Ключевые факторы успеха выбора франшизы детской одежды

Печать E-mail
11-05-2018 08:46 | RDT-INFO.RU

Елена Письменская, генеральный директор консалтингового агентства “Kids Fashion Retail”, рассказывает о том, как открыть магазин детской одежды по франчайзингу. В условиях конкуренции далеко не все предлагаемые франшизы являются привлекательными для инвестирования. Так как не ошибиться?

13965 1

Один из вариантов открытия собственного магазина детской одежды — это приобретение специальной франшизы, которая позволит заниматься такого рода бизнесом.

К основным преимуществам открытия магазина по франшизе относится:

  1. Уже действующая модель готового бизнеса с отстроенными бизнес-процессами, высоким знанием и спросом среди своих потребителей.
  2. Упрощение согласования по аренде помещения в торговых центрах, т.к. арендодатель любит федеральные сети за стабильность и предсказуемость во внешнем виде и процессах видения бизнеса.
  3. Возможность получения кредитных средств от любого банка, так как у них достаточно положительное отношение к фирмам, которые располагают наличием франшизы.
  4. Минимальные затраты на рекламу и продвижение, т.к. это за вас уже сделал владелец торговой марки.
  5. Предоставление помощи на начальном этапе открытия магазина, обучения персонала, мерчандайзинга и др.

В то же время, рынок франчайзинга детской одежды не избежал кризиса и потрясений. По данным "РБК. Исследования рынков", доля детских сетей, развивающихся по франшизе, уменьшилась в 2017 году по сравнению с 2016 г: с 20,8 до 10,5%. Соответственно сократилась и доля открытых по франшизе магазинов: с 34,6 до 25,7%.

Очевидно, что в условиях высокой конкуренции далеко не все предлагаемые франшизы являются привлекательными для инвестирования. Так какую франшизу выбрать, чтобы не прогадать?

Итак, если мы захотим открыть магазин детской одежды по франшизе, то мы должны будем сделать сложный выбор из огромного количества предложений.

Надо отметить, что в России нет понятия продажи франшизы, как это делается на Западе, откуда и пришел этот бизнес. С России франчайзер заключает договор поставки (товара) и договор концессии — о возможности использования торговой марки. Оплата роялти в российских франшизах, как правило, не предусмотрена.

Если мы сравним первоначальные предложения франшиз, то можно увидеть, что предложения отличаются по размеру инвестиций, наличию первоначального взноса, определенными преференциями по коллекциям ассортимента и срокам окупаемости.

13965 2

Так на какие все-таки критерии нужно смотреть, чтобы при видимой одинаковости выбрать наиболее выгодный вариант?

Кейс №1: Стабильность работы Компании

Стабильность Головной Компании является определяющим для решения о покупке франшизы. Так как очень важно, чтобы поставка товара была точно в срок, а коллекции были коммерчески успешными с минимальным процентом брака.

Так, например, рассмотрим компанию Stillini, и, пытаясь зайти на сайт, мы поймем, что он не работает. И вопрос: что делают сейчас 80 франчайзинговых партнеров данной компании? Согласитесь, что не хочется быть в их числе.

13965 3

Кейс №2 : Ценовой уровень Бренда

Важно понимать, что для небольшого магазина цена не является преимуществом, которое он может использовать для завоевания рынка. Поэтому совершенно неверно выбирать франшизу по признаку «невысокой цены».

Рассмотрим жизненный кейс. 2 магазина, принадлежащие компании "Гулливер": один магазин основной марки "Гулливер", второй – проект "Гулливера" в сегменте "средний минус". Магазины, стоящие в одном торговом центре рядом и имеющие одинаковый трафик, получают разный финансовый результат. И это связано исключительно со стоимостью товара. Так как все другие показатели розничной торговли в магазине Button Blue выше (см. конверсия 13% вместо 10% и комплексность — 3 вещи в чеке вместо 2-х в чеке в магазине "Гулливер" ), этот пример должен ярко показать, что не стоит выбирать франшизу по ценовому признаку.

13965 4

Кейс №3: Ассортиментная матрица

Предлагаемая ассортиментная матрица — это самый важный актив, который будет приносить вам прибыль, нужно очень внимательно смотреть на предложения только определенных категорий.

Просчитайте: сколько раз в год ваш постоянный клиент будет совершать у вас покупки!

На рынке очень хорошо известны истории, когда франшизы закрывались также стремительно, как и открывались.

13965 5

В таблице наглядно показано, как разница в количестве повторных заказов и количестве заказов в год влияют на выручку магазина.

Очень важно понимать, что ваша ассортиментная матрица позволит вам удерживать клиентов в течение максимального количества раз в год.

Кейс №4: Несколько игроков на одном рынке

На примере компании Original Marines ярко видна еще одна проблема: наличие нескольких франчайзеров на рынке без сильного регулирующего лица приводит к неотстроенной системе скидок на одной территории и демпингу со стороны одних игроков, в результате чего все игроки вынуждены вводить скидки и сокращать свою маржу. Важный вывод: несколько франчайзеров должны договариваться о скидках, всегда лучше иметь эксклюзив!

13965 7

Итак, можно отметить следующие ключевые факторы, на которые нужно обращать внимание при выборе франшизы магазина детской одежды:

  • Стабильность Компании
  • Низкая цена не является преимуществом в данном случае
  • Ассортиментная политика (матрица+поставки+качество коллекции)
  • Политика Компании по контролю за ценами на территории
  • Бизнес-план (просчитанная модель бизнеса)

В заключении хочется отметить, что возможно самым главным фактором является личность самого франчайзера, который готов работать, постоянно следя за возможностями, снижая издержки и нарабатывая своих постоянных клиентов.

Автор: Елена Письменская, генеральный директор Консалтингового агентства “Kids Fashion Retail”. Публикует FashionUnited.

Просмотров: 362
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 16/08

    Fix Price оказалась одним из крупнейших импортеров игрушек в России

    По итогам 11 месяцев 2017 года ООО «Бэст Прайс» (головная компания сети Fix Price) заняло третье место по объему поставок детских товаров в Россию в натуральном выражении — 7,6 тыс. т. В стоимостном — $36,5 млн — такой объем ставит компанию на седьмое место среди крупнейших поставщиков. Такие результаты следуют из данных Федеральной таможенной службы.

  • 10/08

    1 июля вступил в силу новый порядок сертификации игрушек: игроки рынка заговорили о сложностях

    С 1 июля вступил в силу новый порядок сертификации игрушек, о возникших сложностях заговорили игроки рынка. Как стало известно RDT-info.ru, российские лаборатории, органы по сертификации на деле не готовы взяться за проверку соответствия продукции новому ГОСТу EN-71-1-2014, возникли сложные пути и схемы, а стоимость сертификации выросла в разы.

  • 06/08

    Вместо Lego: как заработать на деревянных игрушках

    Мода на экологичные товары дала новую жизнь производству деревянных игрушек. Их цена выше, чем у многих пластмассовых аналогов, но родители готовы платить больше за натуральность и развивающий функционал. Как устроен этот бизнес и каковы его ключевые риски, рассказали три производителя деревянных игрушек.

  • 08/06

    Взрастил «Клевер»: Как выходец из АСТ зарабатывает на детской литературе

    Основатель и генеральный директор российского издательства детской литературы Clever — Александр Альперович. В год «Клевер-Медиа-Групп» выпускает более 3 млн книг, выручка достигла 750 млн рублей. О том, как топ-менеджер АСТ открыл успешное детское издательство, пишет журнал Forbes.

  • 17/05

    Почему в России почти не шьют одежду для тинейджеров

    Выживать производителям одежды в нашей стране сегодня сложно. Однако эксперты индустрии моды уверены, что на рынке еще есть свободные ниши. К примеру, если рынок одежды для детей более-менее насыщен, то для подростков в России практически никто не шьет. По прогнозам экспертов, спрос на продукцию данного сегмента в перспективе будет расти. Об этом рассказали участники «круглого стола» Международной детской ассамблеи моды, который состоялся в рамках выставки «Планета детства» в Петербурге.

  • 10/05

    Софья Погосян, компания BabySunLove: Как создать детский бренд

    Как выйти на рынок товаров для детей с собственной торговой маркой? Об этом рассказала Софья Погосян, генеральный директор компании BabySunLove, руководитель проекта инвестиционного фонда Key Group. По словам Софьи, для начинающего бренда, особенно в категории детских товаров, присутствие в офлайне в торговых сетях и возможность протестировать его — это ключевой момент.

  • 08/05

    Виктор Конкин, основатель компании KidsHome: "Как мы построили продажи и отрегулировали поток клиентов"

    Рынок детских товаров в России стагнирует из-за кризиса: по итогам 2017 года объем рынка составил 529 млрд руб и вырос на 1% по сравнению с 2016 годом. Меньше других страдают сегменты базового гардероба и товаров для образования. При этом снижение рождаемости из-за кризиса постепенно приведет к тому, что на рынке будет появляться все больше товаров для детей постарше, а не для новорожденных. Виктор Конкин, основатель компании KidsHome, выпускающей детские домики, рассказал, зачем на производстве детских товаров нужен психолог, почему покупателю нужно оставлять небольшой выбор и почему детские товары будут покупать даже в кризис.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

НОВОСТИ

08:51Уполномоченный при президенте по правам ребенка Анна Кузнецова: Необходимо информировать население об имеющихся доступных качественных товарах отечественного производства
08:37Гульназ Кадырова, Минпромторг: Экспорт отечественных товаров для детей за полгода вырос на 16,5%
08:28Акционеры "Детского мира" обновили совет директоров
08:24ELC открывает новый магазин в Москве
25/09В Москве открылись выставки «Мир детства» и «CJF – Детская мода-2018» — фото
25/09Немецкая компания ECE, управлявшая ТЦ «Времена года» и Центральным детским магазином на Лубянке, свернула бизнес в России
25/09Дмитрий Колобов, Минпромторг: Объем рынка детских товаров растет за счет новорожденных
25/09В Москве открылись новые магазины Lego
25/09Мультсериал «Три кота» появится на телеэкранах в Китае
25/09На выставке «Мир детства» на стенде АИДТ презентуют проект «Подарок новорожденному»
24/09В программе «Да-Игра!» поговорят об инновациях для детства
24/09Председатель правления «Союзмультфильма» Юлиана Слащева предложила возродить систему госзаказа на анимацию
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru