Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

В погоне за трафиком: как получить большое число переходов по низкой цене - на примере рекламных кампаний брендов детских товаров

03-11-2016 12:37 | RDT-INFO.RU
Каждый рекламодатель сталкивается с необходимостью привлечения качественного трафика на сайт. С точки зрения рекламы это одна из самых простых целей — собирай клики и получай посетителей. Тем не менее, не так просто взять и получить качественный трафик. Для новостных сайтов это возможность сформировать аудиторию читателей, а для E-commerce — сконвертировать посетителей в звонки, заявки и продажи.

Приведем три наиболее популярных способа получить качественный трафик и добиться большего количества посетителей:

  • Контекстная реклама — платный метод привлечения целевой аудитории. Это метод предлагает Яндекс.Директ и Google.Adwords.
  • Реклама в социальных сетях: сообщества, таргетированная реклама в Facebook, Одноклассниках, Моем Мире, ВКонтакте и т.д.
  • SEO — наибольшее количество трафика получают те, кто стоит на первых 3-5 позициях поисковой выдачи. На них приходится примерно 80% посетителей органической выдачи (прямого захода на сайт без использования платных методов).

Безусловно, рекламодатель может использовать эти способы одновременно, а может выбрать для себя один. В первом случае придется запастись хорошим бюджетом и знаниями по настройке рекламы и продвижению сайтов. Во втором — хорошо изучить выбранный инструмент, чтобы рекламная кампания не прошла впустую. Есть еще один важный вопрос: как приводить трафик на сайт по низкой цене за клик?

Разберем конкретный пример рекламной кампании, запущенной через платформу SocialKey Ads, для брендов детских товаров и аксессуаров Buebchen и NUK, широко известных в офлайне.

Что продвигали: товары и натуральную косметику для новорожденных из Германии.

Какие задачи стояли:

  1. Привлечь новую аудиторию из социальных сетей на сайты брендов.
  2. Не превышать CPC по площадкам (максимум — 12 руб.).
  3. Повысить узнаваемость бренда и завоевать доверительное отношение к продукции среди интернет-пользователей.

Период проекта: 3 месяца.

Поскольку клиенту был необходим качественный трафик по цене не более 12 рублей за переход, на данном этапе мы не ставили цель конвертировать трафик в заказы, так как он направлял на информационные сайты. Мы предложили запустить таргетированную рекламу с использованием готовых сегментов, который предлагает сервис.

Подготовительный период

Определяем целевую аудиторию

Мамы детей до 3-х месяцев, женщины на последних месяцах беременности (8-9-ый).

Проводим анализ сайтов

Buebchen,— натуральная детская косметика для детей от 0-3 лет и старше.

Информационный сайт без возможности приобрести товары онлайн. Подробно представлен ассортимент, есть раздел с акциями и рекомендациями, есть список с адресами магазинов. На сайте совершить покупку нельзя.

Цепочка продаж: соцсеть – > сайт бренда – > офлайн магазин - > покупка.

NUK — товары для детей от 0-3 лет.

Сайт NUK построен по аналогии с Buebchen: он — информационный, без возможности оформления заказа онлайн. Представлен ассортимент, есть раздел с акциями и рекомендациями. При этом отсутствует список магазинов, где можно приобрести продукцию, что сильно влияет на цепочку продаж.

Рекомендация: указывать контакты представительств и офлайн-магазинов на сайте для повышения эффективности рекламы и получения реальных клиентов.

Цепочка продаж выглядит следующим образом: соцсеть – > сайт бренда – > самостоятельный поиск потребителем магазинов (онлайн/офлайн) – > покупка.

Таким образом, время совершения покупки потребителем увеличивается.

Создаем рекламную кампанию

Выбираем площадки

  • Facebook: десктоп + мобильные устройства — размещение в ленте новостей.
  • ВКонтакте: десктоп + мобильные устройства — текстово-графический блок справа.
  • Одноклассники и МойМир: десктоп + мобильные устройства — размещение в ленте новостей.

Сегментируем аудиторию

Проанализировав аудиторию, ее интересы и изучив потребности клиента, мы выделили следующие сегменты:

11645 19

Маркетинговая стратегия

Для каждого бренда была разработана собственная маркетинговая стратегия:

  • Buebchen: советы и инструкции молодым мамам, акции «Фотокнига бесплатно», «Сертификат в подарок».
  • NUK: упор на качество продукции, рекомендации, экспертное мнение.

Примеры креативов:

Оптимизация кампании в период размещения

За весь период кампании мы протестировали более 16 креативов объявлений, исключая менее результативные по CTR и CPC.

Среди эффективных креативов*:

Facebook:

CTR = 4,2% CTR = 3,9%

ВКонтакте:

CTR = 0,029% CTR = 0,034%

*При этом средние CTR по каждой из двух площадок:

Лента новостей Facebook — 1,5,
ВКонтакте ТГБ — 0,03

Результаты рекламной кампании

Если сравнить размещение по месяцам, то мы увидим, что показатели росли.

В июне рекламные кампании достигли более высокого CTR, чем в мае, а также при меньшем бюджете получили большее количество кликов;
С мая по июль мы постепенно снижали ставку. Стоимость за переход (CPC) на площадке Facebook упала с 11,32 руб. до 3,98 руб., а на площадке Одноклассники и Мой Мир — с 10,05 руб. до 4,93 руб.
Наиболее эффективные креативы по итогу рекламной кампании — с инструкциями по выбору продукции и акциями.

Эффективными оказались и объявления в Facebook, которые были дополнены кнопками с призывом к действию: «в магазин», «подробнее».

Что помогло снизить ставку

Ежедневный мониторинг показателей и оптимизация рекламной кампании (отключение неэффективных объявлений). В итоге за три месяца пользователи совершили 135 087 переходов на сайты брендов, при этом со средним CPC почти на 40% ниже заданного клиентом.

На этом примере мы показали, что получить качественный трафик из социальных сетей по низкой цене более чем реально. Для этого важно понимать цели рекламной кампании, качественно определить и сегментировать аудиторию и постоянно тестировать креативы, отключая неэффективные объявления. Текст подготовила Виктория Столярова, ведущий менеджер по работе с клиентами сервиса SocialKey Ads, для Sostav.ru

 

Читайте также

  • 25/03

    Как производителям и продавцам детской одежды работать с поколением альфа

    Рынок одежды для подростков сегодня наиболее сложный для освоения, но вместе с тем, в условиях снижения рождаемости, — наиболее перспективный. В этот сегмент заходит все больше российских компаний. Хотя поколение альфа только вступило в подростковый период, большинство его представителей влияет на решение родителей о покупке и уже обладает покупательной способностью. Альфа станет первым массовым потребителем цифровой моды.

  • 18/03

    Исследование PROfashion: как игроки рынка детской одежды оценивают текущую ситуацию в индустрии

    Помог ли российским брендам одежды уход зарубежных игроков? Как повлияли на цены колебания валютных курсов? Как изменился за последний год спрос на продукцию для подрастающих поколений? Журнал PROfashion провел опрос участников рынка детских товаров.

  • 17/03

    Что стало с рынком Барби в России после санкций

    На рынке всегда было большое разнообразие «барбиподобных» кукол, в том числе разработанных в России. Тем не менее Барби остается безусловным лидером в своей категории. По словам экспертов, «у нас нет фабрик в России, которые могут повторить всю линейку игрушек — особенно маленьких кукол и аксессуаров, начиная от домиков, до питомцев и одежды».

  • 13/03

    Большой фоторепортаж с выставки «CJF – детская мода-2024. Весна»

    Выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна» проходила с 19 по 22 февраля 2024 года в Москве в ЦВК «Экспоцентр» в 31-й раз. Обилие трендовых новинок предстоящего сезона было представлено 250 брендами из 5 стран: Беларуси, Китая, Кыргызстана, России, Турции. Выставка объединила более 200 ключевых компаний индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, продемонстрировала дизайнерские разработки, отражающие актуальные тренды и общие тенденции для всего рынка детских товаров.

  • 13/03

    Подведены итоги выставки «CJF – детская мода-2024. Весна»

    Выставка объединила более 200 ключевых компаний индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, продемонстрировала уникальные новинки и дизайнерские разработки, отражающие актуальные тренды 2023/2024 годов и общие тенденции для всего рынка детских товаров. Традиционно известные бренды и новые торговые марки провели премьерные показы коллекций на детском подиуме.

  • 12/03

    Организаторы подвели итоги 18-й выставки «Kids Russia & Licensing World Russia 2024»

    В мероприятии приняли участие 126 компаний, 4225 гостей и участников из 19 стран мира и 71 региона России. Это компании из России, Китая, Ирана, Турции, Узбекистана и США, Они представили более 10 000 отечественных и международных брендов в 14 товарных группах. Количество уникальных посетителей составило 2237, из них 48,8% – представили регионы России.

  • 12/03

    Названы победители конкурса «Лучший из Лучших» на выставке «Kids Russia & Licensing World Russia 2024»

    Оргкомитет подвел итоги онлайн-голосования за лучшие товары и сервисы для детей и подростков, участвующих в специальной тематической экспозиции «Центр новых товаров и товарных предложений». Награждение прошло в рамках выставки «Kids Russia & Licensing World Russia 2024» — профессиональной площадки для демонстрации лучших достижений в области индустрии детских товаров, новинок, инновационных технологий и главных хитов продаж.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
News image30/01 | ООО Стеллар
«Стеллар» выпустил кубики-трансформеры «Спецтехника»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.