Подведены итоги Всероссийского Торгового Форума «Поставщик детских товаров» с Центром Закупок Сетей: фото и цитаты

17-10-2018 08:44 | RDT-INFO.RU

25-26 сентября 2018 года в ЦВК «Экспоцентр» в рамках выставок «Мир Детства» и «CJF - Детская мода» прошел XV Всероссийский Торговый Форум «Поставщик Детских Товаров» с Центром Закупок Сетей. 

14680 1

В Форуме приняли участие более 250 делегатов, среди которых 120+ поставщиков товаров для детей и подростков, 103 закупщика из 40+ розничных сетей, как детских, так и FMCG-сетей и крупных интернет-магазинов. Среди сетей-участников Центра Закупок были: Дочки-Сыночки, Ашан, Магнит, ВотОнЯ, Familia, Бубль Гум, Ozon, Mamsy, Sela, Галамарт и многие др. Всего в Центре Закупок Сетей было проведено более 2 тысяч переговоров между поставщиками и закупщиками о поставках детских товаров на полки, отмечают организаторы.

В качестве основных тем, освещенных на Форуме «Поставщик детских товаров», который предшествовал Центру Закупок Сетей: новые драйверы и барьеры рынка детских товаров в цифрах и фактах, брендинг детских товаров, стратегия и тактика выгодных поставок во все розничные форматы, интернет-торговля и онлайн-продвижение на детском рынке.

14680 10

На Форуме выступили представители крупнейших игроков рынка, ритейлеров и интернет-магазинов: О’Кей, Дочки-Сыночки,Mamsy, Ozon, а также такие аналитические агентства, как Яндекс.Маркет, Nielsen, NPD Group и другие.

Ниже приведены интересные цитаты из выступлений спикеров:

14680 8

Ирина Седова, NPD Group: «Детская аудитория падает, но возрастная категория 6-9 лет в ближайшие несколько лет пока будет расти. После же 9 лет дети почти не играют в игрушки, а переключаются на электронные развлечения. Игрушки стали покупать чаще, но дешевле — рынок вырос в натуральном объеме сильнее, чем по выручке. В России средняя цена покупки игрушек снижается примерно на 6% год к году, стоимость средней игрушки — 600 рублей. Идёт рост в сегменте дешевых товаров, но почему в самый разгар кризиса в 15 году не было такого переключения на дешевые игрушки? Дело в том, что за эти 2-3 года появились недорогие, но качественные игрушки, развиваются СТМ сетей, популярны маленькие упаковки, коллекционные игрушки (которые изначально дешевле, но обеспечивают повторные покупки), ну и рост промо (доля промо составляет пока около 15%)».

Антон Смирнов, Яндекс.Маркет: «Появление маркетплейсов в России — это возможность поставщику работать напрямую с конечным покупателем, решение извечной проблемы, как маленькому попасть на полку к большому. Что Яндекс.Маркет видит в развитии детских товаров: с одной стороны, средний чек падает, но есть категории, где он растет. Во многом это нишевые категории, не мейнстрим, не подгузники… Например, такая категория как глобусы средний чек растет на 23%, весь детский спорт — примерно на 10%. Фокусируйтесь на широком ассортименте, ищите множество интересных ниш, экспериментируйте на нашей площадке как на площадке сравнения цен, так и на торговой площадке с разными товарами».

14680 9

Алёна Васягина, Nielsen: «Хотя цены в онлайне в среднем на 5-10% ниже, чем в офлайне, покупки детских FMCG-категорий в интернете отличаются большей премиальностью. Интернет-магазины предлагают недоступные в классических точках продаж и более дорогие товарные позиции и бренды, тогда как офлайн-магазины делают ставку на СТМ и промо, адаптируя свое предложение под более экономных покупателей. Например, в среднем упаковка подгузников в онлайн-магазинах в первом полугодии 2018 г. стоила 1040 руб., тогда как в офлайн — 610. Наибольшая разница в цене среди крупнейших детских категорий отмечена в категории детских салфеток, где за 1 упаковку потребители заплатили бы 134 руб. в онлайне и 58 руб. в офлайн-магазинах».

14680 2

Даниил Федоров, Ozon: «Онлайн сегмент достиг 10% рынка детских товаров, и растет намного быстрее общего рынка товаров для детей. Рост рынка в целом составляет 0,8%, а онлайн-сегмента — 10,6%. Продажи детских товаров на Ozon.ru растут на 144%. 14 млрд. рублей составляют продажи товаров через Ozon.ru в первом полугодии 2018 года, 13% (1,82 млрд.) из которых — это детские товары».

14680 3

Савченко Елена, Дочки-Сыночки: «Рынок детских товаров очень благоприятный для развития СТМ. Часто на рынке FMCG используется тактика «закрыть первую цену», «закрыть средний ценовой сегмент», но редко кто идет на рынок премиальных нишевых товаров. На рынке же детских товаров нишевые, инновационные, товары, которые дадут добавленную стоимость для специалистов рынка детских товаров — это интересная тема, и мы всегда готовы рассматривать предложения поставщиков именно в этом направлении. В ближайшее время мы будем активно развивать под СТМ направление "игрушка"».

14680 7

Ольга Москвичева, Ozon: «Сейчас в категории «детства» у нас порядка 120 тыс SKU, но мы понимаем, что это не весь потенциал. Мы сейчас серьезно наращиваем ассортимент во всех категориях. Как выстраиваем взаимоотношение с поставщиками? Не так давно Ozon запустил marketplace, где участие категорийного менеджера исключается, вы получаете доступ в личный кабинет и самостоятельно управляете полным циклом продаж. Ozon предоставляет трафик, услуги по хранению и доставке товаров, делится трендами для лучших продаж. Мы считаем, что marketplace — это будущее. Поставщики сами готовы и могут управлять своим ассортиментом!».

14680 4

Алексей Варламкин, О’Кей: «Формат федерального ритейлера накладывает определенные ограничения, например, по логистике. Поэтому, когда мы говорим о вводе каких-то новинок, они вводятся через участие в каталогах или специальной акции, для этого, чтобы байер нормально отреагировал на ваше предложение и товар был замечен клиентом, уходит 40-45 дней. 2/3 поставщиков, приезжающих на переговоры в ответ на вопрос «Были ли Вы в нашей сети, видели товары, чем Ваш лучше или хуже?» отвечают: «Не был, у меня есть прайс-лист, давайте его обсудим». Решение о вводе в регулярную матрицу подразумевает, что мы какой-то другой товар должны убрать, а для этого мы должны посмотреть на цифры. Смысл предложения должен быть не «еще одно SKU к 40 тысячам», у нас нет цели перекрыть широтой предложения магазины-специалисты детских товаров. Экспериментировать с товаром «давайте попробуем, посмотрим, как пойдет» — не помню, чтобы такой подход встречался за последние несколько лет».

14680 5

Николас Коро, Финансовый Университет при Правительстве РФ: «Существует 8 первичных психологических цветов, который равно воспринимаются вегето-сосудистой системой любой теплокровной твари на планете Земля. Включая человека и детей, в том числе. И цветовые дуэты, которые именно в пубертатный период будут в первую очередь замечены перестаивающимся организмом, например, дуэт синего и красного цвета (запомните, это не значит, что они нравятся им) — они их заметят в первую очередь. А главные задачи и вашего логотипа, и упаковки, и фирменного стиля, и товара, особенно детского, — это в первую очередь, Заметить, второе — Заинтересовать, третье — Сделать желанным. Вот и вся триединая задача, которую должна решить упаковка».

Организатор Торгового Форума — КВК «Империя», генеральный партнер — АО «Экспоцентр».

/ RDT-info.ru

Просмотров: 374
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08/11

    Подведены итоги форума «Секреты детского ритейла» 2018

    С 24 по 26 октября в Москве прошел Форум «Секреты детского ритейла». Организаторы вместе со спикерами, партнерами и участниками ежегодного специализированного мероприятия индустрии детских товаров искали ответ на самый, казалось бы, простой и одновременно сложный вопрос — «Как оправдать желания потребителей?».

  • 06/11

    Вышел приказ Росстандарта о создании Технического комитета по стандартизации "Игрушки и товары для детей"

    Росстандарт опубликовал приказ о создании Технического комитета по стандартизации "Игрушки и товары для детей". Документ завизирован 1 ноября 2018 года. Отмечается, что он является формой сотрудничества заинтересованных организаций и органов власти.

  • 16/10

    «Секреты детского ритейла»: чего ждать от рынка товаров для детей

    Хорошо ориентироваться на рынке детских товаров, «просчитать» его в перспективе 10-ти лет на основе демографических данных, научиться жить с одинаковой скоростью с потребителями и предвосхищать потребности родителей и детей — таковы темы аналитических сессий форума «Секреты детского ритейла», который пройдет в Москве 24-26 ноября.

  • 15/10

    Валерия Сорокина, Euromonitor International: Главные драйверы роста детского рынка — коллекционные игрушки и видеоигры

    Чтобы остаться на гребне волны, игрокам детского рынка стоит использовать «гиперподключенность и новые технологии»: именно они обеспечат среднегодовой темп роста рынка (CAGR) до 2022 года на уровне 4%. Такой прогноз делает аналитик Euromonitor International Валерия Сорокина.

  • 11/10

    Индустрия детских товаров за 8 месяцев текущего года показала рост свыше 5% — Минпромторг

    В Государственной Думе состоялся «Правительственный час», в рамках которого министр промышленности и торговли Денис Мантуров выступил с докладом «О реализации государственной политики в сфере промышленности и торговой деятельности». Он отметил позитивную динамику отраслевых показателей. В частности, по словам Мантурова, индустрия детских товаров по итогам 8 месяцев текущего года продемонстрировала рост свыше 5%.

  • 05/10

    Итоги Конгресса индустрии детских товаров — 2018

    Ситуацию в индустрии детских товаров на протяжении двух дней обсуждали на Конгрессе в "Экспоцентре". 25-26 сентября в Москве велись жаркие дискуссии о состоянии отрасли, перспективах ее развития и повышении качества российских товаров для детей. Среди актуальных вопросов, волнующих более 600 участников рынка детских товаров: как сделать наших производителей наиболее привлекательными, инновационными, продвинутыми в условиях роста демографии, как наполнить жизнь детей максимально полезными, нужными товарами, произведенными в России.

  • 04/10

    В странах ЕАЭС вступили в силу изменения в союзный техрегламент "О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков"

    В странах Евразийского экономического союза (ЕАЭС) вступили в силу изменения в техрегламент "О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков", принятые Советом Комиссии в апреле этого года. В техрегламенте уточнен термин "типовой образец". В ранее действовавшей редакции он должен был быть для каждой возрастной группы свой, даже несмотря на то, что изделия изготовлены одним производителем из одинаковых материалов по одним техническим документам.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image16/11 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки торговой марки Malamalama — мягкие пазлы
News image15/11 | ООО Смарт
Компания «Смарт» представляет новинку — сувенирные 3D пазлы с символикой ФК Спартак
News image14/11 | ООО РОКСИ
Акция от «РОКСИ»: мини-коврик в подарок к кругу Flipper
News image13/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинки от «Десятого королевства» — мозаики для малышей с крупными фишками, серии «Учись, играя»
News image02/11 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинка серии Пазлы на внимательность от ТМ Dodo — «Подводный мир»
News image01/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет наборы елочных украшений своими руками
News image26/10 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новогодние подарки для детских садов от компании «Я РАСТУ ТОЙЗ»
News image26/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило деревянные конструкторы БрусОк
News image16/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
IQ головоломки «Танграм» от компании «Десятое королевство»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

16/11Тенденции рынка детских товаров в онлайн-ритейле. Что нового? — Анонс радиопрограммы «Выбор Родителей с Татьяной Буцкой»
16/11Сбербанк стал основным владельцем сетей Concept Club и Acoola
16/11Компании "Си Ди Лэнд" отказали в регистрации прав на Ждуна
16/11Tmall раскрыл показатели по продажам в России во всемирный день шопинга
16/11Всем родившимся младенцам в Москве выдадут подарочные наборы
16/11Минпромторг: Более 40% потребителей покупают контрафакт из экономии
15/11Мировые продажи игрушек выросли до 27,4 млрд долларов с начала года
15/11Александр Альперович, издательство Clever — о масштабировании в США
15/11Состоялся запуск первого татароязычного детского телеканала
15/11Российский производитель Zephyr может создать совместное предприятие в Китае
15/11В Петербурге открылся новый «Детский мир» в формате супермаркета
14/11В Саратове хозяйка детского магазина отсудила у МВД более 600 тысяч рублей
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru