Производитель детской одежды «Лео» из Смоленской области приготовился к экспортной экспансии

Печать E-mail
18-12-2018 08:36 | RDT-INFO.RU

14953 1

Компания «Лео» (бренд LEO) из Гагарина Смоленской области демонстрирует высокие результаты, вопреки непростой экономической и демографической ситуации. Основательница и владелица LEO Ирина Кузнецова с 90-х годов занималась бизнесом, так или иначе связанным с детьми. У нее был магазин и детское кафе. В 2002 году Ирине наскучило продавать чужие вещи — она решила, что сможет производить не хуже. И все основания для такой уверенности у нее были. Дело в том, что Ирина Кузнецова — мать пятерых детей, поэтому в вопросах детской одежды является экспертом — как с точки зрения практичности, так и с точки зрения удобства. «Мама знает лучше», — решила Ирина и оказалась права. И это первый секрет успеха «Лео», пишет «Лента.ру».

14953 2

«Не общайтесь с кем попало»

Вторым секретом Ирины Кузнецовой стал принцип тщательного отбора контрагентов. Маржинальность пошива детской одежды крайне мала, посему позволить себе завести партнерские отношения абы с кем бизнесвумен не могла. «Не общайтесь с кем попало, — советует Ирина. — Если есть сомнения в чистоплотности контрагента — лучше просто отойти в сторону, какие бы сиюминутные выгоды не сулило сотрудничество. Вас рано или поздно подведут, причем случится это в самый неподходящий момент».

Выяснить подноготную контрагента было непросто, пока не появился Портал Бизнес-навигатора МСП. «Мы обязаны по закону проверять всех наших контрагентов на добросовестность — для того, чтобы избежать налоговых рисков, — рассказывает исполнительный директор «Лео» Егор Романов. — Мы компания, которая претендует на возврат НДС, поэтому нам необходимо удостовериться, что наши контрагенты исправно платят налоги, пенсионные отчисления, чтобы нам налоговая инспекция не отказала в итоге в компенсации НДС. И для этих целей мы используем Бизнес-Навигатор МСП, а именно сервис "Проверка контрагента"».

С помощью данного сервиса Портала каждый может удостовериться, что та или иная компания зарегистрирована более полугода, является добросовестным поставщиком, исправно платит налоги, соблюдает требования законодательства. Благодаря ресурсу можно понять, как часто та или иная компания выступает в качестве ответчика в суде, посмотреть бухгалтерский баланс, оценить платежеспособность будущего контрагента.

14953 3

Третий секрет — грамотный маркетинг

Производить то, что нужно потребителю, а не то, что хочется или можется. Этот основополагающий закон маркетинга, к сожалению, до сих пор взяли на вооружение немногие отечественные производители. Часто приходится слышать, что серьезные маркетинговые исследования стоят больших денег, и не каждый малый бизнесмен может это себе позволить. Но даже для небольшого предприятия при развитии современных маркетинговых технологий стало доступно понять, чего именно ждет потребитель. Умение сочетать ресурсы собственных специалистов с возможностями внешних специалистов-маркетологов позволяет сэкономить средства, удержаться на плаву и уверенно двигаться вперед.

«У нас в компании маркетинг осуществляется собственными силами, но обязательно с участием специалистов со стороны, — подтверждает эту мысль Ирина Кузнецова. — Маркетинговые планы делают для нас приглашенные специалисты, но осуществляют их сотрудники компании. В частности, по продвижению в интернете и реализации отдельных категорий продукции. Например, нам могут рекомендовать увеличить производство крестильных комплектов, тогда мы выделяем отдельный бюджет на это и продвигаем эту категорию одежды».

Стратегия продаж LEO ориентирована на категорию «средний +», предполагающую сравнительно невысокую стоимость товара хорошего качества. Кажется, Ирина Кузнецова поняла главный тренд в производстве детской одежды. «Три человека в дизайнерском отделе на основании тенденций рынка и маркетинговых исследований разрабатывают дизайн нашей одежды — все эти модели уникальны», — резюмирует Егор Романов.

Исследования мирового рынка показывают, что в последние годы детская одежда дорожает из-за увеличения затрат на сырье, так как экологичность и безопасность — два главных требования, которые необходимо учитывать при ее производстве. Кроме того, на рынок огромное влияние оказывает постоянное изменение модных тенденций, потребительских вкусов и предпочтений.

14953 4

Все решает стратегия

Постоянное стремление к совершенному качеству — предпоследний секрет LEO. «Мы сознательно не идем в эконом-сегмент, чтобы удешевить изделие, — говорит Егор Романов. — Мы остаемся торговой маркой, которая предоставляет клиентам очень серьезное качество». Огромное количество одежды нельзя назвать совершенной с точки зрения экологичности и практичности. Например, после стирки она просто садится или выцветает. «У нас существует мощный контроль качества. Мы стираем изделие до 20 раз и проверяем, как оно будет выглядеть, — продолжает Ирина Кузнецова. — И только когда понимаем, что вещь не садится и сохраняет после испытаний товарный вид, мы запускаем ее в серию. Мы считаем, что нельзя снижать качество несмотря ни на какие издержки».

Правильная логистика и просчитанная до деталей стратегия — это, пожалуй, то, что в конечном итоге определяет успех любого предприятия. LEO представлен в 67 из 85 регионов России, включая Крым и Севастополь. Дилеры компании работают в двух регионах — Красноярском и Краснодарском краях; это очень крупные клиенты, которые потом реализуют товар в мелкой рознице.

У LEO есть и сетевые партнеры. Также напрямую с ними работают несколько оптовых продавцов, при этом компания сама доставляет товары в Москву. Важные клиенты — это крупные интернет-магазины, в частности, самый большой из них — Wildberries. Одежду LEO также доставляют на склад этих продавцов.

«На следующий год у нас амбициозная цель — выйти на рынки Европы и ЕАЭС, — говорит Ирина Кузнецова. — Белоруссия и Казахстан уже представлены среди наших клиентов, но наша задача — увереннее закрепиться там. Для этого сейчас мы проводим серьезные маркетинговые исследования и пишем стратегию, которая позволит нам полноценно выйти на эти рынки». Сегодня производственные мощности компании позволяют выпускать 40 тысяч изделий в месяц. Объем отгруженных товаров составляет 11-12 миллионов рублей. Пределов для увеличения этих цифр в LEO не ставят, стратегический план — стать первопроходцами в экспорте детской одежды.

Публикует «Лента.ру».

Просмотров: 804
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 24/06

    Реальная история Барби: Как создательница самой известной куклы рискнула и завоевала рынок

    В связи с празднованием 60-летия одной из самых известных в мире игрушек — куклы Барби — у экспертов и журналистов есть богатый выбор тем. То, как кукла Барби изменила мнение девочек о своем теле и повлияла на распространение стандартных представлений о женственности, уже неоднократно и обстоятельно обсуждалось. Можно было бы, конечно, рассказать об американской компании Mattel, которая производит этих кукол, и трудностях создания более интерактивных игрушек. Но есть тема, которая исследована гораздо меньше — это история Рут Хэндлер, создательницы Барби и одной из основателей Mattel.

  • 19/06

    На смену куклам L.O.L: в чём феномен популярности игрушечных единорогов Poopsie

    По данным аналитической компании NPD Group мировые продажи игрушек в 2018 году упали на 2% по сравнению с предыдущим годом. Однако отдельные категории (например, куклы) выросли на 9%. Лидером продаж на шести из тринадцати рынков среди кукол стали L.O.L. Surprise! от компании MGA Entertainment. В 2018 году компания представила новинку — единорогов Poopsie Slime Surprise. Кукла быстро повторила успех предшественницы.

  • 05/06

    Полина Шершнева: »Магазин «Понарошку», а прибыль — настоящая». Как заработать на игрушках

    Предпринимательница и совладелица сети детских магазинов «Понарошку» Полина Шершнева рассказала, как построить успешный бизнес на игрушках. До того, как связать свою жизнь с игрушками, жительница Москвы много лет проработала в сфере маркетинга и консалтинга. Однако давний друг Михаил Штерн предложил ей заняться развитием сети детских магазинов.

  • 28/05

    Сеть детских магазинов «Вотоня» откроет 14 магазинов нового формата в Санкт-Петербурге

    Компания «Вотоня», которая управляет сетью из 60 магазинов детских товаров, планирует до конца года открыть 14 магазинов увеличенного формата, а в будущем стать лидером петербургского рынка. Шансы на это невелики, потому что соперничать придется с нынешним лидером — компанией «Детский мир», указывают эксперты.

  • 17/05

    Таргетинг — поколение Y: как продавать миллениалам?

    Как продавать представителям поколения Y: в чем особенности? Эксперты отвечают на четыре вопроса: Какие факторы должен учитывать маркетолог при продвижении сервисов, ориентированных на поколение Y (1985-2002)? Какие каналы имеет смысл использовать в первую очередь? Какие форматы приоритетных? В чем особенности креатива, создаваемого для этой ЦА?

  • 18/04

    О тенденциях детского рынка в России

    О переходе торговли детскими товарами в онлайн-канал, исчезновении среднего ценового сегмента в продукции для детей, использовании персонажей и геймификации в упаковке товаров для взрослой аудитории и других тенденциях детского рынка в России рассказывает совладелец брендинговой компании Labelmen Анатолий Татауров.

  • 09/04

    Кейс компании Mobydick: Кофты-игрушки за пять шагов

    Супруги Серафима и Александр Блохины запустили производство дождевиков для обуви, а затем разработали кофты–трансформеры, которые превращаются в мягкие игрушки. В конце 2018 года они учредили компанию Mobydick, и уже сейчас ее оборот достигает 1 млн рублей в месяц.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image25/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая серия «Шнуровки & Липучки» от бренда Baby Toys
News image20/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Четыре новые развивающие игры для малышей от «Десятого королевства»
News image17/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые компактные настольные игры и целый чемоданчик с хитами продаж
News image04/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые песочные фрески с героями «Союзмультфильма»
News image28/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые развивающие деревянные пазлы для малышей
News image24/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило мягкие пазлы с героями мультфильмов Disney
News image23/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Наборы для художественного выпиливания лобзиком от «Десятого королевства»
News image21/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые игры-ходилки — «Фейки и змейки» и «Морские приключения»
News image19/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая настольная игра от «Десятого королевства» — «Морская рыбалка» для детей и взрослых
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru