Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Никита Семенов, «Тополь» о цифровизации и работе на Западе

08-01-2018 08:34 | RDT-INFO.RU

13372 2Россия сильно отстает от других рынков, и в этом состоит один из феноменов нашей страны. Еще 2-3 года практически не требовалось заниматься цифровизацией. Но те, кто давно обратил внимание на это направление, сегодня выигрывают. Никита Семенов, вице-президент Группы компаний «Тополь» рассказывает о развитии интернет-торговли и особенностях экспортного маркетинга:

«Тополь — производитель детской и подростковой мебели в России. Несмотря на наши объемы и присутствие на рынке, 2-3 года назад нам особенно не требовалось заниматься цифровизацией той продукции, которую мы продавали. Это некий феномен российского рынка и он, к сожалению, действительно сильно отстает от других рынков. Мы уже тогда понимали и серьёзно этим занимались, готовились и сейчас, спустя время можно сделать выводы, что в отличие от наших конкурентов, это дало нам возможность выйти на совсем на другой технологический и фактический уровень. О чём идёт речь. Сейчас у сетей возникают обязательные требования к контенту, к ещё каким-то вещам. Это те вещи, которые сейчас являются ключевым фактором успеха во всех продажах не только экспортных, но и неэкспортных, в России тоже. И если бы мы несколько лет назад об этом не задумывались, то естественно в этом смысле никуда бы мы сейчас не смогли продвинуться. И при этом достаточно интересен наш абсолютно новый для этой тематики опыт за рубежом. То есть понятно, что стратегически мы стали смотреть на экспорт серьезно сразу же с того момента, когда изменилась ситуация с рублем. Это открыло для нас новые возможности и мы тут же начали думать о том, как эту ситуацию использовать, стали прорабатывать возможности выхода на зарубежные рынки. Америка является неким ключевым бенчмарком в этой категории, всегда говорим про Америку, об этом я тоже сейчас упомяну.

Первый шаг мы сделали все-таки поближе, с точки зрения операционной деятельности попроще, мы ушли в Европу. Но то, с чем мы столкнулись в Европе, это ровно те же самые уровни развития, те же самые тенденции, которые мы видим во всех развитых с цифровой точки зрения странах, что в Америке, что в Китае сейчас, поэтому то, о чем мы говорим, имеет абсолютно универсальное приложение. Рассмотрим динамику роста интернет-продаж за последние шесть лет. В Америке уровень развития даже в 2010-2011 годах был достаточно высок, цифры более чем удвоились. О чём это говорит? О том, что рост перехода в интернет-продажи сейчас только в стадии активного развития и будет продолжаться дальше. Есть прогноз, что до 2021- 2022 года до 50% вообще всех розничных продаж будет осуществляться через интернет.

Теперь посмотрим, как это происходит сейчас с точки зрения пенетрации интернет-продаж в разных странах. Даже если говорить обо всех основных рынках, которые уже считаются лидерами в цифровой торговле, то мы видим, что цифры не превосходят 15%. То есть как минимум в три — шесть и более раз нас ждет рост в самые-самые ближайшие несколько лет. А что это означает с точки зрения работы каждой конкретной компании? На первый план с точки зрения работы маркетинга и управления выходит не только физическое создание продукта, сколько опережающее его цифровое сопровождение. Создать продукт на сегодняшний день, физическое изготовление с точки зрения продвижения — это 10% работы. И если это осознание у каждого из нас не придет вовремя, то игроки просто начинают терять рынок.

Есть много разных версий по поводу того, что именно явилось причиной технического банкротства компании Toys 'R' Us. Я вполне допускаю, что рост интернет-продаж является одним из ключевых факторов. И подтверждением этой тенденции являются данные о количестве закрытых магазинов в США в год. Сейчас мы видим самый высокий уровень закрытия офлайн-бизнеса в США — на ведущем рынке за весь период этого мониторинга. При этом Amazon, ключевой игрок, открывает свои магазины. Что это значит? Значит ли это, что развивается некая другая сфера офлайн? Нет, это значит только одно: что онлайн ещё укрепляется, подводя под себя, под свои нужды фактически, как некий технический блок технического обслуживания онлайн-торговли: некие точки продаж, точки заказов и так далее. И без соответствующего подхода к контенту и к развитию всего, что сопровождает продукт, ты просто ничего не можешь сделать. Один маленький пример. Как я уже сказал, мы работаем в Европе через наш собственный филиал. Этот путь был выбран абсолютно сознательно, хотя было несколько вариантов развития. Первый, самый банальный и простой, который приходит на ум, это работа через дилера. Понятно, что на текущий момент эта схема практически нерабочая. Понятно, что никакому чужому человеку вкладываться и развивать чужой продукт не нужно. Практика уже доказала, что мы выбрали единственный правильный путь — это открыть собственный филиал и развивать продажи в Европе. С чем мы сталкиваемся, несколько конкретных примеров. Не так давно мы получили требования от площадки Amazon о том, что теперь мы обязаны исполнять все получаемые нами заказы в течение одних суток. То есть, в течение одних суток после получения заказа мы должны не только его как-то обработать, мы должны его отгрузить конечному потребителю. Один-единственный маленький факт: если ты этого не выполняешь, тебя просто закрывают. Это частная компания, и они могут делать всё, что они сами хотят. Все площадки, на которых мы сейчас представлены в Европе, выдвигают такой уровень требований, который в российской действительности вообще не представлен. Если коротко суммировать, я призываю каждого из игроков переосмыслить свой подход к формированию товарной матрицы и к обслуживанию с тем, чтобы подготовиться в первую очередь к работе на любых цифровых площадках». / RDT-info.ru

 

Читайте также

  • 28/03

    Дистрибутор «Джамилько» займётся производством детской одежды для сети Motherbear

    Дистрибутор «Джамилько», ввозящий традиционно в Россию одежду западных марок, решил заняться производством детской одежды. Этому предшествовало приобретение российского бизнеса — сеть детских товаров Mothercare. Как отмечают эксперты, перед дистрибутором, пока распродающим остатки Mothercare, стоит задача наполнить магазины ассортиментом, а мультибрендовая модель в условиях конкуренции с маркетплейсами невыгодна.

  • 27/03

    Коэффициент рождаемости в России снизился до 1,41, однако среди третьих и последующих детей вырос

    По сравнению с 2022 годом показатель незначительно снизился, но по итогам 2023 года стал минимальным за 17 лет. В последний раз более низкий коэффициент рождаемости фиксировался в 2006 году. Вместе с тем число третьих и последующих детей в расчете на одну женщину, напротив, выросло.

  • 27/03

    Бренд детской одежды Choupette открыл магазин в Ташкенте

    Торговая точка расположилась в новом  ТРЦ Tashkent City Mall. Это новый для Узбекистана формат многофункционального городского пространства, объединяющий в себе жилую, коммерческую недвижимость и торгово-развлекательный центр регионального формата общей площадью 250 тысяч кв. м. В магазине Choupette представлен полный ассортимент бренда.

  • 25/03

    Ивановские компании приняли участие в Стамбульской выставке игрушек

    Выставка «Istanbul Toy Fair 2024» — одна из крупнейших в индустрии игрушек и детских товаров. Ивановскую область представили три компании. Стенд области пользовался большой популярностью среди посетителей и экспонентов выставки. В рамках выставки представители предприятий провели переговоры с профильными организациями Турции.

  • 25/03

    Компания Lego сообщила об «исключительно плохом годе» для магазинов игрушек

    Это самый низкий прирост за последние пятнадцать лет. Компания объяснила ухудшение показателей снижением спроса на рынке игрушек. На эту общемировую тенденцию наложилось сокращение спроса в Китае, где экономика до сих пор не может полностью восстановиться. Китайские потребители заметно сократили свои расходы.

  • 19/03

    Роскачество исследовало 20 торговых марок детских игрушек

    Всего было проверено 78 показателей безопасности, качества и достоверности маркировки у игрушек брендов Mattel Barbie, Monster High, Bratz, Hasbro, Defa, «Весна», Mattel Enchantimals, Disney, Lansi, «Принцесса София», Amore Bello, Bigga, Happy Valley, LOL O.M.G., Emily, Monster High («Уэнсдей»), Demi Star, Lucky Princess, Miraculous и «Русалка».

  • 11/03

    Китайский бренд детской одежды Balabala готовит к открытию первый магазин в России

    Китайский бренд детской одежды выйдет на рынок РФ через Санкт-Петербург. Первая точка продаж начнет работу 28 апреля в торговом центре «Галерея». Летом и осенью сеть Balabala планирует открытие пяти магазинов в московских торговых центрах: «Метрополис», Afimoll, «Саларис», «Океания» и «Авиапарк».

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image28/03 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Главная информационная площадка на рынке детских товаров. Ежедневные новости о рынке детских товаров. Обзоры рынка детских товаров. Обзоры детской промышленности. Обзор рынка лицензий детских брендов. Все о торговле детскими товарами. Все о "детском" франчайзинге. Справочник поставщиков детских товаров. Каталог брендов детских товаров.