Евгений Антонов, «Мякиши»: Мы хотим попасть в Европу

Фабрика игрушек «Мякиши», созданная 17 лет назад, активно развивается и стремится на европейский рынок. Когда-то все начиналось как маленькое семейное производство, сегодня в компании работает около 300 человек. Евгений Антонов, основатель и руководитель «Мякишей», поделился с RDT-info.ru дальнейшими бизнес-планами, а их у бренда много.

— Ваша компания существует с 2000 года. Как она менялась со временем? К чему пришли на сегодняшний день?

— На самом деле компания очень выросла. Сейчас в ней работает порядка 300 человек. В основном коллектив женский. Производим мы все от начала и до конца на нашей площадке, которая находится в Боровичах Новгородской области. У нас есть свое дизайн-бюро. Все, что видим, мы перерабатываем под российский рынок.

Мы с женой придумали идею с кубиками после рождения ребёнка. Поначалу обходились примитивными тканями, подручными средствами. Теперь же у нас целые подразделения.

Наша цель – мы очень хотим попасть в сетевые общероссийские компании. Раньше мы поставлялись через дилеров практически везде, потом дилеры по той или иной причине, из-за неплатежей, каких-то сложностей с поставками отказались от поставки в сети конкретно нашей продукции. Но уже сейчас мы выходим в "Детский мир".

Мы хотим сами научиться – как российская фабрика – поставлять продукцию в федеральные сети. Мы понимаем, что это очень серьёзный шаг для нас. Во первых, мы удалены от центра, если бы находились в Москве, логистика была бы проще. Во вторых, мы не можем поставлять во все магазины, мы будем работать через РЦ, что тоже имеет свою специфику.

Для нас очень интересен опыт продаж на реализацию. Мы никогда ещё так не работали. Для нас это с одной стороны страшно, а с другой - интересно. Всё-таки получать актуальную информацию о том, как продаётся продукт... Я понимаю, что будет очень сложно и может быть мы где-то финансово пострадаем. Но это такая интересная история, в которую в будущем очень хочется попасть.

— Где вы представлены в настоящее время, ваши крупные партнёры?

— Их очень много. Например, "Лента", "Карусель", "О'кей", "Ашан", "Дочки-сыночки".

— Каковы ваши дальнейшие планы по развитию компании?

— Хотим попасть в Европу. Сейчас ведём переговоры с итальянскими дистрибьюторами, думаю, что на следующий год мы выйдем туда с нашей продукцией. У нас уже было несколько попыток выйти в Италию, но останавливала европейская сертификация, это довольно сложный процесс, итальянцы очень хорошо защищают свои рынки. Но там уже работают наши компании-производители детских товаров. Через итальянский рынок мы хотим начать развитие в Европе в целом. Мы вообще любим Италию, в сентябре даже запустили собственный итальянский ресторан. Это еще одна сторона нашего семейного бизнеса.

В России же нам интересно развитие на Дальнем Востоке, в частности, во Владивостоке, где мы недостаточно представлены. По СНГ мы изучаем рынок Киргизии, куда мы еще не вошли.

— Какие материалы вы используете?

Весь хлопок, который мы используем, российского производства. При этом мы также используем российский лен. Наполнители изготовлены тоже в РФ. Говорить, что это полностью отечественный продукт, конечно, неправильно. Поскольку ингредиенты, да и тот же хлопок ведь тоже привозной, его здесь перерабатывают. Но в целом 80% того, что у нас собирается в городе, это делается из отечественных материалов. Что мы не можем сделать в РФ - фурнитура, пластик, это все Китай.

— Планируете ли вы открывать собственные магазины?

— На самом деле мы двигаемся к этому. И у нас есть франшизные идеи, чтобы развивать собственные "острова". Возможно, через год мы запустим эту историю. / RDT-info.ru