Оксана Жаркова, руководитель выставки «Licensing World Russia», рассказала в интервью о подробностях мероприятия
|
|
27-05-2014 10:22
| RDT-INFO.RU
|
Оксана Жаркова, руководитель проекта «Licensing World Russia», который состоится 17-18 сентября в Москве, рассказала в интервью РДТ-инфо.ру о подробностях мероприятия.
Отметим, что компания «НАИР ЭКСПО» в этом году проведет уже вторую выставку по тематике лицензионной отрасли. Более того, это направление получило самостоятельное развитие, положив свое начало, в качестве «Российского Лицензионного Форума» в рамках выставки «Детство / Toys & Kids Russia». Теперь оно переросло в обновленный самодостаточный проект под названием «Licensing World Russia». И начиная с осени этого года, будет проводиться в сентябре на ежегодной основе на площадке «Крокус Экспо».
 |
| Оксана Жаркова, руководитель проекта Licensing World Russia |
— Скажите, как проходит подготовка к выставке по лицензированию «Licensing World Russia»? Каковы ожидания и прогнозы?
— Очень активно. Экспозиционная площадь сентябрьской выставки вырастет приблизительно на 20% (по сравнению с мартом этого года). Своё участие в выставке (помимо пула постоянных участников) уже подтвердил ряд компаний, которые ранее участия в нашем мероприятии не принимали. Уже сегодня мы можем сказать, что на сентябрьской выставке «Licensing World Russia» будут представлены не только детские, но также подростковые и взрослые бренды.
Ожидания и прогнозы нашей компании очень оптимистичны. Лицензирование пришло в Россию всего лишь около 20 лет назад. С каждым днём всё большее количество российских производителей товаров народного потребления понимают, что работа по лицензиям или, иначе говоря, с «арендой брендов», позволяет повысить КПД предприятия и является своеобразным гарантом маркетингового успеха на рынке. Спрос на лицензии растет, а значит, помимо национальных компаний на российский рынок стремятся попасть крупные зарубежные правообладатели. Мы ожидаем роста количества как российских, так и зарубежных участников.
— Этой весной на Российском лицензионном форуме организаторы заявили, что было представлено более 500 брендов. Это правда?
— Цифра 500 сложилась за счет присутствия на выставке крупных российских правообладателей, а также лицензионных агентств, которые представляют на рынке от 20 и более брендов.
— Можно ли вообще подсчитать, сколько брендов существует на лицензионном рынке? Сколько из них популярных?
— Мне кажется, что до сегодняшнего дня никто даже не брался подсчитывать точное количество брендов. Лицензирование — живой механизм. Со временем, некоторые бренды теряют свою популярность и перестают быть востребованными. Но на их место приходят новые. Отдельно нужно сказать о брендах–долгожителях. Чего только стоят бренды DISNEY и VIACOM NICKELODEON (только перечислению которых можно посвятить целую статью), компаний HASBRO (My Little Pony) и RAINBOW (бренду WINX CLUB в этом году исполняется 10 лет). Нашим российским анимационным компаниям удалось завоевать сердца не только детей, но и их родителей, которые также любят проказницу Машу и Медведя (Студия «Анимаккорд»), невероятно обаятельного Лунтика и его друзей, Барбоскиных (Студия «Мельница») , Смешариков (ГК «Рики»), героев Куми-Куми (студии “Toonbox”), Белку и Стрелку (Студия «КиноАтис»), умелых Фиксиков (Студия «Аэроплан»). На российском рынке не теряют популярность бренды студии «Союзмультфильм».
И это лишь только детские бренды. А что говорить про набирающее обороты спортивное лицензирование. ФК «Зенит» — наш постоянный экспонент — уже активно работает над кобрендинговыми проектами. В каждом сегменте есть свои уникальные бренды, задача выставки «Licensing World Russia» — объединить их всех и предоставить потенциальным лицензиатам максимум предложений.
— Вернемся к мероприятию. Почему осень? Почему будет удобно приехать именно в эти даты 17-18 сентября? В это время будут проходить еще какие-то важные мероприятия?
— Уже давно очевидно, что осень — это пора подведения итогов и запуска на рынок новых проектов. Перенос сроков выставки с марта на сентябрь связан с пожеланиями наших постоянных экспонентов. В «Крокус Экспо», в одни и те же сроки с «Licensing World Russia» пройдет целый ряд выставок — все 3 павильона выставочного комплекса будут задействованы выставочной индустрией. В одном только 2-ом павильоне параллельно с «Licensing World Russia» (зал 6) пройдут «Household Expo / Stylish Home. Objects & Tableware» (Международная специализированная выставка хозяйственных товаров, посуды и товаров для дома; Залы 9, 10, 11); MIOF (Международная оптическая выставка; Зал 15); Lingerie-Expo (Международная выставка нижнего белья, пляжной моды и чулочных изделий; Зал 13) и другие. Потенциал лицензий настолько высок, что при креативном подходе с арендуемыми брендами можно производить очень широкую гамму ТНП, поэтому как экспоненты, так и посетители параллельно проходящих выставок — это наша целевая аудитория.
— По-моему, масштаб выставки мы с вами уже обозначили. А что у вас есть для новичков? Какие предложения вы подготовили для этой категории посетителей?
— В помощь тем, кто еще ни разу не работал с лицензиями, мы организуем обучающий «Лицензионный Университет». В марте 2014 на данную сессию пришло в 7 раз больше посетителей по сравнению с предыдущей выставкой.
— С какими целями нужно ехать производителю на выставку? Поможет ли она ему заключить контракты или будет скорее информационной?
— Среди участников нашей выставки — не только правообладатели и лицензионные агентства, но также наиболее успешные лицензиаты, которые представляют свою продукцию в рамках специальной экспозиции «Лицензионный Центр предложений и товаров». Выставка предназначена не только для поддержания имиджа и позиций компании на рынке. Это, прежде всего, сбор рыночной информации и обмен опытом. Надеюсь, что благодаря участию в выставке «Licensing World Russia» наши экспоненты заключат выгодные контракты, ведь именно использование брендов делает продукцию особенной, отличной от других. Работа под собственной торговой маркой не всегда является эффективной и успешной, а вот аренда популярного бренда делает продукт успешно продаваемым.
— Производителям с каким потенциалом будет интересно посетить выставку?
— Использование брендов подходит для лицензирования всех типов потребительских товаров и услуг. Приглашаем посетить выставку «Licensing World Russia» всех производителей продукции различных категорий, которые хотят продавать больше, а следовательно, выделить свой товар из множества других на полках магазинов. Лояльность покупателя к бренду служит главным мотиватором к совершению покупки. Экспоненты нашей выставки предложат для аренды различные образы, персонажи, изображения, а также помогут определиться с выбором наиболее подходящего именно для Вашего продукта бренда. Лицензирование — это работа в тесном тандеме. Лицензиар и лицензиат, если так можно сказать, сидят в одной лодке и успех лицензионного продукта зависит именно от их слаженной работы.
— В последнее время говорят о том, что наблюдается тенденция ориентации покупателей на отечественную продукцию. Как много будет представлено отечественных брендов на выставке «Licensing World Russia»?
— На нашей выставке традиционно представлены все самые крупные и популярные бренды отечественного рынка. Помимо указанных выше брендов, это и «Ам-Ням» из популярного игрового приложения Cut the Rope, «Котики вперед!» и многие другие. Нельзя забывать о том, что «Licensing World Russia» — это не только детские бренды. К числу наших экспонентов активно присоединяются спортивные, модные бренды, объекты культурного наследия, дизайнеры и художники.
— Немного о конкурентах. Есть ли они? Т.е. есть ли у выставки мероприятия-конкуренты?
— Российский лицензионный рынок — только в начале пути. Выставка «Licensing World Russia» (ранее «Российский Лицензионный Форум») — новатор и за короткий период проведения смогла стать № 1 в России, СНГ и странах Восточной Европы. Лицензионная отрасль набирает обороты и вполне закономерно, что появляются отраслевые мероприятия (салоны, деловые семинары, круглые столы), посвященные лицензированию. Тема актуальна, интересна, востребована. Выставка «Licensing World Russia» — единственная выставка и бизнес-форум в России, которые посвящены различным аспектам лицензионной отрасли. Появление конкурентных мероприятий только подстегивает движение компании «НАИР ЭКСПО» вперед. У нас есть для этого всё необходимое: опыт, знания, а, главное, лояльность наших экспонентов. Конкуренция — главный двигатель развития любой отрасли. Мы готовы отстаивать лидерские позиции своей выставки.
— Известно, что крупнейший проект по франчайзингу BuyBrand тоже серьезно взялся за это направление. С BuyBrand у вас общие клиенты или это две разные выставки для одного круга людей?
— Лицензирование и франчайзинг — это тесно связанные понятия. Среди экспонентов нашей мартовской выставки также были компании, предлагающие франшизы (Детский клуб PAMPA GREEN, например). С выставкой — BuyBrand у нас в какой-то степени общая целевая аудитория. Однако, франшиза — это покупка готовой бизнес-модели. На нашу же выставку приходят собственники и топ-менеджеры компаний (85% от общего числа посетителей), которые заинтересованы в развитии продаж продукции под собственными торговыми марками, но хотят повысить лояльность покупателей с помощью узнаваемых персонажей и образов.
Повторюсь, выставка «Licensing World Russia» посвящена исключительно лицензированию.
— Насколько, по вашему мнению, сегодня высока осведомленность о том, как работает лицензия (схема организации бизнеса, возможности и пр.)? Есть ли у аудитории понимание перспектив развития лицензирования?
— Целый ряд российских компаний добился колоссальных успехов именно за счет работы с лицензиями. Пока в основной массе — это производители товаров для детей различных категорий. В то же время, российский рынок лицензий — довольно молодой. Еще не все российские производители достаточно осведомлены о широких возможностях аренды лицензий. Они боятся различных «подводных камней» и просто не решаются работать с лицензиями. Но понимание перспектив работы с «брендами в аренду» уже приходит к большему числу компаний из различных сегментов.
— Какие еще препятствия приходится преодолевать сегодня лицензионному рынку?
— Несмотря на то, что российский рынок уже сегодня можно назвать высококонкурентным, период «лицензионного обучения» пока еще не завершился. Правообладатели и лицензионные агентства до сих пор вынуждены исполнять роль преподавателей для потенциальных арендаторов брендов, а порой и для уже действующих лицензиатов. Наша выставка «Licensing World Russia» как раз и предназначена для того, чтобы помочь преодолеть возможные барьеры и препятствия между лицензиарами и лицензиатами, помочь им найти друг друга, обсудить «за» и «против» различных лицензий.
— И последний вопрос. Назовите главные стимулы для участия в вашем мероприятии?
— Девиз выставки «Licensing World Russia» — «Новый взгляд на Ваш продукт». Он выражается очень простой формулой «Ваш продукт + Успешный бренд = Ваш успешно продаваемый продукт». Главный стимул для правообладателей и представляющих их интересы лицензионных агентств — представить в максимально выгодном свете свои бренды и возможности их использования. Для производителей — получить знания о самых горячих предложениях и трендах лицензионного рынка, встретиться лицом к лицу с профессионалами лицензионной индустрии и выбрать образ, аренда которого позволит не объяснять покупателю, чем его продукт отличается от других. /RDT-info.ru
Читайте также:
|
|
Комментарии
Ориентируясь на опыт развития лицензионной отрасли за рубежом, можно сказать, что активное использование лицензий ждет модную индустрию, товары для дома, товары для домашних питомцев и даже автопром. Очень перспективное направление - лицензирование в сфере искусства / культурного наследия.
Надеюсь, что в нашей стране данные сегмент лицензирования станет не менее востребованным, чем за рубежом.
Среди посетителей "Licensing World Russia" - производители ТНП,
оптово-розничные торговцы, дистрибьюторы, импортеры, представители почтовой / интернет торговли, ТВ-магазины, а также лицензиары, владельцы ТМ, консалтинговые агентства, государственные учреждения, ведомства и департаменты.