Елизавета Земцова, компания «Мир детства»: «Мы удержали долю на падающем рынке»

Печать E-mail
09-01-2019 08:45 | RDT-INFO.RU

15018 12018 год принес как тревоги, связанные со снижением рождаемости в России, так и определенные успехи. И ожидания от 2019 года тоже двойственные. Елизавета Земцова, директор департамента маркетинга «Мир детства» рассказала RDT-info.ru о том, как прошел 2018 год для компании и отрасли в целом:

— Главный итог 2018 года для компании «Мир детства» — это выпуск большого количества новинок для мам и малышей. Очень востребована продукция российского производства. Мы показали наши российские товары на стенде «Подарок новорожденному» во время осенней выставки «Мир детства» среди товаров, которые АИДТ рекомендует для размещения в подарочных коробках для младенцев по всей России.

Впервые в этом году в нашем ассортименте появилась российская ортодонтическая силиконовая соска-пустышка: для нас это достижение, наши покупатели ждали такую пустышку российского производства, новинка прошла экспертный отбор Национальной премии «Золотой медвежонок». Силиконовые пустышки выходят в России под брендом «Курносики».

Эксперты Ipsos Comcon говорят, что в последние годы необходимость экономить размывает лояльность к бренду, и доля родителей-покупателей, приверженных одной торговой марке, в этом году снизилась. По исследованию Baby Index, мамам по-прежнему очень важен полюбившийся бренд: 67% говорят, что если выбрали марку, то будут продолжать покупать именно ее; и 74% говорят, что будут покупать только те детские товары, в качестве которых убедились на собственном опыте. Однако главный барьер для сохранения верности бренду — падение покупательной способности: родители вынуждены экономить и выбирать более дешевые товары. Если раньше это больше касалось розничных брендов, то сейчас — и брендов производителей. Покупатель продолжает искать лучшее предложение по лучшей цене, «изменяя» любимым брендам. Обостряется поляризация спроса: покупают либо дорогое, либо дешевое, теряется средний ценовой сегмент. В этих обстоятельствах, отвечая на ваш вопрос о том, что было главным событием для нашей компании в 2018 году, я бы ответила: «Мы удержали долю на падающем рынке». Это важно.

Кроме того, отмечу, что продолжает расширяться география присутствия брендов «Курносики» и «Мир детства»: например, с октября 2018 года продукция бренда «Мир детства» представлена в сети одного из ведущих ритейлеров России — это около 17 тысяч торговых точек почти в 3 тысячах населенных пунктах России.

Но в целом, надо признать, год был сложным. Успехи нашего бизнеса очень зависят от уровня рождаемости. Тренд на сокращение количества новорожденных в России закрепился, в связи с чем мы и наблюдаем сокращение рынка товаров для малышей. Это не может не отразиться на выручке крупнейших игроков как в ритейле, так и в производстве. И если ритейл еще может манипулировать полочным пространством, выделяя больше площадей под большие сегменты и нивелируя «провальные» зоны, то производителям товаров так быстро реагировать удается не всегда. Демографическая ситуация отражается уже не только на товарах первого года жизни, но и на товарах второго года использования.

При снижении лояльности к брендам дополнительным преимуществом при покупке становится удобство. Поэтому, в том числе, растет доля интернет-торговли. Переход покупок в онлайн — это комплексный ответ покупателя на то, что произошло на рынке. Во-первых, количество предлагаемых детских товаров в несколько раз превысило размер полки, на которую их можно поставить, а интернет-пространство такого ограничения не имеет; во-вторых, у покупателя заложен четкий стереотип, что цены в интернет-магазинах ниже, чем в офлайн-рознице; и, наконец, удобство сервиса: это и экономия времени, и больший выбор, и доставка до квартиры.

Таким образом, 2018 год принес нам как тревоги, связанные со снижением рождаемости в России, так и определенные успехи. И ожидания от 2019 года тоже двойственные. С одной стороны, даже самый оптимистичный прогноз Росстата предсказывает стагнацию рождаемости. Но наша компания на плаву уже почти четверть века, поэтому мы, как неисправимые оптимисты, надеемся на лучшее и будем продолжать работать для наших самых важных клиентов. Наша долгосрочная стратегия — сохранение выгодного рыночного ценового предложения за счет расширения доли недорогих детских товаров массового спроса отечественного производства, и этой линии мы планируем придерживаться в 2019 году.

/ RDT-info.ru

Просмотров: 341
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 16/01

    Мария Ванифатова, The NPD Group о трендах в игрушках на 2019 год

    О том, какие игрушки будут популярны в 2019 году в России и в мире, на какой ассортимент стоит сделать ставку ритейлерам и производителям, о стремительном росте рынка лицензионных игрушек, а также о тематике лицензий в рамках авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» рассказала Мария Ванифатова, генеральный директор исследовательской компании The NPD Group.

  • 15/01

    Юлиана Слащева, «Союзмультфильм» — о Чебурашке, доходах и обороте компании

    На форуме ВЭД 2.0 гостем Forbes Studio стала Юлиана Слащева, председатель правления киностудии «Союзмультфильм». Она рассказала об обороте компании, сумме долга, который был до прихода новой команды, и основных доходных статьях киностудии. Кроме того, Слащева сообщила о том, как сейчас «Союзмультфильм» зарабатывает на Чебурашке, «Простоквашино» и других легендах советской мультипликации.

  • 11/01

    Ольга Доротюк, фабрика «Весна»: Производителям игрушек нужны другие механизмы субсидирования

    О том, поддерживает ли государство отечественных производителей детских товаров, а также легко ли производить игрушки в России рассказала Ольга Доротюк, генеральный директор фабрики "Весна" (Киров).

  • 10/01

    Сергей Мотышен, Bossa Nova: «Нам не хватает квалифицированных швей, технологов. Для решения проблемы мы создали кадровый инкубатор»

    Компания Bossa Nova, выпускающая детскую одежду, долгое время являлась поставщиком для таких крупных ритейлеров, как «Ашан» и Х5 Retail Group. Сегодня предприятие производит одежду под собственными марками и нацелена на рост. Генеральный директор Bossa Nova Сергей Мотышен поделился итогами года и рассказал о планах.

  • 29/12

    Ольга Тесля, «Олант»: Спрос будет расти на качество за честную цену

    О том, как чувствует себя сегодня рынок дистрибуции товаров для детей раннего возраста в России, какие ниши еще можно занять, об образовательных программах для родителей и «молодых бабушек», а также о трендах на рынке товаров для младенцев в течение трех ближайших лет рассказала Ольга Тесля, основатель и руководитель торговой сети «Олант» в ходе авторской передачи «Да-Игра» Антонины Цицулиной.

  • 28/12

    Юлия Софронова, «Аэроплан»: «В 2019 году нам предстоит взять новую высоту»

    2018 годы рынок детских товаров провел без особых иллюзий. С одной стороны, все игроки ощутили трудности, а с другой, было заметно объединение вокруг общих целей. Об этом RDT-info.ru рассказала гендиректор продюсерской компании «Аэроплан» Юлия Софронова. Она также поделилась планами на 2019 год.

  • 26/12

    Михаил Зыков, «Алиса»: У компании серьёзные планы на будущий год

    Уходящий 2018 год не был лёгким для детского рынка, у многих возникли те или иные проблемы, упали продажи. Но компании, которые остались на плаву, продолжают развиваться. Об этом RDT-info.ru рассказал Михаил Зыков, генеральный директор АО «МТК «Алиса» (крупный дистрибьютор и поставщик игрушек на российском рынке). Он также поделился дальнейшими планами компании.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image10/01 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет новинку — электронные весы для мамы и малыша SBBC218
News image18/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки ТМ Vladi Toys — новый формат Азбуки и Математики для самых маленьких
News image14/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики с героями «Союзмультфильма»
News image13/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки от ТМ Dodo — разнообразные пазлы и настольные игры
News image11/12 | ООО ТНГ
Cерия новых коллекционных фигурок «Фея сказочной страны» от ТМ CEPIA
News image07/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Электровикторины «Думать надо!» от «Десятого королевства»
News image05/12 | ООО Бейби-Трейд
Новинка в линейке ЭКО-товаров для детей — грелочка-пингвиненок с вишневыми косточками Zero-99
News image05/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Яркие новинки ТМ Vladi Toys — мягкие пазлы и развивающие игры
News image22/11 | ООО Оксид
Голландские ночники Flow теперь в России
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru