Рынок детских товаров сохраняет позитивную динамику — итоги форума
|
|
08-10-2014 12:37
| RDT-INFO.RU
|
|
Рынок детских товаров сохраняет позитивную динамику, такие выводы сделали организаторы, подводя итоги IX-го Всероссйиского Торгового Форума «Поставщик детских товаров», который состоялся 24-25 сентября в Москве в рамках выставки «Мир детства 2014».
«За год на экономической карте России произошли значительные изменения. Ослабление российского рубля, последовавший рост цен и падение покупательского спроса, усиление конкуренции с зарубежными компаниями — это далеко не полный перечень проблем, волнующих сегодня делегатов — руководителей компаний-поставщиков детских товаров», — рассказали RDT-info.ru представители КВК «Империя», организаторы мероприятия.
В этом году более 250 человек приехали из 50 городов, чтобы узнать последние тенденции рынка, получить рекомендации от руководителей авторитетных предприятий, уверенно чувствующих себя в современных непростых условиях.
Программа Форума включала 5 специализированных сессий, а также Центр Закупок Сетей по детским товарам, в рамках которого было проведено, по данным организаторов, более 1200 переговоров с закупщиками 40 розничных сетей.
Вот лишь некоторые факты и комментарии, которые прозвучали в выступлениях спикеров Форума:
Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine:
— Если бы украинского кризиса не было — его надо было бы придумать! Ведь российский потребительский рынок начал падать еще в 2013 году — тогда розничный товарооборот вырос всего на 3,9%, по сравнению с 6,3% в 2012. С мая 2014 года сокращается даже потребление продуктов питания. Накопления населения падают, каждый пятый рубль в России идет на погашение кредитов. Впервые за длительный период во втором квартале 2014 года увеличилось количество россиян, живущих за чертой бедности.
Алексей Воскобойник, Заместитель генерального директора по стратегии и аналитике, ГК «Детский Мир»:
— В 4-м квартале прирост розничного товарооборота будет отрицательный. Курс доллара, скорее всего, перешагнет 40 рублей. И это, естественно, отразится на ценах. Детский рынок остается одним из немногих с позитивной динамикой. Рождаемость растет, и если самый востребованный возрастной сегмент сейчас — от 0 до 3х лет, то через 2-3 года спрос будет в диапазоне 4-6 лет.
В ВТО мы всё еще входим. Если это не изменится, региональный ритейл потеряет административный ресурс: спорные ситуации судить будут международные органы, где позиции России не высоки… Кроме того, у западных производителей есть «запас прочности» в стоимости. Порядка 30% тратится на маркетинг, и, урезав эти расходы, они могут снизить цену. У большинства россиян такого резерва нет.
Конкуренция с зарубежными интернет-магазинами сохранится: китайское лобби очень сильно в России, и, несмотря на все разговоры, Минпромторг так и не ввел никаких ограничений на интернет-покупки за рубежом.
Елена Романова, Руководитель категории FMCG, «Академия»:
— В таких категориях, как подгузники, покупатели очень «брендо-зависимы», и новому бренду сложно встать на полку. Мы, ритейлеры, только предоставляем полку поставщику – и если он не будет заниматься маркетингом, поддержкой — продаж не будет.
Каких товаров нам сейчас не хватает? Например, новых товаров для кормления — бутылочек, сосок и т.п. Покупатели хотят нового ассортимента — более яркого, интересного, и, с другой стороны, недорогого.
Игорь Бессчастнов, Генеральный директор, «Мама+Я»:
— В сети для каждого товара установлена своя граница, когда он должен быть продан. 90, 120, 180 дней для разных товарных категорий. И если поставщик убедит нас, что товар будет продан в этот срок — нам никакого листинга не надо!
Леонид Алексеев, Директор по продажам, ГК «Росмэн»:
—- Заставляйте ваших сотрудников ходить в магазины! Пусть они изучают места продаж, анализируют полки и ищут ответы на вопросы: какие товары и по каким ценам продаются? Чего нет на полке, но должно быть и почему? Какие товары можно заменить на лучшие? Что можно сделать для улучшения продаж в категории? Это и есть те выгоды для сети, которые должны присутствовать в коммерческом предложении.
Евгений Бутман, Председатель совета директоров, IDEAS4RETAIL:
— В наших магазинах мы стремимся, чтобы выполнялся принцип «3 игрушки в чеке». В конце торгового зала размещаются товары категории «А» — лего, барби и т.п. Покупатель, добравшись до них и выбрав популярный товар, по дороге до касс должен прихватить что-то еще, более маржинальное. Это — наша задача. И возле кассы в его корзину должна попасть еще одна игрушка, как минимум.
Вопрос «Что нравится вашему ребенку?» ставит в тупик 90% родителей. Не надо задавать этот вопрос, надо рассказывать о том, что у Вас есть!.
Андрей Горнов, Генеральный директор, Getbrand:
— Типовая ошибка — ориентироваться на свои представления о детских вкусах, сформировавшиеся 30 и более лет назад. Сейчас всё совсем по-другому, западные мульт-персонажи могут Вам не нравиться, но именно они формируют культуру детей. Ответьте себе на вопрос: мы зарабатываем деньги или хотим поменять сознание ребенка? Если второе — то это к министру Мединскому. Классик маркетинга Джек Траут сказал: «Самая бесполезная вещь в маркетинге — попытка изменить сознание».
Константин Логинов, Управляющий директор, Babysecret.ru:
— Один и тот же товар (например, детское автокресло) сегодня по одной и той же цене можно купить в 50 интернет-магазинах. Какой из них выберет клиент? Тот, в котором более качественный сервис — и в данном случае «сервис» включает в себя не только удобное оформление заказа и быструю доставку, но и различные дополнительные сервисы. Например, наш интернет-магазин открыл свое телевиденье, не смотря на всю серьезность этого шага: пришлось организовать 3 съемочные бригады.
Олег Ситдиков, Генеральный директор, ИГРуС:
— Стоит ли лезть в ценовую войну, в которой победителем однозначно выйдет Китай? Да, мы не сделаем дешевле, чем они, но лучше — можем! У нас была задача: сделать магнитную азбуку, пусть дороже китайской, но чтобы она стала хитом продаж. Мы изучили китайские аналоги. Они не знают нашего языка, и, в погоне за минимальной ценой, выпускают русские азбуки из 25 и даже 17 букв! Да, такое можно увидеть на полках уважаемых сетей. Мы провели серьезную работу, общались с педагогами, выбрали оптимальный размер и набор букв, добавили к ним учебные задания… Товар получился чуть дороже, чем китайский, но однозначно более удобный и полезный, продается на ура!
Следующий Всероссийский Торговый Форум «Поставщик детских товаров» с Центром Закупок Сетей пройдет в сентябре 2015 года. /RDT-info.ru
RDT-INFO.RU — Генеральный отраслевой партнер Форума на рынке детских товаров! |
|