В Санкт-Петербурге обсудили продвижение товаров и услуг для детей в условиях высококонкурентного рынка

31-03-2017 14:59 | RDT-INFO.RU

30 марта на специализированной выставке-ярмарке товаров и услуг для детей «Планета детства» в Санкт-Петербурге состоялась панельная дискуссия "Реклама детям не игрушка?". Опытные специалисты в области брендинга, маркетинга и рекламы поделились своими мыслями по поводу продвижения товаров и услуг для детей в условиях высококонкурентного рынка.

Дискуссия началась с выступления Дарьи Кондратьевой, руководителя направления по работе с сетями розничной торговли исследовательской компании Nielsen Russia. Дарья кратко сформулировала основные тренды продаж детских категорий в Санкт-Петербурге:

  • Детские категории росли за счёт удорожания и продемонстрировали устойчивость в кризис, поскольку потери объёмов в натуральном выражении в целом по России не произошло.
  • Частные марки вошли в ТОП-5 по вкладу в рост категорий, заняв 3% доли рынка детских товаров.
  • Доля промо по некоторым категориям, таким как подгузники, составляет почти 50% оборота, а значит без него уже никак нельзя обойтись.
  • Наиболее важными каналами продаж стали детские магазины и супермаркеты. Детские магазины, несмотря на более высокий ценовой индекс, привлекают ассортиментом, а супермаркеты – удобством и более низкими ценами.
  • Всё большее значение приобретают карты лояльности и он-лайн магазины.

Тему онлайн-торговли продолжила Наталья Краснова, руководитель интернет-направления компании «Регион Медиа «Санкт-Петербург». По её словам охват интернета уже вполне сопоставим с охватом на ТВ, поэтому сегодня для детских товаров цифровой канал становится все более приоритетным с точки зрения распределения медиабюджетов. Благодаря высокому качеству контакта пользователя с рекламным сообщением и широкими возможностям таргетирования, видеореклама становится все популярнее, совмещая в себе охватность телевидения и результативность традиционной баннерной или контекстной интернет-рекламы. На привлечение одного человека с помощью такого носителя расходуется в среднем в 2-3 раза меньше средств, чем при подаче рекламы в «большом интернете».

Майя Арутюнян, директор проектов Brandson Branding Agency (Total Identity Group), сместила фокус аудитории с технических аспектов ритэйла на особенности брендинга детских товаров. Успеху детского бренда сопутствуют пять основных характеристик: страх, фантазия, власть, юмор, любовь и стабильность. Это очень похоже на аналогичные характеристики, которые используются в рекламе «взрослых» товаров, и тем не менее, есть одно огромное отличие — в цепочке реализации потребности, которая должна привести к выбору или хотя бы желанию покупки, у детей гипертрофирована роль эмоций. Развитие логических оценочных суждений у маленького человека начинается гораздо позже, чем проявляются непосредственные эмоциональные реакции, поэтому умудрённым опытом профессионалам брендинга так просто использовать запрещённые методы и бить по важным болевым точкам, буквально манипулируя незрелой психикой с непредсказуемыми последствиями. Ещё одним «лёгким» подходом является использование знакомых медиа-персонажей, поскольку ребёнок жаждет повторения полюбившегося опыта узнавания и радости. С такой упаковкой можно продать что угодно — вот объяснение того, почему права на использование известных мультгероев и стоят так дорого. Поддавшись очарованию простых и неизменно работающих приёмов, можно забыть о том, что любой контакт с детьми глубоко влияет на их восприятие мира. Ответственность взрослого в этих вопросах важна как никогда, если мы ставим своей целью воспитать поколение счастливых и гармоничных людей.

По мнению Натальи Пилатовой, директора Северо-Западного представительства АКАР, этика и социальная ответственность должны быть обязательными факторами при создании и отборе видеороликов, предназначенных для детей. Производство рекламных роликов должно быть тщательно продуманно, и в особенности это касается адаптированных видео иностранного производства, которые часто демонстрируются на нашем телевидении. Зачастую по причине ограничений в хронометраже, законодательстве или просто отсутствия на рынке рекламируемого товара международные шедевры, завоевавшие награды на ведущих международных рекламных фестивалях, наш зритель не сможет увидеть.

Опытом детского маркетинга из первых рук поделились представительницы группы компаний «КидБург», реализующей оригинальные проекты на стыке интерактивного театра и музея. Надежда Малешко, директор по маркетингу, и Диана Мишина, корпоративный директор, рассказали о том, как в 2009 году Екатерина Андреевская, Оксана Орлова и Екатерина Пустошная открыли в Санкт-Петербурге первый интерактивный проект — музей-театр «Сказкин Дом». Предполагалось, что музей-театр станет местом семейного отдыха и развития малышей для узкого круга родителей – тех, которые увлеченно занимаются воспитанием и образованием детей, стремясь развить в них лучшие качества и, конечно, любовь к чтению.

За считанные месяцы площадка стала настолько популярной, что учредители решили реализовать еще одну свою идею — о создании музея занимательной науки. Так в 2010 году в Санкт-Петербурге открылся первый в России интерактивный научный музей, который назвали «ЛабиринтУм». В 2011 году в Санкт-Петербурге открылся первый в России детский город профессий — «КидБург». Все три площадки стали популярны не только среди детской аудитории, но и для взрослых. Это логично, поскольку современный детский маркетинг ориентирован сразу на две группы лиц, принимающих решение о покупке — дети и родители. Для обеих групп есть свои методы продвижения, свои особенности, свои каналы. Уметь различать и предугадывать желания ребенка и одновременно думать о комфорте и потребностях родителей — ключевой фактор успеха подобных проектов.

Немалую роль в маркетинге играет политика найма квалифицированного и мотивированного персонала, а также и обязательный акцент на социальную ответственность. Проекты «КидБург», «ЛабиринтУм» и «Сказкин Дом» обеспечивают максимальный доступ к услугам площадок для всех категорий граждан путем предоставления льготных условий посещения многодетным семьям и школьникам, а также квот на бесплатное посещение для детей-инвалидов, детей-сирот, детей из многодетных и малообеспеченных семей. О том, что направление развития выбрано верно, свидетельствует динамика роста группы компаний. На данный момент открыто 16 проектов в 7 городах страны — Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Ярославле, Воронеже, Нижнем Новгороде, Владивостоке.

Панельную дискуссию подытожил Александр Тарасов, директор по маркетингу и PR в детском интернет-магазине BABBADU. Он рассказал о кейсе второй всероссийской выставки колясок «Тест-драйву BABADU», которая состоялась в октябре 2016 года. Специфика такого сложного формата продвижения детских товаров, как выставка, предусматривает мультиканальность при выборе коммуникаций и задействование полного спектра возможностей для трансляции события. Коляски выбирали более 4000 гостей, при этом прямой эфир и живые презентации смотрело порядка 2000 потенциальных покупателей, что говорит о немалых перспективах подобного подхода. В итоге около 300 человек приобрели коляски прямо на выставке, не считая аудиторию, которая купила немалое количество сопутствующих товаров. Александр сделал вывод, что подобное партнёрство производителей весьма результативно и приводит к синергетическому эффекту. Не стоит бояться пробовать новые форматы и проявлять инициативу, поскольку в условиях падения интереса к традиционным, устоявшимся видам продаж, аудитория ищет современные и динамичные каналы.

Панельная дискуссия "Реклама детям не игрушка?" была организована Ассоциацией коммуникационных агентств России (АКАР), Ассоциацией брендинговых агентств России (АБКР) совместно с Brandson Branding Agency (Total Identity Group). / RDT-info.ru

Просмотров: 576
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Комментарии  

 
0 #1 Ботика 28.04.2017 07:34
Сейчас много рекламы расчитанной на детей. Детская одежда и обувь пестрит трансформерами и свинками пеппами. Я своим детям запрещаю смотреть подобные мультфильмы и не куплю красовки или майку с покемонами или даже розовой пони. Все это вызывает отторжение.
Цитировать
 

Читайте также

  • 28/04

    В Петербурге супруги собираются создать сеть книжных магазинов для детей

    Проработав более 30 лет в сфере книготорговли, супруги Виктор и Мария Кузнецовы решили открыть собственный книжный магазин для детей и планируют сделать сеть из пяти точек.

  • 27/04

    В Алтайском крае растет производство товаров для детей

    По непродовольственной группе товаров выросло производство детских трикотажных чулочно-носочных изделий в 2,1 раза по отношению к уровню января — марта 2016 года, обуви детской с верхом из текстильных материалов — в 1,2 раза, одежды и аксессуаров для одежды — в 1,5 раза, ползунков — на 13,4%, распашонок — на 7,1%, одеял для детей — в 1,6 раза, мебели детской — в 3 раза, кремов детских — в 4,3 раза.

  • 26/04

    Таможня ужесточает контроль за ввозом автокресел в Россию

    Ужесточение досмотра началось с письма в ФТС от Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ). Ее президент Антонина Цицулина рассказала, что товары, поступающие в Россию, могут пропускать через границу с досмотром или без него. В письме руководство ассоциации обратилось к таможенникам с просьбой уделить особое внимание перемещению через границу детских автокресел и удерживающих устройств. В частности, ФТС попросили проверять сертификаты безопасности изделий. По данным ассоциации, в последние два-три года поток контрафактных и несертифицированных автокресел, поступающих к нам в страну, серьезно вырос.

  • 25/04

    Создатели «Смешариков» попросили Минэкономразвития уравнять мультипликацию и IT-индустрию

    Ранее с таким же предложением обращался и «Союзмультфильм». Прежде всего, речь может идти о льготе на оплату труда, которая как раз действует для высоко технологичных компаний. Они платят страховой взнос 14%, тогда как в целом по стране ставка составляет 30%. По их мнению, поддержка анимации дает кумулятивный эффект и для других отраслей.

  • 24/04

    Роскачество намерено исследовать в 2017 году качество школьной формы и детских кроваток

    Роскачество вместе с Минпромторгом России представили детальный план выполнения общероссийских веерных исследований качества товаров в 2017 году. В перечень популярных у россиян категорий вошли также детские товары: Роскачество намерено исследовать в 2017 году школьную форму, детские куртки, юбки для девочек, сарафаны, детское мыло, детские кроватки, а также детское питание (сухая смесь)

  • 19/04

    Конкуренцию китайским детским товарам намерена составить компания из Удмуртии

    Детские велосипеды и снегокаты планируют выпускать в Завьяловском районе. Об этом на «Часе инвестора», который прошел в Доме правительства Удмуртии 14 апреля, рассказал экономист предприятия «Ника» Муслим Губаев.

  • 17/04

    Минпромторг России объявил о проведении конкурса-рейтинга российских организаций индустрии детских товаров «Сделано для детства»

    Конкурс нацелен на поддержку отечественных производителей в области индустрии детских товаров. Призы получат лучшие десять компаний, обеспечивающих высокое качество производимых детских товаров и услуг. Это в свою очередь повысит имидж российских предприятий, позволит наладить коммуникации с потребителем и увеличить долю товаров российского производства на рынке.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image28/04 | ООО Рубиком
"Рубиком" представляет новинку - радионяня, модель LS-AЕ5
News image25/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Компания «Десятое королевство» расширила линейку наборов для изготовления слепков ручек и ножек «Лапочка»
News image24/04 | ООО Оптим-Партнер
Умная игрушка-гаджет, помогающая уложить новорожденного спать, теперь в России
News image19/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
"Десятое королевство" расширяет линейку шкатулок со стразами для девочек по лицензии «Уолт Дисней»
News image19/04 | ООО ХЭППИ ЛАЙН
Идеальный подарок выпускнику детского сада и первокласснику - книга-портфолио от "Хэппи Лайн"
News image18/04 | ООО Клевер
Фигурки из помпонов! Компания "Клевер" расширяет серию наборов для творчества
News image18/04 | ООО Лабби
Новые фартуки в ассортименте Lubby
News image18/04 | Полесье
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летние наборы с героями мультсериала "Три Кота"
News image10/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Выпущены новые шкатулки со стразами для девочек по лицензии «Уолт Дисней»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

28/04Марина Жигалова-Озкан: «В России зрители в первую очередь ценят эмоции»
28/04"Детский мир" может арендовать более 50 тыс кв м складов в Челябинской области
28/04В Петербурге супруги собираются создать сеть книжных магазинов для детей
27/04В Алтайском крае растет производство товаров для детей
27/04«Маша и Медведь» подала в суд на новосибирских предпринимателей
27/04Владельцы «Свинки Пеппы» прекратили судебную войну с коммерсантами Екатеринбурга
26/0460 прорывных решений для детского магазина на мастер-классе Екатерины Богачевой
26/04Таможня ужесточает контроль за ввозом автокресел в Россию
26/04Основатель Sela займется игрушками
25/04Чистая прибыль производителя игрушек Hasbro в I квартале выросла на 40,6%
25/04Создатели «Смешариков» попросили Минэкономразвития уравнять мультипликацию и IT-индустрию
25/04Вместо китайского импорта — свои товары. «Сима-Ленд» перестраивает бизнес
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2017 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru