Максим Фалдин раскрыл причину продажи Little Gentrys: "Компания прибыльная, но её рост постоянно потребляет оборотный капитал"

Печать E-mail
03-10-2018 08:03 | RDT-INFO.RU

Выпускник Стэнфордской школы бизнеса Максим Фалдин основал один из самых громких стартапов в российском e-commerce первой половины 2010-х — маркетплейс Wikimart. В 2015 году Фалдин ушёл из компании из-за конфликта с инвесторами, а ещё примерно через год «русский Amazon» приказал долго жить. У основателя Wikimart в это время уже был новый проект — интернет-бутик детских товаров Little Gentrys. Рядом с ним он мечтал вырастить ещё семь-восемь нишевых интернет-магазинов. Но не сложилось.

14602 1

На днях Фалдин объявил, что Little Gentrys выставлен на продажу. О причинах этого решения и дальнейших планах предприниматель рассказал в интервью «Секрету фирмы».

— Вы завели Telegram-канал о блокчейне. В первом посте вы написали: «Я пришёл в блокчейн надолго — на следующие 10–20 лет». Неужели вы продаёте Little Gentrys, чтобы посвятить себя крипте?

— Нет, конечно. Нет, причина, по которой мы продаём Little Gentrys… Да мы даже и не продаём, а ищем стратегического покупателя или инвестора. Причина в том, что мы хоть и построили хорошую, быстрорастущую, прибыльную компанию, но у нас нет возможности финансировать её оборотный капитал.

Компания прибыльная, но её рост постоянно потребляет оборотку. А оборотка в России очень дорогая. Мы уже всё испробовали и пришли к тому, что нам нужен стратегический партнёр, который мог бы финансировать оборотный капитал.

А мой интерес к блокчейну — это пока только хобби.

— Вы экспериментировали с краудинвестингом — привлекали займы на площадке StartTrack. Этот инструмент не зашёл?

— Нет, он очень хорошо работал два года. Просто он очень дорогой.

— Чуть ли не 20–30% годовых.

— Да. Не считая комиссии StartTrack, а это ещё 5–7%.

У нас высокая маржа, есть прибыль. Но мы же не можем строить компанию для того, чтобы вся прибыль уходила на погашение процентов. В последние годы получалось именно так.

Я всем предпринимателям советую попробовать краудинвестинг. Но важно определиться, в какой момент вы начинаете его использовать, в какой — прекращаете. Это дорогой инструмент, поэтому с него надо вовремя слезть.

— Для вас этот момент, очевидно, настал.

— Да, момент настал летом. Мы запустили на StartTrack раунд акционирования: перевод части долга в привилегированные акции. Мы даже получили первые деньги, около 10 млн рублей, но были вынуждены свернуть раунд, потому что поняли, что глобально, на горизонте трёх-пяти лет, всё равно даже близко не выходим на те цифры, которые хотим.

— Почему?

— Потому что ещё долгие годы оборотный капитал будет для нас запретительно дорог.

— У меня есть вопрос о преобразовании компании в акционерное общество. Но прежде я хотел узнать, почему вы не работали с банками. Если зайти на наш сайт или на сайт любого другого делового медиа, там обязательно будет реклама кредитов для малого и среднего бизнеса. Кажется, их сейчас продвигают все банки: коммерческие, государственные, квазигосударственные.

— Банки кредитуют только под залоги. Мы два года, до того как пришли на StartTrack, кредитовались в ВТБ24. Мы все кредиты отдали, но упёрлись в потолок по размерам займов. Они ограничены размером твёрдого залога.

Сбербанк предлагал нам беззалоговый кредит: то ли 20, то ли 40 млн рублей. Но этого недостаточно. У нас оборотный капитал исчисляется сотнями миллионов. Потом, даже беззалоговое кредитование всё равно предполагает страховку. Хотя бы часть займа всё равно нужно покрыть залогом. При этом товар не может быть залогом — только твёрдые активы.

На маленьких суммах, когда залогом могла быть, например, моя дача, мы брали кредиты, но потом это стало невозможно.

— То есть кредиты на более или менее крупные суммы дают тем, у кого есть недвижимость.

— Да. Причём даже под землю будет сложно взять — нужны здания.

— Теперь об акционировании. Вы много говорили о том, что после истории, которая произошла с Wikimart, вы ни за что больше не пустите в капитал компании посторонних. Получается, вы пересмотрели этот принцип?

— Мы были на пороге — почти пересмотрели. Готовы были отдать 27% акций. Но в итоге, как я уже сказал, поняли: хорошо, привлечём сейчас 120 млн рублей, но дальше нам нужно будет где-то взять ещё 200 млн — придётся опять идти за дорогими кредитами... Ну нет в России системного решения по обеспечению оборотного капитала для небольшого независимого игрока вроде нас.

Если есть какой-то стратегический игрок с большими объёмами собственных складских запасов, у которого есть та же недвижимость, у которого есть долгая кредитная история, у которого, может быть, есть отсрочки от зарубежных поставщиков, — тогда всё работает. Вот такого игрока мы и ищем, чтобы вместе с ним достроить компанию.

— А вы хотите остаться в компании в роли CEO или какой-то другой?

— CEO — точно нет. Я уже год операционную деятельность не веду. И команда, кстати, остаётся. Будет ли у меня какая-то роль, зависит от того, о чём мы договоримся с покупателем. Я открыт к предложениям.

— Кто может купить Little Gentrys?

— Отраслевой игрок...

— Wildberries, допустим, или...

— Нет, Wildberries — точно нет. Я не буду называть компании. У нас параллельно делают due diligence четыре компании. У всех известные имена. Это стратеги, которые хотят обогатить свой бизнес. Дело в том, что построить такую компанию, как Little Gentrys, стоит в два-три раза дороже, чем мы продаём. И потратить на это придётся лет пять.

— По данным СПАРК, в 2017 году выручка компании упала примерно на четверть: со 177 до 132 млн рублей. Что произошло?

— Это просто мы оптовое подразделение сократили. Выручка-то упала, но это не сказалось на маржинальности. Объём маржи и прибыли только вырос. На самом деле мы в 2017 году выросли на 70% год к году.

— Почему сократили опт?

— Там большие обороты, но там нет почти прибыли.

— Ещё вы хотели сами шить одежду и обувь. От этого тоже отказались?

— Тоже. Те же проблемы с обороткой заставили отказаться от собственного бренда. Это очень тяжело, очень много нужно денег. Если так у нас оборачиваемость — семь-восемь месяцев, то собственный бренд — до полутора лет.

— В одном из недавних интервью вы говорили, что план — выйти на выручку в 1 млрд рублей то ли к 2020 году, то ли к 2021-му. Это реально — вырасти больше чем в пять раз?

— В этом году мы будем близки к 200 млн. Да, получается, в пять с половиной раз.

— Что для этого нужно сделать?

— Продолжать делать то, что мы делаем. Нужно получить больше постоянных клиентов (у нас сейчас две трети продаж — от них), продолжать покупать правильный ассортимент... Компания уже прошла этап, когда нужно было что-то придумывать. Сейчас надо масштабировать.

— Когда мы с вами два года назад разговаривали, вы говорили, что хотите рядом с Little Gentrys вырастить ещё семь-восемь нишевых интернет-магазинов.

— Если я найду модель, в которой будет решён вопрос с оборотным капиталом (например, если можно будет работать с китайскими поставщиками, которые дают длинные или бесконечные товарные кредиты), я буду это делать. Сейчас я об этом не думаю — фокусируюсь на продаже Little Gentrys.

— Какие ошибки вы допустили, развивая компанию, которых можно было избежать?

— Мы всё делали правильно.

— Если бы вы сейчас запускали интернет-магазин...

— Сейчас я бы этого делать не стал. Но если бы по какой-то причине мне пришлось — сделал бы всё то же самое. Мы построили магазин по учебнику. О том, как мы строили, можно написать учебник. Мы очень многому научились в Wikimart. Единственное, Wikimart никогда не работал с оборотным капиталом. Вот почему мы эту проблему и не учли.

Публикует "Секрет фирмы".

Просмотров: 453
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 18/02

    Дмитрий Макоев, «Первые шаги»: «Здорово, что число экспонентов из России на выставке Spielwarenmesse растет с каждым годом»

    На выставке игрушек и товаров для детей Spielwarenmesse в Нюрнберге в этот раз свои новинки показали 33 российских производителя. Дмитрий Макоев, гендиректор компании «Первые шаги» поделился с RDT-info.ru своими впечатлениями от выставки: "Выставка в Нюрнберге — это яркое событие для нашей индустрии. Здесь всегда можно увидеть тренды, новинки и наметить шаги развития. Здорово, что число экспонентов из России растет с каждым годом. Приятно осознавать, что качество, дизайн и идеи российских игрушек не уступают зарубежным".

  • 12/02

    Александра Каманина, WunderLook — о детских трендах, которые дают продажи

    27 февраля в рамках деловой программы выставки «CJF-Детская мода-2019. Весна» состоится тренд-экскурсия «Тренды, которые дают продажи», организаторами которой стали лаборатория стиля WunderLook, мультиканальная fashion-платформа «Модный magazin», АО «Экспоцентр». О том, чему будет посвящена предстоящая экскурсия, а также о собственном опыте выстраивания имиджа у детей и подростков рассказала Александра Каманина, основатель лаборатории стиля WunderLook.

  • 01/02

    Ирина Мамонова, основатель студии детского текстиля в Екатеринбурге — об особенностях и перспективах проекта

    Выпускница Fashion Factory School Ирина Мамонова создала студию детского текстиля IMA, она делает принты как для дизайнеров, так и для фабрик. Студия находится в Екатеринбурге, но это не мешает команде работать с клиентами из разных городов России и мира, участвовать в международных конкурсах и выставках. Ирина рассказала, что примечательного происходит в сегменте детской одежды и как настроена работа в её компании.

  • 01/02

    Депутат Госдумы Светлана Журова: Компании, которые участвуют в развитии индустрии детских товаров, — миссионеры

    Скоро состоится очередная, девятая по счету, церемония награждения Национальной премии в сфере товаров и услуг для детей «Золотой медвежонок». В преддверии события Светлана Журова, председатель Наблюдательного совета премии, депутат Госдумы РФ, заслуженный мастер конькобежного спорта рассказала о том, как она видит ситуацию в отрасли детских товаров.

  • 31/01

    Майя Москвичева, Hasbro: Как взрослые создают детство

    Директор отдела потребительских товаров Hasbro, выпускница "Сколково EMBA" Майя Москвичева и ректор бизнес-школы "Сколково" Марат Атнашев обсудили, как работает индустрия детских товаров, каким требованиям должны соответствовать производители, почему в этом бизнесе особенно важна связь человека с брендом и без чего не обходится ни одна хорошая игрушка.

  • 29/01

    Дмитрий Котов, «Ивановская фабрика игрушки»: «Производителей и так мало осталось! Надо не конкурировать, а производить»

    О том, что российским производителям игрушек надо не конкурировать между собой, а объединять силы и выпускать каждому свою игрушку рассказал в эфире передачи «Да-Игра!» генеральный директор компании «Ивановская фабрика игрушки» Дмитрий Котов. По его словам, «нас и так мало, поэтому давайте все вместе просто жить, каждый сделает свою игрушку, свою куклу». Также в передаче шла речь об инвестировании в российское производство, о традициях и преемственности в игрушках, о государственной поддержке российских производителей. Передачу «Да-Игра!» на радио «Медиаметрикс» провела ее автор — Антонина Цицулина, президент Ассоциации производителей индустрии детских товаров.

  • 28/01

    Ксения Бартон, Lego: «Перед нами стоят амбициозные цели — охватить 300 млн детей к 2032 году»

    Датский бренд Lego недавно запустил коммуникационную digital-платформу бренда в России. Соцмедиа-стратег компании Ксения Бартон рассказала об особенностях современного детского потребления, российском рынке и планах Lego.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image14/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая настольная игра Десятого Королевства — «Тарантинки» (Кто я? Угадай за 60 сек!)
News image12/02 | ООО Смарт
Супер-новинка от ООО «Смарт» и Hasbro — настольная игра Монополия «КХЛ»
News image06/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые логические деревянные игрушки для малышей от «Десятого королевства»
News image01/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — деревянный гидравлический экскаватор
News image10/01 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет новинку — электронные весы для мамы и малыша SBBC218
News image18/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки ТМ Vladi Toys — новый формат Азбуки и Математики для самых маленьких
News image14/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики с героями «Союзмультфильма»
News image13/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки от ТМ Dodo — разнообразные пазлы и настольные игры
News image11/12 | ООО ТНГ
Cерия новых коллекционных фигурок «Фея сказочной страны» от ТМ CEPIA
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

18/02Дмитрий Макоев, «Первые шаги»: «Здорово, что число экспонентов из России на выставке Spielwarenmesse растет с каждым годом»
18/02Про героев культовых советских мультфильмов снимут новые истории
18/02В Сочи договорились о создании кластера по производству детских товаров
18/02Мультфильм «Снежная королева» к 2020 году станет сериалом
15/02ГК «Детский мир» открыла первый магазин в Белоруссии
15/02Рынок детских товаров на Ставрополье сокращается вместе с рождаемостью
15/02В Новосибирске в четыре раза увеличилось количество подделок Barbie и других известных брендов
15/02АФК «Система» может отказаться от продажи доли в «Детском мире»
15/02Mattel выпустит Барби с инвалидностью
14/02В России появится новый завод детских смесей
14/02В Сети стартовало голосование за лучший товар и услугу для детей премии "Золотой медвежонок"
14/02В Ульяновске откроют завод по производству игрушек
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru