Елена Письменская, Kids Fashion Retail о перспективах российских брендов детской одежды на европейском рынке

Печать E-mail
14-11-2018 08:44 | RDT-INFO.RU

О возможности развития продаж российских брендов детской одежды на международном рынке в своей авторской колонке на FashionUnited размышляет Елена Письменская, генеральный директор консалтингового агентства Kids Fashion Retail.

12921 1

— Когда закрывается одна дверь, то открывается другая. Так и сейчас, после очередного падения рубля, наша продукция неожиданно для всех, в том числе и для нас самих, стала конкурентоспособной на международном рынке. В этой статье речь пойдет о возможности развития продаж наших брендов детской одежды. О брендах с четким и понятным УТП (уникальным торговым предложением), которые сейчас могут составить достойную конкуренцию. Так, например, носки из кашемира и колготки из шелка, которые производит Борисоглебский трикотаж, пользовались большим интересом у посетителей выставки Kind +Jugend в Кёльне.

На что мы можем рассчитывать, собираясь осваивать развитие экспортных продаж?

Количество детского населения России составляет около 30 млн чел.

Страна Население, млн.чел. Дети, млн.чел. Доля детей, % Не сырьевой импорт, млрд.$ Рост к 2010 г., % Доля импорта Росии, %
1 Испания 46,4 6,9 15,1 253 2,3 0,4
2 Германия 81,4 10,8 13,3 934 2,1 0,6
3 Польша 38 5,7 14,7 172 13 1,5
4 Франция 66,8 12 18,5 507 -2,7 0,3
5 Великобритания 65,1 11,4 17,3 564 3,1 0,25
6 Чехия 10,6 1,4 13,5 126 13 0,8
7 Австрия 8,6 1,2 14 140 1,6 0,25

 

Если посмотреть на емкость детского населения Европы и сопоставить его с Россией, то мы получаем существенное увеличение рынка: рынок Германии: +36%, рынок Польши: +19% и т.д. Причем, рынки Германии и Польши имеют интерес и видят перспективы развития российского экспорта.

Основными предпосылками развития экспорта детской одежды, являются следующие процессы:

14799 1

1. Глобализация: интеграция и унификация модных тенденций и требований к детской одежде создает единый формат восприятия наших коллекций на европейском рынке.

2. Развитие IT и логистики позволяет без труда показать, рассказать и доставить наши коллекции к европейским клиентам.

3. Упадок внутреннего рынка: снижение продаж на внутреннем рынке и сокращение клиентов несетевой розницы и локальных сетей, привело к активному поиску новых вариантов развития бизнеса, в том числе и на европейском рынке.

Сейчас мы находимся, можно сказать, в самом начале нашего пути, но тем не менее и сейчас есть определенные данные, которые позволяют нам судить о заинтересованности европейского покупателя нашим товаром.

Так, по статистике, предоставленной аналитическим агентством Data InSight и Ebay, в 2017 году через интернет-площадки было совершено около 3 млн покупок российских производителей на сумму 211 млн долл, которые пересекли границу Российской Федерации.

14799 2

По географии покупок 32% приходится на страны СНГ, а остальные 68% на другие страны. Большее количество продаж российских товаров было сделано в США — 25%, далее следует Германия — 8% и другие страны Европы.

14799 3

В структуре экспорта лидирует категория "Одежда и Обувь".

14799 4

Какие же есть перспективы выхода российских производителей на европейский рынок?

В первую очередь это, конечно, размещение на европейских маркетплейсах, таких как amazon.de, amazon.com, ebay.com, zalando.de. Такой выход не потребует от российского производителя больших первоначальных затрат, сначала поставки можно осуществлять непосредственно под конкретные продажи клиентов. Затраты на доставку достаточно высоки, но они компенсируются розничной наценкой, к тому же стоимость доставки можно включить в общую стоимость покупки, но это в том случае, если цена Вашего товара позволяет быть конкурентоспособным при этом, или назвать сумму, от которой доставка уже будет занимать приемлемую долю в затратах.

О том, что рынок интернет-торговли Европы и, в частности Германии, активный и продолжает развиваться, свидетельствуют данные аналитического агентства Remarkety.

14799 5

85% населения Германии являются пользователями интернета. При этом, 50% продаж приходится на двух основных гигантов — Amazon и Otto. Наиболее популярным направлением в онлайн-торговле Германии является мода. Это еще один факт, подтверждающий хорошие возможности для успешного развития на немецком рынке. Интересным фактом является то, что жители Германии не очень активны в социальных сетях: только 17% пользователей проверяют свой Facebook по утрам. Гораздо больше внимания немцы уделяют электронной почте. Обязательным сервисом должен быть возврат товара. Германия демонстрирует очень высокий процент возвратов — до 50% всех заказов отправляются назад в магазин. При проработке стратегии выхода на рынок Германии важно продумать систему возвратов и организовать бесплатную доставку.

Вторым направлением работы по развитию на рынке Германии является заключение контрактов с федеральными немецкими сетями. Их в Германии достаточно много, однако в этом случае, как и при работе с федеральными сетями в России, ваш товар должен обладать не только необходимым качеством, уникальностью, но и соответствующей ценой.

14799 6

Третья возможность развития продаж в Германии — это сотрудничество с русскоязычным населением. Общее население Германии составляет 81,4 млн чел из них к русскоговорящим относятся иммигранты из России (9%) и из Казахстана (6,9%). Итого это примерно 13 млн человек. Поэтому в Германии есть аудитория, которая исторически интересуется товарами из России. Так, сейчас в Германии около тысячи «русских магазинов» как офлайновых, так и онлайновых. Такие магазины с повышенным интересом отнесутся к вашему предложению.

Говоря о возможностях развития экспорта, не забываем, что не все так просто, и с «распростертыми объятиями» нас никто не ждет.

Стоит отметить высокую конкуренцию европейского рынка, и нам придется конкурировать не только с европейскими, но и с китайскими марками. В Европе цена является одним из ключевых факторов при выборе товара. Поэтому, выходя на международный рынок, нужно четко сформулировать свое преимущество и перед такими марками как Reima и Mayoral, и перед такими как Kik. Совершенно точно не стоит копировать европейские марки, т.к. в данном случае уже достаточно местного оригинала, а вот привнести что-то свое, интересное и уникальное, конечно, сложно, но когда мы боялись сложностей?

14799 7

К сожалению, сейчас в поиске «российские производители одежды» на Amazon находятся лишь товары, которые мы привыкли видеть в туристических магазинах на Старом Арбате (см изображение ниже). Это не относится к развитию марок российских производителей на европейском рынке и нужно искать новые формы и методы выражения.

14799 8

Рассуждая в позитивном ключе на тему, какие стилистические примеры могут заинтересовать клиентов на европейском рынке, отмечу несколько вариантов (см фото). Конечно, добрый юмор наших любимых героев-мультфильмов, это наша компетенция и наша история, которая найдет отклик в душе у многих клиентов, живущих сейчас в Европе.

14799 9

Ретро-стиль, который отражает и современное звучание, и интересное сочетание цветов, имеет свою уникальную подачу и своих почитателей. А также наша верхняя одежда. На мой взгляд, является непростительной ошибкой тот факт, что пальма первенства в этой категории сейчас принадлежит финским производителям. Наша зима не менее суровая и нам есть, что предложить детям в этом сегменте. Не стоит копировать Reima и Moncler, нужно предлагать свои разработки и стилистические решения. Одним из таких наших героев является торговая марка Crockid, которая обладает узнаваемыми принтами, хорошими конструкциями и вполне европейским стилем.

На сегодняшний день выход на международный рынок является реальной возможностью. Вполне вероятно вписаться в него, занять свое достойное место и значительно увеличить продажи своей марки.

Сообщает FashionUnited.

Просмотров: 772
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 13/02

    «Степ-Пазл» об ожиданиях и трендах 2019

    Участие в специализированных выставках, ожидания от текущего года, тренды на рынке — эти и другие темы мы решили поднять с организаторами предстоящей выставки Kids Russia 2019. Мы узнали мнения постоянных и новых экспонентов отраслевого события, которое по традиции закрывает весенний сезон в индустрии детских товаров. Сегодня на вопросы RDT-info.ru отвечает Елена Рожкова, PR-менеджер компании «Степ-Пазл».

  • 11/02

    Акции Mattel взлетели на 20% благодаря Hot Wheels и Barbie

    Американский производитель игрушек Mattel превзошел ожидания Уолл-Стрит по выручке и прибыли. Компании помогли высокие продажи кукол Barbie и машинок Hot Wheels в праздничный сезон. Котировки выросли на 20%.

  • 30/01

    Почему девелоперская группа «Регионы» решила снимать мультфильмы

    Герои тематических зон парка развлечений «Остров мечты» — Маугли, Снежная королева и Буратино — станут персонажами новых российских анимационных фильмов. Их планирует снять инвестор проекта в Нагатинской пойме — ГК «Регионы».

  • 24/01

    Борис Кац, «Леонардо»: «Недавно мы столкнулись со смертельной обидой поставщика»

    Борис Кац, директор по развитию сети магазинов для творчества «Леонардо» рассказал о смертельной обиде поставщиков на ретейлеров, которые отказываются с ними работать, и об ошибках, которые они допускают.

  • 24/01

    Исследование: инвестиции в наборы Lego приносят больший доход, чем золото, облигации и акции крупных компаний

    В декабре 2018 года доцент НИУ ВШЭ Виктория Добрынская и студентка НИУ ВШЭ Юлия Кишилова опубликовали доклад, посвященный инвестиционной привлекательности наборов Lego. Они считают, что наборы Lego дают средний ежегодный доход не менее 11%. К примеру, наборы по Star Wars и «Гарри Поттеру» превосходят по доходности американские акции и облигации крупных компаний.

  • 21/12

    Почему западные toy-ритейлеры терпят убытки? Три кейса зарубежных сетей

    2018 г. стал, пожалуй, самым кризисным этапом для западного рынка игрушек. 15 марта 2018 г. крупнейший американский розничный продавец игрушек Toys R Us закрыл все свои магазины в США и за рубежом. В октябре 2018 г. английский ритейлер игрушек Hamleys объявил о снижении годовой прибыли в 5 раз. Впервые за 13 лет Lego начал терпеть убытки. Нужно разобраться в причинах неудач американского и европейского toy-ритейла, как еще называют ритейл игрушек, чтобы понять, угрожает ли такой же сценарий отечественным продавцам товаров для детей.

  • 18/12

    Производитель детской одежды «Лео» из Смоленской области приготовился к экспортной экспансии

    Компания «Лео» (бренд LEO) из Гагарина Смоленской области демонстрирует высокие результаты, вопреки непростой экономической и демографической ситуации. Основательница и владелица LEO Ирина Кузнецова с 90-х годов занималась бизнесом, так или иначе связанным с детьми. У нее был магазин и детское кафе. В 2002 году Ирине наскучило продавать чужие вещи — она решила, что сможет производить не хуже. И все основания для такой уверенности у нее были. Дело в том, что Ирина Кузнецова — мать пятерых детей, поэтому в вопросах детской одежды является экспертом — как с точки зрения практичности, так и с точки зрения удобства. «Мама знает лучше», — решила Ирина и оказалась права. На следующий год у компании амбициозная цель — выйти на рынки Европы и ЕАЭС.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image14/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая настольная игра Десятого Королевства — «Тарантинки» (Кто я? Угадай за 60 сек!)
News image12/02 | ООО Смарт
Супер-новинка от ООО «Смарт» и Hasbro — настольная игра Монополия «КХЛ»
News image06/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые логические деревянные игрушки для малышей от «Десятого королевства»
News image01/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — деревянный гидравлический экскаватор
News image10/01 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет новинку — электронные весы для мамы и малыша SBBC218
News image18/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки ТМ Vladi Toys — новый формат Азбуки и Математики для самых маленьких
News image14/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики с героями «Союзмультфильма»
News image13/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки от ТМ Dodo — разнообразные пазлы и настольные игры
News image11/12 | ООО ТНГ
Cерия новых коллекционных фигурок «Фея сказочной страны» от ТМ CEPIA
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

15/02ГК «Детский мир» открыла первый магазин в Белоруссии
15/02Рынок детских товаров на Ставрополье сокращается вместе с рождаемостью
15/02В Новосибирске в четыре раза увеличилось количество подделок Barbie и других известных брендов
15/02АФК «Система» может отказаться от продажи доли в «Детском мире»
15/02Mattel выпустит Барби с инвалидностью
14/02В России появится новый завод детских смесей
14/02В Сети стартовало голосование за лучший товар и услугу для детей премии "Золотой медвежонок"
14/02В Ульяновске откроют завод по производству игрушек
14/02«Недетские цены»: стоимость игрушек в Ростове-на-Дону растет из-за китайского импорта
14/02Взрослая реклама обнаружилась в мультфильмах: Как продакт-плейсмент используется в детской анимации
14/02Минпромторг предложил уточнить понятие торговой сети
13/02«Детский мир» договорился о покупке ТЦ в «доме-книжке» на Новом Арбате в Москве
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru