В детских товарах доля клиентов, интересующихся скидками, стабильна уже много лет

Печать E-mail
02-08-2019 08:32 | RDT-INFO.RU

Охотники за скидками. 66% или в 3,5 раза увеличился интерес россиян к скидкам при онлайн-покупках за 2 года, подсчитали аналитики. Аналогичный тренд наблюдается и в офлайн-ретейле, где детские товары стали одним из лидеров среди всех FMCG-категорий по количеству и глубине скидок.

 15837 1

Доля россиян, заинтересованных в скидках при покупках в Интернете, выросла с 2017 года почти на 66%. Больше всего пользователей интересуют скидки на одежду, обувь и товары для домашних животных.

По данным аналитического центра портала Price.ru (сервис сравнения товаров и цен), 2 года назад всего 5% пользователей проявляли интерес к товарам со скидкой. Спустя год их было уже 11%, а последний опрос показал, что количество таких пользователей увеличилось до 18% от общего числа посетителей портала.

В этом году наибольший интерес любители онлайн-шопинга проявили к скидкам на одежду и обувь (49%), а также на товары для домашних животных (35%). На третьем месте оказалась возможность сэкономить при покупке гаджетов и электроники, подарков и сувениров. Скидки на эти группы товаров пользуются популярностью у 31% аудитории.

В Price.ru высокий интерес к скидкам на одежду и обувь объясняют сезонностью и сменой коллекций. Причина интереса к скидкам на товары для домашних животных связана с высокой частотой таких покупок. Для стимулирования спроса на эти группы товаров ретейлеры все чаще проводят маркетинговые акции. А вот в детских и спортивных товарах доля клиентов, интересующихся скидками, стабильна уже много лет.

Елена Суховей, генеральный директор Price.ru:
«Интерес к скидкам на детские и спортивные товары всегда был весьма высоким и колебался в районе 20%. Аналогичный тренд наблюдается и в офлайн-ретейле, где детские товары стали одним из лидеров среди всех FMCG-категорий по количеству и глубине скидок. И в целом мы видим увеличение количества позиций со скидками, что вызвано растущим к ним интересом. При этом покупатели в Интернете стали умнее. Раньше некоторые ретейлеры в период больших акций, таких как Black Friday, могли себе позволить делать скидки на завышенные цены. Теперь же покупатели сравнивают цены в том числе на прайс-агрегаторах, поэтому товары с такими формальными скидками уже не имеют успеха».

Эксперты приводят пример отрицательной динамики: если в 2017-2018 годах подешевле купить компьютерные игры и программы хотели 12% пользователей, то в этом году их количество сократилось до 8%. Также слабым спросом пользуются скидки при покупке сантехники и медицинских товаров. Это связывают с низкой маржинальностью в этих группах товаров и высокой долей товаров с рекомендованной розничной ценой от производителя, снижать которую магазины не могут. Поэтому и серьезные дисконтные предложения в этих категориях редкость.

В WildBerries подтверждают интерес своих покупателей к распродажам и акциям. Так, например, по итогам самой крупной распродажи 2019 года — «Киберпонедельника», когда скидки доходили до 90%, число покупателей на этом маркетплейсе выросло более чем вдвое, до 1 млн человек, количество заказанных товаров — до 6 млн штук. Общая сумма заказов составила 8,8 млрд рублей.

«Для онлайн-потребителя в приоритете не снижение цены в абсолюте, а выбор тех товаров, которые учитывают его конкретные интересы и предпочтения. Поэтому для распродаж мы используем индивидуальные «рекомендательные полки» – для их создания анализируем какие товары клиент покупает регулярно и какие недавно просматривал. Благодаря таким полкам среди нескольких сотен товаров со скидками клиенту проще найти то, что он действительно хочет купить», — сообщили в пресс-службе Ozon. В компании отмечают, что снижать цены до бесконечности у площадок возможности нет, поэтому постоянные скидки – не долгосрочное решение. «Чтобы увеличить лояльность клиентов, Ozon развивает дополнительные услуги и сервисы. Для клиентов, которые покупают много и часто мы создали подписку Ozon.Premium — она дает бесплатную доставку заказов любой стоимости, доступ к особым ценам и закрытым распродажам, а для тех, кто только привыкают делать покупки онлайн, запустили кредитование мультикатегорийных заказов. Такие продукты намного лучше «удерживают» клиентов на одной площадке», — считают в Ozon. Пишет MarketMedia

Выбор редактора:

Просмотров: 848
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 09:02

    57% покупателей детской одежды выбирают «Детский мир»

    По данным «РБК Исследований рынков», «Детский мир» стал самой популярной сетью для покупки вещей для маленьких россиян. Согласно результатам опроса, 8 из 10 покупателей детской одежды отметили, что знакомы с оператором торговой сети и посещали его магазины. Вторую строчку в рейтинге самых известных продавцов одежды для детей занял O’stin с уровнем узнаваемости в 72%. Тройку лидеров замкнула сеть Gloria Jeans с показателем в 71%.

  • 09:01

    Как закон о блокировках мобильных приложений повлияет на рынок детского контента

    С 1 октября 2020 года правообладатели смогут подавать заявления об удалении нелегального контента в мобильных приложениях, программном обеспечении, которые доступны на любых девайсах, например, телефоне, компьютере, планшете и даже smart TV. Как новые правила о блокировке приложений, софта или иных платформ из детского сегмента могут повлиять на производителей детских товаров, правообладателей контента, паблишеров видео игр и индустрию в целом.

  • 08:46

    Роспотребнадзор запретил массовые мероприятия для детей до конца года

    Роспотребнадзор установил для школ, детских садов и лагерей особые санитарные правила. Новые требования будут действовать до 1 января 2021 года. Они коснутся всех организаций, работающих с детьми, в том числе оздоровительных лагерей, учреждений дополнительного образования, игровых комнат в торговых центрах и аэропортах и спортивных детских организаций.

  • 08:36

    Мужчины тратят на детскую обувь больше женщин

    По данным «РБК Исследований рынков», самые высокие затраты респондентов приходятся на покупку зимней и демисезонной обуви. Пара зимней детской обуви обычно обходится россиянам в ₽2 385. Осенне-весенняя обувь в среднем стоит чуть больше ₽2 000. По сравнению с прошлым периодом, респонденты стали на треть меньше тратить на шлепанцы и вьетнамки, также сократили расходы на домашнюю обувь.

  • 06/07

    Ритейл, в том числе детский: жизнь после карантина

    Торговля в открытых российских магазинах набирает темп. Об итогах первых дней работы после карантина, о «красных шапочках», глубоких распродажах, спортивном азарте и детской радости покупателей рассказали ведущие ретейлеры страны.

  • 06/07

    Рынок детской одежды стагнирует: за год продажи выросли лишь на 1,1%

    В прошлом году сегмент детской и подростковой одежды практически не развивался по сравнению с 2018 годом. Об этом свидетельствуют данные исследования «Российский рынок детской одежды 2020».​ Рост к году составил 1,1% с 389 млрд рублей в 2018 году до 401 млрд рублей в 2019 году. Кроме того, наметилась тенденция к сокращению розничных сетей ритейлеров детской одежды.

  • 06/07

    Президент АКИТ: россияне стали больше покупать спортинвентарь и товары для детей

    Пандемия коронавирусной инфекции повлияла на структуру потребительского спроса. Сначала граждане активно скупали электронику, детские товары, товары повседневного спроса и вещи первой необходимости. Следом начали расти объемы продаж косметики, наборов для приготовления еды, игр для родителей с детьми.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru