В Санкт-Петербурге обсудили продвижение товаров и услуг для детей в условиях высококонкурентного рынка

31-03-2017 14:59 | RDT-INFO.RU

30 марта на специализированной выставке-ярмарке товаров и услуг для детей «Планета детства» в Санкт-Петербурге состоялась панельная дискуссия "Реклама детям не игрушка?". Опытные специалисты в области брендинга, маркетинга и рекламы поделились своими мыслями по поводу продвижения товаров и услуг для детей в условиях высококонкурентного рынка.

Дискуссия началась с выступления Дарьи Кондратьевой, руководителя направления по работе с сетями розничной торговли исследовательской компании Nielsen Russia. Дарья кратко сформулировала основные тренды продаж детских категорий в Санкт-Петербурге:

  • Детские категории росли за счёт удорожания и продемонстрировали устойчивость в кризис, поскольку потери объёмов в натуральном выражении в целом по России не произошло.
  • Частные марки вошли в ТОП-5 по вкладу в рост категорий, заняв 3% доли рынка детских товаров.
  • Доля промо по некоторым категориям, таким как подгузники, составляет почти 50% оборота, а значит без него уже никак нельзя обойтись.
  • Наиболее важными каналами продаж стали детские магазины и супермаркеты. Детские магазины, несмотря на более высокий ценовой индекс, привлекают ассортиментом, а супермаркеты – удобством и более низкими ценами.
  • Всё большее значение приобретают карты лояльности и он-лайн магазины.

Тему онлайн-торговли продолжила Наталья Краснова, руководитель интернет-направления компании «Регион Медиа «Санкт-Петербург». По её словам охват интернета уже вполне сопоставим с охватом на ТВ, поэтому сегодня для детских товаров цифровой канал становится все более приоритетным с точки зрения распределения медиабюджетов. Благодаря высокому качеству контакта пользователя с рекламным сообщением и широкими возможностям таргетирования, видеореклама становится все популярнее, совмещая в себе охватность телевидения и результативность традиционной баннерной или контекстной интернет-рекламы. На привлечение одного человека с помощью такого носителя расходуется в среднем в 2-3 раза меньше средств, чем при подаче рекламы в «большом интернете».

Майя Арутюнян, директор проектов Brandson Branding Agency (Total Identity Group), сместила фокус аудитории с технических аспектов ритэйла на особенности брендинга детских товаров. Успеху детского бренда сопутствуют пять основных характеристик: страх, фантазия, власть, юмор, любовь и стабильность. Это очень похоже на аналогичные характеристики, которые используются в рекламе «взрослых» товаров, и тем не менее, есть одно огромное отличие — в цепочке реализации потребности, которая должна привести к выбору или хотя бы желанию покупки, у детей гипертрофирована роль эмоций. Развитие логических оценочных суждений у маленького человека начинается гораздо позже, чем проявляются непосредственные эмоциональные реакции, поэтому умудрённым опытом профессионалам брендинга так просто использовать запрещённые методы и бить по важным болевым точкам, буквально манипулируя незрелой психикой с непредсказуемыми последствиями. Ещё одним «лёгким» подходом является использование знакомых медиа-персонажей, поскольку ребёнок жаждет повторения полюбившегося опыта узнавания и радости. С такой упаковкой можно продать что угодно — вот объяснение того, почему права на использование известных мультгероев и стоят так дорого. Поддавшись очарованию простых и неизменно работающих приёмов, можно забыть о том, что любой контакт с детьми глубоко влияет на их восприятие мира. Ответственность взрослого в этих вопросах важна как никогда, если мы ставим своей целью воспитать поколение счастливых и гармоничных людей.

По мнению Натальи Пилатовой, директора Северо-Западного представительства АКАР, этика и социальная ответственность должны быть обязательными факторами при создании и отборе видеороликов, предназначенных для детей. Производство рекламных роликов должно быть тщательно продуманно, и в особенности это касается адаптированных видео иностранного производства, которые часто демонстрируются на нашем телевидении. Зачастую по причине ограничений в хронометраже, законодательстве или просто отсутствия на рынке рекламируемого товара международные шедевры, завоевавшие награды на ведущих международных рекламных фестивалях, наш зритель не сможет увидеть.

Опытом детского маркетинга из первых рук поделились представительницы группы компаний «КидБург», реализующей оригинальные проекты на стыке интерактивного театра и музея. Надежда Малешко, директор по маркетингу, и Диана Мишина, корпоративный директор, рассказали о том, как в 2009 году Екатерина Андреевская, Оксана Орлова и Екатерина Пустошная открыли в Санкт-Петербурге первый интерактивный проект — музей-театр «Сказкин Дом». Предполагалось, что музей-театр станет местом семейного отдыха и развития малышей для узкого круга родителей – тех, которые увлеченно занимаются воспитанием и образованием детей, стремясь развить в них лучшие качества и, конечно, любовь к чтению.

За считанные месяцы площадка стала настолько популярной, что учредители решили реализовать еще одну свою идею — о создании музея занимательной науки. Так в 2010 году в Санкт-Петербурге открылся первый в России интерактивный научный музей, который назвали «ЛабиринтУм». В 2011 году в Санкт-Петербурге открылся первый в России детский город профессий — «КидБург». Все три площадки стали популярны не только среди детской аудитории, но и для взрослых. Это логично, поскольку современный детский маркетинг ориентирован сразу на две группы лиц, принимающих решение о покупке — дети и родители. Для обеих групп есть свои методы продвижения, свои особенности, свои каналы. Уметь различать и предугадывать желания ребенка и одновременно думать о комфорте и потребностях родителей — ключевой фактор успеха подобных проектов.

Немалую роль в маркетинге играет политика найма квалифицированного и мотивированного персонала, а также и обязательный акцент на социальную ответственность. Проекты «КидБург», «ЛабиринтУм» и «Сказкин Дом» обеспечивают максимальный доступ к услугам площадок для всех категорий граждан путем предоставления льготных условий посещения многодетным семьям и школьникам, а также квот на бесплатное посещение для детей-инвалидов, детей-сирот, детей из многодетных и малообеспеченных семей. О том, что направление развития выбрано верно, свидетельствует динамика роста группы компаний. На данный момент открыто 16 проектов в 7 городах страны — Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Ярославле, Воронеже, Нижнем Новгороде, Владивостоке.

Панельную дискуссию подытожил Александр Тарасов, директор по маркетингу и PR в детском интернет-магазине BABBADU. Он рассказал о кейсе второй всероссийской выставки колясок «Тест-драйву BABADU», которая состоялась в октябре 2016 года. Специфика такого сложного формата продвижения детских товаров, как выставка, предусматривает мультиканальность при выборе коммуникаций и задействование полного спектра возможностей для трансляции события. Коляски выбирали более 4000 гостей, при этом прямой эфир и живые презентации смотрело порядка 2000 потенциальных покупателей, что говорит о немалых перспективах подобного подхода. В итоге около 300 человек приобрели коляски прямо на выставке, не считая аудиторию, которая купила немалое количество сопутствующих товаров. Александр сделал вывод, что подобное партнёрство производителей весьма результативно и приводит к синергетическому эффекту. Не стоит бояться пробовать новые форматы и проявлять инициативу, поскольку в условиях падения интереса к традиционным, устоявшимся видам продаж, аудитория ищет современные и динамичные каналы.

Панельная дискуссия "Реклама детям не игрушка?" была организована Ассоциацией коммуникационных агентств России (АКАР), Ассоциацией брендинговых агентств России (АБКР) совместно с Brandson Branding Agency (Total Identity Group). / RDT-info.ru

Просмотров: 1035
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Комментарии  

 
0 #1 Ботика 28.04.2017 07:34
Сейчас много рекламы расчитанной на детей. Детская одежда и обувь пестрит трансформерами и свинками пеппами. Я своим детям запрещаю смотреть подобные мультфильмы и не куплю красовки или майку с покемонами или даже розовой пони. Все это вызывает отторжение.
Цитировать
 

Читайте также

  • 13/02

    В Тюменской области разрабатывают механизмы по созданию индустрии детских товаров

    Мероприятия по поддержке семей, повышения доступности качественного образования, культурного и физического развития детей, разрабатывают в Тюменской области. Рассматриваются также механизмы по созданию индустрии детских товаров и обеспечения детей качественными продуктами питания.

  • 13/02

    Развитие отрасли детского питания на Алтае сдерживает удаленность рынков сбыта

    Алтайский край одним из первых регионов в РФ принял госпрограмму по развитию индустрии детских товаров — по данным Алтайкрайстата, в отрасли наблюдается рост по разным направлениям производства. В то же время в этой сфере есть и определенные проблемы, которые сдерживают ее развитие, в частности удаленность рынков сбыта, сообщили ТАСС в региональном управлении по пищевой, перерабатывающей, фармацевтической промышленности и биотехнологиям.

  • 26/01

    Объем средств, выделенных на поддержку индустрии детских товаров, в проекте бюджета увеличен на 19% — Минпромторг

    Министр промышленности и торговли Денис Мантуров обсудил итоги развития российской промышленности в 2017 г. с Председателем Совета Федерации Валентиной Матвиенко. Глава ведомства, в частности, рассказал о реализации Национальной стратегии действий в интересах детей, в поддержку которой была принята Стратегия развития индустрии детских товаров на период до 2020 года. Министр отметил, что Минпромторгом России уже несколько лет осуществляется комплексная господдержка этой отрасли. В результате только за последние два года объемы российского производства увеличились на 22% — это в 4 раза выше темпов роста рынка детских товаров в целом.

  • 25/01

    Маркетинг и PR на рынке детских товаров: ключевые проекты в 2018 году

    Комитет по информационной политике и коммуникациям Ассоциации индустрии детских товаров (АИДТ) провел заседание, посвященное вопросам поддержки маркетинговых и коммуникационных усилий компаний-членов АИДТ. Представители индустрии ознакомились с ключевыми проектами программы «Индустриальной карты Игропрома России», направленными на усиление стратегических позиций ее участников. Президент Ассоциации Антонина Цицулина объявила о запуске отраслевых программ обучения для маркетологов на базе Высшей школы экономики и PR-менеджеров в Российской Ассоциации специалистов по связям с общественностью (РАСО). Она также рассказала о проектах в сфере маркетинга и коммуникаций в В2В и В2С сферах, инициатором и организатором которых выступает Ассоциация.

  • 18/01

    Деловая миссия в Германии представит российские игры и игрушки

    Международная деловая миссия Road Show Russian children's products industry в Германии направлена на поддержку экспорта российских производителей детских товаров. Программа проводится совместно с Российским экспортным центром при поддержке Минпромторга России и включает в себя деловую программу и коллективную выставочную экспозицию в рамках международной выставки Spielwarenmesse, а также переговорную зону для российских участников и посетителей выставки.

  • 17/01

    Инвестиционные проекты индустрии детских товаров представят фондам и институтам развития

    В рамках международной выставки "Kids Russia" состоятся мероприятия инвестиционно-промышленного форума «Инвестиции в детство — инвестиции в будущее России». На форуме обсудят, какие шаги необходимо предпринять для повышения инвестиционной привлекательности индустрии, стимулирования локализации производства на территории России, диверсификации и увеличения сегмента детских товаров в ассортименте смежных отраслей, поддержки крупных инвестиционных проектов.

  • 20/12

    Клуб директоров АИДТ: путь к наилучшим результатам через взаимную поддержку и общие проекты

    15 декабря в компании «Мир детства» прошла встреча Клуба директоров Ассоциации предприятий индустрии детских товаров. Обсудили ключевые темы отрасли и возможность кооперации.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image21/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет большую деревянную кроватку для кукол
News image19/02 | ООО Первые шаги
Эксклюзивная новинка от бренда «Одним прекрасным утром..» — коллекция мебели «Прованс»
News image16/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые картинки на магнитах от «Десятого королевства» — с фруктами, овощами и ягодами
News image15/02 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
«Я Расту ТОЙЗ» представляет подборку игр ТМ Vladi Toys с сюжетами русских народных сказок
News image14/02 | Юнитойс МСК
Pikmi Pops спешат в Россию
News image14/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — игра-викторина для всей семьи «Зебра»
News image12/02 | Юнитойс МСК
Компания «Юнитойс» представляет Bizzy Bubs — новинку в линейке Little Live от Moose
News image12/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Игра «Кто где живет?» продолжает серию «Магнитных историй» от «Десятого королевства»
News image09/02 | ООО РОКСИ
ROXY-KIDS представил новый универсальный грызунок BUNNY TEETHER
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

21/02«Детский мир» представил рейтинг подарков для мальчиков ко Дню защитника Отечества
21/02Выставка CJF-2018: какой быть школьной форме
21/02Со склада в Москве похитили детскую обувь на 30 млн руб.
21/02«Amazon Prime» (VOD) и «HappyKids» (ОТТ) приобрели права на трансляцию анимационных сериалов студии «Мельница»
21/02Рынок детских товаров: новые вызовы и драйверы роста для производителей
21/02Оборот розничной торговли в России в январе 2018 года вырос на 2,8%
20/02«CJF – Детская мода - 2018. Весна» проходит в Москве: фото с выставки
20/02Производитель детской одежды Chadolini откроет 10 собственных магазинов до 2020 г
20/02Суд снял арест с 52,09% акций "Детского мира" в рамках соглашения "Роснефти" и "Системы"
20/02«Детский мир» открыл восьмой магазин в Екатеринбурге
19/02В Москве открылась юбилейная выставка «CJF – Детская мода»
19/02Открылся первый магазин «Купи-Коляску» в офлайне: его площадь составляет 1 400 кв. м
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru