Маттео Оливетти, Rainbow: «Лицензирование — это не только прибыль от продаж»

Печать E-mail
14-06-2018 08:14 | RDT-INFO.RU

14120 6В интервью «Вестнику лицензионного рынка» руководитель отдела продаж Rainbow Маттео Оливетти рассказал о том, как компания планирует развивать свои бренды Winx Club и «Королевская Академия», как создать успешный продукт и поддерживать его популярность, какие новые проекты анимационная студия в скором времени представит своей аудитории, а также дал несколько советов лицензиатам, которые планирует начать работу с лицензиями.

— Ваша компания работает в России уже более 8 лет. Видите ли вы какие-то особенности российского рынка и потребителя? Если да, то как они влияют на формирование стратегии работы в нашей стране?

— Каких-то особенностей мы не выделяем, нам очень нравится работать на российском рынке, поскольку он очень привлекателен для нашей компании и полон перспектив.

— Как вы планируете развивать проект Winx Club и поддерживать его популярность?

— Winx Club — уникальный бренд в сегменте анимированных сериалов для девочек. Мы поддерживаем популярность благодаря постоянному обновлению контента, запуску новых сериалов и организации тематических праздников Winx, а также другим маркетинговым мероприятиям.

14120 2

— Как бренд Winx Club развивается сегодня? Расскажите, пожалуйста, о своей лицензированной программе. Существуют ли другие категории выпускаемых товаров под маркой Winx Club?

— Мы охватываем несколько сегментов одновременно и под брендом Winx Club выпускаем продукцию в сферах моды, красоты и развлечений. Но мы не останавливаемся на достигнутом и планируем рассмотреть новые возможности на рынке продуктов питания.

— Winx Club — один из самых известных и крупных брендов в России сегодня. Доступна ли покупка его лицензии для компаний среднего размера? Каков минимальный объем первоначального взноса за покупку лицензии?

— Как правило, мы открыты для обсуждения со всеми, кто хочет стать лицензиатом Winx Club. Мы уверены, что лучше привлечь среднюю компанию, но сильно заинтересованную в бренде, нежели крупную с несколькими брендами в портфеле. Стоимость приобретения лицензии обсуждается с каждым партнером индивидуально.

14120 3

— В чем, по-вашему, секрет популярности бренда Winx Club в России?

— Основная миссия бренда — продвижение таких положительных ценностей, как спорт, семья, образование, мода и красота. Мы особенно заинтересованы в укреплении института семьи и обучении детей именно через развлекательные мероприятия — уверены, что так эти ценности лучше закрепляются в сознании. К тому же персонажи Winx — это не только феи с суперспособностями, но еще и обычные девочки, которые ходят в школу и занимаются повседневными делами. Поэтому они так понятны и близки аудитории, детям интересно наблюдать за ними и быть похожими на любимых волшебниц. Все это обуславливает популярность бренда.

— Не так давно вы представили новый бренд «Королевская Академия». В чем заключается особенность проекта, и как он развивается сегодня?

— «Королевская Академия» — развлекательный мультсериал, созданный в классическом стиле любимых сказок. Новый проект рассказывает о приключениях главной героини Роуз, которая совсем недавно была обычным подростком и ходила в школу. Но однажды ее жизнь круто изменилась, когда девушка узнала, что она внучка самой Золушки.

Cовсем скоро мы запускаем второй сезон анимационного сериала «Королевская Академия», который расскажет о новых приключениях главных героев и еще раз напомнит аудитории о себе. Сейчас в нашей команде есть несколько специалистов, которые занимаются выпуском различной брендированной продукции, и в ближайшем будущем мы планируем расширять товарный ассортимент.

14120 4

— Какие продукты производятся под торговой маркой «Королевская Академия» и какие категории сейчас доступны?

— Под маркой «Королевская Академия» мы уже выпускаем игрушки, которые успели стать популярными среди детской аудитории, а также работаем над партнерством с производителями продуктов питания, принадлежностей для дома, товаров красоты и здоровья.

— Планируете ли вы запускать в России новые бренды?

— Сейчас у нас в разработке есть несколько новых проектов. Один из них мы планируем запустить в 2019 году — это мультсериал для дошкольников «44 котика», созданный Rainbow совместно с хором Антониано Болонья. Сюжет анимационной картины разворачивается вокруг ежедневных приключений котят Лампо, Миледи, Пилоу и Полпетты, которые организовывают собственную музыкальную группу The Buffycats.

14120 5

Толерантность, индивидуальность, разнообразие талантов и их признание — именно эти важные темы и ценности через развлекательную форму сериал продвигает для того, чтобы сформировать их в сознании детей с самого раннего возраста.

— Лицензионная модель бизнеса является довольно выгодной схемой работы, в которой в конечном итоге выигрывают все участники процесса: лицензиат, лицензиар, продавец и даже покупатель. В то же время работа с брендами требует определенных затрат от лицензиатов и розничных продавцов, а также представляет для них некоторые риски. Что вы думаете об этом?

— Как я говорил ранее, современные дети часто ассоциируют себя с героями мультфильмов, они хотят видеть их не только по телевизору, но и в жизни, поэтому окружают себя атмосферой мультика. Например, канцелярией, куклами, косметическими принадлежностями — все это напоминает им о любимых персонажах.

Поэтому лицензирование наделяет дополнительной ценностью весь ассортимент товаров, созданных по мотивам популярных анимационных картин и специально адаптированных под желания и потребности детской аудитории.

— Как создать действительно успешный лицензированный продукт?

— Прежде всего, компания должна купить правильный бренд, а затем — внимательно следить за каждым этапом развития продукта. Мой секрет — в грамотном совмещении опыта работы и знания о бренде с отслеживанием тенденций развития рынка и потребностей целевой аудитории. Этими качествами должен обладать каждый лицензиат, который нацелен на успех.

— Могли бы вы дать несколько советов тем, кто планирует начать работу с лицензиями?

— Я считаю, что лицензирование — это не только прибыль от продаж. Во-первых, данный процесс позволяет работать на ранее не знакомом рынке. Во-вторых, это повышает престиж лицензиатов, благодаря известному имени и репутации бренда. А в-третьих, очень важно контактировать напрямую со своей целевой аудиторией с помощью различных мероприятий, которые помогают не только лучше узнать, но и расширить ее. Публикует «Вестник лицензионного рынка».

Просмотров: 112
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 09/06

    Лев Макаров, СТС Медиа: Наше предложение на СТС Kids — сбалансировать образовательную и развлекательную составляющие

    Новый детский телеканал СТС Kids начал вещание 6 июля. Он будет работать в кабельных сетях. Холдингу «СТС Медиа» удалось подготовить программную сетку практически за полгода. О том, как создатели телеканала хитростью прогонят детей по школьной программе, не отвлекая их от мультиков, в интервью порталу iz.ru рассказал заместитель генерального директора «СТС Медиа» по спецпроектам Лев Макаров.

  • 05/06

    Светлана Лебедева, Orby: Мы реализовали стратегию эффективного роста

    Директор бренда детской одежды Orby Светлана Лебедева рассказала о том, почему важно стремиться слышать и понимать своего покупателя. Современный покупатель изменился: он очень ценит и экономит свое время, ищет разумную выгоду, и зачастую для него нет разницы, где приобретать товар. Он хочет это делать там, где ему удобно. Сейчас digital — часть повседневной жизни, отмечает Лебедева.

  • 31/05

    Николай Малофеев, Институт коррекционной педагогики РАО: «Не вина, а беда родителей в том, что они не умеют правильно выстраивать игровое партнерство»

    Директор Института коррекционной педагогики РАО, вице-президент РАО, доктор педагогических наук, профессор Николай Малофеев, который в рамках научно-практической конференции «Игровая культура современного детства» выступил модератором секции «Игры и игрушки для детей с ОВЗ», рассказал о том, какие игрушки «лечат» и почему дети «уходят в интернет».

  • 30/05

    Катерина Поливанова, Институт образования НИУ ВШЭ: «Современный городской ребенок в глаза не видел корову, она для него монстр»

    Руководитель Центра исследований современного детства Института образования НИУ ВШЭ, доктор психологических наук, профессор Катерина Поливанова на II Международной научно-практической конференции «Игровая культура современного детства» модерировала секцию «Философские и социально-культурные контексты детской игровой культуры», которая собрала специалистов самых разных направлений. На этой сессии было показано и рассказано, чем взрослый-играющий может помочь малышу, осваивающему речь; в чем вред и польза компьютерных игр; как приключение может стать путем к обучению. Также предлагалось обсудить необычные преломления ролевой игры за пределами дошкольного возраста. Во время сессии эксперты вместе со слушателями реконструировали место игры в жизни человека на всех этапах его развития, увидели, каков экзистенциальный и прагматический смысл игры сегодня и в исторической перспективе. Но мы решили начать разговор с Катериной Поливановой совершенно с другого конца, не с вопросов о детях, а о необычных родителях.

  • 25/05

    Олеся Перепелица, «Первые шаги»: Создавать продукт с нуля — это очень интересная задача

    Компания «Первые шаги» ведет оптовые продажи и продвижение известных марок игрушек в России и странах СНГ на эксклюзивных условиях. Директор по маркетингу компании Олеся Перепелица рассказала о перспективах работы с лицензионными брендами и о создании и продвижении собственных брендов.

  • 25/05

    Марина Жигалова-Озкан, Disney: О новых качествах современного киногероя

    Вышедший осенью 2017 года "Последний богатырь" в течение двух недель лидировал в российском кинопрокате. Фильм-фэнтези стал одним из самых кассовых в истории российского кино, собрав 1,7 млрд руб. Компания Disney решила закрепить небывалый для российского семейного кино успех и недавно объявила о начале работы над продолжением фильма. Генеральный директор Disney в России Марина Жигалова-Озкан рассказала о новых качествах современного киногероя.

  • 24/05

    Ольга Тесля, «Олант»: в поисках новых точек роста продаж главное — не «выплеснуть ребенка»!

    В этом году продолжается рационализация потребительского поведения, снижается роль спонтанных продаж, рынок ищет баланс спроса и предложения. Специализированные сети детских товаров вынуждены конкурировать с семейными универмагами и ищут новые точки роста. Руководитель компании-дистрибьютора «Олант», Ольга Тесля рассказала, как меняется формат продаж и формируется спрос на рынке детских товаров.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image15/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — настольные развивающие электровикторины
News image15/06 | Полесье
«Полесье» для любопытных малышей выпустило конструктор-транспорт "Паровоз"
News image15/06 | ООО РОКСИ
Круги на шею для маленьких чемпионов от ROXY-KIDS
News image14/06 | ООО ХЭППИ ЛАЙН
Оригинальная новинка от издательства HappyLine — наборы для создания Семейного древа
News image13/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые наборы для выжигания с драконами и динозаврами
News image07/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка в серии «Собери! Раскрась! Играй!» от «Десятого королевства»
News image07/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики для детей
News image07/06 | ООО Оптим-Партнер
Drema Babydou — новый российский бренд умных игрушек-гаджетов для сна новорожденного
News image06/06 | Юнитойс МСК
Компания «Юнитойс Мск» представляет настольную игру «Тик Так Бумм» от Piatnik
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

15/06Коллекция товаров "Союзмультфильма" представлена в бренд-зоне на платформе "Яндекс.Маркет"
15/06Названы лидеры по количеству магазинов среди одежных и обувных ритейлеров: в рейтинги включены и детские сети
15/06Правительство одобрило законопроект о повышении НДС до 20%. Льготная ставка на детские товары сохранится
15/06Эксперты и производители обсудили, как выйти из кризиса игрушечной индустрии
15/06С иркутских предпринимателей взыскали 132 тысячи рублей за незаконное использование изображения свинки Пеппы
14/06Открылся первый розничный магазин российского бренда детской одежды Junior Republic
14/06Children’s Fashion Fair состоится в Киеве 11–13 сентября
14/06Завод детских товаров «Кимберли-Кларк» в Ступино реконструируют в четвертом квартале
14/06Маттео Оливетти, Rainbow: «Лицензирование — это не только прибыль от продаж»
14/06«Почта России» просит отложить снижение беспошлинного лимита на интернет-посылки
13/06На Неделе Российского Ритейла предложили выход из порочного круга глубоких скидок
13/06Пограничники не пропустили через Астрахань более 20 тонн китайского ширпотреба и детских игрушек
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru