«Что нам стоит экспорт строить?» — ГК «Тополь» делится практическими советами

Печать E-mail
19-03-2018 14:36 | RDT-INFO.RU

Никита Семенов, вице-президент Группы компаний «Тополь», рассказал об опыте выхода на международный рынок. Компания, являющаяся многопрофильным холдингом, построила онлайн-продажи со своими локальными партнерами в Европе за два года. Группа имеет три фабрики и занимает первое место в сегменте детской мебели и товаров для новорожденных.

13715 1

До выхода в Европу Группа выстраивала свою работу только в России и СНГ. «Все кардинально изменилось с 2015-2016 годов: падение рубля, снижение рождаемости, изменение поведения потребителей — все это неизбежно сказалось на нашем бизнесе. От компании, которая имела большую долю импорта до кризиса, мы перешли к модели компании-производителя, и сейчас доля импорта составляет не более 5% от объема продаж», — отмечает Никита Семенов.

Для начала экспортной деятельности Западная Европа была выбрана неслучайно — это богатый рынок с высокой покупательской способностью и достаточно близкой, доступной логистикой. ГК «Тополь» открыла дочернюю компанию в Германии, организовала склад и шоу-рум. Никита рассказал, что к созданию собственного бизнеса для русских компаний в Европе препятствий нет. Стандартный уставной капитал составляет 25000 евро, который акционеры могут использовать на свое усмотрение.

Но есть особенности, которые стоит учитывать при работе с потребительскими товарами.

В первую очередь, это сертификация. Необходимо анализировать требования к безопасности продукции на каждом конкретном рынке. Компании пришлось переделывать все модельные ряды, конструктив, размеры выпускаемых изделий. Нужно учитывать, что во всех странах мира требования не совпадают, и работу приходится выстраивать с нуля.

Следующий пункт — это логистика. «Требования к скорости доставки товаров потребителям сейчас просто космические, в течение дня нужно обработать заказ и физически выгрузить его потребителю», — отмечает Никита Семенов. Также очень важен контент, поскольку требования к нему гораздо выше, чем в России. И немаловажным остаётся языковой барьер. Никита рекомендует обращаться в специализированные агентства и не экономить на кадрах, отдавая предпочтение носителям языка. Предпринимателям не стоит рассчитывать на моментальный рост продаж, поскольку европейский рынок консолидирован и конкуренция высока.

Подводя итоги, можно сказать, что при планировании начала экспортной деятельности в Европе необходимо провести подробный анализ рынка, построить модельный ряд, выявить топы моделей продаж и создавать уникальные продукты, отметил Никита Семенов, выступая на конференции Сбербанка «ВЭД. Новый уровень. Digital». / RDT-INFO.RU

Просмотров: 356
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 20/04

    Tmall в России начнет продажи еды с детского питания

    Принадлежащая китайскому интернет-гиганту Alibaba площадка Tmall начинает торговать продуктами питания. С 20 апреля в магазине представлено детское питание от крупнейших производителей — Nestle, «Фрутоняни», Friso, рассказал представитель AliExpress и Tmall Антон Пантелеев. Отмечается, что расширение ассортимента детским питанием поможет существенно нарастить количество товаров в чеке и частоту покупок.

  • 20/04

    Денис Мантуров, Минпромторг: Будет создан целостный механизм, направленный на всестороннюю оценку детских игрушек

    К июлю в РФ должны быть разработаны методические рекомендации по выбору органов сертификации детских товаров и испытательных лабораторий. Не так давно депутаты Госдумы также предложили создать специальную комиссию по определению безопасности детских игрушек. Глава Минпромторга Денис Мантуров с интервью газете "Известия" рассказал о важности данной инициативы.

  • 20/04

    В Красноярске открылся первый магазин сети Mothercare

    В красноярском ТРЦ "Планета" открылся магазин для мам и детей Mothercare. Площадь торговой точки составляет 479,53 кв. м. Это первый магазин сети в Красноярске. Mothercare — всемирно известный бренд, основанный в 1961 году в Великобритании, включает 1200 магазинов в 53 странах мира, в том числе более ста — в России.

  • 20/04

    На российский рынок вышло 10 новых международных брендов

    В I квартале 2018 г. на российский рынок вышло 10 новых международных брендов, 8 из которых открыли свои первые монобрендовые магазины в московских торгово-развлекательных центрах. Большинство из открывшихся брендов (6 игроков) относятся к категории fashion, при этом все новые игроки представляют ценовые сегменты от «среднего» до «премиального». Об этом сообщила Анна Никандрова, партнер Colliers International в России. Среди «ньюкамеров» стоит отметить открытие первого в мире магазина детской линейки Geox и дебютного магазина польской сети детских товаров Coccodrillo.

  • 19/04

    Около 28 тысяч семей, в которых родился первый ребенок, получили материальную помощь от государства

    Почти 28 тыс. российских семей с января начали получать ежемесячное пособие на первого ребенка, еще около 2 тыс. приняли решение использовать материнский капитал на поддержку второго ребенка. Такие данные озвучила вице-премьер Ольга Голодец на совещании Президента РФ Владимира Путина с членами Правительства. За февраль 18 регионов показали прирост рождаемости, чего не было уже очень давно, добавила она.

  • 19/04

    Видеосервис "МУЛЬТ" развивается на международном рынке

    Видеосервис для просмотра анимационных фильмов «МУЛЬТ» переведен на английский и испанский языки. Компания «Цифровое Телевидение» выводит его на международный рынок — как сообщается, приложение MOOLT уже доступно на мобильных устройствах и в Android TV в разных странах.

  • 19/04

    АКИТ предложила обложить налогами интернет-магазины "недружественных" стран

    Для интернет-площадок, расположенных на территориях государств, поддерживающих недружественные действия в отношении России, предлагают ввести НДС и отменить беспошлинный порог на ввоз товаров. Соответствующую инициативу на имя спикера Госдумы Вячеслава Володина отправила Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ).

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

НОВОСТИ

20/04Tmall в России начнет продажи еды с детского питания
20/04Денис Мантуров, Минпромторг: Будет создан целостный механизм, направленный на всестороннюю оценку детских игрушек
20/04В Красноярске открылся первый магазин сети Mothercare
20/04В рамках Десятилетия детства «Народный контроль» запустил новое направление — «Территория детства»
20/04На российский рынок вышло 10 новых международных брендов
19/04Около 28 тысяч семей, в которых родился первый ребенок, получили материальную помощь от государства
19/04Минпромторг представил профориентационные программы российских компаний
19/04Видеосервис "МУЛЬТ" развивается на международном рынке
19/04АКИТ предложила обложить налогами интернет-магазины "недружественных" стран
19/04Оборот розничной торговли в РФ увеличился в марте на 2% — до 2,46 трлн рублей
19/04«Детский мир» открыл пятый магазин в Волгограде
18/04Открыт второй магазин ELC в Уфе
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru