Доходность маркетплейса: считаем выручку правильно

Печать E-mail
07-10-2019 08:35 | RDT-INFO.RU

Разные модели маркетплейсов имеют свои составляющие прибыли

16091

О том, как правильно рассчитать реальную прибыль маркетплейса, рассказывает Александр Шуркаев, руководитель направления измерения онлайн-торговли Nielsen Russia.

В мае этого года на годовом собрании акционеров председатель правления Сбербанка Герман Греф сообщил, что выручка маркетплейса «Беру!» превысила 1 млрд рублей в месяц. Это заявление поразило рынок и весьма предсказуемо было растиражировано средствами массовой информации. Неудивительно: сервис совсем молодой — всего полгода, а цифра довольно внушительная. Что для достижения такого показателя совершила площадка, ведь такая выручка автоматически означает вхождение в число лидеров рынка?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно сначала разобраться, что же эта цифра означает на самом деле и что подразумевается под терминами «выручка» и Gross Merchandise Value (GMV) — совокупность продаж в денежном выражении, осуществленных на электронной торговой площадке в течение определенного промежутка времени без учета возвратов и обменов. Для этого необходимо четко понимать существующие модели продаж на маркетплейсах.

На сегодняшний день на отечественном рынке существует достаточно много площадок, работающих по принципу маркетплейса — это, например, Ozon, Goods, Wildberries и др. Каждый из них зарабатывает по-разному: продает товары с собственных складов, получает процент с других продавцов, осуществляет смешанные продажи. Кроме того, есть онлайн-сервисы (например, «Яндекс.Маркет»), которые просто являются витриной для сравнения цен на товары из онлайн-магазинов.

Каждая из представленных моделей имеет разные составляющие прибыли.

Например, маркетплейс Ozon предполагает две модели работы: продажа товара с логистического центра ритейлера и со склада продавца. Обе схемы подразумевают самостоятельное управление продажами селлером — он сам проходит процесс регистрации на площадке, создает контент, управляет ассортиментом и ценами, решает, как продвигать свои товары и т. д. Если продавец работает со своего склада, он собирает товары в заказ сам и передает их в службу доставки Ozon.

Размер комиссии, которую получает Ozon, зависит от категории товаров и операционной схемы работы, которые продавец выбирает самостоятельно. В этой комиссии уже учитывается основной набор фулфилмент-услуг, которые оказывает площадка продавцу.

Lamoda, в свою очередь, выбрала для себя развитие в двух направлениях: продажа товаров собственных поставщиков и сторонних ритейлеров. В первом случае компания сама является представителем продукции и зарабатывает на его прямой продаже, второй вариант предполагает одну из двух схем.

  • Продавец размещает свой товар на складе маркетплейса, а всем остальным занимается сама компания: готовит контент, обрабатывает заказ, организует логистику.
  • Продавец размещает свой товар на складе маркетплейса, а Lamoda оказывает ему дополнительные услуги фулфилмента (то есть исполнения заказа).

При этом Lamoda не берет деньги с продавца за размещение, а зарабатывает на проценте с продаж. В него входят расходы на хранение, упаковку, приемку, отгрузку, доставку товаров. Следовательно, публикуя свои финансовые показатели, Lamoda оперирует двумя параметрами:

  • Net Merchandise Value (NMV) — чистая стоимость товара после налогов и вычета скидок;
  • выручка (revenue), т.е. процент от продаж сторонних продавцов и чистая стоимость «своей» продукции.

Например, стоимость товаров, проданных Lamoda Group (NMV), выросла примерно на 14% в 2018 году и с учетом НДС и выручки от платной доставки составила €467 млн. (33,8 млрд руб). Выручка (revenue) при этом выросла почти на 7% и достигла €376 млн. (27,2 млрд руб.).

Таким образом, для маркетплейсов со смешанными продажами очень важно разделять понятия GMV, NMV и выручка.

Прибыль маркетплейса «Беру!» складывается лишь из процента от продажи товара. На самом деле цифра, озвученная Германом Грефом — это не выручка в традиционном понимании, а валовая стоимость товара (GMV). То есть совокупная стоимость всех проданных товаров до вычета налогов и скидок (валовый оборот). Это означает, что на «Беру!» люди покупают товары на 1 млрд рублей в месяц.

Сколько же на самом деле может составить выручка «Беру!»? Размер комиссии на маркетплейсе, по словам представителя площадки Полины Упитис, варьируются от 5 до 13% для разных товарных категорий. В комиссию уже включены затраты на маркетинг и доставку до клиента.

Средних показателей в отрасли тоже нет: каждый устанавливает свой процент, который может меняться в зависимости от индивидуального случая. «Вилка» довольно большая: по данным Forbes, она варьируется от от 3% до 38% от цены товара (без учета скидки). Согласно отзывам поставщиков, у «Беру!» вторая по привлекательности после Goods комиссия с розничной цены. Если предположить, что некий маркетплейс продает товаров на миллиард рублей в месяц, то при средневзвешенном уровне комиссии 10% он получит выручку в 100 млн руб. в месяц. Что, как видно, совсем не одно и то же. Пишет «Retail.ru»

Выбор редактора:

Просмотров: 622
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 21/02

    Производитель игрушек Mattel отчитался о превзошедшей прогнозы прибыли, акции дорожают

    Производитель игрушек Mattel получил скорректированную прибыль в четвертом квартале 2019 года выше ожиданий аналитиков, сокращение расходов позволило компенсировать слабые показатели за праздничный период. Однако операционная прибыль составила $67,6 млн по сравнению с $105,6 млн за аналогичный период в 2018 году. Эксперты сомневаются, что Mattel сможет восстановить продажи в 2020 году, рынок классических игрушек сжимается по всему миру.

  • 21/02

    Всемирный конгресс международного совета по детской книге впервые пройдёт в России

    В 2020 году Россия впервые примет XXXVII Всемирный конгресс Международного совета по детской книге, тема которого – «Огромный мир сквозь призму детских книг: отечественная и переводная литература – роль, значение, влияние на юных читателей разных стран». Он пройдёт с 5 по 7 сентября в Москве. Ожидается, что в конгрессе примут участие около 1,5 тысячи специалистов из более чем 80 стран мира.

  • 21/02

    Wildberries рассматривает варианты сотрудничества с Германией и Францией

    Переговоры с официальными представителями зарубежных стран проходят при поддержке Министерства торговли и промышленности РФ. По данным компании, реализация экспортного потенциала позволит нарастить продажи российских предпринимателей на новых рынках.

  • 20/02

    Совместная рекламная кампания Delivery Club и «Союзмультфильма»: герои советских мультфильмов в современном мире

    Служба доставки еды Delivery Club и киностудия «Союзмультфильм» разработали совместную наружную рекламную кампанию, главными героями которой стали персонажи известных советских мультиков, которые знакомятся с новым для них сервисом. Кампания демонстрирует, что с доставкой сказочные герои смогли бы быстрее получить любимое лакомство. Вкусная еда и мультики — два главных удовольствия из детства любого поколения, считают в службе доставки.

  • 20/02

    Роспотребнадзор проверит наборы юных химиков

    Член комитета Госдумы по охране здоровья Борис Менделевич попросил Роспотребнадзор проверить на безопасность наборы для юных химиков, а также разъяснить регулирование оборота (сертификации, розничной продажи и др.) наборов, содержащих различные химические вещества для проведения опытов для школьников и образовательных учреждений.

  • 20/02

    Продавцы обуви просят перенести начало обязательной маркировки на 1 сентября

    Экспертный совет Ассоциации развития технологий маркировки и прослеживаемости "Альянс Форта" выступает за перенос начала обязательной маркировки обуви с 1 марта на 1 сентября 2020 года. Участники отрасли просят провести дополнительный технологический аудит готовности информационной системы к эксплуатации, а также определить порядок тестирования и ввода в эксплуатацию ее функционала при непосредственном участии представителей компаний участников оборота товаров, подлежащих обязательной маркировке. Часть бизнес-процессов не реализованы, а отдельный функционал работает нестабильно, отмечают участники отрасли.

  • 19/02

    Одежный ритейлер Uniqlo откроет первый в России магазин формата «roadside»

    Uniqlo откроет магазин в новом для России формате «roadside» в городе Пушкино Московской области. Торговое пространство запустят в мае этого года в рамках сезона весна-лето 2020. Площадь нового магазина составит 1265 кв. метров. Новый магазин позволит покупателям получить высокий уровень обслуживания, а также оценить функциональную, качественную и комфортную одежду для детей, мужчин и женщин.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image20/02 | ООО Бейби-Трейд
Бейби-Трейд запустила коробочку Первый Зубик версия 2.0
News image14/02 | ООО Рубиком
Новинка от ТМ Maman — термометр RT-33 для измерения температуры воды и воздуха
News image07/02 | ООО Рубиком
Компания «Рубиком» представляет ручной молокоотсос Balio RH208
News image07/02 | ООО НОРДПЛАСТ
«Нордпласт» представляет серию транспорта для Barbie
News image31/01 | ООО Рубиком
Новинка от ТМ Maman — термометр для воды и воздуха Maman RT-32
News image13/01 | ООО Фабрика игрушек Мякиши
«Мякиши» представляют плюшевые новинки в серии «Разогрелок» с вишнёвыми косточками
News image23/12 | ООО Оксид
Расширение ассортимента Splash About в России: плавки-подгузники, гидрокостюмы, шапочки
News image13/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет в России всемирноизвестную игру LYNX
News image11/12 | ООО Смарт
Новинка от «Смарт» — коллекция наклеек и карточек Panini с героями «Холодного сердца 2»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru