Максим Фалдин раскрыл причину продажи Little Gentrys: "Компания прибыльная, но её рост постоянно потребляет оборотный капитал"

Печать E-mail
03-10-2018 08:03 | RDT-INFO.RU

Выпускник Стэнфордской школы бизнеса Максим Фалдин основал один из самых громких стартапов в российском e-commerce первой половины 2010-х — маркетплейс Wikimart. В 2015 году Фалдин ушёл из компании из-за конфликта с инвесторами, а ещё примерно через год «русский Amazon» приказал долго жить. У основателя Wikimart в это время уже был новый проект — интернет-бутик детских товаров Little Gentrys. Рядом с ним он мечтал вырастить ещё семь-восемь нишевых интернет-магазинов. Но не сложилось.

14602 1

На днях Фалдин объявил, что Little Gentrys выставлен на продажу. О причинах этого решения и дальнейших планах предприниматель рассказал в интервью «Секрету фирмы».

— Вы завели Telegram-канал о блокчейне. В первом посте вы написали: «Я пришёл в блокчейн надолго — на следующие 10–20 лет». Неужели вы продаёте Little Gentrys, чтобы посвятить себя крипте?

— Нет, конечно. Нет, причина, по которой мы продаём Little Gentrys… Да мы даже и не продаём, а ищем стратегического покупателя или инвестора. Причина в том, что мы хоть и построили хорошую, быстрорастущую, прибыльную компанию, но у нас нет возможности финансировать её оборотный капитал.

Компания прибыльная, но её рост постоянно потребляет оборотку. А оборотка в России очень дорогая. Мы уже всё испробовали и пришли к тому, что нам нужен стратегический партнёр, который мог бы финансировать оборотный капитал.

А мой интерес к блокчейну — это пока только хобби.

— Вы экспериментировали с краудинвестингом — привлекали займы на площадке StartTrack. Этот инструмент не зашёл?

— Нет, он очень хорошо работал два года. Просто он очень дорогой.

— Чуть ли не 20–30% годовых.

— Да. Не считая комиссии StartTrack, а это ещё 5–7%.

У нас высокая маржа, есть прибыль. Но мы же не можем строить компанию для того, чтобы вся прибыль уходила на погашение процентов. В последние годы получалось именно так.

Я всем предпринимателям советую попробовать краудинвестинг. Но важно определиться, в какой момент вы начинаете его использовать, в какой — прекращаете. Это дорогой инструмент, поэтому с него надо вовремя слезть.

— Для вас этот момент, очевидно, настал.

— Да, момент настал летом. Мы запустили на StartTrack раунд акционирования: перевод части долга в привилегированные акции. Мы даже получили первые деньги, около 10 млн рублей, но были вынуждены свернуть раунд, потому что поняли, что глобально, на горизонте трёх-пяти лет, всё равно даже близко не выходим на те цифры, которые хотим.

— Почему?

— Потому что ещё долгие годы оборотный капитал будет для нас запретительно дорог.

— У меня есть вопрос о преобразовании компании в акционерное общество. Но прежде я хотел узнать, почему вы не работали с банками. Если зайти на наш сайт или на сайт любого другого делового медиа, там обязательно будет реклама кредитов для малого и среднего бизнеса. Кажется, их сейчас продвигают все банки: коммерческие, государственные, квазигосударственные.

— Банки кредитуют только под залоги. Мы два года, до того как пришли на StartTrack, кредитовались в ВТБ24. Мы все кредиты отдали, но упёрлись в потолок по размерам займов. Они ограничены размером твёрдого залога.

Сбербанк предлагал нам беззалоговый кредит: то ли 20, то ли 40 млн рублей. Но этого недостаточно. У нас оборотный капитал исчисляется сотнями миллионов. Потом, даже беззалоговое кредитование всё равно предполагает страховку. Хотя бы часть займа всё равно нужно покрыть залогом. При этом товар не может быть залогом — только твёрдые активы.

На маленьких суммах, когда залогом могла быть, например, моя дача, мы брали кредиты, но потом это стало невозможно.

— То есть кредиты на более или менее крупные суммы дают тем, у кого есть недвижимость.

— Да. Причём даже под землю будет сложно взять — нужны здания.

— Теперь об акционировании. Вы много говорили о том, что после истории, которая произошла с Wikimart, вы ни за что больше не пустите в капитал компании посторонних. Получается, вы пересмотрели этот принцип?

— Мы были на пороге — почти пересмотрели. Готовы были отдать 27% акций. Но в итоге, как я уже сказал, поняли: хорошо, привлечём сейчас 120 млн рублей, но дальше нам нужно будет где-то взять ещё 200 млн — придётся опять идти за дорогими кредитами... Ну нет в России системного решения по обеспечению оборотного капитала для небольшого независимого игрока вроде нас.

Если есть какой-то стратегический игрок с большими объёмами собственных складских запасов, у которого есть та же недвижимость, у которого есть долгая кредитная история, у которого, может быть, есть отсрочки от зарубежных поставщиков, — тогда всё работает. Вот такого игрока мы и ищем, чтобы вместе с ним достроить компанию.

— А вы хотите остаться в компании в роли CEO или какой-то другой?

— CEO — точно нет. Я уже год операционную деятельность не веду. И команда, кстати, остаётся. Будет ли у меня какая-то роль, зависит от того, о чём мы договоримся с покупателем. Я открыт к предложениям.

— Кто может купить Little Gentrys?

— Отраслевой игрок...

— Wildberries, допустим, или...

— Нет, Wildberries — точно нет. Я не буду называть компании. У нас параллельно делают due diligence четыре компании. У всех известные имена. Это стратеги, которые хотят обогатить свой бизнес. Дело в том, что построить такую компанию, как Little Gentrys, стоит в два-три раза дороже, чем мы продаём. И потратить на это придётся лет пять.

— По данным СПАРК, в 2017 году выручка компании упала примерно на четверть: со 177 до 132 млн рублей. Что произошло?

— Это просто мы оптовое подразделение сократили. Выручка-то упала, но это не сказалось на маржинальности. Объём маржи и прибыли только вырос. На самом деле мы в 2017 году выросли на 70% год к году.

— Почему сократили опт?

— Там большие обороты, но там нет почти прибыли.

— Ещё вы хотели сами шить одежду и обувь. От этого тоже отказались?

— Тоже. Те же проблемы с обороткой заставили отказаться от собственного бренда. Это очень тяжело, очень много нужно денег. Если так у нас оборачиваемость — семь-восемь месяцев, то собственный бренд — до полутора лет.

— В одном из недавних интервью вы говорили, что план — выйти на выручку в 1 млрд рублей то ли к 2020 году, то ли к 2021-му. Это реально — вырасти больше чем в пять раз?

— В этом году мы будем близки к 200 млн. Да, получается, в пять с половиной раз.

— Что для этого нужно сделать?

— Продолжать делать то, что мы делаем. Нужно получить больше постоянных клиентов (у нас сейчас две трети продаж — от них), продолжать покупать правильный ассортимент... Компания уже прошла этап, когда нужно было что-то придумывать. Сейчас надо масштабировать.

— Когда мы с вами два года назад разговаривали, вы говорили, что хотите рядом с Little Gentrys вырастить ещё семь-восемь нишевых интернет-магазинов.

— Если я найду модель, в которой будет решён вопрос с оборотным капиталом (например, если можно будет работать с китайскими поставщиками, которые дают длинные или бесконечные товарные кредиты), я буду это делать. Сейчас я об этом не думаю — фокусируюсь на продаже Little Gentrys.

— Какие ошибки вы допустили, развивая компанию, которых можно было избежать?

— Мы всё делали правильно.

— Если бы вы сейчас запускали интернет-магазин...

— Сейчас я бы этого делать не стал. Но если бы по какой-то причине мне пришлось — сделал бы всё то же самое. Мы построили магазин по учебнику. О том, как мы строили, можно написать учебник. Мы очень многому научились в Wikimart. Единственное, Wikimart никогда не работал с оборотным капиталом. Вот почему мы эту проблему и не учли.

Публикует "Секрет фирмы".

Просмотров: 307
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image16/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
IQ головоломки «Танграм» от компании «Десятое королевство»
News image16/10 | Полесье
Новинка для девочек от «Полесья» — набор детской посуды «Праздничный»
News image12/10 | Полесье
«Полесье» представляет новинку конструктор-транспорт «Автобус»
News image10/10 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет автомобильный подогреватель детского питания
News image03/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило необычные магнитные мозаики для детей — «Зоопарк» и «Ассорти»
News image19/09 | Полесье
«Полесье» презентует необычную новинку — карьерный самосвал БелАЗ-75131
News image19/09 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет для малышей мозаики с крупными фишками серии Baby Toys
News image13/09 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Деревянные развивающие доски-бизиборды от «Десятого королевства»
News image11/09 | Юнитойс МСК
Товары для детского творчества KiddieArt — мир глазами ребёнка
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru