Олеся Перепелица, «Первые шаги»: Создавать продукт с нуля — это очень интересная задача

Печать E-mail
25-05-2018 08:33 | RDT-INFO.RU

14027 1Компания «Первые шаги» ведет оптовые продажи и продвижение известных марок игрушек в России и странах СНГ на эксклюзивных условиях. Директор по маркетингу компании Олеся Перепелица рассказала о перспективах работы с лицензионными брендами и о создании и продвижении собственных брендов.

— Вы много и активно работаете с лицензионными брендами. Как Вы оцениваете перспективы этого направления, и, в частности, российские лицензии?

 Мы всегда «за» лицензию. Но стараемся выбрать такой продукт, в который искренне и горячо поверим. Практически с рождения нашей компании мы работали с лицензионными продуктами. Успех того или иного лицензионного бренда зависит от многих причин, и, на наш взгляд, здесь нельзя однозначно сказать, что зарубежные бренды успешнее российских. Дети с одинаковым удовольствием смотрят разные мультики. Для нас, как для коммерческой компании, важно, чтобы та лицензия, с которой мы работаем, была эксклюзивна в той категории, которую мы производим. Нам интересно ее развивать, продвигать, расширять линейку. Если лицензия не эксклюзивна, продается несколькими компаниями, то такое соперничество нам не интересно.

Одной из первых лицензий у нас стал бренд «Чаггингтон», который мы успешно реализовали. Для того чтобы лицензия оказалась успешной в коммерческом плане, мало поверить в продукт, необходимо еще всячески заниматься его продвижением: проводить различные фестивали, праздники, акции с участием лицензионных героев, всевозможные промо-мероприятия, оформлять места продаж в магазинах. Нужно поставить на рейтинговый канал с хорошей частотой в прайм-тайм не только мультфильм, но и рекламу с продуктом, который планируешь продавать большими тиражами. Кроме этого, необходимо регулярно отсматривать данные различных агентств, анализировать, растет лицензия или нет, чтобы вовремя регулировать свои планы по бренду. И, как производителю, нам интересно выпускать помимо своего продукта, продукцию, которая уже имеет информационную поддержку.

Но все это работает лишь тогда, когда ты эксклюзивно представляешь лицензионный бренд в своей категории, и она у тебя лидирующая, а не занимает, например, 10% бизнеса. То есть это должна быть бизнесообразующая категория, тогда это интересно и перспективно.

14027 2

— После многих лет работы с брендом Sylvanian Families вы расстались…

— Это произошло после того, как правообладатель, японская компания «Ипок», приняла решение открыть в России представительство. Это, наверное, говорит, прежде всего, о том, что мы хорошо поработали, раз такая закрытая компания решила выйти на рынок России, поверила в него и отлично себя чувствует сейчас.

— Какие инструменты Вы используете для продвижения Ваших брендов?

— Наша компания изначально ведет активную маркетинговую политику, стараясь использовать актуальные каналы продвижения. Это и публикации в профильной прессе для родителей, и реклама на ТВ, и интернет-реклама, и большая работа в социальных сетях. Мамы сейчас очень продвинутые, они активно и очень внимательно изучают рынок, порой знают про продукт больше, чем сами разработчики! Мы учитываем это и стараемся общаться с ними на профессиональном и доверительном языке.

Мы всегда были активны в продвижении своих брендов, но, как вы знаете, сейчас изменилась ситуация: прежние инструменты стали не такими эффективными, и мы приняли новые условия игры. К сожалению, «уставший покупатель» сейчас реагирует только на скидки. Всё, что мы наблюдаем сейчас – это «чёрные пятницы», «чёрные вторники», осенние, весенние снижения цен, 2+1, 1+1 и всевозможные распродажи. И нам приходится поддерживать это, мы не можем не играть по сегодняшним правилам.

— Итоги прошлого года показали падение рождаемости, ощутили Вы это на уровне продаж?

— Мы, как и весь рынок, безусловно, почувствовали некоторое падение продаж, потребители поменяли стиль покупок. Это видно во всех категориях. Но мы работаем в такой отрасли, где все очень быстро меняется, поэтому не исключено, что к концу этого года ситуация изменится в другую сторону.

— Какая продукция Вашей компании является «паровозом», стабильно приносящим прибыль?

— Несколько лет назад, когда очередной кризис пришел в страну, мы осознали, что успешные продажи мировых брендов — это прекрасно, но пришла пора начать продажи собственных марок. И мы взялись за разработку собственного бренда — придумали идею, разработали концепцию, дизайн, произвели. Всё это звучит так просто, но организовать производство в России — ох, как непросто! Кто знает, тот поймет. Создавать продукт с нуля и продавать его — это очень интересная задача. Это гораздо интереснее, ведь это целиком и полностью твой ребенок. Сегодня у нас две собственных марки: «ЯиГрушка» — настольные игры, оружие, и «Одним прекрасным утром…» — кукольные домики и мебель, обои, текстиль. Почти сразу мы почувствовали большой интерес со стороны покупателей, продажи весь год шли отлично.

14027 3

— Какие у компании «Первые шаги» планы на сезон, который не совсем стабилен?

— Мы не собираемся делать резких движений. Но оценивая нестабильность рынка, стараемся быть гибче, все время что-то потихоньку меняем, что-то вводим, что-то выводим. Понимаем, какие категории надо добавить. Начинаем развивать, например, настольные игры «ЯиГрушка». На сегодняшний день есть 7 артикулов, будем потихоньку добавлять. Мы верим в эту категорию и знаем, как сделать правильно. Мы сделали ставку на дизайн и натуральные материалы (мы очень любим дерево) и не забываем добавлять в каждую игру свою яркую идею, которая цепляет игроков. Без всего этого у игры нет шансов стать популярной на столь плотном рынке. Над этим направлением трудится большая команда — это детские художники, авторы игр, педагоги и психологи. Будем заниматься расширением и углублением производства настольных игр. Большие надежды возлагаем также на продукцию для девочек «Одним прекрасным утром…», расширяем линейку, выпустили новые цвета, обои, текстиль. То есть основной упор делаем все же на собственные марки. Мы вкладываем в них душу, используем много натуральных материалов, которые сами по себе очень теплые, позитивные. Кстати, по необъяснимой причине все наши проекты рождаются ровно 9 месяцев, как ребенок! Как мы не пытались ускорить этот процесс, все равно от идеи до первого тиража получается 9 месяцев. И в этом есть что-то магическое, на наш взгляд! Может быть, в этом залог нашего успеха? 

Интервью подготовлено пресс-службой выставок "Мир детства" и "CJF-Детская мода".

Просмотров: 619
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 14/06

    Маттео Оливетти, Rainbow: «Лицензирование — это не только прибыль от продаж»

    Руководитель отдела продаж Rainbow Маттео Оливетти рассказал о том, как компания планирует развивать свои бренды Winx Club и «Королевская Академия», как создать успешный продукт и поддерживать его популярность, какие новые проекты анимационная студия в скором времени представит своей аудитории, а также дал несколько советов лицензиатам, которые планирует начать работу с лицензиями.

  • 09/06

    Лев Макаров, СТС Медиа: Наше предложение на СТС Kids — сбалансировать образовательную и развлекательную составляющие

    Новый детский телеканал СТС Kids начал вещание 6 июля. Он будет работать в кабельных сетях. Холдингу «СТС Медиа» удалось подготовить программную сетку практически за полгода. О том, как создатели телеканала хитростью прогонят детей по школьной программе, не отвлекая их от мультиков, в интервью порталу iz.ru рассказал заместитель генерального директора «СТС Медиа» по спецпроектам Лев Макаров.

  • 05/06

    Светлана Лебедева, Orby: Мы реализовали стратегию эффективного роста

    Директор бренда детской одежды Orby Светлана Лебедева рассказала о том, почему важно стремиться слышать и понимать своего покупателя. Современный покупатель изменился: он очень ценит и экономит свое время, ищет разумную выгоду, и зачастую для него нет разницы, где приобретать товар. Он хочет это делать там, где ему удобно. Сейчас digital — часть повседневной жизни, отмечает Лебедева.

  • 31/05

    Николай Малофеев, Институт коррекционной педагогики РАО: «Не вина, а беда родителей в том, что они не умеют правильно выстраивать игровое партнерство»

    Директор Института коррекционной педагогики РАО, вице-президент РАО, доктор педагогических наук, профессор Николай Малофеев, который в рамках научно-практической конференции «Игровая культура современного детства» выступил модератором секции «Игры и игрушки для детей с ОВЗ», рассказал о том, какие игрушки «лечат» и почему дети «уходят в интернет».

  • 30/05

    Катерина Поливанова, Институт образования НИУ ВШЭ: «Современный городской ребенок в глаза не видел корову, она для него монстр»

    Руководитель Центра исследований современного детства Института образования НИУ ВШЭ, доктор психологических наук, профессор Катерина Поливанова на II Международной научно-практической конференции «Игровая культура современного детства» модерировала секцию «Философские и социально-культурные контексты детской игровой культуры», которая собрала специалистов самых разных направлений. На этой сессии было показано и рассказано, чем взрослый-играющий может помочь малышу, осваивающему речь; в чем вред и польза компьютерных игр; как приключение может стать путем к обучению. Также предлагалось обсудить необычные преломления ролевой игры за пределами дошкольного возраста. Во время сессии эксперты вместе со слушателями реконструировали место игры в жизни человека на всех этапах его развития, увидели, каков экзистенциальный и прагматический смысл игры сегодня и в исторической перспективе. Но мы решили начать разговор с Катериной Поливановой совершенно с другого конца, не с вопросов о детях, а о необычных родителях.

  • 25/05

    Марина Жигалова-Озкан, Disney: О новых качествах современного киногероя

    Вышедший осенью 2017 года "Последний богатырь" в течение двух недель лидировал в российском кинопрокате. Фильм-фэнтези стал одним из самых кассовых в истории российского кино, собрав 1,7 млрд руб. Компания Disney решила закрепить небывалый для российского семейного кино успех и недавно объявила о начале работы над продолжением фильма. Генеральный директор Disney в России Марина Жигалова-Озкан рассказала о новых качествах современного киногероя.

  • 24/05

    Ольга Тесля, «Олант»: в поисках новых точек роста продаж главное — не «выплеснуть ребенка»!

    В этом году продолжается рационализация потребительского поведения, снижается роль спонтанных продаж, рынок ищет баланс спроса и предложения. Специализированные сети детских товаров вынуждены конкурировать с семейными универмагами и ищут новые точки роста. Руководитель компании-дистрибьютора «Олант», Ольга Тесля рассказала, как меняется формат продаж и формируется спрос на рынке детских товаров.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image15/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — настольные развивающие электровикторины
News image15/06 | Полесье
«Полесье» для любопытных малышей выпустило конструктор-транспорт "Паровоз"
News image15/06 | ООО РОКСИ
Круги на шею для маленьких чемпионов от ROXY-KIDS
News image14/06 | ООО ХЭППИ ЛАЙН
Оригинальная новинка от издательства HappyLine — наборы для создания Семейного древа
News image13/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые наборы для выжигания с драконами и динозаврами
News image07/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка в серии «Собери! Раскрась! Играй!» от «Десятого королевства»
News image07/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики для детей
News image07/06 | ООО Оптим-Партнер
Drema Babydou — новый российский бренд умных игрушек-гаджетов для сна новорожденного
News image06/06 | Юнитойс МСК
Компания «Юнитойс Мск» представляет настольную игру «Тик Так Бумм» от Piatnik
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

15/06Коллекция товаров "Союзмультфильма" представлена в бренд-зоне на платформе "Яндекс.Маркет"
15/06Названы лидеры по количеству магазинов среди одежных и обувных ритейлеров: в рейтинги включены и детские сети
15/06Правительство одобрило законопроект о повышении НДС до 20%. Льготная ставка на детские товары сохранится
15/06Эксперты и производители обсудили, как выйти из кризиса игрушечной индустрии
15/06С иркутских предпринимателей взыскали 132 тысячи рублей за незаконное использование изображения свинки Пеппы
14/06Открылся первый розничный магазин российского бренда детской одежды Junior Republic
14/06Children’s Fashion Fair состоится в Киеве 11–13 сентября
14/06Завод детских товаров «Кимберли-Кларк» в Ступино реконструируют в четвертом квартале
14/06Маттео Оливетти, Rainbow: «Лицензирование — это не только прибыль от продаж»
14/06«Почта России» просит отложить снижение беспошлинного лимита на интернет-посылки
13/06На Неделе Российского Ритейла предложили выход из порочного круга глубоких скидок
13/06Пограничники не пропустили через Астрахань более 20 тонн китайского ширпотреба и детских игрушек
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru