В детских товарах доля клиентов, интересующихся скидками, стабильна уже много лет

Печать E-mail
02-08-2019 08:32 | RDT-INFO.RU

Охотники за скидками. 66% или в 3,5 раза увеличился интерес россиян к скидкам при онлайн-покупках за 2 года, подсчитали аналитики. Аналогичный тренд наблюдается и в офлайн-ретейле, где детские товары стали одним из лидеров среди всех FMCG-категорий по количеству и глубине скидок.

 15837 1

Доля россиян, заинтересованных в скидках при покупках в Интернете, выросла с 2017 года почти на 66%. Больше всего пользователей интересуют скидки на одежду, обувь и товары для домашних животных.

По данным аналитического центра портала Price.ru (сервис сравнения товаров и цен), 2 года назад всего 5% пользователей проявляли интерес к товарам со скидкой. Спустя год их было уже 11%, а последний опрос показал, что количество таких пользователей увеличилось до 18% от общего числа посетителей портала.

В этом году наибольший интерес любители онлайн-шопинга проявили к скидкам на одежду и обувь (49%), а также на товары для домашних животных (35%). На третьем месте оказалась возможность сэкономить при покупке гаджетов и электроники, подарков и сувениров. Скидки на эти группы товаров пользуются популярностью у 31% аудитории.

В Price.ru высокий интерес к скидкам на одежду и обувь объясняют сезонностью и сменой коллекций. Причина интереса к скидкам на товары для домашних животных связана с высокой частотой таких покупок. Для стимулирования спроса на эти группы товаров ретейлеры все чаще проводят маркетинговые акции. А вот в детских и спортивных товарах доля клиентов, интересующихся скидками, стабильна уже много лет.

Елена Суховей, генеральный директор Price.ru:
«Интерес к скидкам на детские и спортивные товары всегда был весьма высоким и колебался в районе 20%. Аналогичный тренд наблюдается и в офлайн-ретейле, где детские товары стали одним из лидеров среди всех FMCG-категорий по количеству и глубине скидок. И в целом мы видим увеличение количества позиций со скидками, что вызвано растущим к ним интересом. При этом покупатели в Интернете стали умнее. Раньше некоторые ретейлеры в период больших акций, таких как Black Friday, могли себе позволить делать скидки на завышенные цены. Теперь же покупатели сравнивают цены в том числе на прайс-агрегаторах, поэтому товары с такими формальными скидками уже не имеют успеха».

Эксперты приводят пример отрицательной динамики: если в 2017-2018 годах подешевле купить компьютерные игры и программы хотели 12% пользователей, то в этом году их количество сократилось до 8%. Также слабым спросом пользуются скидки при покупке сантехники и медицинских товаров. Это связывают с низкой маржинальностью в этих группах товаров и высокой долей товаров с рекомендованной розничной ценой от производителя, снижать которую магазины не могут. Поэтому и серьезные дисконтные предложения в этих категориях редкость.

В WildBerries подтверждают интерес своих покупателей к распродажам и акциям. Так, например, по итогам самой крупной распродажи 2019 года — «Киберпонедельника», когда скидки доходили до 90%, число покупателей на этом маркетплейсе выросло более чем вдвое, до 1 млн человек, количество заказанных товаров — до 6 млн штук. Общая сумма заказов составила 8,8 млрд рублей.

«Для онлайн-потребителя в приоритете не снижение цены в абсолюте, а выбор тех товаров, которые учитывают его конкретные интересы и предпочтения. Поэтому для распродаж мы используем индивидуальные «рекомендательные полки» – для их создания анализируем какие товары клиент покупает регулярно и какие недавно просматривал. Благодаря таким полкам среди нескольких сотен товаров со скидками клиенту проще найти то, что он действительно хочет купить», — сообщили в пресс-службе Ozon. В компании отмечают, что снижать цены до бесконечности у площадок возможности нет, поэтому постоянные скидки – не долгосрочное решение. «Чтобы увеличить лояльность клиентов, Ozon развивает дополнительные услуги и сервисы. Для клиентов, которые покупают много и часто мы создали подписку Ozon.Premium — она дает бесплатную доставку заказов любой стоимости, доступ к особым ценам и закрытым распродажам, а для тех, кто только привыкают делать покупки онлайн, запустили кредитование мультикатегорийных заказов. Такие продукты намного лучше «удерживают» клиентов на одной площадке», — считают в Ozon. Пишет MarketMedia

Выбор редактора:

Просмотров: 725
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 05/12

    В России подвели итоги "черной пятницы": детские товары оказались одной из самых популярных категорий на Ozon

    Интернет-площадки подвели итоги "черной пятницы", которая проходила в России с 29 ноября по 1 декабря. "Черная пятница" 2019 года стала самой успешной в истории Ozon и рекордной по всем показателям: интернет-площадка зафиксировала в 2,5 раза больше заказов, чем в "черную пятницу" 2018 года. Самыми популярными категориями по объему выручки (около 80% всех заказов) на Ozon стали детские товары, электроника, одежда, книги, товары для дома и продукты питания.

  • 05/12

    «МАКС» застрахует международные перевозки грузов «Детского мира»

    Страховая компания «МАКС» по результатам запроса котировок будет оказывать услуги страхования грузов ПАО «Детский мир» при международной перевозке из стран Азии, США, Австралии и Европы. По полному пакету рисков застрахованы товары для детей, будущих мам, канцелярия и средства гигиены, доставляемые на территорию России автомобильными, железнодорожными, авиационными, паромными перевозками.

  • 05/12

    «Детский мир» открыл восьмой магазин в Беларуси

    Торговая точка площадью около 1000 кв. метров распахнула двери в Минске. Супермаркет стал четвертым магазином сети в городе и восьмым в Беларуси. Магазины «Детмир» также представлены в крупнейших торговых центрах Бреста, Гомеля, Молодечно и Могилева. В 2020 году «Детский мир» продолжит развитие сети в Беларуси.

  • 04/12

    Мультсериал "Маша и Медведь" вошел в топ-5 самых востребованных детских шоу в мире

    Российский мультфильм "Маша и Медведь" вошел в пятерку самых востребованных детских шоу в мире по версии международного исследовательского агентства Parrot Analytics. Исследование проходило с 20 октября по 18 ноября 2019 года, было рассмотрено 20 тыс. детских шоу для детей от двух до 11 лет. Востребованность шоу измерялась, в частности, онлайн-запросами детского контента, онлайн-просмотрами детских шоу, интеракцией в социальных сетях.

  • 04/12

    ЦУМ хочет стать крупнейшим продавцом детского люкса

    Весь пятый этаж универмага займет пространство для детей. На детском этаже откроется торговый зал площадью 4800 кв. м., в нем будут корнеры с детскими коллекциями одежды и обуви. Еще более 500 кв. м придется на детский развлекательный центр с кафе. Этаж заработает к концу 2020 года.

  • 04/12

    «Детский мир» подвел итоги «Черной пятницы - 2019»

    «Детский мир» продал заказов на сумму 901 млн рублей по итогам акции «Черная пятница». Продажи акции 2018 года составили 605 млн рублей. LFL составил 150%. Наиболее популярными покупками стали подгузники и игрушки.

  • 04/12

    Уже не детские склады. На торги выставлены активы ЗАО "Спецобслуживание", связанного с ГК "Дети"

    На середину января назначены аукционы по трем объектам, принадлежащим ЗАО "Спецобслуживание". Общая стоимость лотов превышает 1 млрд рублей. Склады выставлены за 820 млн рублей. По словам консультантов, учитывая сложности с имущественно–правовым статусом всей территории Бадаевских складов и самого процесса о банкротстве компании, лот по такой стоимости вряд ли будет привлекательным для инвесторов.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru