Ключевые факторы успеха выбора франшизы детской одежды

Печать E-mail
11-05-2018 08:46 | RDT-INFO.RU

Елена Письменская, генеральный директор консалтингового агентства “Kids Fashion Retail”, рассказывает о том, как открыть магазин детской одежды по франчайзингу. В условиях конкуренции далеко не все предлагаемые франшизы являются привлекательными для инвестирования. Так как не ошибиться?

13965 1

Один из вариантов открытия собственного магазина детской одежды — это приобретение специальной франшизы, которая позволит заниматься такого рода бизнесом.

К основным преимуществам открытия магазина по франшизе относится:

  1. Уже действующая модель готового бизнеса с отстроенными бизнес-процессами, высоким знанием и спросом среди своих потребителей.
  2. Упрощение согласования по аренде помещения в торговых центрах, т.к. арендодатель любит федеральные сети за стабильность и предсказуемость во внешнем виде и процессах видения бизнеса.
  3. Возможность получения кредитных средств от любого банка, так как у них достаточно положительное отношение к фирмам, которые располагают наличием франшизы.
  4. Минимальные затраты на рекламу и продвижение, т.к. это за вас уже сделал владелец торговой марки.
  5. Предоставление помощи на начальном этапе открытия магазина, обучения персонала, мерчандайзинга и др.

В то же время, рынок франчайзинга детской одежды не избежал кризиса и потрясений. По данным "РБК. Исследования рынков", доля детских сетей, развивающихся по франшизе, уменьшилась в 2017 году по сравнению с 2016 г: с 20,8 до 10,5%. Соответственно сократилась и доля открытых по франшизе магазинов: с 34,6 до 25,7%.

Очевидно, что в условиях высокой конкуренции далеко не все предлагаемые франшизы являются привлекательными для инвестирования. Так какую франшизу выбрать, чтобы не прогадать?

Итак, если мы захотим открыть магазин детской одежды по франшизе, то мы должны будем сделать сложный выбор из огромного количества предложений.

Надо отметить, что в России нет понятия продажи франшизы, как это делается на Западе, откуда и пришел этот бизнес. С России франчайзер заключает договор поставки (товара) и договор концессии — о возможности использования торговой марки. Оплата роялти в российских франшизах, как правило, не предусмотрена.

Если мы сравним первоначальные предложения франшиз, то можно увидеть, что предложения отличаются по размеру инвестиций, наличию первоначального взноса, определенными преференциями по коллекциям ассортимента и срокам окупаемости.

13965 2

Так на какие все-таки критерии нужно смотреть, чтобы при видимой одинаковости выбрать наиболее выгодный вариант?

Кейс №1: Стабильность работы Компании

Стабильность Головной Компании является определяющим для решения о покупке франшизы. Так как очень важно, чтобы поставка товара была точно в срок, а коллекции были коммерчески успешными с минимальным процентом брака.

Так, например, рассмотрим компанию Stillini, и, пытаясь зайти на сайт, мы поймем, что он не работает. И вопрос: что делают сейчас 80 франчайзинговых партнеров данной компании? Согласитесь, что не хочется быть в их числе.

13965 3

Кейс №2 : Ценовой уровень Бренда

Важно понимать, что для небольшого магазина цена не является преимуществом, которое он может использовать для завоевания рынка. Поэтому совершенно неверно выбирать франшизу по признаку «невысокой цены».

Рассмотрим жизненный кейс. 2 магазина, принадлежащие компании "Гулливер": один магазин основной марки "Гулливер", второй – проект "Гулливера" в сегменте "средний минус". Магазины, стоящие в одном торговом центре рядом и имеющие одинаковый трафик, получают разный финансовый результат. И это связано исключительно со стоимостью товара. Так как все другие показатели розничной торговли в магазине Button Blue выше (см. конверсия 13% вместо 10% и комплексность — 3 вещи в чеке вместо 2-х в чеке в магазине "Гулливер" ), этот пример должен ярко показать, что не стоит выбирать франшизу по ценовому признаку.

13965 4

Кейс №3: Ассортиментная матрица

Предлагаемая ассортиментная матрица — это самый важный актив, который будет приносить вам прибыль, нужно очень внимательно смотреть на предложения только определенных категорий.

Просчитайте: сколько раз в год ваш постоянный клиент будет совершать у вас покупки!

На рынке очень хорошо известны истории, когда франшизы закрывались также стремительно, как и открывались.

13965 5

В таблице наглядно показано, как разница в количестве повторных заказов и количестве заказов в год влияют на выручку магазина.

Очень важно понимать, что ваша ассортиментная матрица позволит вам удерживать клиентов в течение максимального количества раз в год.

Кейс №4: Несколько игроков на одном рынке

На примере компании Original Marines ярко видна еще одна проблема: наличие нескольких франчайзеров на рынке без сильного регулирующего лица приводит к неотстроенной системе скидок на одной территории и демпингу со стороны одних игроков, в результате чего все игроки вынуждены вводить скидки и сокращать свою маржу. Важный вывод: несколько франчайзеров должны договариваться о скидках, всегда лучше иметь эксклюзив!

13965 7

Итак, можно отметить следующие ключевые факторы, на которые нужно обращать внимание при выборе франшизы магазина детской одежды:

  • Стабильность Компании
  • Низкая цена не является преимуществом в данном случае
  • Ассортиментная политика (матрица+поставки+качество коллекции)
  • Политика Компании по контролю за ценами на территории
  • Бизнес-план (просчитанная модель бизнеса)

В заключении хочется отметить, что возможно самым главным фактором является личность самого франчайзера, который готов работать, постоянно следя за возможностями, снижая издержки и нарабатывая своих постоянных клиентов.

Автор: Елена Письменская, генеральный директор Консалтингового агентства “Kids Fashion Retail”. Публикует FashionUnited.

Просмотров: 427
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 14/11

    Елена Письменская, Kids Fashion Retail о перспективах российских брендов детской одежды на европейском рынке

    Когда закрывается одна дверь, то открывается другая. Так и сейчас, после очередного падения рубля, наша продукция неожиданно для всех, в том числе и для нас самих, стала конкурентоспособной на международном рынке. О возможности развития продаж российских брендов детской одежды на международном рынке размышляет Елена Письменская, генеральный директор консалтингового агентства Kids Fashion Retail.

  • 06/11

    Кирилл Пыжов, Mamsy.ru: Как стимулировать спонтанные покупки в интернете

    Кирилл Пыжов, CMO компании Mamsy.ru, закрытого клуба распродаж, в котором зарегистрированы 8 млн женщин, рассказал Inc. о том, как привлечь и удержать клиентов в онлайне.

  • 06/11

    Дмитрий Кибкало, «Мосигра»: Ошибки — это, по сути, платное обучение

    Основатель сети магазинов настольных игр «Мосигра» Дмитрий Кибкало рассказал слушателям программы "Сколково Практикум", почему забота о клиенте  —  это главный инструмент маркетинга, и что на самом деле побуждает людей делать покупки.

  • 26/10

    Cinemood: как коробка с мультфильмами пытается стать серьезным бизнесом

    Михаил Буховцев и Дарья Мингалиева, основатели стартапа Cinemood (ранее известного как «Мультикубик»), нацелились на международную экспансию во время учебы в «Сколково». После выпуска из акселератора они начали глобальную краудфандинговую кампанию на Indiegogo и с 2016 года живут между Россией и США, время от времени приезжая еще и в Китай, где расположено производство. Так как же сделать бизнес из маленького проектора с мультфильмами внутри?

  • 24/10

    Как Свинка Пеппа стала кошмаром малого бизнеса

    Московское ООО «Маша и Медведь» в очередной раз отсудило компенсацию у предпринимателя из Набережных Челнов. Арбитражный суд Татарстана на днях удовлетворил иск на 50 тыс. рублей к ИП "Пеганова Гелюся". Как следует из материалов дела, с предпринимателя, продавшего за 350 рублей товар с изображением героев мультфильма, предписано взыскать 30 тыс. рублей компенсации за нарушение исключительных прав на товарный знак и 20 тыс. рублей — за нарушение исключительных прав на произведение изобразительного искусства. Число исков к предпринимателям от владельцев мультяшных брендов в судах растет, а сами торговцы тем временем предлагают искать защиты от правообладателей у бизнес-омбудсмена.

  • 14/10

    Как детским брендам самостоятельно вести борьбу с контрафактом

    Ежегодно представители российского бизнеса в детской индустрии сталкиваются с проблемами нарушения своих прав на объекты интеллектуальной собственности. При этом наряду с потерей дохода, подрывается и репутация компании, доверие потребителей к товару снижается, что в долгосрочной перспективе наносит еще больший ущерб деятельности компании. Однако еще до обращения к юристам за профессиональной помощью сама компания, в случае обнаружения в Интернете нарушения своих прав на какие-то из объектов интеллектуальной собственности, может достаточно эффективно, в соответствии с законодательством, воздействовать на нарушителей и остановить реализацию в Интернете контрафактной продукции. Какие базовые инструменты самостоятельной борьбы с контрафактной продукцией может использовать компания (правообладатель)? Об этом RDT-info.ru рассказали в юридической компании «Кирюхин и Партнеры».

  • 16/08

    Fix Price оказалась одним из крупнейших импортеров игрушек в России

    По итогам 11 месяцев 2017 года ООО «Бэст Прайс» (головная компания сети Fix Price) заняло третье место по объему поставок детских товаров в Россию в натуральном выражении — 7,6 тыс. т. В стоимостном — $36,5 млн — такой объем ставит компанию на седьмое место среди крупнейших поставщиков. Такие результаты следуют из данных Федеральной таможенной службы.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image15/11 | ООО Смарт
Компания «Смарт» представляет новинку — сувенирные 3D пазлы с символиков ФК Спартак
News image14/11 | ООО РОКСИ
Акция от «РОКСИ»: мини-коврик в подарок к кругу Flipper
News image13/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинки от «Десятого королевства» — мозаики для малышей с крупными фишками, серии «Учись, играя»
News image02/11 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинка серии Пазлы на внимательность от ТМ Dodo — «Подводный мир»
News image01/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет наборы елочных украшений своими руками
News image26/10 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новогодние подарки для детских садов от компании «Я РАСТУ ТОЙЗ»
News image26/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило деревянные конструкторы БрусОк
News image16/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
IQ головоломки «Танграм» от компании «Десятое королевство»
News image16/10 | Полесье
Новинка для девочек от «Полесья» — набор детской посуды «Праздничный»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

15/11Мировые продажи игрушек выросли до 27,4 млрд долларов с начала года
15/11Александр Альперович, издательство Clever — о масштабировании в США
15/11Состоялся запуск первого татароязычного детского телеканала
15/11Российский производитель Zephyr может создать совместное предприятие в Китае
15/11В Петербурге открылся новый «Детский мир» в формате супермаркета
14/11В Саратове хозяйка детского магазина отсудила у МВД более 600 тысяч рублей
14/11Елена Письменская, Kids Fashion Retail о перспективах российских брендов детской одежды на европейском рынке
14/11В следующих сезонах мультсериала «Возвращение в Простоквашино» появятся новые герои
14/11Чистая прибыль Disney увеличилась на 33%
13/11Анонс: 14 ноября в передаче "Да-Игра!" поговорят об инвестициях в куклы
13/11Холдинг «СТС Медиа» инициировал иски к продавцам контрафакта
13/11Антон Яковлев, «Играмир»: Через три недели товар может быть уже на полке
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru