Производитель детской одежды Chadolini откроет 10 собственных магазинов до 2020 г

Печать E-mail
20-02-2018 08:54 | RDT-INFO.RU

Российский производитель детской одежды и школьной формы Chadolini в 2018 году откроет два новых фирменных магазина. В планах компании — до 2020 года запустить 10 собственных торговых точек. Первый магазин Chadolini открылся летом прошлого года в Екатеринбурге. О том, как компания будет развиваться дальше — в офлайне и онлайне — рассказала директор Chadolini Юлия Лопаницына.

13589 2

— Летом прошлого годы вы открыли свой первый офлайновый розничный магазин. Расскажите, пожалуйста, о запуске?

— Идея открыть фирменный магазин возникла очень спонтанно, но предпосылки возникли давно. Рынок B2B в нашем ценовом сегменте после кризиса 2014-2015 года достаточно серьезно изменился, наши оптовые клиенты уходили по объективным причинам в более низкий ценовой сегмент, мы же не могли позволить себе удешевление за счет использования более недорогих тканей. В это же время в 2015-2016 году мы начали сотрудничество с крупными интернет-магазинами (такими как Wildberries, Mamsy), за счет работы с которыми уровень наших продаж серьезно вырос, несмотря на кризис. По сути, это продажи напрямую розничному клиенту. Оплату от партнера мы получаем только тогда, когда конечный покупатель получит и оплатит товар. Но данное направление показало отличные результаты, после чего мы приняли решение двигаться в сторону продаж B2C.

Весной 2017 года задумались о розничном магазине, долго выбирали помещение, было много требований к торговому центру, так как хотелось сразу запустить магазин, в котором все будет идеально. В итоге помещение подобрали в середине июня, а открыли магазин 14 июля (в екатеринбургском ЦУ "Пассаж" - примеч. ред.). Сроки просто нереальные, но мы справились. С поправкой на то, что идеальным первый магазин назвать было сложно. Работали 24/7, когда готовились к открытию. Это был первый опыт в рознице, приходилось все делать с ноля, отрабатывать процессы. Самым сложным оказалось то, что в этом торговом центре мы были единственным детским магазином, что первоначально рассматривали, как плюс. Но впоследствии поняли, что нужно стоять там, где есть наши более сильные конкуренты. В торговых центрах, ориентированных на детскую аудиторию, как правило, разработала стратегия привлечения родителей с детьми, в нашем же случае нам самим приходилось проводить какие-то конкурсы, шоу с живой аудиторией. В этот момент все как-то совпало, освободились площади в ТРЦ «Радуга Парк» (Екатеринбург) и, проработав три месяца на старом месте, мы переехали. Переезжали и открывались также быстро. 2017-й вообще был годом переездов: два раза переезжал магазин, два раза - офис, открыли новое большое производство. Если говорить об инвестициях, то открытие первого магазина обошлось примерно в 2 млн рублей. Часть из этих расходов была неэффективной. Сейчас, планируя открытие новых магазинов (в 2018 году мы планируем открытие еще двух фирменных торговых точек), мы знаем, как и во что вкладывать средства.

— Каковы текущие результаты, показатели работы дебютного магазина?

— Наша продукция пользуется спросом. При разработке бизнес-плана мы рассчитывали на окупаемость через 12-15 месяцев, но после первых двух месяцев продаж стало понятно, что при правильном планировании ассортимента мы можем выйти на показатель в течение 10-12 месяцев.

— Каковы ваши дальнейшие планы по развитию собственной розницы?

— Мы планируем открыть 10 магазинов до 2020 года. Также мы запустили программу франчайзинга. Отклик большой, по некоторым городам мы должны уже в этом году дойти до запуска. Мы предлагаем готовую бизнес-модель, корректируем процессы, можно сказать, в режиме реального времени, опираясь на собственный опыт, обучаем будущих франчайзи, чтобы партнеры знали, что их ждет в реальности и могли успешно развивать бизнес совместно с нами в долгосрочной перспективе.

— Где будет открыт следующий магазин?

— В 2018 году мы готовимся к открытию одного магазина в Екатеринбурге и одного — в Поволжье. Также откроем два корнера в крупной детской сети, договор в стадии подписания, пока не могу озвучить название. Новые магазины откроются в новом формате. Также в мае обновим магазин в ТРЦ «Радуга Парк».

13589 1

— Расскажите о работе вашего интернет-магазина?

— Продажи в нашем интернет-магазине также выросли за последнее время. Средний чек — 3000 рублей. В большей степени мы стараемся переводить клиентов интернет-магазина на такие сайты, как Wildberries, так как стоимость обработки одного заказа в интернет-магазине достаточно высока и мы не можем предложить нашим покупателям такие интересные условия по примеркам, доставке и условиям оплаты, как наши крупные партнеры. Единственное, что новинки в нашем интернет-магазине появляются всегда быстрее, чем у любых партнеров. За счет этого продажи постоянно растут.

— В каких еще форматах вы развиваете торговлю? Сколько у вас партнеров?

— Ранее основным каналом продаж были продажи через дилеров и крупных оптовых клиентов. Но, как я уже сказала, опт существенно просел. И в нашем ценовом сегменте сейчас лучше работают продажи конечному потребителю и интернет-продажи. Общее количество оптовых партнеров — около ста. Мы активно развиваем все возможные направления работы, включая работу напрямую со школами по коллективным заказам. Компания должна развиваться, и мы должны быть удобны нашим клиентам. То есть должны продаваться там, где в настоящий момент наши потребители готовы совершить покупку.

— Chadolini является одним из ведущих производителей школьной формы в России. Какова доля продаж формы в общем объеме?

— Около 80 процентов от общего объема. Сейчас ассортимент расширен в связи с запуском розницы, но объем школьной формы все равно составит не менее 70 процентов по итогам 2018 года. Форма — это наш конек.

13589 3

— Каковы особенности работы на рынке школьной формы? Какие тенденции вы бы отметили?

— Основная тенденция — появление рынка коллективных заказов в работе напрямую со школами. Это очень сложный рынок. Но очень интересный, и мы должны подстраиваться. Приходится конкурировать как с крупными производителями, так и с совсем небольшими ателье. Конечный потребитель — это родитель. Родителя нужно убедить. Мы разработали регламент работы по таким заказам, каждый год его совершенствуем.

— Вы выпускаете коллекции повседневной одежды для детей от 7 до 12 лет. Планируете ли расширять границы?

С этого года линейка расширена до 14 лет. Также в марте выйдет лимитированная коллекция одежды для детей от 3 до 7 лет. Если она понравится покупателям, то мы введем ее в постоянный ассортимент. Публикует FashionUnited.

Просмотров: 988
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08:24

    Олеся Перепелица, «Первые шаги»: Создавать продукт с нуля — это очень интересная задача

    Компания «Первые шаги» ведет оптовые продажи и продвижение известных марок игрушек в России и странах СНГ на эксклюзивных условиях. Директор по маркетингу компании Олеся Перепелица рассказала о перспективах работы с лицензионными брендами и о создании и продвижении собственных брендов.

  • 08:09

    Марина Жигалова-Озкан, Disney: О новых качествах современного киногероя

    Вышедший осенью 2017 года "Последний богатырь" в течение двух недель лидировал в российском кинопрокате. Фильм-фэнтези стал одним из самых кассовых в истории российского кино, собрав 1,7 млрд руб. Компания Disney решила закрепить небывалый для российского семейного кино успех и недавно объявила о начале работы над продолжением фильма. Генеральный директор Disney в России Марина Жигалова-Озкан рассказала о новых качествах современного киногероя.

  • 24/05

    Ольга Тесля, «Олант»: в поисках новых точек роста продаж главное — не «выплеснуть ребенка»!

    В этом году продолжается рационализация потребительского поведения, снижается роль спонтанных продаж, рынок ищет баланс спроса и предложения. Специализированные сети детских товаров вынуждены конкурировать с семейными универмагами и ищут новые точки роста. Руководитель компании-дистрибьютора «Олант», Ольга Тесля рассказала, как меняется формат продаж и формируется спрос на рынке детских товаров.

  • 23/05

    Нелли Козырева, кафедра психологии МГУ им. А.А.Кулешова: «Игр стало в сотни-тысячи раз больше, чем 20-30 лет назад»

    Во II международной конференции «Игровая культура современного детства», которая пройдет 29 мая-3 июня в Москве, примут участие не только российские ученые, но и их коллеги из других стран. Представляем кандидата психологических наук, доцента кафедры психологии МГУ им. А.А.Кулешова (Могилёв, Беларусь) Нелли Козыреву, которая рассказала, в чем отличие современных игр от тех, в которые играли родители нынешних детей, и в какие игры надо играть, чтобы стать успешным.

  • 21/05

    Мария Ванифатова, The NPD Group: Об основных трендах рынка игрушек 2017-2018 гг

    Мария Ванифатова, генеральный директор The NPD Group, рассказала об основных тенденциях развития рынка игрушек в 2017 - 2018 гг. В первом квартале 2018 года, по ее словам, быстрее всего продолжают расти недорогие игрушки. Среди лидеров роста — коллекционные куклы. Также хорошие темпы показывают фигурки героев. В целом, первый квартал можно считать неплохим для индустрии — рост рынка в натуральном выражении продолжается, активно развиваются все крупные сетевые каналы.

  • 07/05

    Создатель нового "Простоквашино": мы изменили ритм мультфильма

    4 мая киностудия «Союзмультфильм» показала вторую серию нового «Простоквашино». Между тем первая серия ремейка набрала уже более 25 миллионов просмотров. Режиссер Михаил Солошенко рассказал об атмосфере мультфильма и о том, что будет дальше.

  • 28/04

    Бренд детской дизайнерской одежды Leya.me: Мы активно ищем партнеров в регионах и за границей

    Российский бренд детской дизайнерской одежды Leya.me, который недавно принял участие в St. Petersburg Fashion Week, а чуть ранее — в Belarus Fashion Week и Неделе моды в Москве, планирует активно развиваться в регионах и "показать себя на европейском рынке". О планах Leya.me рассказала дизайнер Светлана Злотникова.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image10:18 | ООО КОНИК
ООО «Коник» представляет на российском рынке электронные развивающие игрушки VTech
News image24/05 | ООО Инфания
Развивающий игровой центр Oribel Portaplay растет вместе с ребенком с 5 месяцев до 5 лет
News image22/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Деревянные пазлы для малышей «Собери! Раскрась! Играй!» от «Десятого королевства»
News image22/05 | ООО КОНИК
ООО «Коник» эксклюзивно представляет в России товары для детей японского бренда People
News image18/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новый вид самоклеющихся аппликаций от компании «Десятое королевство»
News image14/05 | Юнитойс МСК
Настольные игры PIATNIK — играть всегда, играть везде
News image08/05 | ООО Март
Новая коллекция хищников UNTAMED от Fingerlings
News image07/05 | Юнитойс МСК
Selfie Media — весёлые настольные игры для всей семьи
News image07/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Компания «Десятое королевство» выпустила деревянные нарды в классическом исполнении
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

14:34Инвесторам из Индии покажут мультфильмы: ВЭБ с партнерами инвестирует в «Мультикубик»
14:30Как за 6 дней стать экспертом игры и игрушки?
08:49«Союзмультфильм» получил субсидию на создание технопарка на базе киностудии
08:33Олеся Перепелица, «Первые шаги»: Создавать продукт с нуля — это очень интересная задача
08:23Минпромторг оценивает оборот электронной торговли в России в 1 трлн рублей
08:09Марина Жигалова-Озкан, Disney: О новых качествах современного киногероя
24/05Новые российские анимационные проекты представят на фестивале «Мультимир»
24/05Ольга Тесля, «Олант»: в поисках новых точек роста продаж главное — не «выплеснуть ребенка»!
24/05Петербургская выставка Kids Expo 2018, по уточненным данным, состоится 24-26 августа
24/05Бывший руководитель «Яндекса» вошел в совет директоров «Детского мира»
24/05ELC наращивает сеть в Санкт-Петербурге
23/05В Красноярске закрыли магазин Rich Toys
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru