Алиса Лобанова, Toy.Ru о том, как преуспеть в сфере продаж

Печать E-mail
25-12-2017 09:00 | RDT-INFO.RU

Учредитель розничной сети Toy.Ru Алиса Лобанова рассказала РБК о том, как сделать бизнес на игрушках и как с детских товаров переключиться на архитектуру.

13333 1

Алиса Лобанова/ ©Пресс-служба TOY.RU

Наш бизнес начинался с одной комнаты. Мой муж арендовал ее много лет назад, а со временем все расширилось до здания с кабинетами и шоу-румами, в которых мы проводим мастер-классы для региональных представителей. Только в этом здании сейчас работает около 300 человек, а если говорить о компании со всеми филиалами, то это 2500 сотрудников, 157 магазинов! Пока наш бизнес только в России, но мы планируем выход на новые рынки. С 2011 года Toy.Ru — это еще и интернет-магазин, а с 2014-го мы начали открывать пункты самовывоза заказанных в нем товаров, и количество этих пунктов постоянно увеличивается. Развитием розничной сети как раз занималась я, с тех пор как пришла в компанию шесть лет назад.

Слоган нашей оптовой компании-дистрибьютора Saks звучит как «Бизнес не игрушки, а игрушки — хороший бизнес», и это правда так! Слоган Toy.Ru — «Мы знаем, чего хотят дети», он появился несколько лет назад вместе с ребрендингом, когда компания была переориентирована на розницу. Чего хотят дети? Как бы банально ни звучало — чтобы мама была счастлива. А ее счастье в том числе в том, чтобы купить своему ребенку нормальную игрушку по нормальной цене.

Важность онлайн-бизнеса сейчас очевидна. И не только онлайн-продажи. Мы, например, придумали своего героя «Тойрушу» и завели ему канал на YouTube. Это канал для детей, на котором, например, блогеры обучают их собирать Lego. Весь контент так или иначе связан с игрушками. Такие развивающие истории сейчас очень важны. Я гораздо больше верю в YouTube, чем в эфирные или кабельные каналы, нам предлагали купить частоту, но мы выбрали YouTube.

Среди наших брендов — Lego, Hasbro, Mattel. Это наши главные «игрушечные» активы. Другой наш бизнес-проект — инвестиционный, мы собираемся строить резиденции в Ахуне. Для них я сделала дизайн-проект, и это был мой первый подобный опыт. То, что сейчас вместе с Александром Юдиным и Анной Сахаровой открыли архитектурное бюро AAArchitect, — логичное развитие. Сначала я называла себя декоратором, но на деле заниматься приходится всем — до стяжки полов и норм БТИ. Так что я и декоратор, и инженер, и — как значится в названии нашей компании — архитектор. Для меня — художника — никогда не представляло сложности решить проблему пространства в плоскости холста, а к проектам квартир и домов я отношусь как к своего рода скульптурам. Сейчас у нашего бюро работе несколько проектов, так что это уже тоже серьезная история. Я ничего не исключаю: когда-нибудь мы превратим это бюро в целую сеть, Toy.ru же начинался с одной комнаты!

Я из творческой семьи, у меня художественное образование. Мой папа — художник-монументалист, мама и дедушка режиссеры, бабушка актриса, а я окончила академический художественный лицей имени Иогансона в Санкт-Петербурге. Лицей я окончила по классу живописи и поступила на искусствоведческий факультет Академии художеств имени Репина.

Я занимаюсь адресной благотворительной помощью. Так сложились обстоятельства, что я жила и работала в Москве, а моего ребенка пришлось отправить в Петербург — ему там в тот момент было лучше. Но у людей вокруг из-за этого возникали вопросы. В тот момент я поняла, что очень часто мать остается неуслышанной обществом. А что говорить о матерях особенных детей. Когда ко мне обратилась Кристина Колганова и предложила сделать художественные мастер-классы для детей с ДЦП — у меня не было мысли не согласиться. С тех пор были разные проекты: с фондом «Галчонок», с фондом Хабенского, Куценко поддерживали с его мероприятиями. Мы часто предоставляем игрушки для различных благотворительных историй и всегда открыты такого рода сотрудничеству. Публикует РБК.

Просмотров: 2015
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 22/02

    В Hasbro объявили результаты деятельности за 4 квартал и 12 месяцев 2017 года по МСФО

    Hasbro, Inc.объявила о финансовых результатах за четвертый квартал 2017 года и весь год в целом. Чистый доход за 2017 год вырос на 4% и составил $5,21 млрд, в то время как в 2016 году он был равен $5,02 млрд. $79,2 млн в составе чистой прибыли за 2017 году объясняются выгодным курсом обмена иностранной валюты.

  • 22/02

    Секреты увеличения продаж детской одежды в интернете: опыт ведущих компаний

    Конференция, посвященная секретам увеличения продаж детской одежды в интернете, состоялась в рамках XVIII Практического бизнес-форума выставки «CJF – Детская мода-2018. Весна». Как работает продающий маркетинг в fashion-индустрии, рассказала генеральный директор международного маркетингового агентства Lumiere du soleil Светлана Куликова. «Сегодня online — один из наиболее эффективных каналов продаж. Самые перспективные покупатели (18–29 лет) большинство товаров покупают только online», — сообщила она. По приведенным ею данным, в сегменте обуви цифра продаж через интернет для этой возрастной категории достигает 76%, одежды — 73%. Важно понимать свою целевую аудиторию, следить за изменениями её потребностей, трансформацией мышления и восприятия, знать каналы привлечения, считает эксперт.

  • 22/02

    Права на издание журнала «Фиксики» перешли к ИД «Комсомольская правда»

    С начала 2018 года изданием детского развивающего журнала «Фиксики» занялся крупнейший в России издательский дом «Комсомольская правда». Ранее лицензионный договор на издание был заключен с издательской группой «АСТ». Журнал «Фиксики» присутствует на российском рынке периодики с 2011 года.

  • 22/02

    «Эксмо» начнет зарубежные продажи детской литературы

    Издательство «Эксмо» планирует продавать за рубеж права на российскую художественную и детскую литературу. «Эксмо» усилит международные продажи, начиная с Франкфуртской книжной ярмарки, которая пройдет в октябре. Среди приоритетных рынков в издательстве называют страны Восточной Европы и Азии.

  • 21/02

    «Детский мир» представил рейтинг подарков для мальчиков ко Дню защитника Отечества

    Группа компаний «Детский мир» опубликовала ТОП-10 самых популярных игрушек для мальчиков к 23 февраля. Накануне праздника отмечается рост спроса на игрушки военной тематики. Популярны и коллекционные машинки Hot Wheels, а также радиоуправляемые машины брендов Mobicaro и New Bright.

  • 21/02

    Со склада в Москве похитили детскую обувь на 30 млн руб.

    Со склада в Москве похитили детскую обувь на 30 млн руб. В полицию обратилась гражданка Северной Кореи, директор коммерческой компании, которая рассказала, что со склада, расположенного в Батюнинском проезде, украли 60 тыс. пар обуви для детей. Возбуждено уголовное дело.

  • 21/02

    «Amazon Prime» (VOD) и «HappyKids» (ОТТ) приобрели права на трансляцию анимационных сериалов студии «Мельница»

    Крупнейшие американские платформы «Amazon Prime» (VOD) и «HappyKids» (ОТТ) приобрели права на трансляцию анимационных сериалов студии «Мельница» — «Лунтик и его друзья» и «Барбоскины» — на территории США, Канады и Великобритании. Сообщается, что сделка заключена компанией INK Global, договор о сотрудничестве с которой был подписан студией «Мельница» осенью 2017 года.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image21/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет большую деревянную кроватку для кукол
News image19/02 | ООО Первые шаги
Эксклюзивная новинка от бренда «Одним прекрасным утром..» — коллекция мебели «Прованс»
News image16/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые картинки на магнитах от «Десятого королевства» — с фруктами, овощами и ягодами
News image15/02 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
«Я Расту ТОЙЗ» представляет подборку игр ТМ Vladi Toys с сюжетами русских народных сказок
News image14/02 | Юнитойс МСК
Pikmi Pops спешат в Россию
News image14/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — игра-викторина для всей семьи «Зебра»
News image12/02 | Юнитойс МСК
Компания «Юнитойс» представляет Bizzy Bubs — новинку в линейке Little Live от Moose
News image12/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Игра «Кто где живет?» продолжает серию «Магнитных историй» от «Десятого королевства»
News image09/02 | ООО РОКСИ
ROXY-KIDS представил новый универсальный грызунок BUNNY TEETHER
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

22/02С 27 февраля по 1 марта в Москве пройдет выставка Licensing World Russia
22/02Выставка товаров для детей Kids Russia 2018 пройдет с 27 февраля по 1 марта
22/02В Hasbro объявили результаты деятельности за 4 квартал и 12 месяцев 2017 года по МСФО
22/02Секреты увеличения продаж детской одежды в интернете: опыт ведущих компаний
22/02«Золотой медвежонок» определит лидеров отрасли 2017 года
22/02Права на издание журнала «Фиксики» перешли к ИД «Комсомольская правда»
22/02«Эксмо» начнет зарубежные продажи детской литературы
21/02«Детский мир» представил рейтинг подарков для мальчиков ко Дню защитника Отечества
21/02Выставка CJF-2018: какой быть школьной форме
21/02Со склада в Москве похитили детскую обувь на 30 млн руб.
21/02«Amazon Prime» (VOD) и «HappyKids» (ОТТ) приобрели права на трансляцию анимационных сериалов студии «Мельница»
21/02Рынок детских товаров: новые вызовы и драйверы роста для производителей
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru