Владимир Бондяшов, «Купи-коляску»: Омниканальная модель делает розничный бизнес более устойчивым

Печать E-mail
14-03-2018 08:39 | RDT-INFO.RU

Онлайн-продавец Kupi-Kolyasku.ru недавно открыл свой первый физический магазин. Запуск состоялся в ТРЦ «Мозаика» на юго-востоке Москвы. Это масштабный омниканальный проект крупногабаритных товаров для детей. Владимир Бондяшов, акционер «Купи-коляску», рассказал RDT-info.ru о дальнейших планах по развитию проекта.

13689 1

— Почему было решено открыть первый офлайновый магазин именно в ТРЦ «Мозаика»?

— Для проекта нам требовалось помещение с хорошей транспортной доступностью как для Москвы, так и для ближайшего Подмосковья, а также с достаточной площадью, чтобы представить максимально широкий ассортимент. ТЦ «Мозаика» соответствует этим критериям: расположение на ТТК, шаговая доступность от МЦК и площадь зала 1400 кв.м. Также для нас как для арендатора размещение магазина в этом ТЦ позволяет зафиксировать значение прибыли с квадратного метра на оптимальном уровне.

— Сколько в этом магазине будет составлять средний чек, по вашим прогнозам? Ожидания по трафику?

— Так как в ассортименте магазина помимо дорогостоящих товаров представлены более дешевые из таких категорий, как товары для кормления и подгузники, мы ожидаем, что средний чек будет находиться на уровне 4 тыс. руб., а при покупке колясок — 7-10 тыс. руб.

Покупка коляски в жизни каждой семьи происходит не часто, да и повторность ее крайне низкая, поэтому абсолютные значения трафика будут ниже, чем трафик универсальных магазинов детских товаров. Однако, согласно нашим прогнозам, со временем разница будет незначительной, так как проект станет центром притяжения покупателей не только из Москвы, но и из Подмосковья.

— Каковы дальнейшие планы по открытию физических магазинов компании по России?

— Мы рассматриваем "Купи-коляску" как омниканальный федеральный проект и планируем идти по классической схеме: посмотрим, как покажет себя пилот в Москве, внесем необходимые корректировки. В плане открытия будут города-миллионники по приоритету, исходя из численности населения, его реальных доходов и расходов на детей, рождаемости и миграции населения. Так как конкурентное преимущество проекта – возможность физически протестировать большое количество колясок, при выходе на рынки крупных городов мы планируем занимать помещения с торговой площадью не менее 600 кв.м. В городах второй очереди, с меньшей численностью населения, площадь магазина может быть меньше, что компенсируется «бесконечной» виртуальной полкой, доступной через интернет или терминалы в магазине.

— Каковы итоги 2017 года для вашей компании и дальнейшие планы по развитию?

— В 2017 году мы перезапускали проект. В 2018 у нас в планах кратный рост благодаря синергии форматов.

— Сказалось ли падение рождаемости на продажах "Купи-коляску"?

— Действительно, данные Росстата за 2017 год были оптимистичнее, чем реальная ситуация. При сохранении тенденции это не может не влиять на рынок товаров для детей от 0 до 3 лет. Но наш проект еще молодой. И, несмотря на сокращение емкости сегмента, его достаточно для стабильного развития и роста.

— В связи с кризисом и рационализацией потребления появляются ли у вас более бюджетные варианты колясок?

— Если коротко, в кризис мы делаем акцент на два фактора: постоянное наличие промо-предложений в магазине, развитие СТМ с доступной ценой, а также присутствие в ассортименте бюджетных товаров от хорошо известных брендов. Так, например, в «Купи-коляску» во время промо можно приобрести качественную коляску-трость по цене дешевле полутора тысяч рублей.

— Какова доля СТМ в вашем ассортименте? Расскажите об этом направлении вашего бизнеса.

— Ассортиментная матрица проекта основана на реальном спросе потребителей как онлайн, так и офлайн. В первую очередь мы планируем развивать проект именно за счет дистрибутируемых брендовых товаров, за которые покупатель голосует рублем, и лишь во вторую — за счет СТМ. Поставщики, чьи товары представлены в «Купи-коляску» — это наши стратегические партнеры, которых мы долго и тщательно подбирали. Доля товаров собственного производства находится на уровне около 40% . Большой конкуренции между СТМ и брендами в проекте быть не должно: они предназначены для удовлетворения потребностей различных сегментов спроса.

— Омниканальность — какие преимущества это дает детским сетям?

— Омниканальная модель делает розничный бизнес более устойчивым благодаря сквозным ценам, ассортименту и сервисам. К последним относятся и доставка товаров «до двери», и гарантийное обслуживание, и сборка, и наличие пункта выдачи заказов, совершенных онлайн. В проекте «Купи-коляску» все это будет. Плюс в ближайшее время мы планируем предложить покупателям расширенную гарантию и кредитование.

Единое ценообразование вне зависимости от канала совершения покупки в «Купи-коляску» — это продажа товаров по интернет-ценам, которые меняются на основе ежедневных автоматизированных мониторингов.

Широкий ассортимент продукции омниканального проекта в сочетании с возможностью физического тестирования большого количества моделей в одном месте не имеет аналогов в офлайн-магазинах. Возможность выбора и покупки товаров желаемого бренда, цвета или нужной модели даже в том случае, если их нет в наличии в магазине, доступна через специальный терминал — «виртуальную витрину». / RDT-info.ru

Просмотров: 2152
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 13/12

    Татьяна Каверина, Helptomama.ru: Как выжить онлайн-магазинам детских товаров

    Рыночная ситуация — это вызов, рождающий новые идеи. В этом уверена Татьяна Каверина, директор интернет–магазина Helptomama.ru. Но что нужно сегодня делать детским онлайн-магазинам, чтобы выжить? Ведь их конкурентами являются не только специализированные продавцы детских товаров, но и универсальные интернет–площадки, маркетплейсы.

  • 10/12

    Какие игрушки будут популярны на Новый год и в 2019 году — NPD Group Russia

    5 декабря 2018 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» стала Мария Ванифатова, генеральный директор NPD Group Russia. Продажи игрушек растут в геометрической прогрессии к Новому году. Именно на высокий сезон ритейлеры и делают основную ставку. Какой канал продаж лидирует, какие игрушки будут популярны на Новый год и в 2019 году, каков потенциал российских производителей? Об этом поговорили в ходе передачи.

  • 05/12

    Владимир Мамут, Lucky Child: На детском рынке будет сложно, выживут сильнейшие

    Российский производитель детской одежды Lucky Child нацелен на активное развитие и строит амбициозные планы. "Инвестируя в команду, мы подготовили платформу для кратного роста", — рассказал Владимир Мамут, генеральный директор Lucky Child. Он также поделился историей появления компании и дальнейшими планами. По его словам, ситуация на детском рынке еще долго будет сложной.

  • 30/11

    Виктор Ярмоленко, «Русский стиль»: Ритейл должен прийти на рынок производства

    О проблемах производства игрушек в России, о том, с чего все начиналось, а также о перспективах развития производственных отечественных компаний поговорили в авторской передаче Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» с Виктором Ярмоленко, основателем группы предприятий «Русский стиль».

  • 30/11

    Антон Смирнов, "Беру!": Детские товары — это одна из ключевых категорий на нашей площадке

    Маркетплейс «Беру!» — совместный проект компаний «Яндекс» и «Сбербанк» — недавно завершил этап бета-тестирования. В настоящее время на площадке представлен достаточно широкий ассортимент детских товаров. Это один из ключевых разделов на сайте. О том, как он развивается, RDT-info.ru рассказал директор категории «Детские товары» проекта "Беру!" Антон Смирнов.

  • 28/11

    Антонина Цицулина, АИДТ: На детском рынке сейчас идут «недетские» игры

    Отечественному производителю сегодня необходимо думать о глобальном рынке, а не только о российском. Разработав новый продукт, нужно идти с ним за рубеж. Антонина Цицулина, президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ), рассказала журналу "Канцелярское дело" о том, что сейчас происходит на детском рынке.

  • 27/11

    Как необычный дизайн игрушки помогает конкурировать на международных рынках

    О том, как необычный дизайн игрушки помогает конкурировать на международных рынках, речь шла в рамках недавней программе Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале "Медиаметрикс". Гости студии — Анастасия Щербакова и Василий Перфильев, основатели бренда "Шуша" отметили, что основой их линейки продукции для детей являются конструкторы: "Наши игрушки умышленно минималистичны. Они — аллюзия на образный язык образцов авангарда 1920-х годов. Мы предлагаем ребенку простые формы и элементы, из которых он может творить, используя возможности своего воображения и развивая их".

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

НОВОСТИ

08:36Производитель детской одежды «Лео» из Смоленской области приготовился к экспортной экспансии
08:26«Единая Россия» предлагает законодательно урегулировать деятельность детских игровых комнат в ТЦ
08:20«Детский мир» расширяет сеть «Зоозавр»
08:15Компания «Дочки-Сыночки» открыла двенадцатый по счету магазин в Санкт-Петербурге
17/12Суд утвердил мировую в споре обладателя прав на Ждуна с «МегаФоном»
17/12Анонс: 19 декабря в передаче "Да-Игра!" обсудят цифровой паспорт игрушки
17/12Названы самые популярные детские подарки на Новый год 2019
17/12В «Союзмультфильме» рассказали, почему отменилось масштабное новогоднее шоу
17/12Вице-президент «Азбука Вкуса» перешел в «Дочки-Сыночки»
14/12«Детский мир» открыл 9 супермаркетов
14/12Мария Ванифатова, NPD Group: Сегодня быстрее всего растут три игрушечные категории
14/12Анонс: 17 декабря в передаче «Да-Игра!» обсудят игрушки для новорожденных
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru