года. "До 2015 года мы отшивали комбинезоны на сторонних предприятиях. Однако постоянно сталкивались с тем, что продукция либо не отвечала нашему техническому заказу, либо предприятия и вовсе закрывались, и мы в экстренном режиме были вынуждены искать новых подрядчиков. Из-за этого происходили простои в работе, что плохо сказывалось на бизнесе,” – объясняет Иван. Терпение предпринимателей закончилось после того, как очередное производство сообщило о своем закрытии. "Так, жизненные обстоятельства мотивировали нас на открытие собственного швейного цеха", – отмечает Сергеев. Производство расположилось в районе ВДНХ, на работу сразу были приняты четыре швеи, а также заведующий производством и руководитель продаж. При этом, бизнесмены понимали, что вложенные деньги не успеют вернуться в виде выручки, а оборотных средств не хватает, чтобы продолжить работу компании. С самого начала основатели понимали, что для развития бизнеса будут необходимы внешние инвесторы и долгие поиски инвестиций оказались не напрасными. "Нам нужно было поддерживать бесперебойную работу цеха, на тот момент финансовые обстоятельства могли нас подвести. Мы нашли заинтересованного инвестора, переговоры затянусь на несколько месяцев – мы делали упор на уникальности наших комбинезонов и дальнейших продажах. В итоге, по нам приняли положительное решение и вложили порядка $1 млн в масштабирование проекта, получив долю в бизнесе, – вспоминает Иван. Предприниматель отмечает, что изначально установил с инвесторами доверительные и прозрачные отношения, где был четкий бизнес-план и стратегия по наращиванию производственных мощностей. После привлечения инвестиций ребята смогли увеличить свой годовой оборот в 24 раза – с 3 млн рублей в 2016 году до 73 млн рублей в 2018 году. Бамбинезоны есть? А если найду?Синергия с инвесторами также положительно сказалась и на ассортиментной линейке: появились комбинезоны для детей дошкольного и школьного возраста с удобным отстегивающимся клапаном на молнии, зимние и осенние комбинезоны, а также женская коллекция. "Для себя мы сразу решили, что будем работать только с натуральными тканями и с высококачественным полиэстером. Сейчас мы используем футер (натуральный плотный хлопковый материал – прим. ТАСС), для зимних вещей - качественный флис (синтетическое трикотажное полотно из полиэстера для изготовления теплой одежды – прим. ТАСС). У нас высокие стандарты качества, потому что нам не безразлично, в чем будут ходить дети наших клиентов. Ну, и конечно – наши дети тоже ходят в этом", – заявляет Сергеев, делая акцент на производстве безопасной одежды для здоровья детей. Сергеев добавляет, что сами клиенты оценили предпринимательский подход и название их компании стало для многих мам нарицательным. "Про нас стали говорить "бамбинезоны, которые стильные и с застежкой на попе", – улыбается Иван. – Нам это очень приятно. Ну, и конечно, клиентам нравится, что мы делаем продукцию в России, а не в азиатских странах". Экспансия бамбинезоновС ростом производственных объемов предприниматели стали развивать продажи через различные точки сбыта: настроили и масштабировали работу интернет-магазина для розничных продаж, а также сформировали команду, которая начала работать с оптовыми заказчиками – региональными сетями и такими крупными интернет-магазинами, как OZON и WildBerries. Видя такой спрос, ребята задумались о собственной франшизе. "Мы пригласили на работу директора по франчайзингу и стали развивать собственную франшизу и, как мне кажется, весьма успешно, – объясняет Сергеев. – Сейчас по России открыто около десяти магазинов, к концу августа добавится еще три точки. В основном, это города-миллионники. Все магазины оформляются под нашим брендом, мы разрабатываем для наших франчайзи дизайн-проект, помогаем найти подходящую торговую точку, даем рекомендации". По словам предпринимателя, в поиске арендных помещений, как один из инструментов, компания использует "Бизнес-навигатор МСП" (онлайн-ресурс, разработанный Корпорацией МСП для предпринимателей и тех, кто хочет открыть свое дело – прим.). "Платформа разработана для тех, кто в начале предпринимательского пути или собирается открыть свое дело. Она помогает решить такие базовые вопросы, как бизнес-план, аренда, вся необходимая информация о налогах и льготах. Но нам этот инструмент также оказался полезен – мы можем просмотреть наиболее удачные районы для развития бизнеса в сфере розничной торговли в регионах и, в соответствии с рекомендациями информационной системы, подыскать подходящую площадь для магазина", – отмечает Иван. Стоимость франшизы составляет 600 тыс. рублей, при этом компания отказалась от роялти и паушальных взносов. По словам Ивана, на полную самоокупаемость франчайзи выходят через полтора года с открытия магазина. В среднем, чистая прибыль магазина составляет порядка 15% от общего оборота. На АмерикуПо итогам прошлого года объем производства вырос до 90 тыс. единиц. Удобные комбинезоны систематически отправлялись не только в большинство регионов России, но и страны СНГ. Тогда предприниматели решили снова вернуться к пошиву одежды на сторонних предприятиях и сконцентрировать силы на воплощении своей новой мечты – выход на американский рынок. "Мы всегда предполагали, что бамбинизоны отлично впишутся в культуру и стиль жизни американцев, которые очень ценят комфорт и удобство, – делится Иван. – Но мы не совсем понимали, каким должен быть первый шаг по выходу на рынок Штатов. К счастью, нам повезло. Мы узнали, что власти через Российский экспортный центр помогают малому бизнесу принимать участие в различных международных выставках, чтобы оценить спрос на свою продукцию за рубежом. Так в начале августа свою продукцию мы представили в Нью-Йорке на выставке деткой моды Children’s Club и поняли, что спрос на нас огромен", – улыбается Иван. По словам Ивана, специально для американского рынка стали вести отдельные соц. сети, разрабатывать альтернативный сайт, вводить специальный каталог товаров. Кроме того, ребята параллельно запустили получение патента на продукцию в США. Но про российский рынок предприниматели ни в коем случае не забывают. В сентябре впервые представят коллекцию для взрослых. "Мы хотим стать настоящей семейной историей. Сейчас модно всей семьей выходить на прогулку или устраивать пикник, одеваясь в едином стиле. Думаю, бамбинезонам есть, чем удивить и порадовать", – заключает Сергеев. Пишет «ТАСС» Выбор редактора:
|
|||
Просмотров: 350 |
Читайте также
-
13/12
Надо больше играть в кубики. Как создавалась и что выпускает в Барнауле «Фабрика детской игрушки»
В Барнауле уже несколько лет работает «Фабрика детской игрушки». Выпускаемая ею продукция — кубики, конструкторы, детская мебель и инвентарь — изготовлена из дерева и хорошо расходится по детским садам многих регионов России. Директор предприятия Игорь Санкин рассказал, кто и как изготавливает игрушки из дерева, в чем их ценность, почему они приобретают все большую популярность.
-
12/12
Кукольные войны. За что производитель Barbie подал в суд на куклу Асю
Компания Mattel подала иск в суд на компанию "Паритет-Тойз", которая продвигает и продает куклу Асю. Суть претензии – в нарушении авторских прав на некую "скульптуру головы" куклы, являющуюся предметом интеллектуальной собственности истца. В американском и украинском законодательстве заложены принципиально разные подходы к определению авторского права.
-
09/12
Lego — история игрушек и успеха: о кризисных периодах и планах на будущий год
Крупнейший в мире производитель игрушек Lego в прошлом году отмечал 60-летний юбилей своего знаменитого пластмассового кубика. Датская компания уже давно известна не только как производитель пластмассовых конструкторов, но и как ритейлер, управляющий почти 500 магазинами в Европе, Америке, Азии и России. Почему Lego удается держаться на плаву в условиях кризиса западного toy-ритейла, как производитель чуть не обанкротился и какие планы компания строит на будущий год — читайте в статье.
-
06/12
Все лучшее – детям. Но не в кризис. Торговля детскими товарами покидает родные места
Традиционные детские магазины безнадежно проигрывают онлайну. Детскими товарами уже давно занимаются не только специализированные магазины. Слияние и поглощение в период активной структуризации рынка – это неизбежный процесс, и это скорее говорит об инвестиционной привлекательности, а не о кризисе. Усиливается конкуренция с «большой» торговлей, рынком начинает управлять потребитель, считают эксперты.
-
06/12
Поколение Аlpha: чем дети миллениалов отличаются от всех нас
Современные дети сильно отличаются от предыдущих поколений: с раннего возраста пользуются различными гаджетами, включаются в информационные технологии и общение онлайн. Они предпочитают выбирать сами, что и как смотреть в сети, активно создают новый контент. Чтобы найти общий язык с такой аудиторией и завоевать ее доверие, брендам приходится учитывать совершенно новые, иногда вовсе не известные старшим поколениям, культурные коды.
-
05/12
Мультфильмы для всех: как аниматоры работают над экспортом российских мультиков
Еще несколько лет назад российские мультфильмы были известны лишь зрителям внутри страны, а теперь "Смешариков", "Йоко", "Ми-ми-мишек", "Лео и Тига" показывают на американской платформе Netflix. Мультсериал "Маша и Медведь" студии "Анимаккорд" и вовсе собрал 20 млрд просмотров по всему миру. Все это стало возможным потому, что российские анимационные студии решили изменить подход к распространению мультиков.
-
26/11
Собранный по крупицам успех Lego
Сегодня Lego является самым узнаваемым брендом среди множества производителей детских игрушек. История датской компании началась с создания деревянных уток и сборных моделей тракторов. Lego стала постепенно превращаться из семейной компании в бизнес-империю. В истории датской компании пожары, мультяшные вселенные и немало кризисов.
НОВОСТИ КОМПАНИЙ
Приглашают к сотрудничеству:
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
|
Перейти: Каталог брендов |
Обзор новинок
![]() «Смарт» представляет в России всемирноизвестную игру LYNX |
![]() Новинка от «Смарт» — коллекция наклеек и карточек Panini с героями «Холодного сердца 2» |
![]() Новинка от фабрики «Полесье» — игрушечный самолёт-истребитель «Шторм» |
![]() Новинки ЭКО-товаров для детей в линейке бренда ZerO-99 |
![]() ТМ Maman представляет цифровую видеоняню Maman VB606 с монитором в виде смарт-часов |
![]() «Десятое королевство» расширило ассортимент досок для выжигания |
![]() Boom Baby представляет линейку матрасов NewBaby |
![]() «Сонный гномик» дополнил линейку инновационных больших меховых конвертов моделью Орион Макси |
![]() «Смарт» представляет новинку — настольную игру Монополия «КХЛ» сезон 2019-2020 |
RSS|рассылка на e-mail|разместить |
Перейти: Новинки |
- Новые комментарии
- Популярные
- Белорусская компания рассказала о безопасности игрушек ПВХ (1)
- «Залипаки» vs «Скрепыши»: чем закончились акции главных продуктовых сетей (1)
- На московский рынок вышла новая сеть детских товаров Hey Boy (1)
- В Госдуме предложили бесплатно раздавать детские автокресла (1)
- Игрушечный контрафакт на оптовых базах: предпринимательница Заринска поплатилась за мультяшных героев (1)
- Владелец знака «Ждун» подал иск к Wildberries на 5,2 млн руб (3)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (14)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» (10)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)