Никита Семенов, "Тополь Групп": Рождаемость напрямую зависит от политики государства

Печать E-mail
10-10-2018 08:28 | RDT-INFO.RU

13372 2Об общей ситуации на рынке детских товаров, причинах падения покупательского спроса, о том, что необходимо сделать, чтобы в России было выгодно производить продукцию и товары для детей, а также об экспортном потенциале российской продукции и нишах, которые есть на сегодняшний момент на зарубежных рынках рассказывает Никита Семенов, вице-президент ГК «Тополь Групп».

— Как оцените рынок детских товаров, в частности детской мебели, сегодня? Снижается ли спрос на продукцию в связи с падением рождаемости, со снижением покупательской способности населения?

— Работая в сегменте мебели, мы видим, что рынок за последние полтора-два года чувствует себя плохо. Это связано с несколькими глобальными причинами. Во-первых, это падение рождаемости в России. Количество детей, которые рождаются сейчас, с каждым месяцем становится все меньше. По официальной статистике, снижение рождаемости в 2017 году по сравнению с предыдущим годом составляет порядка 11-12%. В текущем году, судя по информации рынка и по первоначальным данным статистики, в России будет также наблюдаться снижение рождаемости. Таким образом, за два года можно зафиксировать падение рынка в натуральном выражении практически на 25%. И это катастрофа. При этом продажи детской мебели, так называемого крупногабарита, падают еще на 20-25%. Таким образом, совокупное падение рынка крупногабаритных товаров для новорожденных составляет 40-50%.

Еще один фактор — снижение доходов населения. Во-первых, средний чек упал на 15-20%. Во-вторых, наша отрасль теряет примерно 5-10% по причине перехода населения на товары, бывшие в употреблении. Таким образом, в сегодняшних реалиях мы фиксируем порядка 50% падения рынка.

Такое жестокое падение означает, что у любой компании есть два пути. Первый путь — глобально меняться, второй путь — уходить с рынка. Производственная компания — это не только люди, но и цеха, оборудование и все эти затраты неизменны, поэтому ситуация падения рынка на 40-50% приравнивается к банкротству.

— Какой путь выбрала ваша компания?

— Сейчас мы системно меняемся и в первую очередь, занимаемся реструктуризацией ассортимента — уходим в другие сегменты – начали развивать блоки для детей других возрастных групп. Таким образом, мы расширили ассортимент в новых возрастных группах: от 3 до 14-15 лет. При этом нам пришлось открывать новые каналы дистрибуции, искать иные подходы к продвижению нашей продукции. Это все отнимает много времени, сил и инвестиций, но и дает результаты. Второй блок работ, на который мы сделали акцент — это экспорт, который мы начали активно развивать два года назад. Сегодня это наше приоритетное направление.

— К экспортному направлению обязательно вернемся. Как можно повлиять на те факторы, которые влияют на падение рынка? Как можно спасти кризисную ситуацию на рынке детских товаров?

— Убежден, что показатели рождаемости в стране напрямую зависят от политики государства. Как правило, решение завести ребенка семья принимает исходя из нескольких факторов: стабильность в стране, уровень доходов, ожидание от будущего. Общий экономический рост, вера людей в то, что страна развивается — это долгосрочная причина, напрямую влияющая на рост демографии и как следствие на рост рынка товаров для детей. К сожалению, сегодня экономика стагнирует, ситуация во многих отраслях ухудшается. Это все влияет на благосостояние и настроение семей. Среди краткосрочных мер я бы назвал различные программы поддержки семей. Сейчас много говорят о программе «Коробка для новорожденного». Это хорошая программа, но этого явно недостаточно. Подарок-коробка не может сподвигнуть людей завести ребенка. На мой взгляд, сподвигнуть к рождению ребенка помогут прямые выплаты, причем не разовые, а постоянные, которые позволят заместить падающие доходы в семье.

— Легко ли производить в России детские товары в вашем сегменте? С какими трудностями сталкиваетесь? Что хотелось бы изменить в экономической политике государства?

— Есть единственная мера, которая может в корне изменить ситуацию для производственников в России. Это доступность кредитования. Необходимо снизить ставки по кредитам и увеличить размеры кредитования. Это ключевой фактор, который влияет на все решения любой компании.

По моему мнению, меры субсидирования и другой поддержки не будут иметь прямого эффекта в экономике. Это локальные мелкие вопросы, которые не смогут кардинально изменить экономическую ситуацию. Отмечу, что все развитые и развивающиеся экономики продолжают свое развитие только тогда, когда у компаний есть доступность к финансированию.

Приведу конкретный пример, хорошо иллюстрирующий мой тезис. Наша компания закупает много оборудования. Одним из ключевых партнеров является немецкая компания, производящая оборудование для деревообработки. Не так давно при приобретении очередного станка у меня состоялся разговор с руководством компании. Когда была достигнута договоренность по цене, мы перешли к вопросу о сроках поставки. И тут представитель немецкой компании, принося извинения, сказал, что по причине кризиса в Европе вся производственная программа расписана на год и все оборудование, которое они могут произвести, выкуплено на год вперед. Как же так?! В кризис оборудование выкуплено на год вперед?! Мой немецкий партнер объяснил мне - раз кризис, значит надо быть лучше во всем. Соответственно, производители станков в Германии получают почти бесплатные или полностью бесплатные кредиты от немецких банков, чтобы сменить парк станков с целью стать более эффективными и преодолеть кризис. Это абсолютно другая парадигма! При этом большинство компаний в России не может получить кредиты даже под 12-14% годовых. И даже если предприятие получит кредит, то его невозможно включить в себестоимость продукции, потому что нет такой маржи, из которой можно инвестировать под 14% годовых. При этом все кредиты выдаются максимум на один-два года. Соответственно, в России в принципе сложно, почти невозможно инвестировать. Такая государственная политика блокирует все, что касается развития производства.

— Какую часть рынка занимает компания в своем сегменте?

— В разных группах товаров наша рыночная доля колеблется от 20 до 50%. Производство все в России: две фабрики в Удмуртии, одна - в подмосковном Электрогорске.

— Группа «Тополь» ведет активную экспансию на внешние рынки Европы, в частности в Германии. В 2018 года открыты представительства компании в Китае и США. Как выстаиваете работу на зарубежных рынках?

— Мы начинаем активно работать с сетями за рубежом, в том числе с профильными сетями, с крупными клиентами в Европе, все это благодаря работе представительства в Германии. Сегодня наша мебель представлена в сети Real, а также в розничной сети Norma в Германии и Австрии. В планах более активный выход на рынки Франции и Великобритании.

На внешних рынках активнее развиваем направление e-commerce. Это связано с повсеместным активным развитием данного направления. Считаю, что в будущем оно будет развиваться в первую очередь.

— Ранее вы рассказывали, что для европейского рынка вашей компании пришлось переработать модельный ряд, потому что российские и европейские требования по безопасности не совпадают. Какие товары безопаснее: российские или европейские в сегменте детской мебели?

— При развитии экспорта мы поняли, что не можем отправлять наши товары в Европу без существенной доработки, потому что европейские требования безопасности отличаются от российских. Отчасти они строже, поэтому можно сказать, что продукт, предназначенный для европейского рынка, более безопасный. Но на самом деле многие критерии просто другие.

Отмечу, что большинство стран имеют отличия по безопасности к детской продукции. Сейчас мы столкнулись с тем, что требования к детским товарам в США полностью отличаются от европейских. Простой пример — мы, занимая 10-12% рынка пеленальных комодов Германии, не можем продать их в США. Соответственно, для рынка США мы создаем полностью другой продукт.

— Чем покорили европейского потребителя? 10-12% за два года присутствия на рынке — это солидная цифра.

— Если говорить о факторах, которые нам помогли, то в первую очередь, наверное, это высочайший профессионализм команды в Германии. С позиции самого продукта это уникальность дизайна и конструктива нашей мебели. Классика маркетинга: если ты выходишь на рынок с похожим продуктом, то выигрышным оказывается только цена. Мы же создавали продукт, который непохож на европейский, это новый для потребителя продукт. Именно это и вызвало интерес. Причем наша продукция далеко не дешевле европейских аналогов. У нас серьезный блок маркетинга, дизайнеров, профессиональные технологи, которые анализируют рынок и предлагают варианты для новых продуктов.

— Как складывается реализация продукции в России. Есть ли проблемы с сетевыми торговыми форматами?

— Наша продукция есть во всех сетях, и профильных, и большинстве непрофильных. Поэтому мы сталкиваемся только с теми трудностями, которые испытывают сами сети. На внутреннем рынке у нас много конкурентов, это наши российские игроки. Мы все знаем друг друга, у всех обвал объемов выпускаемой продукции, вплоть до отказа от производства некоторых товарных категорий. Это нездоровая ситуация, которая точно закончится банкротством некоторых игроков рынка.

— Рынок детской мебели в России страдает со стороны серого импорта? Или этот сегмент белый и прозрачный?

— У российских производителей мебели сейчас нет конкурентов. Это преимущество мы получили в момент падения рубля. Поэтому даже Китай не может предложить конкурентоспособную продукцию с доставкой в Россию.

Публикует АИДТ.

Просмотров: 633
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08:29

    Насколько мнение родителей относительно любимых марок товаров для детей совпадает с маркетинговыми научными исследованиями?

    20 мая в эфире авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио MediaMetrics состоялась встреча с Михаилом Кузнецовым, руководителем направления детских товаров компании ООО «ГФК-Русь» на тему «Growth from Knowledge». Как народное мнение коррелирует с научными исследованиями?

  • 23/05

    Современные дети хотят быть не только покупателями, но и творцами

    Современные дети хотят, чтобы бренды привлекали их не только как покупателей, но как и творцов, соучастников. Об этом в эфире программы «Выбор Родителей» с Татьяной Буцкой на канале Mediametrics рассказала Юлия Быченко, руководитель направления исследований детских рынков Ipsos Comcon.

  • 21/05

    Как меняется PR-стратегия детского бизнеса в период снижения рождаемости и роста информационного шума?

    Как меняется PR-стратегия детского бизнеса в период снижения рождаемости и роста информационного шума, как от стратегии обещаний перейти к стратегии помощи? Об этом шла речь в авторской программе главы АИДТ Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале Mediametrics. Гостем передачи стала Наталья Орлова, директор по информационной политике и коммуникациям компании «Мир детства».

  • 17/05

    Георгий Васильев, основатель продюсерской компании «Аэроплан»: Что общего между Фиксиками и Дедом Морозом? В них действительно верят дети!

    Один из секретов популярности мультфильма «Фиксики» — высокая лояльность родителей, которые считают что «Фиксики» — не просто развлечение, но и польза для детей. «Этого мы и добивались: чтобы «Фиксики» не только развлекали, но и учили», — рассказал в эфире программы Татьяны Митковой «Крутая история» на НТВ Георгий Васильев, основатель продюсерской компании «Аэроплан».

  • 08/05

    Дмитрий Кибкало, «Мосигра: О том, зачем нужны настольные игры

    Издательский холдинг Hobby World недавно стал владельцем контрольного пакета акций группы компаний «Мосигра». Несмотря на это, переименования сети магазинов не последует. История «Мосигры» началась после многочисленных отказов: ни один магазин не соглашался выставлять на прилавки неизвестную настольную игру, придуманную выпускником механико-математического факультета МГУ Дмитрием Кибкало. Тогда он арендовал маленькую комнату у станции метро «Белорусская» и решил самостоятельно продавать игры через интернет. Уже за первый год работы о бренде «Мосигра» узнали многие жители столицы: зимой 2009 года к их магазину на Таганке выстроилась очередь из покупателей. Для многих это оказалось сюрпризом, ведь даже сам основатель компании не предполагал, что его давняя затея сделать подарок отцу превратится в крупнейшую федеральную сеть, где и взрослые, и дети будут находить себе развлечение по душе.

  • 07/05

    Мария Ванифатова, NPD Group: «Когда игрушка становится модной, на неё возникает ажиотажный спрос, и цена здесь не помеха»

    Рынок игрушек является одним из самых динамичных: большая часть ассортимента обновляется в течение года, старые продукты уходят с полок и заменяются новыми, жизненный цикл продуктов и лицензий сокращается. Все это увеличивает востребованность данных о рынке. Как отследить и оценить успешность новых запусков, как найти и оцифровать ниши в продуктовых и ценовых сегментах? Об этом в интервью рассказала генеральный директор The NPD Group Russia Мария Ванифатова.

  • 26/04

    Мария Ванифатова, The NPD Group: Очевидный тренд последних лет — сокращение жизненного цикла игрушек

    Рынок игрушек является одним из самых динамичных: большая часть ассортимента обновляется в течение года, старые продукты уходят с полок и заменяются новыми, жизненный цикл продуктов и лицензий сокращается. Все это увеличивает востребованность данных о рынке. Как отследить и оценить успешность новых запусков, как найти и оцифровать ниши в продуктовых и ценовых сегментах?

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image14:48 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило мягкие пазлы с героями мультфильмов Disney
News image23/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Наборы для художественного выпиливания лобзиком от «Десятого королевства»
News image21/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые игры-ходилки — «Фейки и змейки» и «Морские приключения»
News image19/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая настольная игра от «Десятого королевства» — «Морская рыбалка» для детей и взрослых
News image13/05 | Полесье
Фабрика «Полесье» представила новые развивающие игрушки
News image29/04 | ООО Рубиком
Новинка от ТМ Maman — цифровая радионяня DM1211
News image26/04 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новую коллекцию наклеек ЛОЛ-2
News image24/04 | ООО Инфания
Новые стильные расцветки колясок премиум класса UPPAbaby Vista уже в России
News image24/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширяет ассортимент настольных игр-ходилок
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru