Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Как сделать обучающую детскую игру мировым бестселлером

20-07-2016 13:57 | RDT-INFO.RU
Всего за год приложение «Маша и Медведь: Игра для детей» скачали более 20 миллионов раз. Для сравнения, спрос пользователей на игру не многим меньше, чем у Telegram Павла Дурова, который за год собрал порядка 35 миллионов скачиваний. Создатель приложения и основатель проекта Indigo Kids Тимофей Ракин рассказал «Ленте.ру», как привлечь инвесторов и сделать успешный проект для детей и достаточно ли для этого одного известного бренда.
 
Изображение: indigokidsgames.com
 
Все началось с простой идеи, которую мне подсказал мой трехлетний сын. Однажды он попросил меня включить на iPad какую-то игру, но, пока я возился, сын взял планшет и сделал все сам. Я подумал, что было бы неплохо использовать интерес детей к гаджетам с пользой. Так мы с друзьями, среди которых были художник, программист, IT-специалист и я, предприниматель, решили сделать образовательные приложения, где дети не просто тыкают пальцем в экран, а по-настоящему обучаются в процессе игры.
 
Первым инвестором стал я сам, вложив в проект собственные средства. Мы подали заявку на конкурс стартапов Forbes и выиграли приз зрительских симпатий. Затем нашли своего ключевого инвестора и занялись разработкой продукта нового формата. Поскольку приложения должны были быть образовательными, в их основу мы заложили систему воспитания итальянского педагога Марии Монтессори. Так мы сделали приложения для обучения русскому языку, математике и географии. С первыми серьезными проблемами столкнулись, когда начали продавать продукт. Стало понятно, что маркетинг требует колоссальных затрат — привлечение одного пользователя стоит 2 доллара. Оказалось, что модель, изначально казавшаяся нам успешной, не работала.

Найдите свой бренд
 
Все поменялось, когда в мае 2014 года на конференции Dev Gamm мы получили приз «Выбор аудитории» и познакомились с представителями бренда «Маша и Медведь». Вот с этого момента все мы поймали волну, которая позволила проекту стать коммерчески успешным. Представители «Маши и Медведя» предложили нам сделать игру с их детскими любимцами. Уже в ноябре 2014 года мы подписали контракт и приступили к разработке приложения под их брендом.
 
Этот момент пришелся на разгар экономического кризиса 2014 года, который подкосил очень многие стартапы. Нам тоже пришлось пройти через серьезную трансформацию, обновить команду. Но мы выдержали и сконцентрировались на сотрудничестве с «Машей и Медведем». С 1 июня 2015 года выпустили первое приложение «Маша и Медведь: Игра для детей».
 
В самом начале мы ориентировались на лучшие детские приложения, например на компанию Toca Boca, которая недавно была продана за 100 миллионов долларов при 140 миллионах установок. Для сравнения, на данный момент спустя год после запуска «Маши и Медведя» подтвержденная инвесторами стоимость нашей компании составляет два миллиона долларов, и у нас 25 миллионов скачиваний, но наша задача — выйти на 150 миллионов, тогда мы тоже можем претендовать на оценку от 20 миллионов долларов, то есть вырасти в 10 раз по стоимости компании. Наше приложение популярно не только в России, сейчас «Маша и Медведь» в мировом топе детского контента на YouTube, и наше приложение не отстает. Только в США его скачали около 600 тысяч раз. В Италии это бренд номер один, много скачиваний в Мексике, Индонезии и даже Саудовской Аравии. Как оказалось, героиня вписывается в культуру мусульманских стран благодаря платочку на голове. По результатам 2015 года, наше приложение попало в список «Лучшие приложения года» по версии Google Play.

Найдите инвесторов
 
После запуска проект стал бурно развиваться и потребовались дополнительные инвестиции. Мы решили привлечь их через площадку StartTrack. Наш проект понравился бизнес-ангелам, и вслед за первым миллионом скачиваний мы получили первое финансирование от инвесторов StartTrack.
 
Инвестиции потребовались также на реализацию и продвижение новых проектов. В начале 2016 года мы заключили стратегический договор с известным детским брендом «Фиксики». Огромный потенциал этого нового направления подтверждается популярностью среди детей и заработками конкурентов. Мы также выпустили вторую игру с любимым детским брендом «Маша Доктор», которая вовсю набирает популярность на Google Play и уже преодолела 1 миллион установок.

Прислушивайтесь к своим пользователям
 
Если вы подумали, что для успеха достаточно просто связать свой продукт с известным брендом, то вы ошибаетесь. Нужна еще и постоянная работа по улучшению игры. К примеру, другие разработчики тоже делали приложение с «Машей», но, поскольку оно не было качественным, пользователи после пробной версии не возвращались к нему.
 
Изображение: indigokidsgames.com
 
Мы постоянно обновляем наше приложение, слушаем пользователей, благодаря этому удается серьезно улучшить качество игры изнутри. К тому же мы постоянно привлекаем новых разработчиков, к нам приходят специалисты из конкурирующих компаний с большим опытом разработки детских игр. С нашими ключевыми сотрудниками, как и с бизнес-ангелами, мы делим проценты от доходов. Ориентируемся на показатели, активно общаемся с пользователями и следим за их реакцией и пожеланиями. К примеру, благодаря постоянной «обратной связи» мы выяснили, что играют не только дети, но и их родители. Тогда мы решили вместо ограниченных сессий сделать бесконечный gameplay.
 
Следующая наша идея заключается в использовании элементов искусственного интеллекта. Такой «тамагочи» в качестве личного помощника и учителя для ребенка сделает общение живым и обновит формат игры. Детям ведь все время нужно что-то новое.

Сделайте приложение бесплатным, зарабатывайте на рекламе
 
Мы перешли на рекламную модель заработка. Деньги за скачивание приложения родители платить не хотят, и мы не платим ни копейки за пользователя. Зарабатываем порядка 75 процентов за счет рекламы, остальные 25 процентов — за счет встроенных покупок. Следующим этапом нашего развития станет создание собственной специализированной сети мобильной рекламы, сейчас ищем в партнеры рекламную компанию, которая ориентируется на детскую аудиторию. Этот проект потребует крупных инвестиций, здесь речь уже идет о получении Big Data (накопление, обработка и анализ огромных массивов данных) всей пользовательской аудитории и серьезной аналитике. Под эту идею планируем привлечь порядка 700 тысяч долларов.
 
Мы очень рады представлять Россию на международном уровне именно с таким качественным и позитивным продуктом, который создается под нашим русским брендом «Маша и Медведь».
 
Если вы хотите вложить средства или привлечь инвестиции в свой проект через StartTrack, то вы можете зарегистрироваться и подать заявку на официальном сайте площадки.
Статья подготовлена по материалам StartTrack. Публикует lenta.ru
 

Читайте также

  • 16/04 Российским маркам детских товаров не удалось занять долю западных брендов

    Российский рынок детских товаров по итогам 2024 года вырастет на 12%, что сопоставимо с динамикой 2023 года. Увеличение объемов рынка в денежном выражении в 2023–2024 годах происходит на уровень инфляции. Причина этого — успешно работающий параллельный импорт, благодаря чему в Россию продолжаются поставки продукции таких известных брендов.

  • 15/04 «Центральный детский магазин на Лубянке» выкупили владельцы рынка «Садовод»

    Общая площадь магазина составляет более 74 тыс. кв. м. Это востребованный у арендаторов комплекс. Включает более 140 магазинов. В 2023 году выручка «ЦДМ на Лубянке» от сдачи в аренду выросла на 6,38% год к году, до 1,13 млрд руб. Отмечается, что новый владелец с его опытом в управлении торговой недвижимостью может видеть у ЦДМ потенциал роста капитализации.

  • 11/04 Почему нужен стандарт на детские матрацы — мнения производителей

    Одним из самых острых вопросов, который подняли на заседании АИДТ производители детской мебели, — это отсутствие отдельного стандарта на детские матрацы. Что касается стандарта на детские стульчики для кормления, то здесь дискуссию вызвал сам термин. Также производители отметили, что интерес семей с детьми к детским манежам падает, эта продукция постепенно теряет популярность на рынке. Однако сейчас по всей стране открываются ясли, и для их оснащения манежи нужны.

  • 08/04 Пермский предприниматель выплатил производителю мультфильмов компенсацию за продажу одежды с героями "Фиксиков"

    Предприниматель из Пермского края нарушил исключительные имущественные права копании по производству мультфильмов. В ходе контрольной закупки представителями ЗАО «Аэроплан» был приобретен детский спортивный костюм с изображениями героев популярного анимационного сериала «Фиксики». Бизнесмена обязали произвести оплату за каждое использованное изображение.

  • 08/04 В России прошел первый эксперимент по маркировке детских товаров

    В пилоте принимают участие уже 54 компании. В эксперимент включены детские игрушки, в том числе самокаты, ходунки, педальные автомобили и аналогичные игрушки на колесах, но за исключением трехколесных велосипедов, а также коляски для кукол, наборы электрических гоночных автомобилей и настольные игры для детей до 14 лет.

  • 04/04 Как снизить долю контрафакта детских товаров на российском рынке — мнения экспертов

    Центр стратегических разработок (ЦСР) исследовал рынок онлайн-продаж и выяснил, что доля контрафакта, реализуемого в онлайне, растет, однако составляет всего от 8 % до 13 %. Специалисты отмечают, что, скорее всего, ситуация серьезнее, и доля детской продукции, созданной с нарушением интеллектуальных прав, гораздо выше.

  • 27/03 Минпромторг предложил начать маркировку детской одежды

    С 1 марта 2025 года в список товаров с обязательной маркировкой войдут 12 видов одежды, включая детскую одежду.  Минпромторг дал бизнесу два дополнительных месяца на домаркировку остатков импортной одежды, которая подлежит обязательной маркировке уже с 1 апреля 2024 года. Таможня перестанет пропускать товары без маркировки не с 30 июня, а с 31 августа.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image18/04 | ООО Стеллар
Новинка от «Стеллар»: развивающая игрушка «Спиннер» с мягкими ручками
News image16/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-кран эксклюзивной серии «Mammoet», который не боится воды и суши
News image11/04 | ПОЛЕСЬЕ
Новые самолёты «Илья» и «Ильюша» для юных пилотов от фабрики игрушек «Полесье»
News image11/04 | Фирма ГАММА
Новинка — готовый набор для шитья подушки «Сплюшка Черепаха» ТМ Miadolla
News image08/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-каталку "Боби" с ручкой
News image01/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила детский игровой набор «Стоматолог»
News image28/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Главная информационная площадка на рынке детских товаров. Ежедневные новости о рынке детских товаров. Обзоры рынка детских товаров. Обзоры детской промышленности. Обзор рынка лицензий детских брендов. Все о торговле детскими товарами. Все о "детском" франчайзинге. Справочник поставщиков детских товаров. Каталог брендов детских товаров.