Директор сети «Детмир» Андрей Белик — о выходе на белорусский рынок

Печать E-mail
12-03-2019 08:34 | RDT-INFO.RU

В Минске открылся второй магазин группы компаний «Детский мир» — лидера в категории детских товаров в России. Для выхода на белорусский рынок был разработан новый бренд «Детмир». Компания «Детский мир» сотрудничала с белорусскими производителями с 2013 г., и теперь пришло время для нового этапа взаимодействия. Издание «Евразия.Эксперт» узнало у исполнительного директора розничной сети «Детмир» Андрея Белика, каковы особенности белорусского законодательства для иностранных фирм. Поговорили о конкуренции и о том, какие основные цели компания ставит перед собой на белорусском рынке.

15282 1

— Почему «Детский мир» выбрал для расширения именно Белоруссию? Чего компания хочет достичь на этом рынке?

— С 2012 г. Группа компаний «Детский мир» занимает лидирующие позиции на рынке детских товаров России. За это время отработаны все технологии, налажены процессы и есть большие возможности для расширения бизнеса. В 2011 г. мы вышли за пределы России — теперь магазины «Детского мира» работают в 15 городах Казахстана.

Близость к России, славянские корни, язык и уровень жизни — именно эти факторы сыграли ключевую роль в выборе Белоруссии.

Наша компания начала работу в Белоруссии под новым брендом. «Детмир» был специально разработан для белорусского рынка. Современный мир живет в условиях стремительного развития и экономии времени. Писать большие письма и произносить длинные названия теперь неудобно, и чтобы оставаться в тренде, мы приняли решение в пользу сокращенного названия, тем не менее наши кубики остались неизменными. Звучание бренда теперь другое, но мы остались верны нашим принципам.

Ассортиментные линейки «Детмира» богаче и разнообразнее тех, что представляют сейчас белорусские магазины. Для размещения такого количества товара нам необходимы большие торговые площади. Например, наш дебютный магазин занимает 1690 кв. м в крупнейшем гипермаркете нашего партнера «Евроопт».

— Каковы особенности ведения бизнеса в Белоруссии, с чем вы столкнулись?

— Планируя выход на белорусский рынок, мы столкнулись с определенными трудностями. Например, нам пришлось частично поменять проверенные технологии и разработать новые алгоритмы работы, подстраиваясь под требования законодательства Белоруссии.

Белорусские законы розничной торговли детскими товарами строже российских. Тем не менее мы не ждем поблажек. Мы уважаем правила страны, на рынок которой выходим.

15282 2

— Какие перспективы по развитию компании на белорусском рынке вы видите?

— Стать лидером на рынке детских товаров в Белоруссии — это не призрачная мечта, а наша реальная цель на ближайшие пять лет. У нас есть все для ее достижения, включая прописанную стратегию, которая основана на успешном многолетнем опыте работы в России и Казахстане. Мы планируем открывать по десять магазинов в год. «Детмир» появится не только в Минске и областных центрах, но и во многих других городах Белоруссии. В этом году мы планируем открываться и дальше.

В 2020 г. мы начнем развивать электронную коммерцию в Белоруссии. У наших белорусских покупателей появится возможность совершать онлайн-покупки на сайте detmir.by, пользуясь всеми сервисами, которые были проверены в России и Казахстане.

— Давайте поговорим об ассортименте. Каким он будет, что нового привнесет «Детский мир» на белорусский рынок? Какие товары местного производства планируется реализовывать в сети?

— Законодательство Белоруссии подразумевает обязательное наличие локальных товаров на полках магазинов, находящихся на ее территории. Это правило не ограничивает наши возможности, напротив, мы давно и активно сотрудничаем с белорусскими производителями.

В категории «Детское питание» доля белорусских брендов в обороте компании по России составляет 35%.

Большой популярностью у россиян пользуются белорусские игрушки, товары для спорта и активного отдыха, крупногабаритные товары и одежда, в частности, школьная форма и чулочно-носочный ассортимент. По итогам 2018 г. объем реализованных белорусских товаров в розничной сети «Детский мир» в России составил более 400 млн российских рублей. Наши исследования показали, что белорусы предпочитают отечественную продукцию, а желание покупателя для нас закон. Всем жителям республики мы готовы продемонстрировать, каким может быть магазин детских товаров.

— Есть ли планы поставлять белорусские товары в магазины сети в России при активном спросе среди белорусских потребителей?

— Конечно, со временем самый продаваемый в Белоруссии товар появится на полках и наших магазинов в России и Казахстане. Таким образом мы не только расширяем ассортимент, но и вкладываемся в экономику Белоруссии и улучшаем торгово-рыночные отношения сразу трех стран.

— Какая ожидается конкуренция? Какую долю рынка компания может и планирует занять в ближайшей перспективе?

— Конкуренция в Белоруссии нас не пугает. На белорусском рынке детских товаров существует несколько заметных игроков. Тем не менее, изучив ассортимент и сервисные предложения, мы поняли – нам есть, чем порадовать белорусского потребителя. Публикует «Евразия Эксперт».

Просмотров: 338
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 17/05

    Георгий Васильев, основатель продюсерской компании «Аэроплан»: Что общего между Фиксиками и Дедом Морозом? В них действительно верят дети!

    Один из секретов популярности мультфильма «Фиксики» — высокая лояльность родителей, которые считают что «Фиксики» — не просто развлечение, но и польза для детей. «Этого мы и добивались: чтобы «Фиксики» не только развлекали, но и учили», — рассказал в эфире программы Татьяны Митковой «Крутая история» на НТВ Георгий Васильев, основатель продюсерской компании «Аэроплан».

  • 08/05

    Дмитрий Кибкало, «Мосигра: О том, зачем нужны настольные игры

    Издательский холдинг Hobby World недавно стал владельцем контрольного пакета акций группы компаний «Мосигра». Несмотря на это, переименования сети магазинов не последует. История «Мосигры» началась после многочисленных отказов: ни один магазин не соглашался выставлять на прилавки неизвестную настольную игру, придуманную выпускником механико-математического факультета МГУ Дмитрием Кибкало. Тогда он арендовал маленькую комнату у станции метро «Белорусская» и решил самостоятельно продавать игры через интернет. Уже за первый год работы о бренде «Мосигра» узнали многие жители столицы: зимой 2009 года к их магазину на Таганке выстроилась очередь из покупателей. Для многих это оказалось сюрпризом, ведь даже сам основатель компании не предполагал, что его давняя затея сделать подарок отцу превратится в крупнейшую федеральную сеть, где и взрослые, и дети будут находить себе развлечение по душе.

  • 07/05

    Мария Ванифатова, NPD Group: «Когда игрушка становится модной, на неё возникает ажиотажный спрос, и цена здесь не помеха»

    Рынок игрушек является одним из самых динамичных: большая часть ассортимента обновляется в течение года, старые продукты уходят с полок и заменяются новыми, жизненный цикл продуктов и лицензий сокращается. Все это увеличивает востребованность данных о рынке. Как отследить и оценить успешность новых запусков, как найти и оцифровать ниши в продуктовых и ценовых сегментах? Об этом в интервью рассказала генеральный директор The NPD Group Russia Мария Ванифатова.

  • 26/04

    Мария Ванифатова, The NPD Group: Очевидный тренд последних лет — сокращение жизненного цикла игрушек

    Рынок игрушек является одним из самых динамичных: большая часть ассортимента обновляется в течение года, старые продукты уходят с полок и заменяются новыми, жизненный цикл продуктов и лицензий сокращается. Все это увеличивает востребованность данных о рынке. Как отследить и оценить успешность новых запусков, как найти и оцифровать ниши в продуктовых и ценовых сегментах?

  • 23/04

    Владимир Бондяшов, CEO «Дочки-Сыночки» — о факторах, которые оказывают влияние на развитие детского рынка

    Сеть «Дочки-Сыночки» назвала своей приоритетной задачей на 2019 год увеличение операционной эффективности действующих магазинов, развитие омниканальных сервисов и клиентоцентричного подхода. Об этом RDT-info.ru рассказал Владимир Бондяшов, СЕО и акционер компании «Дочки-Сыночки». Он также дал оценку текущей ситуации на рынке детских товаров и сделал прогноз на будущее.

  • 10/04

    Владимир Кивака, «Полесье»: Мы ведем работу по открытию производственных площадок в России, Вьетнаме и Узбекистане

    Летом в Ульяновской области начнется строительство фабрики игрушек «Полесье». Производство полного цикла разместится в Димитровграде. Решение открыть в регионе новую производственную площадку руководство белорусской фабрики игрушек «Полесье» приняло зимой. 14 февраля на Российском инвестиционном форуме в Сочи было подписано соответствующее соглашение с правительством и Корпорацией развития Ульяновской области. Когда же начнётся строительство нового объекта? Сколько планируется вложить денег в этот проект? Будут ли там рабочие места для жителей Ульяновской области? Ответы на эти и другие вопросы дал коммерческий директор СООО «ПП Полесье» Владимир Кивака.

  • 29/03

    Основатель и президент компании «Март» Марина Ушакова: «Я реагирую на то, к чему потянется моя рука»

    27 марта 2019 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» стала Марина Ушакова, основатель и президент компании «Март». В ходе дискуссии обсуждалась история компании «Март», ее принципы работы. «Я реагирую на то, к чему потянется моя рука. Если рука потянулась, то дальше нужно разбираться с товаром. Потом уже идет аналитика, но она привязана к конкретному товару, который мы отобрали к рассмотрению. Также обязательно есть фокус-группа, чтобы оценивать товар более объективно. Но первый импульс, который заставляет включить товар в печень рассматриваемых, является ключевым», — рассказала Марина Ушакова.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image19/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая настольная игра от «Десятого королевства» — «Морская рыбалка» для детей и взрослых
News image13/05 | Полесье
Фабрика «Полесье» представила новые развивающие игрушки
News image29/04 | ООО Рубиком
Новинка от ТМ Maman — цифровая радионяня DM1211
News image26/04 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новую коллекцию наклеек ЛОЛ-2
News image24/04 | ООО Инфания
Новые стильные расцветки колясок премиум класса UPPAbaby Vista уже в России
News image24/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширяет ассортимент настольных игр-ходилок
News image23/04 | ООО Бейби-Трейд
Новинка от ZerO-99: Первая помощь маме для налаживания и поддержания ГВ
News image18/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые настольные игры для детей и взрослых от «Десятого королевства»
News image17/04 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — развивающая игрушка «Кассовый аппарат»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru