Марина Ушакова, гендиректор «Март»: выставка «Мир детства» дала отличный старт нашей компании

Печать E-mail
16-08-2019 08:40 | RDT-INFO.RU

«На выставке 1994 года мы представляли «Лего». Работа с «Лего» определила сферу и уровень бизнеса компании «Март». Именно этот бренд стал нашей бизнес-школой»

 15887 1

Бессменный участник выставки «Мир детства» — компания «Март». Когда-то они были первыми, кто в далеком 1994-м году стоял на выставке, с тех пор компания «Март» не только укрепила свои позиции на рынке, но и по-прежнему удивляет и радует партнеров креативным подходом к выбору продукции и ее продвижению. Своими воспоминаниями о том, как все начиналось, в преддверии юбилея выставки поделилась Марина Ушакова, генеральный директор компании «Март».

— Марина Львовна, какие бренды ваша компания представляла на первой выставке «Мир детства»? Какие сложности возникли тогда?

— На выставке 1994 года мы представляли «Лего». Ровно за год до этого мероприятия, в ноябре 1993 мы получили нашу первую поставку – 4 паллеты игрушек. Это, собственно, и было началом нашего сотрудничества с «Лего». Сегодня легче вспомнить, каких трудностей не было. Все было в первый раз и все непонятно. Мы только разбирались в новых понятиях: таможня, тир-карнет, фура, конвертация, декларация, трансфер, фрахт...

Фирма «Лего» на тот момент не рассматривала наш рынок как перспективный, основываясь на показателе дохода на душу населения. Но удачно где-то подслушав, что в тогдашней России все же было порядка 7% жителей, достигающих уровня благосостояния среднего класса Европы, я посчитала цифру и получила около 10 млн., что почти вдвое превышало численность всего населения Дании, включая глубоких стариков и младенцев. Этот математический довод подействовал, и «Лего» приняла решение участвовать в выставке. Они привезли свой фирменный ярко-желтый стенд площадью чуть больше 12 метров. На выставку приехали три сотрудника фирмы, которые на много лет стали нашими основными «контактами», помощниками и друзьями: региональный менеджер Питер Панаит, его помощник Ларс Кристиансен, клиент-менеджер Анетта Йенсен. Также на стенде работали два российских переводчика. Ну и мы – компания «Март»!

Сейчас легко ошибиться в деталях, но, по моим воспоминаниям, выставка проходила в павильоне «Форум». Зал был полупустой, но обстановка праздничная. Играла музыка, и сцена для выступлений гостей была украшена надувными шарами. Открывала выставку ее первый директор Татьяна Зиновьева. Было много приглашенных детей, и мероприятие больше походило на детский праздник.

Стенд «Лего» был постоянно окружен толпой детей. Мы проводили многочисленные конкурсы с призами и раздавали всем посетителям брелоки в виде лего-человечков и фирменные пакеты. Периодически со сцены звучало: «На стенде «Лего»! Просьба прекратить раздачу сувениров, вы мешаете нам проводить мероприятие». Но мы ничего не могли с этим поделать, люди шли и шли. Для нас выставка прошла с невероятным успехом!

— Вы создали успешный бизнес, который за эти 25 лет не потерял свое лицо и занял свою нишу. Какие факторы предопределили успех? На что вы опирались, чем руководствовались, создавая стратегию своего бизнеса.

— Работа с «Лего» определила сферу и уровень бизнеса компании «Март». Именно этот бренд стал нашей бизнес-школой. Я могу с уверенностью сказать, что «Лего» одна из самых профессиональных компаний в области брендинга. 8 лет тесного сотрудничества научили очень многому, что в дальнейшем позволило компании «Март» развиваться в качестве дистрибьютора ведущих мировых производителей и вывести на рынок России такие бренды, как Playmobil, Zapf Creation, Wader, Getz, Klein, RoboFish, Fingerlings, Hansa, Antonio Juan.

Стратегия компании – поиск игрушек, в которых воплотились новые технические и дизайнерские решения. Игрушка должна быть не только веселым развлечением, но что-то добавлять в процесс познавательного и эмоционального изучения мира.

— Какую роль сыграла выставка в вашей жизни?

— С 1994 года «Март» – постоянный участник выставки, ставшей когда-то для нас отличным стартом. Я считаю, что «Мир детства» – основное событие для бизнеса, связанного с индустрией детских товаров. Она стабильно привлекает наибольшее количество как российских, так и иностранных коллег, что и делает ее актуальным мероприятием для всех.

Выставка «Мир детства 2019» пройдет с 24 по 27 сентября в Москве в ЦВК «Экспоцентр». Материал подготовлен пресс-службой выставки «Мир детство». / RDT-info.ru

Выбор редактора:

Просмотров: 478
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 10/09

    «Кораблик» отказался от услуг сторонних контакт-центров и запустил собственный

    Зачастую первое впечатление потенциального клиента о компании складывается именно после общения с оператором контакт-центра – это один из самых важных форматов коммуникации между клиентом и организацией. О решении отказаться от услуг на аутсорсе и организовать собственный, профессиональный контакт-центр, рассказал руководитель отдела клиентского сервиса сети детских магазинов «Кораблик» Роман Куркин.

  • 09/09

    Мыслить как франчайзи: видеоразбор франшизы Choupette

    Эксперт по франчайзингу встал на место потенциального франчайзи Choupette и полностью погрузился во все аспекты франшизы бренда. Эксперт провел полную аналитику компании от производства до финансовой модели и дал оценку ее франчайзинговой системе.

  • 26/08

    Актуальные тренды в современной детской литературе ― интервью с экспертом

    Книжный блогер Лера Мартьянова в интервью программе «Для самых больших» на радио «Эхо москвы» рассказала о новых темах, которые сейчас актуальны в детской литературе.

  • 22/08

    Алиса Лобанова, учредитель Toy.ru: «Я гарант качества наших игрушек»

    С легкой руки петербурженки Алисы Лобановой детские игрушки стали элементом моды. А сама Лобанова стала лицом TOY.RU, сделав из компании бренд, которому доверяют миллионы семей по всей России.

  • 21/08

    Какие требования предъявляют к детским автокреслам центры испытаний

    На что обращать внимание при выборе детского автокресла? Каким исследованиям и краш-тестам подвергают детские удерживающие устройства, прежде чем они попадают на рынок? И кто занимается этим в России? Интервью с директором Центра испытаний «НАМИ» Денисом Загариным.

  • 20/08

    Директор по маркетингу Lego о развлечениях будущих поколений

    Глобальный директор по маркетингу компании Lego Юлия Голдин рассказала, во что будут играть дети через 50 лет. Какой главный запрос у детей сейчас и как подстроиться под новые реалии компаниям, чтобы оставаться на плаву.

  • 16/08

    Юлиана Слащева о «Союзмультфильме» как о бизнесе

    «Мы активно убеждаем отечественные компании сделать разворот в сторону российских персонажей. Ведь если посмотреть на рынок игрушек, то 80% из них брендированы какими-то лицензиями. Оставшиеся 20% — это мячики, пластилин, какие-то резиновые игрушки. А из всех брендированных игрушек 70% — это иностранные компании. То есть у российского рынка есть огромный потенциал вырасти как с точки зрения контента, так и лицензионных продаж».

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru