Алиса Лобанова, Toy.ru: «В 1994 году никто не мог предположить, что "голова-трава" принесет нам 14 млрд рублей оборота»

Печать E-mail
27-07-2018 08:08 | RDT-INFO.RU

14298 1Учредитель и президент сети магазинов детских игрушек Toy.ru Алиса Лобанова в рамках форума Synergy Executive Forum рассказала о главных принципах стартаперов, а также о том, как сделать 14 млрд рублей оборота на игрушке "голова-трава":

— В 1994 году никто не мог предположить, что голова-трава принесет нам 14 млрд рублей оборота. Любой бизнес-процесс имеет причинно-следственную связь: удачно придумал идею — получил доход и прибыль. Toy.ru — это вершина айсберга, следствие огромного бизнес-процесса, который начался много лет назад. Все началось в 90-е, в то время, когда не было понятия маржинальности, а было — «срубить бабла». Но именно тогда зарождался крупный бизнес в России. Наш акционер Андрей Владимирович Лобанов, мой муж и очень креативный товарищ, в те самые 90-е зарабатывал на товарах народного потребления. Искал новые идеи для бизнеса. Итак, он привез одну единственную вещь из Израиля. Все, кто старше 30 ее знают. Она была на подоконнике, наверное, у каждого российского дома. Это шедевр 90-х. Это была "голова-трава". Я серьезно, это именно тот самый актив, с чего начался большой бизнес в нашей компании. Суть в том, что он понял, чего не хватало людям тогда — в условиях дефицита – им не хватало радости.

Слоган нашей компании: бизнес не игрушки, игрушки — хороший бизнес. Он был придуман именно тогда, в 90-е, моим мужем.

С приходом интернета в массы, ситуация на рынке кардинально изменилась. В частности, с нами это произошло в 2010 году, когда мы открыли свой первый интернет-магазин. Это была маленькая комната, а штат сотрудников составляли шестеро студентов. Мы принимали заказы и сами привозили их после работы, потому что денег на курьеров не было. Но мы увидели в этом потенциал. И сейчас наш сайт посещают примерно 12,5 млн человек. Это шесть Парижей, полтора Лондона или одна Москва.

Для тех, кому не «терпится», мы придумали пункт самовывоза. Понимаете, Почта России, да и все эти курьеры — это не быстро. Поэтому мы пошли дальше — придумали пункт самовывоза: склад в 50 – 60 метров, максимально ближе к метро. Мы минимизировали на это затраты, но получили максимальную прибыль.

Нельзя заниматься продвижением бренда, которого нет. Дальше перед нами встала задача развить ритейл. Это было сложно, так как у нас были магазины, был товар, но не было, по сути, бренда. Итак, мы провели ребрендинг, поменяли логотип, добавил и лозунг. Ну и так далее.

Если ты хочешь стать известным, стань рядом с тем, кто уже известен. Это работает всегда. Мы хорошо зарабатываем на продаже рекламных мест. У нас свой логистический парк, по городу ездит наша машина. Многие бренды готовы вкладываться в то, чтобы именно их игрушка была на нашей машине. Да, это не имиджевая реклама, но это та реклама, которая дает деньги.

В социальных сетях можно продвинуть все, что угодно. Это круто. Но самый модный тренд в рекламе — это дети-блогеры. Ваши дети все равно сидят в гаджетах и соцсетях, у них есть свои герои. Поэтому блогеры — это неотъемлемая часть любой более-менее детской книжки и так далее.

Мы открыли первый детский YouTube-канал. Там мы показываем распаковки. И хотя этим сейчас никого не удивишь, это приносит нам 14 млн рублей. Это соответствует средней выручке среднего магазина.

Мечты становятся реальностью, когда мысль становится действием. Это тот лозунг, мысль, совет, который я бы хотела дать всем стартаперам.

Публикует "Абирег-Москва".

Просмотров: 1571
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 27/03

    Экономика страха: как коронавирус изменит бизнес и потребителей

    Эпидемия коронавируса в мире может изменить целые отрасли и модели поведения компаний и потребителей. Переход к онлайн-шопингу может стать долгосрочным трендом, как и перевод сотрудников на удаленный режим работы. Общим итогом эпидемии, вероятно, станет снижение глобальной инфляции. Это связано с тем, что пониженный спрос на сырье приводит к снижению цен на него. Меньший спрос на услуги тоже, по всей видимости, приведет к снижению цен на них, по крайней мере в краткосрочной перспективе.

  • 27/03

    В Москве закроют все непродуктовые магазины и крупные ТЦ, парки

    В Москве с 28 марта по 5 апреля будут закрыты все рестораны, крупные ТЦ, парикмахерские и парки, следует из указа мэра столицы Сергея Собянина. Эти ограничения приняты в рамках борьбы с распространением коронавируса COVID-19. Накануне президент Владимир Путин обратился к россиянам и объявил следующую неделю нерабочей.

  • 27/03

    «Эксперт РА» присвоил кредитный рейтинг компании «Детский мир» на уровне ruA+

    Рейтинговое агентство «Эксперт РА» присвоило рейтинг кредитоспособности нефинансовой компании «Детский мир» на уровне ruA+. Прогноз по рейтингу – стабильный. Несмотря на стагнацию рынка, «Детский мир» демонстрирует ежегодный рост выручки двузначными темпами.

  • 27/03

    Путин пообещал выплаты по 5 тыс. руб. семьям с детьми до трех лет

    Дополнительные выплаты получат семьи с правом на маткапитал. В первую очередь эта поддержка важна семьям, где дети не ходят в детские сады, отметил Путин. По словам президента, деньги будут выплачиваться ежемесячно в течение ближайших трех месяцев, начиная с апреля. Президент поручил ускорить выплаты семьям с детьми от трех до семи лет включительно. Он также поручил рассчитывать больничный из суммы не менее одного МРОТ.

  • 26/03

    Не выходя из комнаты: сколько стоит занять ребенка на карантине

    В России на фоне введения карантинных мер вдвое вырос спрос на игрушки и приставки. Тем не менее, родители охотнее покупают гречку и другие продукты первой необходимости, чем товары для игр и творчества. Ретейлеры подсчитали, во сколько обойдется досуг оставшихся на карантине детей.

  • 26/03

    Shopping Index обвалился более чем на 40%

    Shopping Index для расположенных в московских торговых центрах магазинов fashion-сегмента демонстрирует нарастающую негативную динамику, свидетельствуют данные Watcom. По расчетам компании, 11 марта значение было на 2,1% ниже показателя прошлого года, 15 марта разрыв увеличился до 29,7%, а 19 марта — до 41,1%. Президент Watcom Роман Скороходов объясняет, что развитие рынка пошло по неблагоприятному сценарию: изначально слабая экономика испытала сильный стресс из-за разрыва сделки с ОПЕК+, который привел к резкому падению рубля. Ситуацию усугубила потребительская паника из-за пандемии коронавируса.

  • 26/03

    Ozon построит крупный хаб в Санкт-Петербурге

    Ozon арендует у компании "Марвел-логистика" площади в комплексе "PNK парк Софийская КАД" под новый склад в Санкт-Петербурге. Уже во втором квартале 2020 года будет достроена первая очередь склада площадью 29 тыс. м², а его запуск займет еще 4-5 месяцев. В перспективе ритейлер может расширить мощности до 79 тыс. м². После выхода на полную мощность в сутки новый фулфилмент-центр сможет обрабатывать порядка 140 тысяч посылок.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image23/03 | ООО ЗВЕЗДА
Компания «Звезда» представила в марте две новинки сборных моделей
News image20/03 | ООО ЗВЕЗДА
К 30-летию компания «Звезда» представляет эксклюзивный выпуск своего первого набора 3501 «Пехота Красной Армии №1»
News image13/03 | ООО РОКСИ
Дети забудут о страхе темноты с новыми ночниками от ROXY-KIDS
News image13/03 | Полесье
Любимые персонажи «Союзмультфильма» теперь на игрушках фабрики «Полесье»
News image10/03 | ООО НОРДПЛАСТ
«Нордпласт» представил новую коллекцию военной техники «Камуфляж»
News image06/03 | ООО НОРДПЛАСТ
«Нордпласт» выпустил наборы клюшек с шайбами и мячиками
News image20/02 | ООО Бейби-Трейд
Бейби-Трейд запустила коробочку Первый Зубик версия 2.0
News image14/02 | ООО Рубиком
Новинка от ТМ Maman — термометр RT-33 для измерения температуры воды и воздуха
News image07/02 | ООО Рубиком
Компания «Рубиком» представляет ручной молокоотсос Balio RH208
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru