Никита Семенов, ГК "Тополь": Мы продолжаем развивать экспортное направление

Печать E-mail
06-07-2018 08:44 | RDT-INFO.RU

13372 2ГК “Тополь” в текущем году активно развивает ассортимент мебели для дошкольников и подростков, в связи с этим компания запускает новую линейку. Группа также выходит в смежные сегменты рынка, расширяет линию лицензионной продукции и продолжает развивать экспорт. О стратегии компании и текущей ситуации на рынке RDT-info.ru рассказал Никита Семенов, вице-президент ГК “Тополь”.

— Какова ваша стратегия в кризис на детском рынке, на фоне падения покупательской способности?

— Раньше мы работали в сегменте детской мебели, выпускаемой для возрастной группы от рождения до 5-7 лет. Очевидной стала необходимость завоевания большей доли рынка в тех товарных группах, в которых уже есть наша продукция. Мы стали расширять ассортимент и улучшать работу с партнерами. Наша доля составляет около 70% в категории «манежи», в кроватках мы оцениваем нашу долю в 10-12%. Последние исследования показали, что в категории корпусной детской мебели наш самый близкий конкурент отстает от нас по объемам примерно в 3,5 раза.

Мы начали выпуск тех категорий товаров, в которых совсем не были представлены, либо были представлены очень мало. На фоне падения рождаемости и снижения спроса на мебель для новорожденных очень вырос спрос на подростковую мебель. Дети, которые появились на пиках роста рождаемости, перешли в подростковую группу, и у них уже совсем другие предпочтения в выборе мебели, героев.

Кроме того, мы выходим в смежные сегменты рынка, такие как корпусная мебель для дома и кухни. В связи с тем, что производственные площадки имеют значительный потенциал роста, мы видим перед собой понятную задачу —– использовать имеющиеся компетенции и увеличивать свое присутствие на мебельном рынке России и СНГ. Ну и, пожалуй, самым важным шагом стал выход нашей продукции под брендами Polini kids и Polini Home на зарубежные рынки.

— Как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке детских товаров в РФ в целом? Какие тенденции вы бы отметили?

— К сожалению, за последний год очень мало, что изменилось, падение рождаемости продолжается уже на 10-12% в сравнении с прошлым годом. Если мы будем говорить о кроватках для новорождённых, то порядка 65% семей, в которых рождается ребёнок, покупают новую кроватку. И если мы потеряем 200.000 детей, значит мы потеряем как минимум 125.000 новых детских кроватей. Если рассматривать комоды для пеленания, то цифры будут чуть меньше, около 90.000 шт. Это очень опасная ситуация для всего рынка, которая может повлечь за собой демпинг, попытки любым путём удержать долю рынка, попытки любым путем договориться о чем-то со своими клиентами. Необходимо учитывать, что позиции b2b в классическом своем понимании практически себя изживают, и стоит переосмыслить сам подход к построению сбыта, а при построении цепочки продаж фокусироваться на конечном потребителе.

14216 5

— Расскажите о вашем опыте выхода на зарубежные рынки.

— Примерно два года назад, когда рубль сильно упал и показатели рождаемости стали снижаться, мы увидели наши возможности для развития экспортного направления. Европа была выбрана неслучайно — это крупный, богатый и относительно близкий к нам логистически и ментально рынок. Германия, Великобритания и Франция — рынки примерно одинаковой емкости. Мы остановили свое внимание на Германии, обладающей самой крупной экономикой Европы, как ключевой стране, физически расположенной в центре. Сконцентрировались на Дюссельдорфе, нашли партнеров. Сейчас продукция брендов Polini kids и Polini Home широко представлена онлайн на 12-ти крупнейших интернет-площадках: Amazon, eBay, real.de, Rakuten, CDiscount, Hood.de, wayfair.com, Allyouneed, Crowdfox.

В конце 2017 года были открыты еще два представительства компании: в США (Сиэттл, Вашингтон) и Китае (Нингбо, Шанхай). В начале июня текущего года они начали работать в полном объеме: отправлены первые контейнеры на склады, начинают работу и первые отгрузки клиентам наши фирменные интернет-магазины. Также в начале июня у нас открылся офис в Сингапуре — это представительство, которое будет осуществлять торговую деятельность на территории всей Юго-Восточной Азии, и на данный момент ориентировано в основном на b2b продажи и поиск дистрибьюторов. Мы также уже нашли партнеров в Австралии и Новой Зеландии, а также в Израиле, первые отгрузки запланированы на конец июля текущего года.

— Как вы пришли к необходимости открытия представительств? Какова специфика их работы?

— Тот путь, который выбрали мы, является более сложным и затратным, но, как показывает практика, единственным стратегически эффективным. Ни один дистрибьютор не станет развивать ваш продукт, вкладывать в него силы и средства. Из России осуществлять поставки в течение нескольких дней к конечному потребителю практически невозможно, и к тому же очень дорого. Открытие собственного склада являлось обязательным условием, и это в то же время стало конкурентным преимуществом в связи с необходимостью быстрых поставок. Наше немецкое представительство осуществляет поставки по всей Европе местными операторами без каких-либо трудностей, что говорит об отсутствии необходимости открытия дополнительных офисов в других странах Европы. Штат сотрудников составляет 12 человек, которые обеспечивают текущие продажи, а это порядка 300-400 отправок в сутки конечному потребителю.

Ну и самое главное, нам пришлось полностью переработать свой модельный ряд для европейского рынка, потому что русские и европейские требования по безопасности, конструктиву, предпочтения покупателей по дизайну по цветовым решениям совершенно не совпадают.

14216 3 14216 4

— Что дает вам участие в международных выставках, таких как Kind + Jugend?

— В прошлом году выставка Kind + Jugend стала очень плодотворной для нашей компании. Результатом нашего участия стало обсуждение более ста потенциальных контрактов с партнерами из разных стран Европы, Латинской Америки, Африки и Ближнего Востока. В основном это розничные клиенты, несколько крупных торговых сетей, маркетплейсы, а также небольшие интернет-магазины. Существенным плюсом является то, что наши клиенты могут отгружать продукцию как напрямую из России, так и со склада в Германии. На данный момент заключены контракты как на поставку продукции под собственным брендом Polini kids, так и на ОЕМ производство для крупных игроков из Великобритании.

В апреле этого года наша компания приняла участие в Международной выставке товаров для детей, младенцев и беременных женщин CBME Индия, представила там бренд Polini kids и новинки продукции в различных категориях. Мы считаем Индию одним из наиболее важных, ключевых регионов для экспорта нашей продукции, что связано с бурным развитием рынка, появлением новых технологий, увеличением уровня проникновения интернета, ростом рождаемости и, соответственно, самой большой емкостью рынка товаров для новорожденных в мире. Выставка детских товаров CBME Индия — наш первый шаг в поиске локальных дистрибьюторов и партнеров, ведутся активные переговоры с несколькими потенциальными клиентами.

В октябре текущего года мы принимаем участие в выставке China Kids Expo, которая пройдет в Шанхае, и надеемся на появление новых крупных партнеров на этом одном из самых емких рынков мира.

Кроме того, Группа компаний «Тополь» примет участие в выставках CBME Turkey и İMOB Furniture Fair Turkey, которые пройдут в январе 2019 года в Стамбуле. Турция привлекает сама по себе как крупный рынок мебели и товаров для новорожденных, имеющий большой потенциал роста, а выставки в этом регионе привлекают крупнейших дистрибьюторов и импортеров из стран Ближнего Востока.

14216 6

— Планируете ли вы запуск новых детских брендов, по аналогии с Polini?

— Нет, мы планируем заниматься развитием и продвижением бренда Polini kids как в России, так и за рубежом.

— Какие детские товары на сегодня выпускает ваша компания? Что нового появилось/скоро появится?

— Ассортимент продукции у нас довольно широк: детская мебель из массива березы и ЛДСП (кроватки для новорожденных и подростков, комоды, шкафы, столы, стеллажи), манежи, стульчики для кормления, качели, мебельные комплекты для дошкольников, продукты по уходу за ребенком, продукция из текстиля (постельное белье, рюкзаки-переноски, слинги, подарочные наборы). Совсем скоро выйдут коллекции для дошкольников и подростков: «растущие» кровати, выдвижные кровати и кровати-диванчики, другая корпусная мебель, а также широкий ассортимент кухонной мебели.

— Каковы ваши планы по развитию детского направления бизнеса до конца года, в ближайшие годы?

— В ближайшее время мы планируем выпуск новых коллекций мебели и аксессуаров для новорожденных с изображением героев Disney baby. Запуск продукции под брендами Polini Disney baby "Медвежонок Винни" и Polini Disney «Последний богатырь» был более чем удачным, и мы расширяем линейку выпускаемой лицензионной продукции как в мебели, так и в крупногабаритных товарах (манежи, стульчики для кормления, качели, мебельные комплекты для малышей), а также в текстильных изделиях.

Кроме того, стратегическим направлением на 2018 год, как уже говорилось, мы считаем развитие ассортимента мебели для дошкольников и подростков, в связи с этим мы запускаем линейку мебели для детей от 2 до 10 лет. В конце мая 2018 года мы подписали два крупных контакта с правообладателем мультфильмов «Маша и медведь»: на Россию и СНГ и на Европу. В ассортимент будут входить кровати, комоды, столы и стулья, шкафы и стеллажи для хранения книг и детских вещей, а также текстильные аксессуары. ГК “Тополь” представляет франшизу “Маша и медведь” в категории детской мебели на эксклюзивной основе. Уже разработаны и утверждены дизайнерские решения для первой коллекции, и в середине июля продукция появится в продаже.

В 2018-2019 году мы планируем продолжать сотрудничество с Disney и начать производство мебели для детей и подростков 6-16 лет по франшизам Star Wars и Marvel, а также расширить линейку лицензионной продукции в категории дошкольников. Контракты с Universal по франшизам «Тролли» и «Гадкий я» будут подписаны к осени 2018 года.

14216 1 14216 2

— Каковы предварительные итоги начала текущего года для вашей компании?

— Год для нас начался в целом удачно. Мы продолжаем развивать экспортное направление и гордимся тем, что российский продукт становится конкурентоспособным за рубежом. Наша компания внесена в реестр добросовестных экспортеров, а наша продукция стала обладателем сертификата «Made in Russia» («Сделано в России»). Я очень надеюсь, что, несмотря на все факторы, которые отрицательно влияют на развитие отрасли в целом, качественный продукт всегда сможет найти своего покупателя.

— У вас большое производство. Можете немного рассказать о нем?

— На данный момент у нас функционируют три фабрики: две в городе Воткинск, Удмуртия, и одна в Подмосковье в городе Электрогорске. В Воткинске производственные площади составляют 28 000 м², а ежегодный объем переработки - 15 000 м³ древесины. В Электрогорске производственные площади — 26 000 м² с объемом переработки 1 000 000 м² ЛДСП / МДФ. По итогам 2016 года наша фабрика в Электрогорске стала крупнейшим производителем мебели для новорожденных в России с ежедневным выпуском около 1.000 упаковок готовой продукции в смену. Фабрики оснащены европейским современным оборудованием. Наши производства удачно расположены: в Воткинске рядом находится наш основной поставщик древесины и принадлежащий нам деревообрабатывающий комбинат, а фабрика в городе Электрогорске размещается на территории завода Kronospan — соответственно, у нас нулевые затраты на логистику сырья. / RDT-info.ru

Просмотров: 222
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 13/07

    Как маленькому российскому производителю попасть на полку к самому большому ритейлеру детских товаров

    RDT-info.ru публикует интервью на основе авторской программы «Да-Игра!» президента двух ассоциаций – АИДТ и НАИР – Антонины Цицулиной на канале Mediametrics, в которой приняли участие Фарид Камалов, член правления, заместитель генерального директора по операционной деятельности Группы компаний «Детский мир» и Виктория Ильина, основатель и генеральный директор компании «Клевер».

  • 12/07

    Юлия Лопаницына, Chadolini: «Даже в престижные лицеи под видом школьной формы может пробраться китайщина»

    Каждый родитель раз в год сталкивается со сложной проблемой — выбором школьной формы. На первый взгляд, проще, если школы централизованно решают этот вопрос и заказывают одежду у одного производителя. Но это только на первый взгляд. Юлия Лопаницына, основательница бренда детской одежды и школьной формы Chadolini, рассказала, что происходит на этом рынке, почему даже в престижных лицеях дети могут быть одеты в китайский ширпотреб, кому из производителей и какой ценой удается пробиться сквозь кордоны из родительских комитетов и директоров школ.

  • 11/07

    Дмитрий Котов, «Ивановская фабрика игрушки» («Мир кукол») о верности традициям и инновациях

    ООО «Ивановская фабрика игрушки» («Мир кукол») — российский производитель детских кукол, чья история насчитывает больше 70 лет. Сегодня фабрика переживает второе рождение и, сохраняя традиции, ищет новые образы для кукол. О том, как работается на фабрике с такой историей, и какие задачи сегодня стоят перед предприятием, рассказал директор Ивановской фабрики игрушки Дмитрий Котов.

  • 03/07

    Лев Сморгон, скульптор, автор игрушек: В советское время игрушка была художественным произведением

    Сегодня его куклы находятся в частных коллекциях и в государственных музеях, а около полувека назад в них играли простые советские дети. Известный петербургский скульптор, автор множества советских игрушек Лев Сморгон рассказал «Городу 812», что советские куклы отличаются от современных. И почему советские — лучше.

  • 28/06

    Основатели марки Panda Loves You — о том, как создается детский бренд

    Panda loves you — это российский бренд базовой одежды для детей и взрослых. Проект стартовал в 2014 году, начальный капитал составлял 22 000 рублей. Первую партию продали через Instagram за 3 месяца, а теперь масштабируют производство. О своем бизнесе рассказывают основательницы марки.

  • 21/06

    Ольга Тесля, "Олант": Как мы делали ребрендинг

    Сеть магазинов детских товаров "Олант" уже больше года проводит ребрендинг. Ольга Тесля, основатель и генеральный директор "Олант" рассказала RDT-info.ru, почему были необходимы перемены.

     

     

  • 19/06

    Денис Чернов, "Смешарики": Наш мультсериал — это энциклопедия человеческих пороков

    1 июня, исполнилось 15 лет российскому мультсериалу "Смешарики". За это время на Студии Компьютерной Анимации "Петербург" сняли 400 серий самого сериала и его спин-оффа "Смешарики. Пин-код", плюс к тому — сотни эпизодов образовательных "Азбук" и три полнометражных фильма. Последняя из них, "Смешарики. Дежавю", к этому моменту собрала четверть миллиарда рублей в прокате. Денис Чернов, бессменный режиссёр "Смешариков" рассказал, как все начиналось.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image13/07 | ООО Инфания
«Инфания» представляет коляску UPPAbaby Minu — навстречу приключениям
News image13/07 | ООО Лабби
«Малышарики» и Lubby выпускают новый продукт
News image02/07 | ООО РОКСИ
Фартуки для кормления ROXY-KIDS — кормите малыша где угодно!
News image02/07 | ГРАТ-ВЕСТ
«ГРАТ-ВЕСТ» представляет новые наборы научных опытов из серии «Науки с Буки»
News image22/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новую настольную игру для детей «Домовой, поиграй со мной!»
News image15/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — настольные развивающие электровикторины
News image15/06 | Полесье
«Полесье» для любопытных малышей выпустило конструктор-транспорт "Паровоз"
News image15/06 | ООО РОКСИ
Круги на шею для маленьких чемпионов от ROXY-KIDS
News image14/06 | ООО ХЭППИ ЛАЙН
Оригинальная новинка от издательства HappyLine — наборы для создания Семейного древа
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

14:32ГК «Детский мир» увеличила выручку на 14,6% до 24,1 млрд руб во втором квартале 2018 г
14:22«Волк Забивака — лидер продаж!» — тема авторской передачи «Да-Игра!» 16 июля
08:20В Вологде продавец игрушек закрыла бизнес из-за долгих судов
08:14Открылся новый детский торговый центр в Москве
08:12В Самарской области задержали 20 тысяч контрафактных детских игрушек
08:10«Союзмультфильм» оспаривает право на товарный знак с изображением Льва Бонифация
13/07У Коми будет собственный план мероприятий в рамках Десятилетия детства
13/07Concept Group расширяет сеть детских магазинов Acoola в Индии
13/07Как маленькому российскому производителю попасть на полку к самому большому ритейлеру детских товаров
13/07«Союзмультфильм» потребовал 43 млн рублей лицензионных выплат за персонажей
13/07В Кронштадте арестовали детские игрушки с символикой FIFA
12/07Минэкономразвития прогнозирует рост розничной торговли в РФ в 2018 году на уровне 2,9%
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru