Анастасия Василькова, Choupette: Как бренду детской одежды покорить международные рынки

Печать E-mail
02-08-2018 15:16 | RDT-INFO.RU

13523 1Российский рынок детских товаров ограничен демографической ситуацией в стране. Найти новых потребителей можно за границей. К чему готовиться предпринимателю при выходе на международные рынки? Рассуждает в своей колонке на Forbes Анастасия Василькова, директор по развитию торговой марки Choupette:

Естественная волна рождаемости в России сходит на нет, десятилетний беби-бум подошел к концу. Сейчас в детородный возраст вступает поколение демографического кризиса 1990-х годов, которое не способно поддержать прежний уровень рождаемости просто из-за малочисленности. Особенно падение рождаемости сказалось на сегменте товаров для новорожденных, которые больше не пользуются прежним спросом.

Но выход есть: нужно только выйти на рынки ближнего зарубежья и СНГ, как показывает практика, это не так сложно. В этих странах много русскоязычных жителей, которые знакомы с российской продукцией и доверяют ей. Более серьезные трудности возникают с выходом на рынки стран дальнего зарубежья — Ближнего Востока, Америки и Европы. Там совершенно другой менталитет, другие культурные коды и языковая среда. Часто инициатором выхода на зарубежные рынки становятся русские эмигранты, которые, переезжая в другую страну, не находят там аналогичных по соотношению цены и качества товаров.

Участвуйте в международных выставках

Если вы решили открыть свой детский бренд одежды, вам необходимо находиться в эпицентре событий детского мира моды. Показывайте себя и сами присматриваетесь к рынкам, сравнивайте свой продукт с потенциальными конкурентами, изучайте, как устроены те или иные ниши изнутри. Международные выставки детской одежды, например, такие, как Pitti Bimbo во Флоренции, помогают познакомиться с потенциальными партнерами за рубежом. Схема простая: участвуете в выставке — знакомитесь с партнером — открываете свой магазин где-нибудь в Дубае. Также участие помогает повысить узнаваемость бренда по всему миру и получить ценный опыт.

Не стоит сразу погружаться в международную деятельность. Она несет много рисков, которые нужно учесть. Опять же участие в выставках, общение с представителями индустрии из разных стран поможет выбрать тот или иной путь международного развития, который будет оптимальным именно для вашего бренда и его возможностей. К сожалению, сегмент детской одежды не представлен в программе государственной поддержки выставочной деятельности, поэтому участвовать придется за свой счет. Стоимость варьируется от $5000 до $50 000 в зависимости от размера нужного вашему бренда стенда.

14323 1

Америка vs Европа

Рынок США — самый высококонкурентный рынок в мире, который переполнен продукцией масс-маркета. Оказалась, что «средний» и «средний+» сегменты рынка недостаточно развиты там, несмотря на существующий спрос. Изначально ваша реклама и продвижение в социальных сетях может быть направлена на русскую диаспору, которая составляет там около 600 000 человек. Попробуйте завоевать эту аудиторию. В США соцсети сейчас — самый активный канал продаж. Так что при выходе на американский рынок не забывайте о корпоративных страницах в Facebook и Instagram, а также о работе с лидерами мнений. Целевая аудитория товаров для детей (женщины 25–34 лет) ведет активную жизнь в соцсетях, нельзя упускать это из виду.

В Европе все совсем по-другому. В Швейцарии, например, стоит больше ориентироваться на местную консервативную публику. Тут не работает ни одна реклама так хорошо, как старое доброе сарафанное радио.Если вы открываетесь в курортных городах, не забывайте давать рекламу в туристических путеводителях и картах. Это работает.

Какие трудности могут возникнуть

Выход на зарубежный рынок требует намного более сильной финансовой поддержки. Инвестировать в бизнес придется более длительное время. В стране с другой медиасистемой и другими лидерами мнений вложения в продвижение бренда возрастают. Необходимо поддерживать партнера рекламой, PR и промо-материалами на языке рынка. Следовательно, постоянно приходится тратиться на работу переводчика. Экономически это невыгодно, особенно если в этой стране у тебя всего одна точка продажи. На продвижение одного магазина на рынке дальнего зарубежья тратится почти такой же рекламный бюджет, как на поддержку 90 магазинов в России. При выходе на зарубежный рынок нужно быть уверенным, что твои торговые знаки там зарегистрированы. Нужно проверять все детали: классы регистрации, международное это соглашение или национальная регистрация и прочее. На подготовку всех документов иногда уходит несколько лет. Будьте к этому готовы.

Выход на новый рынок — это всегда риски. Продумывайте все до мелочей, спрашивайте у партнера, лучше знающего рынок, как поступить в той или иной ситуации. Отдельная тема для разговора — маркетинг. Для выхода на европейский рынок лучше потратиться и нанять местное маркетинговое агентство, которое адаптирует ваш концепт под европейский менталитет. Нужно понимать, что в другой стране даже выкладка товара иная. Россия всегда опаздывает от Европы в мерчендайзинге на два-три года. Иностранное агентство поможет вам верно выстроить каналы продаж, а также проконсультирует в спорных вопросах. Как оказалось, наполняемость российских магазинов товаром всегда больше, чем в Европе. У нас маленькие помещения, в которых стараются уместить всю ассортиментную матрицу. В европейских магазинах больше пространства. Конечно, лидирующую позицию в мерчендайзинге на сегодняшний день занимает Америка, которая и задает все тренды в этой сфере.

Будьте готовы к тому, что выход на рынки дальнего зарубежья всегда связан с рисками, большими вложениями и долгой бюрократической волокитой. Но только это сможет вывести ваш бизнес на мировой уровень и получить неограниченный рынок сбыта.

Публикует Forbes.

Просмотров: 355
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image10/01 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет новинку — электронные весы для мамы и малыша SBBC218
News image18/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки ТМ Vladi Toys — новый формат Азбуки и Математики для самых маленьких
News image14/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики с героями «Союзмультфильма»
News image13/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки от ТМ Dodo — разнообразные пазлы и настольные игры
News image11/12 | ООО ТНГ
Cерия новых коллекционных фигурок «Фея сказочной страны» от ТМ CEPIA
News image07/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Электровикторины «Думать надо!» от «Десятого королевства»
News image05/12 | ООО Бейби-Трейд
Новинка в линейке ЭКО-товаров для детей — грелочка-пингвиненок с вишневыми косточками Zero-99
News image05/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Яркие новинки ТМ Vladi Toys — мягкие пазлы и развивающие игры
News image22/11 | ООО Оксид
Голландские ночники Flow теперь в России
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru